锦衣状元

朱娘彻底无语。
朱娘本来还想说什么，但看了看四周，行人颇多，于三还背着二百多两银子的包袱跟在后面，只能先赶紧回铺子。
母子归来，李姨娘见朱娘面色不佳，心中一沉，送别于三便匆匆把门板隔上，过来小声问道：“夫人，生意没谈成吗？”
朱浩颔首：“妥了。”
李姨娘惊喜道：“那应该高兴才是，夫人”
朱娘不回答李姨娘的问题，反而打量朱浩：“小浩，适才路上不好说，借钱可以，但你跟苏当家谈什么盐引分离，要是被官府抓到，那可是当做贩私盐论处啊。”
李姨娘大吃一惊。
好端端跟经营官盐买卖的湖广左布政使的小舅子谈生意，到最后竟然谈成贩卖私盐？
做官盐买卖，如果连贩卖私盐是何等罪过都不知，那趁早收手。
这属于脑袋别在裤腰带上的买卖，不懂法还想卖盐，命有几条？
大明律规定：“客商兴贩不许盐、引相离，违者同私盐追断。卖毕五日内不缴退引者，杖六十。将旧引影射盐货，同私盐论。伪造引者，斩。诸人买食私盐减贩私人罪一等，因而贩卖者，绞。”
所谓“盐引相离”，就是贩卖官盐的过程中，官盐和盐引必须时刻在一起，等贩卖结束后五天内必须交还官府。
所谓的“旧引影射盐货”，就是拿已经卖完的官盐盐引，以此为凭销售来历不明的盐，等同于卖私盐。
“娘，我们没有卖私盐啊，您可能没听懂我跟苏东主商量的细节吧他那么精明，我们卖私盐，他便是接收私盐，知法犯法的事情他会做？他比谁都精明呢。”
朱浩笑着安慰母亲。
朱娘眉头紧锁，此时依然懵懵懂懂，李姨娘急忙问道：“夫人，少爷，这到底是怎么回事？”
朱浩道：“就是说苏东主把他的官盐，连同盐引一并交给我们，让我们把粗盐‘筛’成精盐后再卖给他，但我们卖回给他的时候，盐引不退。”
“啊？这恐怕不行吧？浩少爷，正如夫人所说那般，不给他们盐引，我们就是贩私盐，被官府抓到的话会掉脑袋的。”
李姨娘尽管不太了解大明盐法的具体内容，但也觉得朱浩跟苏熙贵做买卖属于刀尖上跳舞。
随即李姨娘又想到一个问题，好奇问道：“我们晒我们的盐，晒完后把盐和盐引一并给姓苏的便是，单独留着盐引干嘛？”
别说李姨娘不明白，连朱娘都不明所以。
朱娘看着儿子，希望朱浩能做出合理解释。
朱浩道：“我们跟苏掌柜议定的价格，基本上算是成本价，目前以十文钱一斤从他那儿进官盐，售出价格则是十六文。”
李姨娘想了想，点头道：“一斤盐我们可以赚六文，这价格还好吧？”
“并不好。”
朱浩摇头，“刨除人工和场地成本，加上精盐提纯中去除的杂质，以及晒盐过程中渗漏等损耗，这么折腾一圈下来，一斤盐能赚一文钱就算不错了。我们每月要上缴家族四十两银子，自己能剩下多少？恐怕是赔本赚吆喝！”
李姨娘不解地问道：“我们之前生意做得不是挺好的吗？”
朱浩道：“姨娘，那是非常时期，时势逼着我们只能把盐倒进后院水池，纯属不得已而为之但平素真拿官盐溶了晒来卖，实属得不偿失官盐杂质多，有时候是盐商故意为之，他们在官盐里掺沙子，有时候一斤盐恐怕得有二两沙子，你想想提纯后损耗有多大？”
朱娘道：“那我们还是跟以前一样，售卖苏东主批发给我们的官盐就是这次苏东主批给我们的官盐，比之前从城里那些大盐商手里进货价格还要低些许。”
朱浩摇摇头：“经昨晚之事，我们同时得罪了安陆州和长寿县两级衙门，主顾恐不敢再光顾，再说苏东主继续跟我们做生意的前提，是我们卖雪花盐给他，如果不卖，他怎会低价卖官盐给我们？”
“那那”
朱娘和李姨娘无言以对。
本来她们都以为，朱浩进官盐回来自己提纯，听到这里才知此路不通。
朱浩把两只手分别放在朱娘和李姨娘肩膀上，语气坚定：“娘，你们别问，还是听我说吧。”
