锦程万里

    她不仅找掌柜的要过账本，而且还在路上时，就已经问过绎之谦崇州各郡的人口、收入等。绎之谦不清楚的，便去问他父亲。

    绎大人听儿子关心这些，只当是他要为将来入仕做准备，自是知不不言，言无不尽，还将自己这些年管理地方财政的心得和设想都一并讲了。

    所以贞锦依将绣吉号的销量与崇庆的人口户数做过比较，若就崇庆城内而言，平均算来有近三成的平民都在绣吉号买过衣服。哪怕其中有些属于外郡过来买的，在这个物资不甚丰富，多数人过年才换新衣，并且多数是自己动手做的社会，这比例已是相当高了。

    何况从景州到崇庆，近来陆续新增了一些制衣铺或制衣坊，可以说在这两个城市中，服装市场已趋于饱和。

    这一点稍微解说一下，颉伯颉婶儿和经二姑姑等人都很能理解。

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第一百六十六章 趟开个新路子（感谢石敢当当当、四七不二的月票）
    众人眼前忽地展开一条新的路子，不禁都来了精神。

    贞锦依看着颉婶儿，等她连感带叹地说完，接着说道:“头一回做这样的营生，不必一下子铺得太开。先挑出两三个人口多的郡府城，且以崇兴的为好，路不要太远，且要方便运送，但也不宜过近。一座城里只要一家既可。

    “婶子若也觉得可行，不妨先与颉伯合计合计，捋一捋你们打过交道的那些绸庄，有可靠的，可先与他们商量试试。”

    颉婶儿连道:“有，有！兴宁、陈州，还有江安的吉兴，都有同我们相熟的铺子，东家也是极厚道的。我们借他们的铺面卖衣裳，他们定不会推拒。等卖了银钱，分些抽成给他们，这桩生意他们该当是乐意接的。”

    贞锦依笑着点点头，口中却道:“并不是抽成给他们，是卖给他们，再由他们自行转卖。”

    “转卖”颉婶儿有点疑惑，不大肯定地问道，“要他们出钱买下来再卖出去么”

    “正是。”贞锦依肯定地点头，并加以解释，“就如你们绸庄从景州等处的机房进了绸缎货，再放到铺子里卖是一样的。”

    颉婶儿摇着头:“我们做的多是大宗生意，就有零卖的，也都是常年拿货的熟客。单件的衣服也这样卖法，我只怕……总之我还不曾在崇州见过这样卖衣裳的。”

    贞锦依道:“正是没有人做过，我们做起来才让人觉得新鲜呀，且这样操作的余地也大。”

    后面的一句“其中关窍也只有我们才懂”却没有说出来。

    见众人也都显出疑虑的神色，贞锦依扫视众人一回，问道:“绣吉号在崇兴是否已有些名声”

    这个问题几乎不是问题，综娘子立即回答:“岂止有些名声，我从前还在安兴祥时，就听到大伙儿都说绣吉号生意太好，快把别的制衣坊都挤垮掉了。”

    经二姑姑也道:“这却是不假，我们此次从景州回来，在路上时也听到有人说绣吉号如何如何。我留意过，沿途还真看到有穿着咱们衣裳的人，那式样我一见便知。”

    那些衣裳中有不少就是她亲手所裁，说起来不免有几分得意。

    贞锦依道:“正是呢。如此，我们将做好的衣服卖给那些绸庄，价钱比东街铺子上的减少一些，他们拿回去加点价再卖应是不难吧”

    综娘子又应声道:“岂止不难，简直容易得紧。那些外郡的人，本就有听说过咱们的字号，想要买又跑不了这样远路的，不然怎会有那么多代买的人有的外郡人来东街一趟，一买就是四五件的也不在少数。若是把好东西送到他们身边，岂有不抢着买的那些代卖的，还不像是捡钱一般”

