民国之纺织霸主

临走前，柳二奶奶让杨邵文从糟坊中拿些酱油回去，以做家用，杨邵文也都表示感谢。
拿了工钱，杨邵文本想在城里买一床厚被和一些肉食，给家里的弟弟妹妹改善生活质量。只是一问价钱才知，一条新被子最便宜的也要2银元，猪肉大约一角二分一斤。肉食倒是可以买上一些，但他考虑到天气渐冷，家里的房子也经常漏风，还是解决御寒问题更为迫切。好在，城里的一些杂货店也经营二手货，杨邵文还是用一银元淘到了一条八成新的被褥。
心中不免有些感叹，自己辛辛苦苦一个月，所得工钱竟然买不起十斤猪肉或是一条被子。他将之折算到现代社会的币值，自己第一个月的工资也就相当月每月一百多元的收入。听说，他这还算是做学徒当中的“高薪”了。
买了一条旧棉被，兜里也就空空如也。杨邵文也没钱坐船，仍旧步行回去。其实，就算是有余钱，他也未必舍得花，他如今对钱的珍贵已经有了切身体会。
背上背着条厚厚的被子，手中拎着大瓶酱油，回去的路走得艰辛了许多。不过，他运气不错，走到下午时，碰上了在河道中撑船的刘三福。
“邵文，上来吧，刘伯载你一程！”
“刘伯，我可没有船钱给你。”
刘三福笑骂道：“你个瓜娃子，你刘伯还能收你的船钱？少废话，快上来。你自己走路回去，怕是走到天黑也赶不到家中。”
杨邵文没再推却，与刘虎父子也勿需过多客套。
在船上，还坐着一个农村中年妇女，两旁各放着一个大竹筐，里面盛着些日常生活用品。她是刘伯的船客，家住凤鸣村，与杨邵文的杨浦村并不顺道。因为要先送这个妇女回村，船只需要绕路。
路上无聊，杨邵文与这个妇人攀谈起来。从她口中得知，妇人是去乡镇卖土布的，顺便采买点生活用品。
“大婶，这次去镇里卖的土布不少吧？我看你的两个大竹筐都挺大的。”
“总共30来匹吧！”
杨邵文感觉挺多的，他们家玉华，每次大约也就能织个6匹左右。他恭维道：“大婶手脚很快啊，这次应该卖了不少钱吧？”
按照玉华给他说过的行情，每匹土布是以三角的价钱回收，这三十匹布能售得9银元，扣除买花的成本，纯收入在4元左右。
那中年妇女解释道：“主要是积得久。这三十匹布，我们全家从夏天开始织，差不多有四个月时间了。平均每月赚个1元左右，日子过得紧巴巴的。”
杨邵文奇道：“都将近小半年了，干嘛积这么久啊？”
货积这么久，家里日常用度的活钱就少了。他听玉华说，他们家的布积个两个月才卖，杨邵文已经觉得够久了，想不到还有积四个月的。
中年妇女白了他一眼，觉得他问的问题可不怎么样：“谁不想早点卖布啊。可收货的花纱布店，都在几个大的乡镇，路可不近，坐船又花销大。我们农村人织的土布一般都是存个一两月，然后去乡镇卖，顺便带些生活用品回来。住的越偏僻的，存的越久。要不然，走一趟乡镇可不划算，是不是？”
看杨邵文细皮嫩肉的，应该是个不怎么过问油盐酱醋的读书人，中年妇人觉得她这是教年轻人生活常识了。杨邵文也点头称是，晚清不比现代，交通的不便，他也算是有深刻体会的。
说到卖布，中年妇人又跟杨邵文抱怨起店家的蛮横：“那些黑心肠的店家，说是从明年起，土布的收货价格要再降一分。小伙子你可能不清楚，大婶还是个姑娘的时候，可是按照4角一匹的价格收的，现在都降到3角一匹了，他们竟然还要降。哎，这以后的日子可怎么过啊！”
唠唠叨叨间，船已经到了中年妇人所在的凤鸣村。这个村子与杨浦村都在县城边角，但属于马泽乡管辖，而马泽乡不像杨浦村所在的南丫镇，那里是没有收土布的花纱布店的。所以，相比起杨浦村，这地方的村民售卖土布更加不便。
妇人一下船，刘三福便驾舟径直往杨浦村行去。路上杨邵文与之闲聊，自然是少不了说些自己在县城做学徒工的事情，并打听些刘虎的近况。时不时的，刘三福会经常感叹自己老了，这操船的营生是越来越干不动了。杨邵文总是笑笑，安慰刘伯是老当益壮，刘虎以后也会有大出息的。
脑中，却是还在咀嚼那中年妇人的话语，隐隐约约间，似乎捕捉到了一丝商机。





民国之纺织霸主 第十二章 驾舟行商
回到家中，天色渐晚。
几个弟弟妹妹都在院子里。邵明和邵宽正低着脑袋给棉花去籽除掉杂质，香香则拿着一根芦苇棒子擀棉条，那小模样却是干得格外认真。或许在她眼里，这不是干活而是玩耍。玉华则是右手摇纺车，左手边向后拉棉条边捻纱线，纺纱动作相当老练。
香香眼尖，一下子看到了站在院门口的杨邵文。欢呼一声后，立即丢下手中的芦苇棒向杨邵文扑来。
“大哥回来喽，大哥回来喽！”
几个弟弟妹妹都丢下手中的活，欢迎自己的大哥。杨玉华见天色已晚，也顺势收了纺纱的摊子，准备到厨房做晚饭。
杨玉华欣喜道：“我们正聊着呢，都猜大哥你冬至的这几天会回来一趟。”