“我们提纯盐，其实无需官盐，安陆地方有许多专门给牲口晒盐吃的盐窝子，我们买盐卤回来晒制就行，跟官盐的效果一样。我们甚至可以雇佣盐窝子附近的人帮我们晒盐，这样我们既不用卖盐，也不需造盐，就做中间商赚差价，两头都查不到我们。”
朱浩知道湖北的盐矿资源特别丰富，后世乃岩盐的主要产区，安陆州附近分布有特大型岩盐矿床和地下卤水矿床，含有丰富盐卤的水洼低地即盐窝子分布很广，但因所含矿物质太多太杂，煮出的盐并不能供人直接食用。
朱浩有特殊“洗盐”手法从盐卤中提取精盐，所以根本就不需要专门进购官盐溶解后再制成雪花盐，如此一来成本自然大大降低。
听了朱浩的计划，朱娘震惊不已：“小浩，咱本地盐窝子产的盐，牲口吃都经常出事，给人吃”
朱浩道：“娘，你说咱之前后院池子里的盐，比盐窝子产的盐好到哪里？不同样变成白花花的雪花盐了？”
朱娘怔住了。
儿子这是要飞上天啊，居然能用盐窝子的苦卤，晒出白花花的雪花盐？
骇人听闻。
李姨娘道：“就算真是这样，这些盐也是私盐，我们没盐引啊。”
“谁说没有？”
朱浩道，“我们不是有苏东主给的盐引？我们跟苏东主交易，不管买卖都有盐引，本地官府根本不能拿我们如何。
“等交易完成，由于盐引在手，我们还可把从苏东主那里进购的官盐转售出去，苏东主给我们的盐价比一般批发价每斤低个一两文，很容易出手的。”
朱娘听到这里，一时没回过味来，怎么琢磨都觉得儿子这话有毛病，但具体问题出在哪儿却不知道。
半晌后，朱娘蹙眉：“可我们给苏东主的盐没盐引，他怎么办？”
朱浩笑道：“他手眼通天，你以为会害怕？他一次运十几船盐，又是布政使妻弟，真会有人去查盐引？”
“而且就算查他也不怕，这年头敢插手官盐买卖之人，手头会没有多余的盐引？权贵上下其手者比比皆是，苏东主手上没兑出的盐引恐怕比兑出的都多，而且现在盐场的灶私都不算私盐，我们就当是给了他一个兑盐引的机会。”
“否则他凭什么用十六文的价格，从我们这里买上好的雪花盐？这雪花盐运到省城和南北二京，价格起码翻上十倍，他自己能算清楚这笔帐！”
朱浩深知大明盐政尿性。
如果成化之前玩这种行盐方法，必死无疑。
但在弘治二年时，朝廷发现盐商手里的盐引长久无法兑出，而灶户的煮盐积极性又不高，常常有盐引而无盐供应，于是便规定：“凡商无盐支给，听其买勤灶之盐，是为余盐之始。”
从那之后，盐商可以直接从灶户手上买盐，灶户每年上缴给官府定量后，多余部分可以直接卖给手持盐引却无法从正规途径兑盐的盐商，灶私先例便从这里开启。
弘治年间，先有大太监李广，后有张鹤龄、张延龄、周彧等皇亲国戚，从皇帝那儿以非正规途径拿到数以百万计的盐引。
正德皇帝登基后宵小横行，盐场的盐被这些人垄断，出现大量有盐引而无盐的情况，大明盐政就此走向崩坏。
有了这样的历史背景，朱浩跟苏熙贵的生意完全可以做到双赢。
苏熙贵看似吃了点亏，放出去的盐引收不回，但其实他手上的盐引多的是，能平价买到雪花盐贩运到省城甚至两京，可以说赚大了。
正因为如此，苏熙贵才欣然接受朱浩的条件。
朱娘和李姨娘消化了好长时间，都没琢磨透其中关节。
主要是她们对于这个时代和大明政策不了解，只是以小商贾的思想，本能觉得诚实经商才能立足，却不知这年头老实人最容易吃亏。
丛林法则中，首先被淘汰的就是那些墨守成规之人。
李姨娘安慰道：“夫人，不如听少爷的吧，其实我们也无路可走了，不是吗？如果不这么做，怎么保住老爷留下的产业？”
朱娘无奈颔首。
她也清楚自身处境，眼下几乎被朱家人逼上绝路，不放手一搏只能等死。
