不轻易言弃

第一次买卖很圆满，哲源很是喜出望外，心里多少还有些紧张和兴奋。从言行到经营方式，打破传统，独出心裁，这都是他事先策划好的方略。再加上他再美胜百货门市上有一年的售货经验和服务态度，自然赢得客户的爱戴和支持。
沿路上，哲源先后又拜访了很多家商店，并不像第一次的买卖那样如意，十个商店会有八九个商店扑空。但是他的政策是：“有枣没枣打一杆子，走过路过不能错过。”这是他鼓励自己的话。他也知道，自己没那么大的胃口，不可能一口吞掉整个邯市市场。
哲源在邯市内的大街小巷转迷了路，感觉就像进入了迷魂阵，同一条街道同一家烟酒商店，他先后就拜访了两次。以往，他在邯市很少外出，一般只局限于美胜百货门市的附近地区，虽然在邯市待了一年，却感觉依然如新。
这家烟酒商店的招牌叫晨光烟酒，位于一个丁字路口，名字叫幸福街。他知道冯嫂的家就住在这条街道的某个胡同，冯家老爷子搬到二儿子冯赋林新家的时候，他还来这拉过两次衣物。
晨光烟酒商店的老板是一对年迈的老夫妇，第一次哲源光临的时候，可能是可能看着他眼生，所以没敢轻易留他的货，没想到哲源又转了回来。
哲源停在这家店铺前，抬头看了看招牌，又向店里看了看，不仅招牌看着熟悉，连店里的主人之前好像也见过。他转身准备离开，店里的主人却叫住了他。“小伙子！”一个心慈面善的老妇从店里走出来招呼他。
哲源转过身来，冲老妇微微笑了笑。
老妇和蔼地说：“小伙子，你转蒙了吧，这一晌你就来两回了。”
哲源猝然笑了笑：“我也看着咱们店面熟，中午好像已经来过一趟了。”
老妇又打量了他一下：“以前怎么没见你来这送过货？”
哲源愣了一下：“今年我第一次送货。”
老妇点点头，突然有些有些怜悯地说：“小伙子真是敬业，年都不过了，大年初二就开始送货。”
哲源调皮地说：“大年初二咱也得吃饭啊！”
听哲源的说词这般风趣，老妇开心地笑了，随即就要了他一些货物。而哲源却感觉老妇是因为可怜自己，才留了他的货，这不禁让他对现实的生活充满感慨。
一天下来，哲源收入可观，肩上原来干瘪的小包已经鼓起来，暂时的丰收让他尝到了甜头。
太阳已经偏西,哲源凯旋回师,脸上满是丰收的的喜悦,俨然已经忘了生活的感慨。当他经过市内美丽的龙湖公园时，不禁就多看了几眼。
公园广场上稀稀疏疏有些游人在散步，使得空旷的广场有几分活跃的气氛。公园路边便道上是匆匆经过的行人，机动车道上是川流不息的车流。哲源驾驶着心爱的三轮车全速行驶在路上，路边的风景从他的眼中掠过，让他心旷神怡。一时间，他突然感觉有些春风得意马蹄急，一日看尽长安花的意境。
哲源全速行驶，渐渐与前方一辆电动车拉近距离，看似很平常的生活画面，谁料其中却暗藏危机，就像冥冥中已经安排下的祸端。当他与电动车齐头并进时，电动车和它的主人竟然摇晃起来，随之就向他倒来。由于事出突然，他根本猝不及防，慌忙躲闪之时，电动车和它的主人已经歪倒在他的三轮车上。霎时，哲源感觉到自己的三轮车与电动车发生了强烈的摩擦，及□□和金属相撞的沉闷声。他能感觉到是电动车主人的头颅撞到了三轮车的车厢。
哲源随着三轮车向前溜出十多米才停下来，下车后，他潜意识地看了一下自己的车，随即跑向那个摔倒的行人。摔倒的行人是个中年男子，见他跑过来就质问他：“你是干啥的，干啥的？”
中年男子这话问得哲源有点发懵，但是他看中年男子神志不清的表情，还有口齿不清的话语，应该是喝酒了，而且喝多了。他慌忙扶起压在中年男子腿上的电动车，担心地打量着中年男子。说：“大哥，你喝酒了，撞我车上了，看看有事没有，哪里碰着了？”
中年男子坐在地上嘿嘿笑着说：“没事，你走吧！”
路上的行人已经围观过来，其中还有一个穿警服的男子，走近后，哲源才看出是龙湖公园的管理员。现在他是有机会走的，因为中年男子还在说：“没事，你走吧！”
