房产界的一朵奇葩

    帮助一个人，竖立信心，是很难的，这就好比授人以鱼不如授人以渔这个哲理一般。

    给人一条鱼容易，交给人钓鱼的技巧难啊

    陈飞花了半个月的时间，好不容易给郑芳芳构架地信心和工作基础，哪能让它再轻易消失了

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第一百一十三章 希望
    中午，陈飞真的请大家大吃了一顿。

    与公司隔着一个路口，在公司的背街，有一家鸿运炒鸡胗店，这个店的鸡胗做的味道真不错。

    尤其是这里还有一道菜，名叫溜肉片，里面主菜是山药和肉片熬制的精汤，味极鲜美。

    不仅好吃，对男士来说还大补。

    这是陈飞最爱。

    下午，郑芳芳竟然真的约出了一个带看，是三点钟的，好在小区不远，在黄六长七，科技局宿舍，就在公司附近不远，陈飞没有推迟，直接应允和她看房。

    同时，陈飞给吴耀民打了个电话，告知可能要稍晚一会才会去一店。

    吴耀民当然知道业务才是最重要的，直接叮嘱陈飞，好好带看，谈写字楼的事儿不急，等他们来了，他先和开发商谈着。

    下午，陈飞和郑芳芳两个人，两点刚过半，就来到了看房的小区等待着了。

    这次看的房子有两套，一套一楼，一套三楼，2000年的房子，老了一点，都带储藏室，面积都一样，120平，一楼卖368万，三楼卖39万。

    趁着客户没来，陈飞又给郑芳芳教授了一点业务，以及看房的经验。

    8月中旬的时候，虽然已经立秋，天气虽然没有像六七月那么热了，但是，秋老虎的名声也不是白叫的。

    陈飞和郑芳芳在科技局宿舍等了半个多小时了，期间，他们还去到楼上，与房东聊了聊，然后叮嘱了房东几句，就下来了。

    等陈飞和郑芳芳再次来到大门口的时候，时间已经三点十五了，还是不见客户的踪影，两个人的头上都已是汗唧唧的了。

    “这个客户怎么还没来呢真是的，靠不靠谱呢”

    郑芳芳本就焦急的脸上露出一股失望。

    “你打个电话给客户，就说房东催了，看看客户到底几点来，记住要以房东的名义催促”

    陈飞叮嘱郑芳芳一番。

    约带看看房，客户迟到或者是房东迟到，这是经常遇到的事儿。

    很多经纪人促客户也好，催促房东也罢，总有人摆出一副急不可耐的样子，或者直接逼问客户。

    这样一来，搞得客户嘴上不说什么，心里可能对你产生一点不满。

    客户的迟到原因有好多种，或堵车、或公事、或私事，亦或者其他的难言之隐，如果这个时候，一味的催促，不知道转嫁仇恨，那么经纪人被击毙的可能性就会大增。

    客户往往和你出来看一套房子或者两套房子就挂了。

    以后再约，就可能约不出来了。

    再者，你借着房东的嘴催客户，或者反之，都可以巧妙地把注意力或者焦点转移到客户或者房东身上，这样，客户或者房东，就不会嫌你事多。

    同时，又能起到催促的作用。

    而且，经过陈飞试验，往往借房东或者客户的名义催促的，效果往往要好上几倍。

    “喂，王哥吗您快到了吗房东刚才问我咱们什么时候到，他们可能一会儿有点事呢”

    郑芳芳活学活用，直接把房东给抬出来了。

    “哦哦不好意思哈，中午忙的太晚了，吃了饭感觉累，就休息了一会儿，我在路上了，马上就到了”

    果不然，王哥那里传来了一阵歉意，并表示快到了。

    “嘿嘿，陈飞啊，你就是聪明啊，这法子真管用”

    郑芳芳挂掉了电话，对陈飞投去了佩服的目光。

    “那是，我教的能有错吗”

    陈飞舔了舔肚子，将头意外，美的不得了，一副长者的模样。

    其实，陈飞的独白是这样的，老子上一世吃了多少年的苦，不知道被客户琢磨了多少次，才琢磨出这点道道来，你倒是觉得容易了，这特么可都是我的心血啊。

    等了约莫五六分钟，一辆白色的桑塔纳就开进了院子，缓缓停了下来。

    然后一个年纪约莫四十来岁的中年人从车里走了下来，只见他青衫白裤，还带着一个四方镜，年轻不大，看上去就像是一个老年人一般。

    郑芳芳也是头一次见客户，所以，也不知道是不是，有些犹豫不决。

    “走上去问问就行，错了大不了尴尬一些，万一对了，会增加一点客户对咱们好感度”

