锦程万里

    贞锦依道:“不但是埠宁的，我听着还像是渠安的。”

    见庞嫂若有所思，便对她说道:“嫂子不妨请温掌柜去问他一问，先探知端的。若他是安兴祥半道上请去的，咱们便也请得。他若是愿意过来，可告知他，咱们贞吉号的伙计雇工，若是干的时候长了，也有资格参股分红，就问他可愿意自己也当一回小东家。”

    庞嫂又惊得一跳:“贞吉号的伙计也可占股分红”

    贞锦依道:“伙计也是为制衣坊做事的，生意好坏也须他们出力。若占了股，就是自己的生意，那还能有不尽心的”

    庞嫂喃喃道:“你说得总是有理，只是……只是都是些我们从没听过的道理。”

    迟疑了一会儿，才依言回去同庞柱儿商量。

    庞柱儿倒是爽快，很快派了温掌柜悄悄找那个伙计喝茶，按贞锦依的说法试探他的口风。

    没两日温掌柜办好了来回话，那伙计果真是渠安人，家离县城较近，名叫马春分。他的父亲原是行走乡里的货郎，常在渠安县城、埠宁郡府往还走动。

    马春分跟着父亲在埠宁卖货时，被前去收茧的缣老板看中，便请他到新开的成衣铺做事。他本就不想一辈子跟老爹一般常年走乡串街、风餐露宿，当下不顾老爹阻拦，跟着缣老板到了景州。

    安兴祥将成衣铺移来景州，马春分也是出了大力的。只是言谈间，对缣老板的为人颇有微辞，先前应承的每月给工钱，事到临头却变成了半年一结；且老板时常不在铺子上，铺里虽有掌柜，但他的小老婆秋二娘时常插手，那女人把他们当下人般呼来喝去，就连平日的饭食也多有克扣。

    温掌柜试着问他是否愿意换个地方，马春分原本有些犹豫，念着缣老板带他进省城，总是对他有恩。但听说可以入股做东家，便有些动心，只说回去再想想。

    温掌柜并不催他，让他想好再说，就回来复命了。

    庞嫂听完，想了想，仍又问一回:“若他真要来，咱们真给他干股不成”

    贞锦依点头:“说了要给，自然是要给的。不但是他，以后凡贞吉号、绣吉号雇来做事的，做满三年以上的都要给。现下贞吉号预定的衣裳就多得做不过来，我前儿才和经师姑她们商量要请几个绣工呢。”

    心知她担心什么，又解释道:“雇工占的股并不从咱们这些起始的股东手中分出去，就依两号的收益，在原股上增加份额，比如明年的净利润比今年增加两成，咱们就另增两成的股份，原股东也按已占的成数分得一些。而雇工伙计们手头新增的股不是白给的干股，需用银钱来换。”

    温掌柜便说:“伙计们手里怕是没有那许多银钱吧一股卖多少银钱呢”

    这套从现代期权激励机制中学来的手法，




第一百四十章 都算是熟人(感谢辣丽莎月票，石敢当打赏)
    大部分新做成的衣服，在主顾试穿之后，多少都需要做些修改。贞锦依或是自己去，或是与陵锦佑或经二姑姑同去，带上针线等物，改动不大时，便在客人家里做完；改动大时，把要改的记下，再带回修剪缝制。

    而这么来回几趟，常常又能再收些打赏。

    几套衣服做下来，算算账，竟比往常待在铺子里等客上门时，多了一成多的收益。

    收入增加不是用来看的，贞锦依深知增加投入，才能达成更好的产出，因而索性自行购置了骡车，养在庞家的院子里，雇的车夫也在那边，只是草料钱和车夫的工钱都由贞吉号的账上出。

    有了自己的车子就更加方便了，不仅用来送图样、送成衣以及运送衣料，小院的几个人出入办事也都有车马伺候。院子里的伙食也越开越好，并雇了个厨娘来做饭兼洒扫。除了衣饰上还不能太过张扬，日常的用度已非昔日可比。