“娘，咱之前卖的是官盐，守规矩，最后不照样招惹来官非，几乎山穷水尽？这世道没有真正的守规矩，有权力才能谈规矩。”
朱浩态度坚决，他也是想以此坚定朱娘和李姨娘信心：“而且这次，娘，咱不出面，找人来给咱当代理人，凡事由其出头，苏东主的官盐走汉水，不上岸，货物交接完毕后，我们把官盐直接转卖给外地客商。”
“运盐我们找于三，名义上他被苏东主雇佣，就算官府的人查到晒盐盐滩那儿，找到我们生产的雪花盐，我们也可以直接拿出盐引，说这是买了苏东主的官盐回来加工提纯，不合理但合法。”
“只要我们行事低调，几年内应该不会出事，因为产出的盐不会在本地销售，不会触及本地盐商的根本利益，另外苏东主关系网强大，他姐夫黄藩台未来将会是朝中风云人物，不必担心其倒台，政治对手反攻倒算。”
朱浩之所以有如此大的信心跟苏熙贵合作，还有个缘故。
未来黄瓒在平定宁王乱时功勋卓著，故而有“一品布衣”的美誉，等黄瓒致仕时，已是嘉靖年间。
有这样前途光明的合作伙伴，做买卖都硬气许多。





锦衣状元 第十二章 慷他人之慨
朱娘终于同意。
有了计划就要付诸实施，最重要的是招募人手，找到购买盐卤的渠道，并在地势隐蔽、阳光充足的地方开垦盐田，开始大规模晒盐。
好在通过之前与客栈食肆做买卖，朱娘手上有了一定资金，如今距离欠债到期还有一个多月，这笔钱完全可以用来周转。
其实对朱娘来说，眼下要做的买卖成本极低，更是以中间商的身份参与其中，左手倒右手，花不了多少钱。
仲叔为人谨慎，让他负责联系车马行即可。
于三的人脉集中在漕运方面，甚至可以帮忙联系盐帮中人，找人帮忙购买盐窝子产的盐卤很容易。
只是找“代理人”就有些麻烦了。
“小浩，咱现在做的可是杀头的买卖，谁会替咱做事还不问具体缘由？”朱娘想了一遍周遭认识的人，没找到朱浩需要的帮手。
朱浩笑着宽慰：“娘，事情不急，暂时我们自己干就行，估计这两天苏东主的第一批货就要到，我们得组织人手到汉水接船，到时候运一点盐回城，摆在柜台上，有没有人来买无所谓，最重要的是让别人知道咱铺子还在做生意，门户还撑着。”
朱浩不着急的原因，是因为他觉得代理人是在赚取钱财后作为掩饰用的。
现在钱未到手，那么着急找人帮忙作何？
这年头的官府，应该不会追查银子的来路吧？实在不行只能先窖藏，或者购买田宅之类的悄悄积累财富。
唯一需要注意的是大明户籍管理非常严格，不能随便跨区域生活定居，唯有掌握权力才能打破桎梏。
可权力何来？
五月最后一天。
如朱浩所料。
朱嘉氏果然带着朱万简和刘管家等人登门讨例银。
朱娘携家人出迎，表现得恭恭敬敬。
朱嘉氏问道：“老三媳妇，几天前，老身跟你约定好，每月缴纳四十两银子满足家中所需，眼下已是三十，例银可备好？”
朱娘表现得很为难：“娘，往常月份不都是月中交吗？”
“这不是你拖延到月尾了吗？五月你可交过？”朱嘉氏声音冷漠。
朱万简冷笑：“以前都按时交，这个月却一个子儿都没影，如果天黑前看不到银子，那就只能收铺子了。”
朱娘五月陷入债务危机，朱家本身是收铺子利润的九成，现在改成每月收四十两定额，整个不给人喘息的机会。
“儿媳马上筹措，着人往这边送”
朱娘往外面看了看，“现在尚未天黑。”
朱嘉氏面色一沉，向刘管家一摆手，“去请本地乡老、坊老前来，老身要请他们喝茶。”
朱嘉氏出手稳而狠。
可惜不够准。
因为她的计划早就被朱浩算中，如果朱娘一上来就把银子拿出，朱嘉氏定会觉得这铺子赚钱很容易，会再提出一些不合理的要求，所以便决定先卖个破绽，让你觉得我们已经走投无路。
现在叫公证人前来，看似帮你撑门面，但最后帮的却是我们。
