躁动的代价之歧途

我正注意着炭火上的羊肉串，火已经不旺了，我正把剩余的炭拔拉到一块儿，用扇子搧出火苗。很快，羊肉开始冒油了，香气四溢。这时候我才回过神来，问金哥。“我有点不明白，金哥，你干脆告诉我，到底让我说什么？具体一点。”
金哥一笑，他已经看出了现在面临的尴尬：“那就说，为什要把羊肉串的价格定在三块五？”
“因为它值三块五啊！光羊肉就值一半钱呢！”我不明白这样问是什么意思。这时候，火上的羊肉串已经烤好了，我洒上了孜然粉和辣椒面，递给了两位女生。“尝尝吧，这是我新发明的大羊肉串。”
“唔，真好吃，真香，比一般的烤羊肉串好吃的多。还有吗？”蓝美茹看来是意犹未尽。
“你瞧，美茹还想再吃一串呢，难道这么好吃的羊肉串就不能卖到三块五一串吗？”我知道这不是他们想要的答案，但是他们究竟想什么我也不明白，还不如装傻。我抬头看了看小灵那边，买鱿鱼的人又开始多了起来，小灵有点忙不过来了。我赶快过去，接过烤鱿鱼的抹子，小灵腾出手来专门收钱，这才把局面稳定了下来。同时用眼光估计了一下销售进度，看样子这两个小时才卖出去二百来片鱿鱼，烤羊肉串也是个竞争对手呢。
ps：感谢小李老母飞刀和诸位书友们





躁动的代价之歧途 ——第四十一章 老妈来了（一）——
ps：感谢《大明二十四监》作者，梦难成的热情支持。《大明二十四监》也是我喜欢的一本书，作者的坚定了我坚持下去的决心！我向本书的书友们保证，我一定会完本，而且结局肯定出乎预料！
“哦，老弟，你误会了，我们想知道的是为什么要卖这么大、这么贵的羊肉串？会有人来吃吗？”老李问道。
真是死脑筋，两个小时就卖出去半只羊，害得我们的鱿鱼都少卖了不少。还问销路好不好呢！就在我考虑怎么回答的时候，蓝美茹插话了。“好吃就有人买，不管多贵也有人来买。不好吃就卖不出去，便宜也卖不出去。”
老李一家你看看我，我看看你，好像无法接受这样的结论。
“小志，你就给他们讲讲，讲明白了。”金哥在一旁打着圆场。
“原因很简单，过去你们的羊肉串是卖给民工吃，他们的钱少，又不敢敞开花，所以一块钱一串的羊肉串很合适，贵了没人买。现在我们共同面对的顾客群是大学生，他们是家里的宝贝，经济上必保的重点。因此，七块钱两串的羊肉对于他们来说不在话下。而一块钱一串的羊肉串反而因为味道不好而不受欢迎。”我耐心地解释着，
这一家人很不以为然，好像都没在听我的话。可是我还傻乎乎地跟他们讲解着做法：
“这很简单，买来新鲜羊肉，把肉筋和瘦肉分开，切成大块。然后用切碎的洋葱和盐、孜然粉腌渍。烤完以后再撒上你们现在用的佐料就行了。”本来我还想说，洋葱要用食品加工机打碎，突然觉得小灵踢了我一脚。就及时把话刹住。我这才发现这一家人没有听我的话，而是在唧唧咕咕不知商量些什么。
“你干嘛要跟他们说得那么详细？”不知什么时候，黄依依过来跟我说话了，我一愣。“我这也是双赢战略，让他们有个好生意。”
“双赢需要双方愿意才行，如果他们就想单赢，就想把你赶出去，自己独霸一方呢？”黄依依看着我，很不屑地说道。这时候我似乎有所感悟，再看她的眼睛，眼睛里好像在说，你怎么那么笨哪！我嗫喏着解释：“他们这家人的问题不在这里，就算是把我们赶出去，他们的羊肉串也肯定卖不出去的。”
黄依依看着我们两个认真地说。“你可能把问题想简单了，他们有李所长做后台，以为自己可以为所yu为。”
看来那边也商量好了，又和金哥在说着什么，看样子看金哥很为难，终于金哥开口了。“他们觉得这样的买卖可能挣的钱还不多。”
我听了非常生气，看来还是黄依依说得对。于是我就冷冷地说：“那他们还可以卖饮料，我把饮料生意让给他们。”
“饮料生意怎么做？全把钱拿来给别人发财了。”李家老太婆马上就这么说。我听了感觉很奇怪，反问道：“哟，这我还真不知道呢。”