    因活计总是很多，贞锦依又催着庞嫂帮忙找绣工。

    庞嫂原是景州城里的机房出身，与本城的织房绣房等多少有些交道，接接连连地找了好些绣工来让贞锦依她们挑选。

    景州毕竟是商业繁荣的大城，且织造业之发达远过于其他地方，绣工缝工乃至裁剪工数量多且不说，分工也已很细，并且有不少是早上去主家做事，晚间仍回自己家的雇工。竟与现代工厂的工人有些相似，只是工作时间就比现代要长多了。

    贞锦依一则想着小院儿里地方不太大，二则也有些技术上需要保密的地方，因而主张尽量用不住家的工人。挑了许多天，只选定了两个人，都是嫁了人生养过小孩儿的妇人，一个专司刺绣，一个专门缝衣。讲好试做一月，若两下里都觉合意便签契书留作长年工。

    还没等她们把工人雇好，马春分已想好了来回话，愿意到贞吉号来做事。

    温掌柜问他怎么这样快就来回复，是不是确已想定了。

    马春分不大好意思地说，缣老板看他勤勉，就说要提拨他做个领工的小头目，答应给他涨工钱。可是又明说了，涨的钱是从其他伙计的工钱里扣出来的。搞得来他钱还没拿到手，那些伙计看他的眼光已是不善。

    他这几日如芒刺在背一般，深觉在那边待着难受，想到温掌柜同他讲的话，就跑过来了。

    温掌柜听了，便带他先见了庞柱儿，庞柱儿又将他交给庞嫂，请贞锦依来和他见一见。

    贞锦依邀了经二姑姑，带上陵锦佑一同去铺子楼上和他说话。

    马春分原以为老板就是庞柱儿，听温掌柜细说了，才知道眼前这几位都是老板，众目之下，不免有些手脚无措。

    经二姑姑拿出长辈的款儿来叫他坐，先问了些年龄多大、家住哪里、家里有什么人之类的家常话。

    马春分一一答了，慢慢放松了些。

    陵锦佑跟着就问他:“缣老板的小老婆，名字可是叫秋锦香”

    马春分不大肯定地答道:“她原是老板家的养娘，听说是叫秋香，没有那个锦字。因离了老宅和大娘子，缣老板便让铺里的人都称她作‘二娘’，里头绣工们都是她在管。外头铺子上，有时她也要管一管，一门心思只为老板省钱，待大伙儿都刻薄些。铺子里没有一个人真心服她的。”

    陵锦佑看了看贞锦依，意为:这个必是秋锦香无疑。

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第一百四十一章 跳槽的缘由
    马春分连说“无妨”，接着就替那两个绣工解释:其中一个姓综的掌针，是缣老板打算转行制衣时就已经请好的，本来就是崇庆织造局的绣工，自嫁人之后，就在崇庆的几家绣房、制衣坊接零活来做的。她年纪大，且被缣老板请来做掌针时比秋香还要早。另一个则是她到安兴祥之后收的徒弟。

    皆因秋香自认是老板家里的人，又受命掌管衣坊里针线上的事，对先请来的掌针掌案都有些慢待，呼来喝去地，和对那些后来收的小学徒也没什么差别，衣食工钱还常有克扣。绣工们多有怨言，综娘子更是不服，常常在背地说待不下去了。

    贞锦依听了便说，倘若这位掌针安心要带着徒弟来这边，不妨请过来问问。

    她的本意是谈定了之后，再说要不要她们回去辞那边的工。

    哪知那综娘子不等和她见面，先就带着徒弟从安兴祥搬了出来。来小院儿时，便说已辞了工了，不管贞吉号请不请她们，她们是再不会回去的。

    贞锦依不置可否，先请她坐下来慢慢说话。

    经二姑姑见这个综娘子不过三十多岁，看着也还干净利落，便问:“定上个掌针也是难得，为何还要出来”

    综娘子显得不大好意思:“什么掌针，姐姐高抬我了。不过是师娘教给的一点手艺，吃老本到如今，仗着手熟罢了。不比得你们这里多是自创的新花样，那才是见本事的。”

