回到2000年做游戏

    如果曾启回答：“我不抄哪个游戏，我做一个原创的游戏。”

    投资商就会摇头：“做原创风险太大了，你的原创没有经过市场的验证！”

    那么如果回答：“我就抄某某游戏呢？”

    也不行，投资商会说：“某某游戏抄的人太多了，你能抄的更好？”

    其实，回答的唯一正确的方法是这样的：“我们的游戏基于（流行的赚钱的大作），然后根据我们的特色，进行了微创新（小修改，增加了不少付费点），由于我们借鉴（抄袭）的游戏是市场检验过的，所以经过我们修改会获得大成功！

    对，这是唯一争取的回答，资本不会为你的原创投资，更不会为你的理想买单，如果不是网络游戏在中国赚钱，或许这个文化展会就根本没有游戏可交易！

    就好像今天的领导听说是游戏交易一样吃惊……

    虽然此时展会的门口，街道上大大小小的书报亭，游戏的杂志期刊总是琳琅满目……




第十二章 代理之争
    12 代理之争

    曾启走到会场外，要安静，要静心，更需要调整自己的思绪，几番忙碌，终于看到了《奇传》的真面目。要设法抢到这个游戏的代理权，这样才有机会改变人生，才有机会改变历史。

    问题是怎么拿到：拍出去几十万美元，对方就一定答应吗？何况自己还没有那么财大气粗的到拿几十万美元不当回事，必须提出让对方信服的理由。

    信息，需要更多更全的信息。

    有没有竞争对手，韩国公司看重什么。

    这些纷乱的信息怎么整合起来。

    如果真的像那些商战剧，励志小说所写的就容易了。

    直接上门，大声喊出心里话——我十分想代理这款游戏！

    或者真拿钱把对方砸晕。

    真要这么简单就好了……谁能提供帮助？

    自己重生的时候想过这些问题，比如去深圳和杭州去找两个马大官人，或者抢下这个游戏的代理权，可是真的做起来每一步都只能自己试着往前走……

    曾启在展馆门口沉思，在这个网游风口爆发的前夜，如果自己会抽烟，也许挺符合场景的，现在的年代没有禁烟令，展馆里烟雾缭绕，出来是可以清净一些。反正暂时没有事情，不如再等一等。

    这时，欣欣从展馆里出来，一看到曾启就跑过来：“曾老板，刚才站台来了两个韩国人，我就在边上假装看资料，听了他们的谈话。”

    曾启眼睛一亮:“他们说什么？”

    欣欣告诉曾启，他们说的很快，新来的韩国人的意思就是尽快签订一家给钱的公司，拿到代理金。现在他公司账上快没有钱了。还有就是之前约定的公司代理费用根本就没有到账！

    展台上的韩国人意思是如果现在你们没有钱，我们公司可以再增资一部分，但是要提高占股比例……

    新来的韩国人似乎不愿意

    这些话语在曾启脑子里经过拆解，比较明白了。

    正如““雅多事””公司在站台的主管所说，“御么哒”公司是“雅多事”公司投资的，“御么哒”的《奇传》这个产品必须交给”雅多事”代理出去。

    简单的说，《奇传》的开发商“御么哒”和“雅多事”同时拥有著作权，代理权在“雅多事”手里，只有”雅多事”卖掉了游戏，收到了钱，才能把钱分给御么哒。

    现在听起来似乎是之前签约的钱还没有收到，“御么哒”缺钱。让“雅多事”尽快换个代理商，尽快收到钱……

    而“雅多事”并不着急……

    这下事情就比较麻烦了：“

    签约的权利在“”雅多事”手里，“雅多事”不缺钱，不着急。

    缺钱的“御么哒”却只有建议权……

    那么从何入手呢？

    敲山震虎，单刀直入？

    自己唯一的优势就是认定这款游戏运营一定会火爆，而现在市面上，应该没有人知道这是一支多么有潜力的游戏。

    这样一想，曾启就直接走进去，走到“雅多事”站台前，果然，多了两个人，一个人刚坐下，正在摆弄笔记本。

    曾启看到笔记本上运行的《奇传》的单机版，是的，就是那款改变了中国游戏业的游戏……哪款创造了传奇般人物和时代的游戏！

    此时此刻，就在一台韩文字根的笔记本屏幕上运行着。

    曾启直接指着屏幕说：“我是来谈这个游戏代理的。”

