房产界的一朵奇葩

    陈飞根据自己与开发商看房代表的聊天，大致估摸了一个他们的心理预期。

    陈飞详细地把自己计算的财富回报比，写在了报表里，这一连串的数字，都像是一个美妙的音符在拨动着吴耀民的心弦。

    10年，30万左右的回报，这还不算中介费。

    乍一看，真的不少了。

    “如果真的按照这表报来算的话，那这单子，还真的能赚不少了呢”

    吴耀民抹了抹嘴，那有些褶皱的脸上爬上了一丝兴奋。

    “这只是稳妥起见，整个租赁价格还没有谈下来，如果我们大力谈一下，说不定还会有意外的惊喜的”

    陈飞笑了笑，脸上那几分自信十分淡然。

    “这样吧，你约个时间，咱们去和开发商谈一谈”

    吴耀民有些坐不住了，这么赚钱的事儿，事不宜迟啊。

    “好的吴哥，我现在就打”

    陈飞说这话，一脸兴奋地掏出了手机。

    这件事，不仅吴耀民想做，陈飞当然也想，而且，他很想。

    “喂，陈经理吗你问一下你们领导什么时候有空，我们经理想和咱们见个面聊聊”

    陈飞开门见山，没有跟陈姓青年过多的客套。

    而且，陈飞的话术也是经过拿捏的，他只是说见面聊聊，并没有透露出想要定，或者想要急迫谈的意思。

    “好嘞，我问一下，给你回过去，对了，你们什么时候有空啊”

    陈姓青年问了一句。

    “你先问问你们领导的时间吧，我们的时间不固定，只要有事，都可以安排、安排”

    陈飞没有自降身价，也没有太高自己多少，这种随意的回答，不会让自己有太多的的被动。

    “好的，我一会给你回电”

    陈姓青年干练地挂掉了电话。

    挂掉了陈姓青年的电话，陈飞对着吴耀民笑了笑:“他跟他老板请示一下，一会儿就给我们回过来”

    “行，只要他们有空，咱们就去谈，这个事咱们尽快搞”

    吴耀民大手一挥，显得有些刻不容缓了，随后，拿起了桌子左边一侧上的一塌钱，然后从那张a4纸上撕下一截，递给了陈飞:“这是你们店人员上个月的工资，你点一下，这是她们的工资明细，你核对、核对”

    看自己的工资，陈飞还有些马马虎虎，因为，即便是错了，也就一星半点，没啥事儿。

    再者说，吴耀民也不是个爱占人便宜的人，他相信吴耀民。

    可是，要是替别人拿工资，那陈飞可就得小心再小心了。

    不管多少钱，少一星半点，就得自己搭上，搭钱还是小事，把数目搞错了，整的公司和个人都不好受。

    陈飞借过钱和那小截白纸，把白纸放在自己的跟前，然后一把抓过了放在烟灰缸旁的那个计算器。

    仔细核对着他们的提成和底薪，陈飞右手也在不停地在计算器上游走着。

    陈飞是个年轻人，算账快，只要数目对，那就没事。

    最多也就五分钟的时间，陈飞就核对好了高海萍、李莉、郑芳芳的工资。

    这三个人，就数李莉开了买卖单，提成多一点，而且，也很好算。

    郑芳芳租了几套房子，佣金就三千多块钱，算起来也不难。

    高海萍来了几天，只有底薪。

    “这钱我核对了，没问题吴哥”

    陈飞说着话，把计算器又放回了吴哥的右手旁。

    “行，没问题，一会儿你就给她们带回去吧这个月好好干，下半个月我觉得你们还能再拼一点呢”

    吴耀民脸上带着几分期许，给陈飞又下达任务了。




第一百一十一章 合作协议
    吴耀民听着陈飞的话，原本带笑的脸上，笑意更浓了。

    “好，陈飞，你是个有思想、有担当的年轻人，我喜欢，我答应你”

    吴耀民没想多久，大手一挥，就答应了陈飞的要求。

    随着最后一个问题的解决，陈飞心里也亮堂了不少，脸上的笑容更加自在了一点。

    那早就揣进兜里的左手，恰合时宜地掏出了两张他早就拟好的谢协议，陈飞慢慢站了起来，将协议递给了吴耀民。

    “吴哥，这是我起草的合作协议，您看一下我这个人做什么事都讲究一个认真，不知道拟的行不行您审议一下”