“你们的饮料是从何支书家批发来的吧？”老李问我。不等我回答，他又接下去：“假比说，一瓶饮料一块钱，批发给你多少钱？”
“九毛钱左右。”
“现钱现货？”
“对呀，这有什么问题吗？”
老李的脸上露出了得意的笑容：“你看，还是年轻吧，让人赚了还帮别人数钱呢。”他倚老卖老地数落着我。“告诉你，他们家顶多七毛钱就能拿到，而且还是第二天结帐。你懂吗，这叫坐地起利！拿着你的钱去发财！小伙子，这种买卖怎么能做？这不是让人欺负吗？”
我不知该说什么好，如果做生意怕别人发财，那还是别做了，这种人真的不该做生意。可笑的是那个老李，还以为自己的一番话镇住了我，轻轻一笑，道明了来意：
“小兄弟，你是市里面来的，我是这里的土包子。不过嘛，好歹也比你多吃了二十几年的咸盐。我们就不要洋葱胡萝卜的兜圈子了。说句老实话，你也没什么道行，就是这个酱，只要我们的烤羊肉刷上你们的酱一样好卖。怎么样？把这个酱的配方告诉我吧，行吗？”
他的话一出口，周围顿时安静了下来。许多小贩都停下了手，看着我们。还是那个卖水果的老罗忍不住，“见过不要脸的，没见过这么不要脸的。这不是断人财路吗？要是他告诉了你，他吃什么？真是，这是祖传秘方，要在过去，那是传男不传女的。”
他们的那个混小子转过脸去说了句狠话：“你哪来那么多的废话！”
老罗摇摇头不说话了，他是个好脾气。可他的儿子却站了出来，一言不发地护在老罗的身前。恶狠狠地瞪着这个混小子。气氛顿时紧张起来。
老李当然分得清轻重，轻轻拍了拍小李的肩膀把他拉回来。眼睛却一直没有离开我，又问了一句：“怎么样？”
我轻蔑地一笑，什么话都没说。
“我告诉你，派出所的李所长也是这个意思，懂吗？不信的话可以问问小金。”老李信心十足。在他看来，有了李所长这棵大树罩着就可以为所yu为了。真是个土包子，我在心里暗暗骂着，跟那个李所长一样，全都是土包子。你们还不知道呢，你们早就被金哥下了套，这回一定要你们的好看！
看着我半天不说话，老李不耐烦了：“小金，小金，你过来说句话呀。你告诉他，我们来之前，李所长是怎么交代的？”
我没去看金哥，免得他尴尬。冷冷地说道：“谁来也没用，想要我的祖传秘方，没门，连窗户都没有！”
“麻辣隔壁的，给你脸了是吧！”老李一声怒吼，接着就是一巴掌扇过来。我早有准备，一把抓住他的手，像耍石锁那样一拉一推就把他给推了出去。只见他踉踉跄跄往后退了好几步，好不容易才那幢站稳。
哟呵，老小子练过呀，我立刻站到摊位前面，防备着他的反扑。这时候那个混小子大喊一声：“我跟你拼了！”瞪着两只通红的牛眼就往我扑来，只可惜还没靠近就被人下个绊子，扑通一声跌倒在地。
“哈哈哈！”人群中爆发出一阵哄堂大笑。金哥赶紧过来好说歹说把他们劝走了。
老李家的风波就这这么过去了，回想起来我首先要感谢成都的那位上海老乡，是告诉我把皮县豆瓣磨碎的办法，不然老李家也就用不着来问我了。还要要感谢小灵，要不是她坚持住在这个小区，而是去住出租屋和那些小贩为伍，估计现在已经保不住辣酱配方的秘密了。
这提醒了我，马上和小灵购买了几个大塑料罐子，加工了好几百公斤的甜辣酱和香辣酱装了进去。然后把原包装一次xing地全部处理出去。
接下来的几天里，一切都归于平静。大家各做各的生意，老李家还是退回到原来的地方继续烤他们的羊肉。前一两天还可以，基本上是按照我教他们的样子。后来就全不是那么一回事了，肉块也小了，肉的质量也差了。特别是他们不用洋葱事先腌渍，这就使得味道大打折扣。当然销售量直线下降。
没想到的是所谓“祖传秘方”的说法不胫而走，很多人都过来尝尝。就是那些从未吃过烤鱿鱼的人也来了。我一直保持低调，每逢人问起，就客客气气回答，“哪儿有什么祖传秘方，不过是先辈的一点心得而已。”说的煞有介事，小灵看得抿着嘴笑，等到人走了还要掐我几把。