    贞锦依听她说话既不自贬也不自大，称赞得点到即止，态度不卑不亢，便有几分好感。接着问她为何要离了那边，跑到对家这里来。

    综娘子满脸无奈，先还有点碍口难言，经不住贞锦依和陵锦佑一再追问，心里也知老东家和贞吉号唱了这么久的对台戏，不讲得明白些总说不过去。尤其说到秋香时，实在满怀的愤懑需要找个出口，渐渐就将安兴祥的事都吐了出来。她在那里待的时候长，知道的事比马春分要详细多了。

    缣老板的老家也是崇兴的，就在崇庆下游的郡城里，现如今他正头娘子还带着子女住在老宅。

    缣老板想开制衣坊已有些时日，先在崇庆经人引见找上综娘子，原说要请她来制衣坊主管针线，铺子还没开起来时，就给她开了工钱，同时还请了个裁剪的掌案，叫她们先预备着。

    那秋锦香是缣老板在埠宁时听人传她会制什么“锦香纹”，又是绣坊的大弟子，以为新开制衣坊时会有大用，这才不惜重金买下。

    先带她回老宅时，还在路上她就上了缣老板的床。回去后大妇很是看不惯，因说商户不能纳妾，只当收了个养娘，既是下人就须有个下人样子，便将名字里的锦字去掉，只唤作秋香。

    偏那秋香很能做小伏低，自入了缣家，再不敢让缣老板进她屋子。缣老板外出时，她就夜夜在大妇房里打地铺，随时听从使唤，十分卑微小心。大妇这才容下她来。

    后来缣老板定好在崇庆城开成衣铺子，便将她带出来。赁铺开张之前，让她领着雇请的裁工绣工们先做几套成衣。

    那时综娘子与掌案已做好了几套衣裳与一些什物。而秋香因见贞吉号的名声大噪，便主张学着贞吉号的做法，做些时兴的新衣



第一百四十二章 约法三章
    听综娘子讲述时，贞、陵二人时常交换眼神，却没做评论。

    她说完后，经二姑姑只冷哼一声，说了句:“还是这副德性，只晓得些个歪门邪道的手段。”

    综娘子没敢接口，也没问骂的是谁，停了半晌，方道:“我也知来得唐突了些。只是，只我一人也就罢了，叫我们当家的往织造局里，或是外头寻些零工做做，也能讨些生活。”

    说着指了指她的徒弟:“可二妞跟了我一场，这回又同我一道出来，若没个正经营生做着，我又怕误了她的学业前程。”

    听说那女孩子也叫二妞，陵锦佑便窃窃地笑望着经二姑姑，对女孩子道:“收不收下你们，你只问咱们经掌案。”

    经二姑姑横了她一眼，便问那女孩子:“你叫二妞多大了娘家姓什么家住哪里”

    二妞先时安静地站在一旁听她们说话，这会儿见问她，先蹲蹲身福了一福，方答道:“回掌案的话，我今年十一了，我家原是崇庆城外的农户，娘家姓田，家里种着地，也帮人做些针线缝补的活计。送我进城是为学手艺的，我师娘已教我学了十三种针法，我日日都练着呢。”

    经二姑姑就看贞锦依:“我才进坊时也是她这般大，只是没她会说话。”

    听说是十一岁，贞锦依也仔细打量了下二妞，看她的身量，比自己十一岁时还略高些，衣着虽然鄙陋，却目光闪亮，看人答话时并无羞怯之色。

    贞锦依心中似有所动，对综娘子说道:“实与娘子说，贞吉号确须雇请绣工缝纫刺绣。只是我们这里活计多，主顾们眼光挑剔，返工的时候也多，做起来怕是有些辛苦。”

    综娘子道:“我们入了手艺人这行当，还敢说什么辛苦，活计多是好事，我们就靠着做活儿挣生活呢。”

    贞锦依又道:“有几件事须同你们先说明白:我们的工钱是比同行高些，但若进了我们这儿做事，便须签个长契，至少要做满三年；再者，这院子里做活儿的技艺也不可泄露给外人；第三桩嘛，日后就是不想再做了，出了这门，也必须有三年不可再在同一行里讨生活，不管是给别家铺子做，还是自己当门立户做事都不成。