    陈飞态度很诚恳，把话说得也十分地含蓄。

    签协议是任何合作的基础，只不过，在09年的阳州，陈飞了解，很多小老板，都是口头协议，或者简单地写写。

    没有几个真正的拿出黑纸白字，按部就班的签署合同的。

    得益于前世陈飞做管理的时候，处理过不少纠纷的案子，与律师打交道不少，这次，他拟的协议，很多关键字都写得比较规范。

    这样一来，陈飞就不怕哪天，他和吴耀民闹掰了，吴耀民赖账，不给他返佣了。

    就如同下棋，这是一招自保的落子。

    吴耀民显然是有些意外的，他原本以为两个人商议一下，就这么风风火火地干了。

    没想到陈飞这里竟然还弄了一份协议。

    法律意识淡薄的吴耀民，先是一愣，随后，脑子转的不慢的他也是立刻伸出手，接过了陈飞的协议。

    签个协议没啥不好，对吴耀民也没坏处，这是保障双方利润的核心证据。

    吴耀民是个老江湖，他明白都是出了钱，都牵扯着不小的利益，这一单出现什么扯皮的话，很容易闹僵的，搞不好还成了仇人，就得不偿失了。

    陈飞是个从大城市回来的人，或许经历的多，人家大城市似乎做什么事都是按照规矩来的，既然陈飞有这个经验，搞得这么正式，我也没理由拒绝啊

    吴耀民的心里也是快速想通了。

    吴耀民扫了一眼协议，简单地看了看协议的内容，无非就是那天陈飞与吴耀民商定的投资金额比例，以及分红的比例问题。

    看了一眼合同之后，吴耀民不禁感叹，陈飞果然是个心细的人。

    合同里，没有体现具体的数字，只是把他们出资的百分比以及每个人的出力与责任划分写的很清楚。

    最后，怎么分红，怎么操作，谁说了算，过程当中所涉及的花销，都写的明明白白。

    “陈飞啊，你是个严谨的人，没想到你还有这么细致的一面”

    看到这里吴耀民忍不住对着陈飞竖起了大拇指。

    “过奖了吴哥，这种合同拟的多了，就有经验了”

    陈飞淡淡一句。

    继续往下看，当吴耀民看完剩下的内容后，那原本略带微笑的脸颊，突然变得有些纳闷和惊讶起来。

    “陈飞啊，这中介佣金也算是利润啊，你怎么只选择还是按照提成给呢”

    吴耀民惊讶地看着陈飞。

    因为，在报表里，陈飞详细地列举了他未来给每间写字间所定的佣金收取标准，小间陈飞定的是一间收佣1000，大间一间收佣2000

    这样算下来，光中介费就有三四万了。

    这些钱抛出提成去，还能剩下两三万呢，这可是一笔不小的利润啊。

    吴耀民觉得，以陈飞这么聪明的人，利润肯定会算到分毫了，但是，照合同来看，这样一来，陈飞所定的利润，并不包含中介费的收取。

    这样一算，陈飞会损失一部分钱的。

    “吴哥，我是这么想的，咱们推广，多多少少会利用一些公司的资源，你比如说端口问题，以及人员问题。虽然占据的资源并不大，但是，这总归是属于您的资源，这一点的利润，感觉还是按照公司行为来界定比较好的”

    陈飞把话说得明明白白，清清楚楚，一点都不含糊。

    合作就需要一个态度，陈飞把自己的态度摆的很正，让吴耀民说不出什么来。

    “行吧，就按你说的办”

    吴耀民那高兴的脸颊上爬上了一丝狡黠。

    老谋深算的他，看到那大部分佣金之后，心里更加乐呵了，陈飞既然都舍得这部分利润了，他还能说什么呢

    这可是他没有预料到，但是却很是希望看到的。

    答应陈飞的同时，吴耀民直接拿过笔来，在甲方该签字的地方，游龙走凤地挥毫起来。

    “来，咱们也算正式成了合作伙伴了”

    签完了字，吴耀民高兴地按上了手印，然后笑着将协议和笔递给了陈飞。

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第一百一十二章 鼓励
    与吴耀民签完合同，陈飞就离开了一店。