哲源犹豫了一下，打消了离开的念头，觉得这事毕竟也有自己一部分责任。如果就这样走开，他心里也许会不安，可能还会饱受良心的谴责。“大哥，你起来，看看哪里碰着了，咱们去医院看看。”他边说边扶起中年男子。
就在扶起中年男子同时，触目惊心的一幕出现了，中年男子脚踝处一片殷红，已经染红了白色的袜子。哲源清楚得看到脚踝处血淋淋的伤口还在流着血，平时他最见不得这种血腥的场面了。“大哥，你受伤了，我送你去医院吧！”他把中年男子扶到电动车后座上说。
中年男子还是嘿嘿笑着：“没事，你走吧！”
在人们的眼中，这两个人是多么得难得，一个受伤了不索要医药费，一个有机会走而不肯溜掉，如果生活中多一些这样礼让的人，那这个世界该可以避免多少纷争啊！
这时，一个年轻的女孩儿从围观者当中挤进来。“爸，你怎么了？”女孩儿见到中年男子的样子而担心的问。女孩又看了看哲源，眼睛里充满好奇，可能是在想他和爸爸之间发生了什么事。
哲源看了看女孩儿，忙说：“你爸喝多了，撞我车上了。”
女孩儿注意到中年男子的伤口，一时显得手足无措，不知道该如何施救。
哲源又提醒女孩儿说：“你爸受伤了，赶快送医院和诊所看一下吧！”
女孩儿定了定神，这才匆忙掏出手机求救。
大概五六分钟后，从人群中又挤进来两个人，一个是二十多岁的青年，一个是将近中年的女人。从女孩和两人的谈话中，哲源大概听出这几人的关系，青年是女孩儿表哥，而这个女人是女孩儿的姑姑，正是伤者的妹妹，而青年又管伤者叫姑父，称呼有点乱，他也无心理会他们之间的关系。
哲源说明原委，急欲离开，惟恐人多事情有变。面对伤者的亲人，他有些自责地说：“大哥受伤，我也有一部分责任。要不这样吧，我出些钱，你们到医院和诊所看一下吧，你看我满车的货还等着给人家送过去呢！”
哲源边说边从包里掏钱，青年却制止他。说：“俺家都是讲理的人，不会讹你，你跟我们上一趟医院就行了。”
青年说这话，别说围观的人们不信，连哲源听着也玄。但是中年男子的伤势已经不能再托诞，多托诞一分钟就多一分转变。考虑到中年男子的伤势，哲源犹豫着就答应了，不管会发生什么事，既然在劫难逃，他都决定去面对。
哲源同伤者的亲人一同把中年男子送到医院检查、治疗，一条手续下来花了将近三百元，而他当天的收入也不过百元，这半路上杀出个程咬金让他血本无归。
哲源已经无力再记录这天的日志，想想就让他觉得无助。邯市的道路看似平坦，无形中也暗藏着危机，他希望常在路上走的朋友，节日的时候要格外小心。
虽然在第一天送货就碰到这样倒霉的事，可并未影响到哲源第二天出行。大年初三，邯市的大街小巷内依然是他穿梭往来的身影，只是他的神情已经显得疲惫，面对生活已经有些强颜欢笑。
哲源的小本儿生意做得很好，年前囤积的货物在短短几天就已经销售大半，急需补充货源，于是大年初四他就打电话向冯赋林告急。他先在电话里和冯赋林寒暄了一番，互道了一声新年好，这才转入正题。冯赋林得知他的销售情况后非常吃惊，可能是想他入行才几天，怎么会在这么短的时间摸索到送货的门道。
将近中午的时候，哲源驱车来到美胜百货门市，等待开门。冯家门市左右的邻居已经开门营业，门前都是燃放过的炮灰，几乎还可以闻到烟火的味道。
哲源望着充满炮灰的街道发了会儿呆，然后开始搜索孩子们的身影，只有乐乐在。乐乐见到他就高兴地跑过来，亲切地叫着“张叔叔”。他蹲下来把乐乐揽在怀里，亲切地问：“乐乐在呀，燃燃呢？”
乐乐带着天真的笑脸说：“燃燃和我大姐还在老家呢！”又指着哲源的三轮车问：“张叔叔，这是你买的车啊！怎么和我家的一模一样？”
哲源看着自己心爱的三轮车，车厢上已经留下了一条长长地划痕，虽然不太明显，但是看到就让他感觉心疼。“是的，我买的车。”他沉吟了一下才微笑着跟乐乐说。