“目前账面有多少？先备妥，免得之后找补麻烦。”朱嘉氏盯着朱娘，又道，“听说你在外面还欠有银子，有一笔马上到期，今日便提前归还，这是之前老身答应过何掌柜的你不会有意见吧？”
朱娘为难道：“可是娘，何掌柜的欠款尚有七日才到期”
朱嘉氏摇头：“我们朱家不喜欢欠外人的钱，所以此事为娘帮你决定了，银子一并备好！”
朱娘带朱浩以及李姨娘母女，苦着脸回到后院，一副艰苦筹措银钱的模样。
等来到门帘后边，她神情才变得轻松。
儿子预言成真，一切尽在掌握。
今天不只是上缴家族例银那么简单，朱嘉氏来势汹汹，想一棍子把她这个儿媳给敲死，几乎把路走绝了。
“娘，一会儿出去，还是得摆出低姿态，让朱家那帮人越咄咄逼人越好您表现得越窘迫，他们越是猖狂，最后咱才能把规矩定死，每月缴纳四十两不变！”朱浩再一次提醒朱娘。
“嗯。”
如果说朱娘之前对儿子的话还将信将疑，有几分保留，到此时她是打定心思全听儿子的。
过了大约半个时辰，朱娘在李姨娘陪伴下回到前面的铺子，朱浩和朱婷躲在后堂不再露面。
这是大人的事，跟小孩子没多大关系。
乡老坊老一共请来四位，街坊四邻以及四里八乡许多无所事事的乡亲闻讯后赶来围观。
同行是冤家的钱串子也很热衷，一看这架势对面的米铺分明是支撑不下去了啊，赶紧拉了一帮人前来凑热闹。
“娘，不就是普普通通上门收例银吗？为何叫这么多人前来？”面对门口密不透风的人群，朱娘故意表现出极度抗拒。
朱嘉氏冷冷一笑，“老三家的，国有国法家有家规，这次请见证人来，是因为有些话摊开来说比较好之前跟你说过，每月上交家里四十两银子，老身放手让你经营铺子，你没有出言反对，对吧？”
话音落下。
围观群众立即炸了锅。
钱串子从人堆里挤出来，大声道：“一个月四十两？朱娘朱当家的，你这是开米铺还是开钱铺啊？”
朱娘以往生意极好，基本从早忙到晚，街坊邻里都知道她赚了钱，具体多少却不知，如今听朱嘉氏说每月光上交家族就有四十两，一个个满脸的不可思议。
“不要以为家里故意刁难，其实按以往营收，每月都有上百两”朱嘉氏一来就把自己摆在道德制高点。
围观群众一听不干了，马上有人出言质疑：“一百两？怎不说一千两？这么个小铺子，就算卖出去十万斤米面，能赚一百两？糊弄鬼呢！”
“典型就是找儿媳麻烦，这种恶婆婆为了钱财，一点人情味都没有”
人们的议论声越来越大，朱万简出列喝斥：“闭嘴，关你们这些刁民何事？说有一百两就有一百两！我朱家之事用得着你们操心？”
朱嘉氏没想到无意中居然聚拢一群人当“裁判”，心里有气却忍着。
“诸位善长，我朱家事，你们给评评理，内部商议好的，她也没有抵赖，是否有问题？”说着，朱嘉氏请示四位德高望重的乡老坊老。
四位乡老坊老都点头。
一名姓宋的乡老道：“有规矩，那就按规矩来，每月四十两交不上，家族收回田宅合情合理。这月还没交吧？”
朱嘉氏站在那儿环视一圈，目光与之接触者无不低下头，这才满意地轻咳一声，缓步踱到朱娘跟前，轻叹：“老三家的，你听到了，不是老身非要为难你，规矩既已定下，以后收了欠债，各自画押，以防有人抵赖。对了何掌柜，要不你先去收欠债？”
一名五十多岁的老者从人堆里挤出来，笑着把欠条奉上，“之前朱家三夫人欠了鄙人十贯钱，特地上门来收。”
朱娘按照朱浩的吩咐，一脸急切：“娘，你怎么把什么事情都揽到身上？铺子欠何掌柜的钱，好像跟交家里例银不相干吧再者说了，儿媳正在想办法，也不知能否及时筹到钱呢。”
“你从哪里筹钱？”
朱嘉氏冷着脸问道。
朱娘讷讷不知如何作答。
朱嘉氏以为儿媳在找托词，扁了扁嘴。
“四十两没有，十两总该有吧？先把何掌柜的钱还了。”
“可是”