    贞锦依道:“虽不说是捡钱，但外郡本有声誉的铺子，进了绣吉号的货，再以和这里相同的价钱卖出定是可行的。

    “但若他们不肯只是靠转卖赚些差价，我们也可把裁好的衣料给他们，由他们自己找人缝制好了再卖，且可以挂上绣吉号的招牌。衣料的价钱又比做好的成衣低一些，他们赚钱的余地也更大些。”

    颉婶儿道:“前头你说的大批买了，零星卖出，赚个守铺子的钱，这个我懂得。虽没见过这般卖成衣的，别的生意倒是这个做法。

    “然则你后头说的这个，用我们的衣料，还用我们的招牌，却又不是我们的工匠做的，这……这要是做坏了，不是坏了我们的字号”

    这个问题贞锦依早已想过许多遍。即使在现代，这种代加工的加盟店经营



第一百六十七章 又是一门学问
    过了两日，颉伯与颉婶儿请了贞锦依到绸庄商议。

    颉伯已经将颉婶儿转达的话仔细想过一番，并和掌柜的把素有生意往来的绸庄布庄如过筛子一般过了一遍。

    这回请她来来，是仍有些细节尚未想明白。

    而贞锦依这两日也将代工和代卖的章程理出条款来写在了纸上。

    颉伯与掌柜的一一看了，颉伯便赞道:“我本有些疑虑，原想来找小贞姑娘问问，没想到你已经先都想得通透，还明明白白写下来了。我竟找不出什么漏洞来。”

    贞锦依道:“也不尽然，生意上的事我毕竟不熟，颉伯与掌柜的再细瞧瞧，或许还有些我不曾想到的。”

    颉伯又翻了翻，说道:“成衣如何买卖，代做如何做，如何收付钱物，甚至字号怎样挂法……各条各款都齐全得很，比我想的细多了。就是这写价钱地方都空着，是还没有定价，还是我们和每个下家签契约时，收的钱款都不相同”

    贞锦依答道:“每家店铺的位置不同，运送货物的成本不一样，进货的数目亦有不同，自然不能全然一样。”

    颉伯犹豫道:“咱们做生意讲究个童叟无欺。我们绸庄经营三代了，凡外郡的客商来进货，相同的货品，从来都是一样价钱……这，这看人定价，我们从未做过，我说个不好听的，小贞姑娘听了莫气，我就怕传出去有损名声。”

    店铺经营贞锦依没有自己出过面，但是对于店铺的运作多多少少有些了解，这里大凡常年开铺面做生意的，确实极其讲究信誉，不论生客熟客，极少漫天乱要价，赊账不还钱的都几乎没有。

    颉氏绸庄是本城老字号，在这方面格外讲究并不是坏事。

    只不过绣贞号要做的并不是传统的贱买贵卖的生意，还包含着不同的经营形态，无法用这个社会通行的规则去衡量。

    但贞锦依也不想打击颉伯由来已久的经营理念，思索着说道:“颉伯说的固然有理。若是上门来买货的，我们以相同的价钱出货自是应当。我所想的是，发货给各地的店铺，总有个路程远近、行路难易之别……

    “也罢，不管是我们送货上门，还是他们来取货，只要是成衣，同样的款式，我们都以一样的价钱出货，只是运费须另计，如此可好”

    颉伯笑道:“好好，我就说小贞姑娘是讲道理的人。这样说，那些代卖的再无不愿意的。”

    贞锦依这才转了话锋又道:“只是代做的就不一样了，他们请的工人不同，工钱想必也有区别。但为保绣吉号的招牌，须是同样质料样式的衣裳，都以一样的价钱出货，对本钱支出不一样的店铺来说，进价全无二致才是不公平的。”

    颉伯听后半晌不语。

    对于一种全新的方式，已经有过多年经验的人并不那么快就轻易接受，这一点贞锦依很理解。因而也不催促，安静等他思索。

    掌柜的看看老板，再看看贞锦依，打破沉默道:“小贞姑娘，绣吉号的衣服样式不少，难道每一样的衣料都须单另定个卖价那些一下子买许多的，又或是各样都只买一点的，算起账来岂不是太过琐碎”