这下我们的生意不火都不行了，每天的销量总在一千片以上，这对我们就意味着每天六千元以上的毛利。何支书的饮料批发也跟着上涨，他有件事情做得很好，那就是服务。哪怕凌晨两点，只要你一个电话过去，他马上派人来把空瓶和剩余的饮料拉走，并且结算清楚。所以尽管饮料的生意利润不大，但基本上不用我们cao心。
至于李家会有什么后手，那个李大所长就会善罢甘休吗？我们统统没去想，反正兵来将挡，水来土屯。先把钱赚到手才是硬道理。
我们的生活走上了正轨，我们的小家也显示出了我们家的特se，我们买了一套很漂亮的卧室家具，还买了一套健身机。我再也不用让小灵骑在我身上做俯卧撑了。我们和小区里的其他夫妻一样过着平淡的ri子，只是工作时间不同而已。当然，我们的年轻也引起了很多人的好奇，好在这个地方没有人爱管闲事。只是我的心里总觉得有什么地方不对劲，我们和周围的夫妻好像总是差了些什么，差的不只是一张结婚证。好在现在我们挣钱多，大量的钱掩盖了许多问题。
就在我们盘算着，这样的好ri子还能过多久的时候，发生了一件大事，我老妈找来了！
事先没有一点预兆，当老妈突然出现在烤鱿鱼摊前的时候，我差点把她当成了顾客。不过还好，这两个月的经历已经让我改变了很多。我只是平静地招呼了一声“妈，你来了。”




躁动的代价之歧途 ——第四十二章 老妈来了（二）——
老妈显然也没有料到我会是这样的反应，她“唔”了一声就盯着小灵看，一直看得她发毛。我赶快打圆场。“小灵，你赶快回去给妈铺床，就用小房间里房东留下来的那张床。铺完了早点回来换我，我带妈去吃饭。”小灵看了我一眼就赶快走了。支开了小灵就好多了，省得老妈和她起冲突。
这时正好有人过来买四片烤鱿鱼，我赶快拿起抹子就烤，老妈自然而然地过来收钱。
“你的鱿鱼多少钱一片？”
“八块钱”
“哟，你这利润可够高的。”老妈有点大惊小怪。我赶紧阻止她：“妈，这里不是谈利润的地方。”
开什么玩笑？要是让顾客知道了底细，我的买卖也就别干了。
“妈懂，这些事回去再说。我问你……”我妈的话还没出口，又来了好几笔生意，除了烤鱿鱼，还有几瓶饮料和啤酒，于是我们娘俩忙得顾不上说话。妈妈因为开瓶的技术还不熟练，所以有些手忙脚乱。而我忙着烤鱿鱼，一时也腾不出不手来。正好，几天不见的黄依依和蓝美茹来了，只见她们拿出了一把有些不一样的瓶起子，“砰”的一声好像是直接把瓶盖拉开了。
“怎么样？老板，这是从西北同学那里学来的开瓶法。”蓝美茹得意洋洋地看着我。说着把瓶起子交给了我。我转手交给了老妈，没说什么只顾着烤鱿鱼。好在会用这种瓶起子的人不少，自有热心人教老妈使用。
我连忙向妈妈引见了这两位好朋友，特别强调这是大江网的记者和编辑。妈妈看着这两位显然非常开心，不知应该说些什么好。黄依依和蓝美茹对老妈很热情，一口一个伯母叫的好亲热。我知道这是给我长脸呢，其实我当时还没有体会到，不光是给我长脸，黄依依还想给小灵长脸，女孩子心本来就细，再加上她比我大了几岁，经验老到。所以一看见老妈，马上就想到，我们家老爸老妈能不能接受小灵这个问题。
我没去想那么多，一门心思要把话题引向玉昌源。我觉得老爸老妈可能是听到了我在这里和玉昌源打架的消息才找过来的。所以我就开始发问：“老妈，您怎么知道我在这儿？”
“要不是王书记告诉我，我到哪儿找你去！”老妈的口气显然带着对王老太太的感激。很好，这样就能把话题引到老玉家身上了。
我对黄依依她们解释道：“我妈说的这个王书记就是玉昌源的nainai，过去是我妈单位的支部书记。”
“就是那个讨厌的老太婆！这种死老太婆能当书记，难怪党的威信要下降。”蓝美茹最藏不住话。老妈不爱听了，她可是王老太太的粉丝：“这孩子可别乱说话，王书记的威信很高，在我们那里很受欢迎。”
“他们家的人都有比较强烈的占有意识和管理意愿。”这是黄依依不偏不倚的评论。