“没有可是，立即拿钱来！”
朱嘉氏以命令的口吻道。
朱娘苦着脸来到柜台后，打开抽屉，拿出十两银子。
朱嘉氏一摆手：“秤。”
准备果然充分，刘管家从下人手中接过戥子，当着所有人的面称量，甚至朱嘉氏自作主张，给了九七折色，加上利息，何掌柜居然拿走十一两银子。
“娘，这可都是上好的现银，怎折色那么多？”
朱娘神色黯然，一副心疼的模样。
“做生意就要实诚，我朱家人从来都以诚信为本。何掌柜，回头吃茶。”
朱嘉氏慷他人之慨，还觉得理所应当，压根儿就不想理会儿媳，直接跟何掌柜作别。
待送走何掌柜，朱嘉氏望向儿媳：“老身打理朱府，有教化和规范子孙行为之责，如今替你做主让何掌柜拿回本属于他的欠款，莫非你有怨言？”
朱娘面色拘谨。
被欺负还得忍气吞声，作为节妇首先要做的便是恪守孝道。
“儿媳不敢。”朱娘低头。
朱嘉氏道：“你应该说没有，而不是不敢，心中就不该有此念想。好了，现在说说你每个月需要缴纳家族的例银时辰差不多了，拿来吧。”
擅自做主让儿媳把外债还了，现在到了讨要自己那部分的环节。
朱嘉氏铁了心要收回田宅，不留任何后手。
朱娘愁容满面，贝齿咬了咬上唇，怯弱地道：“儿媳儿媳现在还没有。”
“那就是说，家里可以收回宅子了？”
朱嘉氏面色稍缓，感觉已无阻碍。
朱娘低着头：“娘，是这样的，我们之前做生意，外面人欠下铺子不少债，儿媳已差遣人去催讨只要把欠债收回，应该够了。”
朱嘉氏皱眉，未再多言。
她身后站着的朱万简冷笑不已：“四十两欠债？有那么多？”
朱娘不慌不忙道：“眼下账面尚有三十余两，外边仅有十余两未收回。”
听到这里，朱万简顿时紧张起来。
如果今天真让朱娘把外债收回，把家里的四十两月钱给缴清
“母亲，儿有事离开一下。”
朱万简眼珠子骨碌碌一转，准备带人出去拦截。
“稍安勿躁！”
朱嘉氏喝止儿子，然后盯着儿媳，冷笑不已：“做生意外面有欠债，倒也合情合理，但规矩是月底前必须给”
“娘，现在还没天黑，不是吗？”
朱娘忽然硬气起来。
其实银子她有，别说本月，就算下月也够了，虽然是抵押田宅拆借的，但足以应付眼前的危机。
儿子让她拖时间，更多是一种人情历练，让她亲身体会朱家人的险恶。
朱嘉氏转过头，对朱万简道：“有事就去，记得跟那些与米铺有生意往来的东家说，偶尔欠一点外债没啥，不用着急还，若是非要赶着今天还，便是跟我朱家作对，以后休想在这城里做安生生意哼哼！”
如果说之前朱嘉氏还很克制，想保留自己的家长风范。
眼下她说的这番话，等于是把最后的颜面也摒弃掉谁敢还我儿媳的钱，让老娘不能收回田宅，就等着倒霉吧！




锦衣状元 第十三章 一山更比一山高
围观人群一下子炸开了锅。
“哇，还有这种人？”
“是啊，让自家儿媳早点还别人的钱，却不让别人还自家儿媳的，这是不拿走铺子决不罢休吗？”
“分明是欺负人家孤儿寡母啊！”
“以后谁敢跟朱家做生意？”
街坊邻里看不下去了，当着朱嘉氏的面，大声议论开了，旁边几个乡老坊老面面相觑，没想到朱家吃相这般难看。
朱万简嚷嚷道：“关你们什么事？让开，不要耽误老子办正事！”
他正要出门，却见仲叔带着于三从正门进来。
仲叔当着众人的面，对朱娘道：“三夫人，欠债收回来了。”
“什么？”
朱万简一听火冒三丈，上去就要抢夺仲叔手上的袋子。
刘管家想拉一把都没机会。
阻止别人还钱虽然卑鄙，还算合理合法，但现在直接动手抢
你是欺负围观群众没长眼睛？
仲叔得过朱浩提点，早有心理准备，腰一扭直接避开，随后把银袋送到朱娘手里。
朱娘打开黑色的布袋，露出里面的银锭，脸上露出欣慰的笑容，挺直腰板道：“娘，钱够了。”