    账目收支多是掌柜的负责，他有此顾忌再正常不过。

    在这一点上，贞锦依其实是有意设置得比较复杂的，于是耐心解答:“成衣自然每样都单定一个卖价，现今绣吉号也是这样卖的。至于代做的，不是每种样式单独定价，而是衣料按照料子的质地、部位来定价。比如素绢的大襟是一个价，印花的裙料是一个价，绘画的裙料又是一个



第一百六十八章 原来是理工男啊 （辣丽莎月票补更）
    正在算账算得头疼时，听到绎之谦如此说，贞锦依眼前似出现了一道曙光，立即问道:“你懂得算数”

    绎之谦挠挠后脑，答道:“也不能说懂得。曾看过些《九章算数》《周髀算经》《真子算术》之类的书，我父亲要计算田亩、均输，也常常找我帮他算。”

    原来自己的新婚夫婿竟是个隐藏的理工男呀！

    贞锦依“哎呀”一声，当即跳起来抓住他的手臂:“太好了太好了，来来来，正好这些账目我算得头都疼了，你也也帮帮我！”

    绎之谦脸颊微红:“你我夫妇，说什么帮不帮的。你这里还有什么不好算的，我来瞧瞧。”

    贞锦依忙拉他到桌边坐下，把一迭用自创的竖排表格写满的清单摆到他面前。自己另取张凳子坐在一旁，一一指着给他解说。

    绎之谦边看边听，听完又道:“你若要算账时，不要用文字来写，商家有一套专门计数用的数字，写起来更简明。若要计算，则可以用算筹码子，加减乘除时比文字好用。到了写文契时，再加上大小写的文字，那是为了不出误差，以及避免窜改。”

    说着拿起笔来，在一张白纸上写下从0至10的数字。

    贞锦依看得大吃一惊:“这不就是阿拉伯数字吗”

    绎之谦疑惑地转头看她:“阿刺伯是什么”

    贞锦依回了回神，说道:“没，没什么，我是说，这数字好像我家乡有个阿伯也写过，那时我们只说是天书。”

    算筹她倒是听说过的，便又问:“算筹码子是怎么样的你还会使用算筹”

    绎之谦一边在纸上又写下从一至十的算筹码子，一边答道:“普通的加减乘除用算盘就很快，但要是算‘天元’‘大衍’之类，就要用算筹才好。”

    这下贞锦依真的如听“天书”，再看那些数字，都是用横横竖竖来表示，果然很适合用算筹计算。

    古人的智慧又一次超乎她想象。只不过这样的东西她实在没兴趣研究。

    就听绎之谦又说:“算盘我反而打得不好，只是书上所记的那些算法真是奥妙无穷，要是认真算起来呀，比读书写文章还要有意思。”

    见贞锦依目光闪闪地看着他，又显出不好意思的样子来:“我是从前在老宅时跟账房里的人学过，后来是为了考试放下了。中举之后，我来崇庆时，因帮着父亲算账，也是才刚再捡起来。

    “不过你放心，这个不会耽误我读书，过一阵子，我们回了景州，我还是用心跟着诚先生读书，预备上京考会试。”

    贞锦依喜之不尽，见他有所误会，忙道:“不不，我不是怕你学算数耽误考试。算数很好啊，你好好学，这是很有用处的大学问呢。”

    绎之谦喜悦之情溢于言表:“真的你也觉得算数是很有用的学问！不像他们都说这种商人斤斤计较的东西……哎，你真是我的知己！”

    没想到她一直以为的书呆子，其实不是平常看上去的那样一心只读圣贤书。

    不知怎的，贞锦依脑中忽然闪现贾宝玉对史湘云和袭人说“林妹妹从不说这混账话”的情节。

    作为现代思维的人，她虽说也知道这个社会科考的重要性，但也的确没有“万般皆下品”的偏见。她并非有意迎合，却事实上与绎之谦不为外人所知的内心追求达成共识。被他认同为知己，也是一件好事吧。