老妈还不习惯这种“学术体”语言，一时愣住了。我也懒得解释，只听黄依依接着往下说；“就说玉昌源被我们学校开除这件事吧。”老妈听到这里，不由地紧张起来，听着黄依依说下去。
“本来这个官司小凌是赢定了，我们江大许多同学都在现场摄影摄像。证据表明，玉昌源先伸手要去摸帅嫂的脸，——”
“帅嫂？”老妈有些莫名其妙，随后明白过来狠狠地瞪了我一眼。就在这时，生意又来了。
“哟，帅哥，怎么落单啦？帅嫂呢？”我一看是老主顾，总是单用甜辣酱的小女生。
“哦，她呀，回去有点事，我妈妈来了。”我示意了一下。
“伯母好。”小女生很给面子。老妈答应得很愉快。没想到这个小女生还很会哄人：“伯母，您的气质真好，难怪我们帅哥长得这么帅。”
老妈脸上的笑容的顿时尴尬起来，这个小女生真的是口无遮拦，岁数摆在那里，能那么夸我老妈吗？谁知道这个小女生说起来还没完了：“伯母，您还不知道吧？在我们学校，帅哥和帅嫂绝对是一道风景线，还是最亮丽的那种。”
我赶紧打断她：“怎么，还是只要甜辣酱？”
“当然了，我们姑苏人甜辣还能接受，太辣就吃勿消哉。”小女生说着，接过烤好的鱿鱼一边吃一边走了。
听了小女生的话，老妈的心情大好，还跟小女生招手说欢迎常来呢。老妈真好，知道给我拉主顾。等到姑苏小女生走远了，老妈回过头来，一本正经地问黄依依
“小黄你接着说，我也想听听，八步镇上这件事传得很邪乎，都说是我们小志把玉昌源打得不敢去上学，只好转校了。”
这个时候正是“休闲族”的高峰，就在老妈问话的同时周围来了不少人，他们听到老妈这样说都笑起来。
“玉面狐怕过谁？那不是笑话吗。”
“就是嘛，他总说，要是他生在二三十年代，一定就没有黄金荣、杜月笙什么事情了，”
“在城里的的时候就是一霸，到处吹市局的曾局长是他姥爷的老部下，他姥爷管曾局叫‘小曾子’。”
听到这句话，我和黄依依对视一眼，这个玉昌源也太牛了吧。可老妈不太相信，疑疑惑惑地说“不能吧，玉昌源根本就没见过他姥爷，他出生的时候，他姥爷就已经死了。”
“玉面狐的话哪还有准？谁不知道这小子满嘴跑火车？”一个男生大大咧咧地接上了话茬。然后要买两片烤鱿鱼。
我马上给他烤上，一边告诉老妈：“他就是想把八步镇的歪风邪气带到江大来，真是瞎了眼。”
“对，我们的帅哥小老板就是为民除害！”那个男生附和着。
我看着老妈的脸se在逐渐的变化，从震惊、疑惑转向若有所思。我把这些看在眼里，心想老妈呀，你也应该改改你的老脑筋了。
小灵来了电话，告诉我家里已经收拾好，铺盖全都是新买的。我要她休息一会儿再来。
休闲族渐渐走了，晚饭族还没上来，黄依依和蓝美茹看看没什么事情也礼貌地告辞走了。我知道这正是老妈审我的时候。
“小志啊，你，你”老妈有些难以启齿，下了决心才把话问了出来：“你没得什么病吧？？”
“什么病？”我一下反应过来，老妈问的是脏病。
“妈！你想哪儿去了？小灵检查过身体了。”说到这里，我也觉得难以启齿，心里委屈得慌，连忙转移话题：“我们以后年龄到了就结婚，不耽误给您生个大胖孙子。”
“什么大胖孙子？你、你是要气死我呀！”老妈恨恨地说。
我马上宽慰她老人家：“妈，这有什么可生气的？我们都是成年人了，有了一门可以自立的生意。你刚才也看到了，利润不小，挣钱也不少。为什么不能按照我们自己的意愿生活呢？”
“你打算一辈子卖烤鱿鱼？”
“当然不是，以后我们还可以做别的生意，生意总是要换着做，什么挣钱做什么。”
“不，我们不作生意，跟我回去复读，明年再考大学。你看看周围这些大学生，都是你的同龄人，你就不感到惭愧吗！”老妈的情绪很激动，没能上成大学是她一生的遗憾，所以她希望自己的丈夫和儿子都上过大学。
我知道不能在这里继续和老妈讨论这个问题，万一老妈激动起来在这里朗诵散文可就大大不妙了，我还要在这里混呢。
“老妈，您在说笑话吧，这么赚钱的生意那能说放下就放下！”我嬉皮笑脸地回答。
“就是一天赚一千块钱我们也不做了。”