    因为他还要给高海萍、李莉和郑芳芳她们去发工资，这件大事，他可不能耽误了。

    当陈飞回到二店的时候，只有郑芳芳一个人在这里了。

    “哟，怎么就你自己了啊”

    陈飞进店后，与郑芳芳寒暄一句。

    “她们俩都出去看房子了，就我自己一个人看店了”

    郑芳芳脸色有些灰暗，淡淡回了一句，似乎有些不开心。

    “怎么了她俩没带你去不开心了吗看你心事重重的样子”

    陈飞瞅了郑芳芳一眼笑了笑。

    “哎哪里啊，我是不开单愁的呢”

    郑芳芳叹息一声，说完话，脸色越发愁闷了。

    陈飞知道郑芳芳心里的压力，她给自己一个月的时间，这一个月，如果还不开单的话，那么她就有可能离开这个集体了。

    开起来这是她给自己的最后一次机会。

    不过，陈飞也明白，她这样也是新人他，给陈飞一个机会。

    “给你说件开心的事儿，咱们发工资了呢，诺，这是你的上面有工资条，你看看对不对”

    陈飞从兜里掏出一小叠钱，放到了郑芳芳的桌子上。

    陈飞在离开一店之前，把她们三个人的工资各自数了出来，然后，在纸条上写上她们各自工资明细，然后，用这个纸条给包扎了起来。

    “哎呀，好少呀，唉还不够吃饭的呢”

    郑芳芳拿起那一叠薄薄的纸币，用力地拍了拍桌角。

    郑芳芳上个月，做了几个租赁单，收佣才三千多，提成也才不到一千。

    加上底薪800，也就刚到一千八。

    “对了，最近几个客户，这两天有重复看房的吗有的话，抓紧约约，我和你去看，咱们争取拿下”

    陈飞不再安慰郑芳芳，直接关心起她的业务了。

    陈飞知道，再怎么劝她，都不如给他开上一单来的实惠、管用。

    “没有呀，唉我都不知道该怎么办了呢”

    郑芳芳满口都是叹息，整个人都好似失去了生机一般。

    这样下去可不行，前两天精神刚提上来，这两天再焉下去，那岂不是白费了吗

    “芳芳，你听我说，我刚开始干这行的时候，和你一样，没客户电话，技巧也不纯熟，就像一个无头苍蝇一样，不知道该干什么，我也迷茫过好多天，失落过好多天，后来，还是硬着头皮熬过来了。

    这人呐，做工作，尤其是做业务的，总会有一个艰难的突破期，这个阶段，外力似乎对你没用，只有你自己重拾信心，才能战胜自己，要知道，相对于生死，这点小挫折算什么呢你想想啊，你连生孩子都不怕了，还怕一点点工作上的困难吗”

    陈飞一脸正色地看着郑芳芳，满眼里都是正能量，说得郑芳芳不住地在那里点头。

    “是啊，生孩子那么痛苦的事儿都熬过来了，这点困难算什么”

    郑芳芳木然地看着向店门看去，透过那透明的玻璃，看向了门外，那熙熙攘攘的车流和人群了。

    陈飞不知道生孩子到底有多痛，看孩子有多难，但是，他知道，生孩子肯定是件很牛逼的事儿，在这里，他借此才鼓励郑芳芳，也是心血来潮之举。

    可是，说者无意，听者有心，郑芳芳是过来人，她深知其中艰难。

    “是啊，这点难算什么呢”

    目光有些呆滞的郑芳芳瞅着门外，重复了一句。

    “就是啊，谁还没有苦难的时候低估已经探底了，还能再低到哪里去只要你熬过去了，那么物极必反，你就开始走上坡路了

    听我的，你现在就把手里的客户，一个接一个的回访，按照我教你的那样，找到三套房子，就给他们推，然后，略加一点刨根问底式的逼问，说话有些感彩，想办法和他们拉近距离，我觉得，你肯定会有大收获的”

    陈飞边说，便挥舞着双手，声情并茂地再一次与郑芳芳阐述了一遍他所认为的，跟踪客户的真谛。

    这个经验，陈飞一直施用，而且，屡试不爽，这种销售方式，直接贯穿了陈飞做经纪人时期的整个房产销售生涯。

    “好，重新开始，开始打电话”

    郑芳芳认真地点了点头，脸上那股迷茫开始渐渐消失，渐渐转变为坚毅，那原本无神的眼光，开始变得果敢起来。