    陈飞对着郑芳芳喃喃一句。

    “好”

    郑芳芳应声走了过去。

    “您好，请问您是看房子的吗”

    郑芳芳来到了中年男子跟前，右手轻抚额头的长发，客气地试探道。

    “是啊，你是小郑吗”

    中年男子笑了笑。

    “是我啊王哥，呵呵，跟我来吧”

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第一百一十四章 学会分析
    回过头来，看了看脸色淡淡的郑芳芳，陈飞叹息了一声。

    “你看你那苦瓜脸，就好似客户欠你钱似的”

    陈飞逗了逗郑芳芳。

    “哎呀，这个客户看来不好办啊，又不是他买房，他弟弟购房意向不大啊，而且，看上去不太好伺候，我有些伤心啊”

    似乎看不到希望的郑芳芳不禁黯然神伤起来。

    “你这叫不懂客户需求啊，这么好的一个客户，你怎么可以说他意向不大呢”

    陈飞眉头一皱，瞪了郑芳芳一眼。

    “陈店长，你快给我分析分析吧我求你了，我真的看不出来呢”

    郑芳芳一脸的委屈和期待。

    似乎，她真的看不透这个王哥，也没有领会陈飞与王哥交流的那些关键信息。

    “客户买房为了孩子上学，这是个关键信息，你听到了吗”

    陈飞脸色一凛，认真地对着郑芳芳问道。

    “听见了，我好想听见你问过王哥了他们的孩子已经上学了啊，不过是想办理转学，这个转学就很随意了，还有大把的时间呢”

    郑芳芳眉头微皱，略微一忖，点了点头。

    “屁话哪来的大把时间啊”

    陈飞突然对着郑芳芳凌厉地批评了一句。

    听到陈飞突然骂她一句，郑芳芳猛地打了一个战栗，她的脸色竟突然变得胆怯起来，好似被陈飞吓了一跳。

    看到郑芳芳脸色有些胆怯，陈飞语调一变，略带温和道:“芳芳啊，你得会分析才行啊，人家客户都说了，他想让孩子下学期就要转学，现在都8月半头了，离着开学时间仅仅剩下半个来月了，这时间你能说不紧吗”

    郑芳芳听了陈飞分析之后，忍不住连连点头。

    “你说得对啊，这句话我倒是没听到呢”

    郑芳芳小脸羞愧地刷的一下子红了。

    听客户的话，分析每一个字，能从里面悟出客户的不少信息来。

    这是做房产销售的根本，显然郑芳芳还没真正融入状态，否则，客户的话语，他不可能都听不全。

    “好了，客户就想要在三中和六中附近买房，他们想要单位的房子，家里有老人接看孩子，楼层最好是一到二楼，这几是个关键点，你要摸清了，然后才好下手，等会回去了，你就可着这个范围找:黄五到黄十二，长六到长十一，这都是三中和六中的学区房范围知道了吗”

    陈飞一脸认真地叮嘱着郑芳芳，他可不希望郑芳芳这次再稀里糊涂的了。

    关键的时候，教你，你再学不会，再顶不上，那可就真怪自己了。

    与郑芳芳看完房子的时候，时间已经到了3点50了，离着陈飞与开发商约定好的时间，只差10分钟了。

    吴耀民也没打电话，不知道开发商去了没有。

    陈飞心里猜测着。

    “你先回去吧，我去一店找吴经理谈点事”

    陈飞说到这里，又是一脸郑重地对着郑芳芳叮嘱道:“回去之后，立刻给我找这个范围的房子，等我回去后，至少给我找到五套，记住了五套哈，要不然就体罚你了”

    “好的陈店长，保证完成任务”