约莫十分钟后，栗云帆来到门市，和哲源一起开了门。像往年上班一样，栗云帆写完货物清单，就让他自己清点货物，一切分工有序。不同的是，哲源现在是冯家门市上的客户。
哲源突然不经意地问：“嫂嫂，冯哥在家干嘛呢？”
栗云帆微笑着说：“没事儿，在楼上和杰杰玩呢！听你冯哥说，大年初二你就开始送货了。”
哲源点点头，接着栗云帆又询问他送货的行情，送得怎么样，好不好送？
哲源的眼睛里闪过一丝恍惚，但仍带着微笑说：“不太顺。”
栗云帆好奇地看着哲源：“怎么了？”
哲源叹了口气，便谈起大年初二出师不利的事情。“大年初二我满以为赚了个钱，太阳还没落山我就高高兴兴地往回走，谁知道半路上又杀出这么一个醉鬼，骑着电动车把我给撞了，又叫我赔了个钱。”他有些唉声叹气地跟栗云帆说。
栗云帆认真地听着哲源讲大年初二的事，虽然面带微笑，内心似乎对哲源已经充满了怜悯。
哲源愣了一下，又接着说：“醉鬼脚上碰了个大口子，头上也碰了个大疙瘩，我看得都害怕，我还没碰到过这种事呢！在我眼里这个世界还是很干净的，平时在路上车祸我都没见过。”
栗云帆担心地问：“那这个事最后怎么处理的，醉鬼的家人没在？”
哲源一副臊眉耷眼样子：“有几个亲人在，我把醉鬼送到医院花了好几百。”
栗云帆评论说：“那这钱就不应该你出，因为是他撞的你。”
哲源微微叹了口气，勉强笑了一下说：“毕竟这事和咱有关，咱花钱买人家一个受罪呗！”
听哲源如此谈笑风生，栗云帆不由得就笑了：“张子说话真有意思，人家家属没讹你还不错呢！去年我和你冯哥骑电车出去了，一个老太太骑车把俺撞了，摔倒了，非要讹俺一百块钱。”
哲源苦笑了一下：“哪儿呀，开始看这几个家属还挺讲理，我都把医药费拿出来了，人家又算起经济账了，说什么误工费呀这呀那的，最后我又出了一百才了事。真是的，这年头啥人啥事都让我碰上了。”
说到大年初二出师不利的事，哲源的神情就显得疲惫，还是有些唉声叹气的。可是在说这话的时候，他完全是当作一件新鲜事来提，而且始终保持着乐观的态度。只是出了这事，他对自己选择的生活几乎已经失去了热情。
现在，他每天奔波在都市的大街小巷，仅仅是想在邯市生存下去，继续实践自己目标。而他白天奔波一天已经是疲惫不堪，晚上回到出租屋倒头就睡，到第二天又不得不继续为生存打拼、奔波。
“我们生活的这个城市是多么奇妙，有多少人就有多少种生活方式，别人的我不知道，我只知道我每天醒来就要面对很多的“不得不”，必须面对考验，以前的日子仅仅叫“活着”，而现在叫做“生存”。
“在大街上，其实我们都不用走，大街上的人流就会推着我们走，不走都不行，想停下都不行。这就是我们的生活，来不及细想，没有决断。其实我们必须得细想，必须得决断，只是因为我们还有时间，我们还有机会，所以我们必须去走。就这样懵懵懂懂的被人流推着往前走，不过我庆幸我还有理想、有时间、有惰性、有生命，我自己还没有被这人流推走，我得自己去走，不走不行。”
这篇文章是哲源在qq好友的日志里看到的，语言朴实而真挚，犹如生活中的一面镜子，倒映着整个城市的轮廓。读过一遍后，他仿佛在这面镜子里看到了自己影子，平淡而又碌碌无为。





不轻易言弃 第54章 微笑后的放纵
美胜百货门市正月初八正式开门营业，新老客户纷至沓来，云集一堂。哲源也厕身其间，是后起之秀，成为每个人观注的对象。每个人都带着笑脸，彼此寒暄，互道新年好。
老客户取完货，一个个相继离去，最后剩下哲源和冯栗夫妇在聊天。
哲源突然认真地问：“冯哥，你早上打电话说要用车，拉什么呢？”
冯赋林凝眉思索了一下，眼睛似乎在观察哲源的表情，然后才犹豫着说：“去年年底，我从南环路花卉市场买了一盆花，有几片花叶黄了，我去给他换一下，骑我三轮车又怕跑不回来。”
哲源爽朗地笑了：“走，去吧，我中午有时间。”
冯赋林很好奇：“你中午不送货了？我的意思是你哪一天有空，咱抽时间去。”