    看到曾启如此果断，“雅多事”的主管便不再寒暄，他站起来，指着电脑前的青年说。对曾启说：“我先介绍一下，这位是“御么哒”的负责人和老板，朴先生。也就是《奇传》的制作人，之前是我们”雅多事”的员工。”

    曾启和朴先生照例说了幸会，幸会，交互了名片。

    又介绍另一位韩国人，这是亚多事的昌先生，负责国外代理。

    站台主管说：“有关产品和游戏代理的事情，你和朴、昌先生讨论即可。”

    当翻译把这句话翻过来的时候，曾启憋不住了想笑，勉强说：“那我就和朴昌两位先生一起谈了。

    昌先生先开口：“如你所知道的，我们的游戏港澳台代理权卖给了智冠，大陆代理权授权给了宇智波游戏…”

    朴先生抢着说：“宇智波预付的代理金到现在第一笔都没有到账，按规则我们可以取消代理的。”

    昌先生说：“既然宇智波是韩国公司，我们理应等一等，也许他们暂时有一点周转困难。”

    曾启觉得没兴趣听他们唱双簧，就直接说：“宇智波的代理费用是10万美元吗？我这边愿意出更有竞争力的价格，比如20万美元！”

    其实曾启并不知道宇智波的价格，但是他知道自己的价格上限，所以一开始就出了一个当前的说得上的公道价格。

    做买卖都是如此，如果买货的一开始就势在必得，开出高价，那一定会被斩的血淋淋的，千万不要摆出一幅老子不在乎钱的架势。

    昌先生脸色严肃起来：“如果是两个月前，这个价格很有竞争力，但是今天的会场上，这个价格就对不起这个产品了。”

    朴先生正要说话，被昌先生两句韩语压住了。

    （后来欣欣告诉曾启，昌先生说，研发我不行，销售你不行，所以我来谈价格）

    昌先生说：“我认为这个价格是远远不足以代理的。”

    一般来说，这时候两种谈法

    1-加价，试探性的看对方的低价，这是把指挥棒交给对方

    2-砍价，以不谈了转身走让对方让价格

    这两种方法都是错的，你不知道对方的底价，对方可能没有底价，随着你而变化。至于以退为进的砍价方法，限于对方的产品问津者少。

    要知道，现在是网游卖方市场，多少垃圾游戏都被买走了，包括那边有个用动漫《孔雀王》改的游戏，运行一会就死机，还要重启电脑，这样的游戏还有人出价购买，像《奇传》的画面和素质，至少吸引一批人来抢是肯定的。

    曾启拿过来一张纸，这样写：

    方案1

    代理金20万美元，每月流水120万美元，每月分成15%，即每月收入18万美元，10个月总收入18*10+20=200万美元。

    方案2

    代理金30万美元，每月流水120万美元，每月分成12%。即每月收入14.4万美元

    10个月的总收入是14.4*10+30=174万美元

    哪个更多，显然是靠每月分成收入更多。

    朴、昌两位先生都陷入了沉思。

    曾启接着说：“网游代理后是需要费用推广的，方案1的代理金减少后，自然是拿来做推广的，在更多的推广费用之下，使用方案1更容易做到高收入……”

    昌先生拿出手机，似乎是查看了一个文档，然后说：“120万美元相当于1000万没有，持续做到这个收入是有难度的，如果收入做不到，显然第一笔代理金高也合算，毕竟，现金落袋为安。”

    朴先生嘴里咕哝这，估计也赞成这个观点。

    曾启笑着说：“我昨天到今天看了很多产品，大量的游戏都是半成品，有些甚至是演示版，我知道这些产品的目的就是想多要一笔经费继续开发，所以不在乎分成，只谈首付，没有长远目的，难道《奇传》也有这样的顾虑。”

    朴先生怒了，曾启这些话是针对研发说的，这正是曾启的目的，对于技术人员，他无比热爱自己的产品，把《奇传》比作一个小孩子的坑钱游戏，已经让朴先生难忍了，而说是骗钱，则让他怒不可抑制！

    朴先生大声说：“这个游戏有1代，现在还在韩国运营，我辛辛苦苦的改的2代，韩国测试，前几个月玩的人很多，我又拿不到所有钱，我要弄钱给员工发，继续做下一个游戏！”