    这些都要写进文契里头，若有违反，是要按三年的工钱加倍赔钱的。愿不愿意，你可须想好了。”

    综娘子低头想了一回，说道:“我理会得。我也知贞吉号有许多新制衣式和绣样，还有新造的织锦花样，要是泄露给外人，那就是砸贞吉号的饭碗。签这样的文契是有道理的。我理会得。

    再者说，我们要找东家，本也不是想着三年五载就换地方，安兴祥那里……唉，若非万不得已，但凡有一点余地我们也不能出来。贞吉号在我们没着落时收容我们，我们还不好生卖力，那我们成什么人了同行的都要瞧不上我们！”

    贞锦依道:“你既想得定了，明儿我们铺子上把文契写好，就请你过来签。你丈夫既是住在染织局，你可与二妞一道搬到这院里来住。院里不论什么事，你们对院外的人都莫要说出去。”

    综娘子连连点头:“晓得晓得，我们定然守住口，不在外头多话。总不能自己砸自己的饭碗。”

    贞锦依轻笑道:“你明白就好。只是旁人要想砸我们的字号饭碗么，也没那么容易。”

    又拉着田二妞说道:“你也莫要再叫二妞了，进来之后仍跟着你师娘好好学手艺，将来也做个出色的绣工。恩，如今便起个学名，不如改名叫田佳，如何”

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第一百四十三章 江安到此繁华
    安兴祥搅局不成，算下账反赔出许多，掌柜的觉得不是事儿，便约束住伙计们不让再往街上拉人。

    秋香再要插手铺子上的生意，掌柜的也说，待东家回来，跟他说过再行事。这老掌柜是缣老板从老家带过来的，本是在缣家做过多年的老账房。秋香指使不动他，也不好怎样，只得暂时作罢。

    这么一来，东市的街面上便安静了许多。

    等到经二姑姑与陵锦佑织造局制衣所里的差事做完，贞锦依将上个季度的分红算出来分了账，叫骡车拉上她们，邀约了庞嫂带着她十岁的小闺女，一块儿去大江边赏秋景。

    虽在景州做了数年的工，贞锦依有时也会在城里走动，但像这样完全放松地游玩还是第一次，况且现在荷包有银子，吃用玩乐都尽可放开手，便觉这座城与往常所见有些不一样似的。

    出了东市，从西市到江边有很长一段地方遍布楼肆，沿江的岸边更是修筑了许多高楼，都是酒馆茶坊一类，街上人头攒动，酒旗店招迎风招展，登楼远眺，风景极佳。

    庞嫂去找了一家可以接待女客的酒楼，在三楼上包下一间雅间，几个女人坐到楼上，凭窗看去，近处楼下人流如织，远观江上帆影重重，真有心旷神怡之感。

    酒楼支应女客的都是些妇人，送上一道道菜来，冷盘热菜俱全，尝尝亦都是用心烹制的佳肴。

    贞锦依夹了一筷鲈鱼，不禁想起前人诗句:“江上往来人，但爱鲈鱼美。今儿我可算吃着天然的鲜鲈鱼了。”

    前世她也曾在宴席上吃过，不过那都是人工养殖的，虽有鲈鱼的形状，却已没有了古人可以为它弃官还乡的美味。

    陵锦佑便笑:“一条鱼就把你高兴成这样，日后要见着鱼翅燕窝可怎么样呢”

    跑堂上菜的妇人便在一旁凑趣:“这位姑娘识文断字的，可知我们这里刚好也有人在写诗呢。我们这醉香楼呀，向来也是文人墨客最爱来的地方，说是登上楼来，就能文思泉涌呢。”

    经二姑姑道:“你快些上菜吧，那些湿啊干的又填不饱我们的肚子。”

    那妇人陪笑道:“最后那道主菜颇要费些工夫，娘子您稍等，我一会儿再去厨房瞧瞧。”又对贞锦依说，“有人在我们楼里题了诗，传扬出去，带得我们也面上有光呢。”

    贞锦依笑问:“这么巧，今儿有哪些名流来作诗呀”