哲源依然微笑着：“冯哥和我客气什么，什么时候用车直接说。再说了，中午一般我都不送货。”
冯赋林更好奇了：“你怎么中午不送？”
哲源沉吟了一下，并解说：“像中午吧，这烟酒门市和别的商店还没怎么营业呢，没进帐谁愿意出帐啊！就是去人家门市上要帐，都还知道赶个下午去呢！”
冯赋林哈哈大笑，直夸他聪明，在这么短的时间就摸索到了送货的门道，只是劝他还是勤快点好，因为早起的鸟儿才会有虫吃。
栗云帆也笑了笑，在一旁好奇地说：“你光中午送，那你这几天送的也不少啊，比老刘、老锁、小白平时送的都多。”
哲源还是笑呵呵地：“我送货都带着礼品呢！不论客户要多少货，只要要货我就送礼。”
栗云帆问：“你都送什么礼品？”
哲源边想边说：“像洗衣粉、水杯、手机万能充。我对客户说，只要要货多，月底还可能送一个电饭锅。”
栗云帆舌挢不下，对他的送货的方式感到匪夷所思。
冯赋林说：“你光送礼了，那你这一天还赚多少钱呢？”
哲源却不以为然，有自己的见解。说：“一开始送货不能急着赚客户的钱，主要是先混个脸熟，有时候放点血是为了吸纳更多的血。”
冯赋林哈哈大笑起来，不得不佩服哲源的送货方式，打破了传统的送货作风——起早贪黑、苦心经营。然后又笑着称赞：“张子送货真有一套，我服你。”
哲源略显谦虚：“我这也是去年跟冯哥学的。”
冯赋林也谦虚起来：“哪儿呀，我去年库房那些东西都是零九年我和刘建卖奶剩下的赠品，都是当礼品赔钱往外处理的，这你也知道。”
刘建是冯赋林生意上的一个朋友，偶尔来冯家门市上找冯赋林闲聊。
哲源愣了一下，随后从包里翻出一支火机递给栗云帆。“嫂嫂，印10盒火机，还照着上边的广告打。”他指着火机上的广告说。
三人又闲聊了一会儿，哲源就跟冯赋林去了冯家。
冯烁一个人在家，哲源没有看到杰杰，想杰杰可能去幼儿园了。冯家的客厅内摆放着一株奇特的盆栽，看上去尽显尊贵。他曾经也见识过一些奇花异草，此时却叫不出这株花的名字，也不知道这种花会不会开花结果。
花前，哲源和冯赋林一起观赏，神情不是很自然，略显得拘谨，也可能是因为冯烁在旁边。随后，两人就将花搬到楼下，驱车直接开往冯赋林所说的地方——南环路花卉市场。
在路上，两人迎着春风前行，侃侃而谈。
冯赋林认真地说：“张子，听你嫂子说，大年初二那天送货你在路上出事了!”
哲源拧起眉头笑了一下，略微叹气地说：“常在路上走，还能不出点事呀！”
冯赋林沉思了一下说：“出师不利，这不是好兆头啊！”
哲源不迷信，也不以为然：“这不是技术上的问题，在路上有时你不撞人，别人撞你，想躲都躲不开。”
两人沉默了，看似各怀心事。
一会儿后，冯赋林带着满脸惊笑说：“张子，你都送了几天货了，感觉送货这一行怎么样？”
哲源凝视着前方，脸上渐渐泛起疲惫的笑容。他有些感慨地说：“累得慌，比我以前干一天建筑还累。”
冯赋林突然哈哈大笑，笑得前俯后仰：“张子终于说水话了，在我的印象里你从不说水话的，今天怎么水了！”
“水话”是邯市方言，是不再强撑着，服软的意思。通常，邯市人会把方言参进普通话里，所以使得邯市的方言更富有特色，其中蕴含着无尽的乐趣，也只有邯市人才能体会的到。
“每天送一天货，回到家啥都不想做，只想倒头就睡，累得饭都不想吃。”哲源拧起眉头又感叹起来，“等第二天一张眼，心里就想，哎呀又得送货。”
冯赋林又哈哈大笑，而且越笑越欢，看样子只想把眼泪笑出来。
“真佩服老刘、老锁这些送货老行家，一送就是多少年，真能够坚持的，从没见过人家说过累。”哲源越说越感慨，“我还是开着三轮车呢，随时能停车，不用打车撑，省事多了，这才送了几天，我就有点儿顶不住劲了。”
冯赋林渐渐收起笑脸，认真地说：“张子，你要是真不愿意送了，还可以回到门市上，你什么时候来，我什么时候欢迎。”