    郑芳芳抬起手，略带调皮地给陈飞行了个军礼。

    心里略微有些担忧的陈飞，本想给吴耀民打个电话来的，可是，当他掏出手机的时候，那准备按下电话号码的右手拇指，看着吴耀民的号，几次欲点，都没有点下去。

    要是这个时刻，吴哥正在和开发商谈着，那我这通电话岂不是让吴哥没面子吗

    一般都是小兵等领导，哪有让领导等小兵的

    这种事要是让开发商知道了，说不定会笑话我们的。

    想了又想，陈飞决定还是不打这个电话，直接去一店看看得了。

    与郑芳芳分开，陈飞骑着电车，风驰电掣地向一店赶去。

    当陈飞来到一店的时候，看到了一辆银白色的q5正停在店门口。

    这难道是开发商的车吗不一定吧，也许是客户的。

    陈飞停下电车，向店内望去，看到里面人迹稀少，心里也是疑惑了一些。

    店里的人呢怎么只剩下王楠了

    带着这丝疑惑，陈飞推开店门，走进了店内。

    “陈飞店长你来了啊”



第一百一十五章 往死里砍
    吴耀民和开发商不熟，说了几句开场白之后，心里对开发商大致也有了一个了解。

    陈飞坐定之后，心里也做好了恶战一番的准备。

    “好了，咱们还是谈谈正事吧，毕竟咱们都大忙忙的，聚到一块都是为了写字楼的事儿，不过，既然认识了，也是缘分一场，齐总啊，你就说说，咱们的写字楼多少往外租吧”

    吴耀民老生常谈，开启了他的谈判模式。

    听吴耀民的话里，这个开发商的头头姓齐，陈飞接下来聊天的时候，心里也知道该怎么称呼了。

    “我们这栋写字楼呀，那是闲置了挺长一段时间的呀，我们主要是为了资产不能闲置嘛，所以要的租金也不高嘛，7万的租金，我觉得可以的咯”

    齐总说话很有南方口音，什么嘛、呀的，听上去就比较绕口。

    “您好齐总，经过我们的调查啊，现在说实话，在阳州，咱们那栋写字楼的位置，停车太难停了，路的两旁很容易贴条的，所以，你们想大规模租出去，这是非常困哪的啊既然是为了防止资产闲置，那么就得找一个租的时间长的租户，而且，你们还需要全部都租出去，这才稳当”

    陈飞看了看吴耀民，得到吴耀民的点头首肯之后，开始滔滔不绝地给齐总做工作了。

    “就是因为这种考虑，我们租赁才会比较谨慎，低于五间，我们是不会出租的，我们找就找大客户，这样才值得合作啊”

    陈姓青年看到陈飞开口了，顺势也接过了话茬。

    “咱们谈论的关键点是看市场需求啊，那个地方虽然面积不小，但是周边设施配套不全啊，你就说停车位吧，底下的商铺就一间是咱们的，只能停放一辆车，而上面可是有三十来间商铺呢，你怎么解决停车问题这是个大难题啊，总不能去人家小区和业主抢车位吧

    况且，那个小区里面就五栋楼，楼间距并不大，而且，大都是老小区，买的房子都是储藏室的，车库还没有，他们停车本就有些紧张了，所以，这才是我们这个写字楼租赁的最大阻碍

    写字楼干嘛用的办公室、或者办事处嘛，都是谈事或者机构所在地，进出的人都比较不错的，基本开车的较多，这是写字楼和门头的本质区别啊”

    陈飞直接把最关键的问题给开发商给指了出来。

    “呵呵，你这个小同志啊，说得也在理，那这样吧，你们说这些，无非是想要打价嘛，你们就直接说，想要多少钱租，不就行了嘛何必那么费事呢我们呀，要是觉得合适，咱们就签个合同，把事情给定下来咯不合适的呀，就当认识一下咯”

    齐总是个明白人，点了点头，笑呵呵地把话题给终结了，痛快一点做出决断，一看这种领导就是那种快刀斩乱麻的作风。

    这个地方，停车难的问题，只要是个明白人，都会知道的。

    领导不傻，这个他们了解的很。

    “齐总很爽快啊，我们房产这个行业就是这样，谈判就是你来我往啊既然你这么直接，那么我们也痛快点，小陈，你就给齐总报个价吧”

    吴耀民乐呵呵接上一句，转眼就把皮球踢给了陈飞。

    之前陈飞和吴耀民合计过也商量过，他们打算最高6万左右租这个写字楼，然后出价呢，基本定在4万左右了。

    出低一点，也好给自己留下一些涨价空间，好争取一点主动权。

    “呵呵，齐总啊，既然我们吴经理把这个报价的重任交给了我，那我可就说了啊，这俗话说得好，要价无多还价无少，我说说我们的心理价，您可别生气哈”

    陈飞笑着看了看陈姓青年，然后又对着齐总卖了个官司。