    曾启明白他的心情，而朴先生一喊，围观过来不少人，那台展示《奇传》的笔记本瞬间围满了人。现在知道这个游戏的人越来越多，这并不是好消息。

    曾启明白，此处不可恋战，便请两位到旁边半封闭的洽谈桌子交流，还嘱咐朴先生把笔记本拿上，表面意思是边看边谈，其实目的是让其他与会人员看不见这游戏……

    展会的洽谈环境是必备的，韩方的朴先生，昌先生和翻译，曾启，程博闻和翻译欣欣分坐在桌子两旁，从侧面望去，简直就是3v3组队要打一场kof97，而真正的角力在曾启和昌先生之间。

    曾启正想开口。一位展会工作人员捧着签名册过来，请双方签名。

    曾启不解的问：“我们谈生意用一张桌子，也要签名？”

    展会工作人员说：“需要的，我们要统计，请问你们的意向交易金额是多少！”

    曾启更不明白了：“成交价格是商业机密，为什么要告知？”

    工作人员便说明，这是有关部门举行的一场重要的交易洽谈会，会议与会客商成员，意向金额，都是要越高越好，这也是一种考核，是部门的业绩。

    昌先生听了解释后，挑衅一点的语气问曾启：“你觉得代理金该多少？”

    曾启斩钉截铁的回答：“还是20万美元！”



第十三章 你来我往
    13 你来我往

    “20万美元！”

    昌先生表示不可思议。他说：“我刚才非常明确的说了，这是两个月前的优势价格，用中国话讲，要入乡随俗，这个词不恰当，要随行就市，太低了。”

    曾启对程博闻低声说了几句，程博闻便向场馆外走去，又回头确认的问：“都买吗？”

    曾启说：“都买！”

    然后对两位韩国人说：“我朋友去拿一些资料，我先讲几个关键点。

    网络游戏怎么赚钱，在今天，在现在，在国内至少都是这样做。

    先在游戏媒体上发新闻，推介游戏，用图片文字勾起读者兴趣。

    这样的预热之后，发广告和游戏详细评测，告知玩家测试时间和客户端获取地址。通常是软件连锁店，书报亭等。

    这就有个免费游戏测试时间，这个阶段玩家打游戏是不花钱的。

    所以免费是因为网民大多认为互联网就应该免费，网络游戏也是通过早期免费玩来诱惑网民参与。

    这个免费测试时间不能太短，太短玩家没有黏住，这个时间也不能太长，太长游戏内容撑不住，最好做到循循善诱，让玩家欲罢不能。

    如果变成弃之可惜，食之无味那就过头了。

    当玩家的数量达到我们预设的规模时，开启收费，这是最关键的。

    假设我们之前有十万用户，三万在线。收费开启当天立即掉到两万在线，一个月后最多还有之前的三分之一，最多剩下不到一万人在线。

    这些就是付费用户，他们购买的点卡月卡是收入。

    玩家总会慢慢离开的，所以每月还要不停的支出宣传费，媒介费用来吸引新的用户，这都是成本。”

    昌先生点点头：“你说的没错，很符合现在网游运营的流程。”

    曾启接着说：“这里面有两个关键点。

    1，在免费测试的时候如何通过有效的宣传和推广拿到尽可能多的用户！”

    曾启顿了下，两位韩国人表示洗耳恭听，而此时的曾启反而不能着急，他说：“稍等一下，我同事把资料拿来。

    稍后，程博闻拿了一堆新的游戏杂志过来，有《电子游戏软件》，《游戏机实用技术》，《游戏天地》，《游戏新干线》，《软件与光盘》以及大家非常熟悉的大众软件和《BoB.Game》。

    这一期bob game的封面正是”“雅多事””的《万年》。

    昌先生得意的说：“这是我们公司的大作！”

    果不其然，封面上写着“持续万年的恩怨，新时代武侠网游巨作”

    朴先生嘟嘟囔囔说：“就知道卖你们的万年了，我的游戏还一分钱没有拿到！

    昌先生并不理会这种抱怨，而是问：“这些杂志满世界都在卖，又能说明什么呢？”

    曾启变戏法一样把杂志翻过来，背后的广告是《龙祖》，广告词是韩国“奇幻网游扛鼎之作改编，定档七月第一天！”

    然后曾启又把若干本杂志像摊鸡蛋一样翻来覆去，蓝月，万年，龙祖，笑网，石器时代，第四世界，人在江湖，非常男女，三国世纪这些网游名字不断出现在眼前，而交织在其中的这是奥美的《暗黑破坏神毁灭之王》，UBI代理和制作的游戏，以及大宇的《新仙剑奇侠传》还有定时会出的《最初幻想》这些单机游戏。

    连续看这些广告和宣传，曾启就念了两句诗：“乱花渐欲迷人眼，不知何处是他乡？”