    再者说，这个夫婿还没有像贾宝玉那么排斥读书，虽有爱好，也能自我克制，尽量符合当世社会的要求，思想并不幼稚。

    更何况，绎之谦并没像旁人那样，对她经商



第一百六十九章 是不是太贪心
    才刚起头，合作者少些没有什么要紧，贞锦依最为担心的是价格的控制，因而在文契上将这方面的规定和违约之后的赔偿写得十分详尽。

    在挑选合作方时，也让颉伯与掌柜的将商家与老板的情况尽量详细地摸清底细。——这一点其实没有多大问题，因为能让颉伯列入挑选名单，没有一个是从前没有过交往的，且全都有保人。

    经过一番选拣，颉伯最后给出了四家代卖店铺和两家代工店铺，并列明他们的家世背景、生意规模、老板的信誉及老板与颉氏绸庄过去的来交状况，等等。

    贞锦依看了只有一句话:“相信颉伯的眼光。”

    于是将预计出货的数量做了规划，交代给颉伯，便将后续的签约等事全权委托给他来处理，自己专注于和绣吉号的众工匠一同裁制衣料、赶做新衣，保证按计划备货。

    眼见贞绣珠即将临盆，贞锦依又委托夏嬷嬷帮忙预备产妇要用的物品。

    因见夏嬷嬷做事尽心，应付这些事的经验也很丰富，索性跟岑大妹说了，将夏嬷嬷也派去东街的院子里住着。

    虽是公私俱忙，然而每样事都有安排，心里倒也稳定。

    这一日，绎大人下衙后忽然将绎之谦叫去。

    傍晚绎之谦回房，闷闷的半晌无话。

    贞锦依追着问了好几回，绎之谦才拉着脸道:“锦官院仍想叫你回去。”

    “喔”再次听到这种消息，贞锦依既无意外，连心塞之感都欠奉，“那公爹怎么说呢”

    “我父亲很是生气。然则这回是江安锦官院托了崇兴的布政使大人亲自来说项，劝他为大局着想，勿要计较一点点声名之失。还说什么，绎家的人能为朝廷出力，朝廷必不会亏待……”

    “为朝廷出力……”贞锦依喃喃重复，“想不到我嫁为人妇，还有为朝廷出力的机会。”

    “我父亲说，还不是瞧着我家的出身，出身是商户。倘是寻常官家子弟的眷属，怎会提如此非份之请”绎之谦说着说着有些激动起来，“锦依，你若是不想去，我拼着得罪布政使和锦官院，定要设法留你在家。”

    “去，为什么不去”贞锦依嫣然一笑，“为朝廷出力这样荣耀的事，怎么能推拒“

    绎之谦轻轻握住她的手:“绎家虽非世宦，这点子事总还顶得住，你不乐意便不必勉强。”

    “不勉强不勉强”，贞锦依收起调侃的语调，严肃地说道，“这些日子读了那些从埠宁老宅带来的书，我本就生出些织造新锦的想法，原是想等绣吉号的事稍顺些，再去找织房商量。既是锦官院找上来，你且跟公爹说，我愿意回锦官院，咱们尽快回景州就是。”

    绎之谦狐疑地看着她:“真的你要回去创制新锦”

    “不错，”自从看清了丈夫理工直男思维的本质，贞锦依已找到了对付他的好办法，那就是摆事实、讲道理、列依据，“你可还记得《乃服工物志》里所记之‘绞罗锦’”

    这本书贞锦依一见就爱不释手，还与绎之谦讨论过里面的花样做法，他当然记得，当即点点头。

    贞锦依又道:“绞罗锦我曾听师娘讲过，说是失传已久的技艺，如今连残片都极少见到，江安这么多织工，都没有人说得出到底是什么样的织法造就。所以看到《乃服工物志》上