哲源苦笑了一下：“我车买了，货也存了，怎么也得干一年呀，要是干几天不干了，还不叫别人笑话？”
冯赋林好像听到了希望，忙说：“没事，货你还可以退给我，车你可以开回家，或者可以卖给我，你多少钱买的，我还给你多少钱。”
哲源微笑着，并长长叹了口气：“既然我已经开始干这一行了，怎么也得坚持一年啊，要不过一段时间再说吧！”
冯赋林听得出哲源的推辞话，也不再说什么，表情有点失望。
这一天，哲源两次出入冯家，两次见到冯烁，感觉好像还在冯家的门市上上班一样。他觉得并没有因为自己短暂的离开而与冯家人拉远距离，也可能是因为自己还在邯市。
晚上，哲源的生活几乎是空白的，没有娱乐，没有外出，除了吃饭外，大多数时间被睡觉占据。他这一觉通常会睡到第二天□□点钟，然后才懒洋洋地起床、洗漱、做饭，有时候时间会推迟得更晚。他好像喜欢上了这种懒惰的生活，他也清楚得明白，自己这叫放纵，可他现在真的依赖这种放纵，或者是需要。因为对于眼下的生活，他真的感到疲惫。
继见到冯烁后，第三天的下午，哲源驱车来到美胜百货门市。
栗云帆正在给客户点货，见哲源到来就愣了一下神。然后说：“张子，是来拿定做的火机的吧！”
哲源微笑着，还来得及张口，栗云帆就一语道破他此来的目的。
栗云帆又抢先说：“版已经制好了，这几天忙得一直顾不上印，要不你在这自己印刷吧！”
哲源微笑而爽朗地答应，随后从货柜上取下简易的印刷工具，一个人驾轻就熟，调和油墨、取出火机印刷广告。栗云帆一直在打发如水流般的顾客，根本没有时间帮他的忙，他也自得其乐，感觉像在上班一样。只是他那天已经推诿了冯赋林的好意，要不然此时的他真的是在上班。
冯烁悄无声息地出现在哲源身后，见到哲源就放慢了脚步，好像非常好奇，不知道这个叔叔怎么会在自家店里“工作”，可能以为哲源又回到门市上班了。想她也知道，这不大可能。
栗云帆看了女儿一眼，没有说话，而是继续打理忙不完的琐事。
冯烁愣了一会儿，然后搬了个马扎坐下，目光在妈妈和哲源身上游移，好像还没弄明白这到底是怎么回事，就像2010年第一次见哲源一样，显得生分而拘谨。而哲源也感应到冯烁和自己突然生分起来，要不然也不会坐在一旁不帮忙而“袖手旁观”。他知道，是因为自己的离开才导致了今天的局面，无法言喻，使他感到压抑。
春季是美胜百货门市的忙季，冯栗夫妇早出晚归，对生活已经力不从心，再加上还没有招募到雇工，更是没有时间兼顾印刷工作。于是冯栗夫妇就劝哲源能够买一套简易的印刷工具，自己动手，丰衣足食。哲源也听从劝告，用了一天的时间买齐了所有的印刷工具，像感光胶、灯箱、版框、网布、刮斗等等人们不熟知的工具。等试印成功后，他喜不自胜，并又重新策划了一道送货方案。他对客户说，只要要他的货，不但有礼品赠送，而且可以免费在火机上印刷火机广告，而且还是两盒起印，这才邯市的送货史上是绝无仅有的。可他这也是用钱砸开了一条血路，几乎倾尽了所有的积蓄，只等收获和回报。
果然，不到一个月的时间，哲源在银行就存下了自力更生的第一桶金，虽然数目不多，但是他也尝到了甜头。他相信这才仅仅是一个开始，以后肯定会有更好的收益。一时，他几乎被自己的如意打算冲昏了头脑，遐想连篇，真是有些乐以忘忧。只是他觉得冷落了自己的理想，一直搁浅在脑后。
空闲之余，哲源也学会了娱乐，买了风筝来放，似乎在寻找童年的乐趣。有时送货的时候，他也会带上，冯栗夫妇发现后则瞠目结舌，笑他有趣，笑他会玩。用他的话来说叫放飞心情，也预示着飞黄腾达。可是在他第一次放飞心情的时候，风筝就断了线，他的心情因此也一落千丈。
小时候，他听老人说过，风筝断线是种不祥的预兆，肯定要有祸事发生，只有将风筝捅破才可以免去灾难。
哲源去追断了线的风筝，跑了很远才将风筝捡回来。看着手中瑟瑟发抖的风筝，他苦苦笑了笑，想古今多少漂亮的风筝都难逃残酷的厄运，结果在无知的世人手中。