“那要是一天赚一万呢？”我嬉笑着看她老人家。
“怎么会呢？这可能吗？”老妈大惊小怪，差点叫了起来。我知道老妈在钱财面前还是能保持头脑清醒的，于是进一步提醒她。“钱箱子就在你手上，你可以数一数，现在有多少钱？”老妈二话不说，抓过钱箱子就数起钱来。
不愧是多年的出纳，不一会儿老妈就把钱数得清清楚楚。三千八百六十元。“不对呀你的鱿鱼卖八块钱一串，收的钱应该能被八整除，可是这个数字除不开呀？”
“那不还有饮料吗”我提醒她。
“哦，对了，看我都老糊涂了。”老妈自嘲地一笑。“这些钱是你今天的产值？”
我马上和她大谈生意经““除了一千块钱的零钱，全都是。而且今天还没有过完呢。刚才这批人是休闲族，买铁板鱿鱼当零食吃的。接下来是晚饭族，买一片烤鱿鱼吃碗面条就算一顿晚饭。八点以后是夜生活族，这些人一手烤鱿鱼。一手拎着啤酒。在附近高谈阔论。这些人主要是大三、大四的，因为附近没有夜总会和酒吧，就在这里撒野了。最后是好学生‘夜猫子’出来吃宵夜，一直到凌晨两点左右才没人。”
“那你一天真的是要赚——”说到这里，老妈也知道不能嚷嚷了，赶紧看看周围，一付做贼心虚的模佯。小声地问我：“那你一天的产值真的有一万块了？”




躁动的代价之歧途 ——第四十三章 李大所长——
老妈一来，给我带来了人气。当天的营业额就超过了一千片鱿鱼，第二天，也就是国庆长假前的最后一天，更是达到了创纪录的一千五百片。幸亏老妈帮着收钱，小灵和我两个人烤鱿鱼，这才应付过来。面对这片“丰收景象”，老妈一直在笑。
这一天来买烤鱿鱼的不光是学生，还有不少是来看望他们的家长。他们主要是冲着“祖传秘方”这块金字招牌来的，吃了鱿鱼，还要问“祖传秘方”的事，以此来满足一下八卦之心。
我还是用那套“祖上心得”的说法来对付，对方偏偏不放过。“那你们为什么不在幌子上写明‘祖传秘方’呢？”
没想到，老妈一下接过去：“都怪孩子不争气，没上成大学，在大学外面摆小摊。哪里还敢打祖宗的幌子，这让祖宗知道了还不得气死。”
这一席话，说的大家都笑了起来。我笑得尤其高兴，长这么大，还是头一回听到老妈撒谎呢。老妈，真有你的，撒起谎来喯都不打，不由人不相信。老妈，你好厉害哦！
更让我们高兴的是，老妈解开了对小灵的心结。她第二天关在自己房间里给老爸打电话，她以为关上门我们就听不见了。其实，这里房子的质量比我们家差得远，根本就不隔音，再加上她的大嗓门。我和小灵在厅里听得清清楚楚。
“老凌啊，孩子们好着哪。在小区里租的房，和我们家差不多大。孩子们的生意做的，那真是了不起啊。昨天一天的毛利就是七千块钱，都超过你一个月工资了。什么啊？……姑娘的身体？好着呢，我看见她锻炼了，拿大顶。真是好功夫。什么啊！你说那件事啊，没问题，我看见她体检报告了，一切正常。ri期是小志离家前两天。……，对，这孩子有心。不会惹祸的，这孩子穿的很朴素，都是地摊货。也不化妆，不描眉不打眼，不粘假睫毛。对了，不用粘假睫毛，本身睫毛就够长的。”
听老妈絮絮叨叨说到这里，我不由去看小灵的睫毛，没想到看见的是小灵的满脸泪痕。我赶紧搂住她，安慰她。只听老妈继续说下去：
“这孩子肯吃苦，每天发一千片鱿鱼，卖一千片鱿鱼绝对是重体力劳动。啊，你问有什么缺点啊，缺点就是帐记得太乱了，什么都往账本上写，连买袋nai粉都记上去。我跟他们说了，生产生活要分开……”
我和小灵对视一眼，小灵的眼泪还在流，可是眼神里流露出来的全都是喜悦。老爸老妈这一关过了！
现在的我，早已经不是那个头脑简单的毛头小伙了，我这时候才体会到父母的一片苦心。我们其实只通过了老爸老妈的“最低标准”。这个最低标准就是不惹祸，不得脏病。可是我们当初都太年轻了，还以为老爸老妈对我们的宽容是黄依依、蓝美茹和那个姑苏小女生为我们造势的结果呢。心里想着一定要好好谢谢她们。