“那是自然，一个多月没见着你们，大哥可是想念着呢。尤其是我们可爱的香香，每天睡前，总要想上那么一回的，哈哈！”杨邵文将拥着他双腿的杨玉香一把抱起，狠狠亲了一口，随后将她架在自己脖子上。
小香香高兴的呵呵直笑，赖在杨邵文脖子上就不肯下来了，邵明和邵宽两兄弟上前帮大哥解下行李。
“买了一条厚点的被子给邵明和邵宽，天气越来越冷了，家里的被子太薄，晚上睡不好的！”
杨玉华听了一惊：“大哥，这被子可不便宜，要两三个银元呢。你才干了一个多月，哪来的钱啊？”
“这是条八成新的，新被子你大哥这个学徒工自然是买不起的。”杨邵文有些自嘲地说道。“干了一个多月，得了一元工钱，全花在这条被子上了。那瓶酱油是糟坊给的，倒是不用花钱。”
杨玉华虽然觉得家里也急需一条被子，但听说大哥一下子就把工钱都花光了，还是有些肉疼。他觉得大哥花钱未免太急了点，应该好好谋划一番的。不过，看到大哥带回来的一大瓶酱油，心情倒是开心不少：“这么大瓶酱油，够咱们家用好几个月了。你那东家倒是不错，不是个小气的人。”
晚饭是一碗豆腐和一盘胡萝卜，每人分到两碗很稀的番薯米粥。比起杨邵文在糟坊的伙食还要差上不少。虽然在糟坊也只能分到些吃剩的菜汤，但他干的是力气活，好歹米饭还是能够吃饱的。就是酒酱糟坊的气味不怎么好，有些影响食欲。
杨邵文有些歉然地说道：“饭菜是少了点，大哥如今赚得不多，眼下只能先解决睡得暖的问题。以后再赚的钱，就能用来为家里改善伙食了。”
杨邵宽奇道：“怎么会呢，今天的伙食很好啊，前几天都是吃糠菜的呢。哎呦！”却是杨玉华在桌底下踩了他一脚，嫌他心直口快，说话不过脑子，让大哥听了担心。杨邵宽似乎也知道自己说错话了，转而低头喝粥，不再多说。
杨邵文暗叹口气，心里有些沉重，脑中翻滚着尽快脱贫的办法。
饭后，杨玉华伺候几个弟弟妹妹梳洗，打发他们上床睡觉，而后又打了一盆热水给大哥，要给他泡脚。杨邵文不想她干这些伺候人的事，可拗不过，只得随她。
“呀！大哥你的脚怎么成这样了？”
眼前的这一双脚肿成了一对馒头，中间撕开了一道道口子，往外冒着一丝丝的血水脓浆。这模样看着有些可怖，杨玉华却是伤心死了，眼眶瞬时就红了起来。
杨邵文轻描淡写的说道：“玉华，我就是生了点冻疮，这有什么大惊小怪的。”
杨玉华没有答话，只是愣愣的看着那双面目全非的脚掌，眼泪啪嗒啪嗒的掉了下来。她知道在酒酱糟坊，到处都是盐水，大哥这双冻疮裂开的双脚泡在盐水了，那会是什么感觉，她想想都觉得不寒而栗。难怪大哥做学徒工的工钱能有一个银元，她白天还认为糟坊的东家是个不错的老板，现在心里却是将糟坊的老板恨透了。
她抬起脸颊，泪眼婆娑，巴望着大哥恳求道：“大哥，糟坊的活，咱不去干了好不好？”
杨邵文擦了擦她眼角的泪水：“玉华，你别多想，其实也没你想的那么疼。大哥已经习惯了，不要紧的。”
“不，我不让大哥去，咱宁愿过得清苦些也不去受那份罪，好不好？”杨玉华的神情满是坚定。
“好，我答应你！”
杨玉华听了一愣，自从那次醒来后就变得极有主见，她没想到大哥这次会这么容易就听自己的。
杨邵文肯答应，倒不是因为宽自己妹妹的心，而是自己深思熟虑的结果。糟坊的工作不是长久之计。他在那里干了一个多月，糟坊的所有工种他都观察过，大部分都亲自做过。总得来说，酒酱糟坊的工作算不上非常有技术含量，就算是他以后出徒了，他能学到的东西也很有限。既然工作的技术含量低，以后他的工钱提升的空间也不高。
至于学通糟坊的门道，为以后自己开糟坊做准备，杨邵文觉得也没什么必要。柳公盛糟坊最大的门道就是与官府的关系，能拿到官府专卖的食盐。这个是不用学习的，也学不来的。
基于这些考虑，杨邵文觉得自己以后是不会长久干这一行当的，这也是他婉拒柳二奶奶签约的原因所在。当然，他现在就决定放弃糟坊的工作，那是因为白天时候与妇人的一番谈话，让他捕捉到了一个商机，心里有些跃跃欲试。要不然，出于家庭生计的考虑，糟坊的学徒工他还是会再干一阵的。
至于他看到的商机，说来也简单。他决定驾舟行商，将花纱布店开到船上，开到偏僻乡村农民的家中。传统的花纱布店都是坐商，他要做个行商。
他看着眼前有些惊疑不定的杨玉华，说起来，自己妹妹可不就是自己的潜在客户吗？
他笑道：“玉华，要是有商家能经常上门收布卖花，你说好不好？”
杨玉华不明白大哥为什么说这个，不过还是答道：“那当然好了，可以让人少了跑腿的麻烦不说。如果他们来得勤，我们的布织成一匹就能卖一匹的话，那家里周转就容易多了。”
“既然你也都说好，那大哥以后就干这个了！”
留下一脑子疑问的杨玉华，杨邵文回自己房间睡觉。
新买的被子给了邵明和邵宽，杨邵文自己盖上余下的两条薄被。两条薄被加身，他感觉暖和多了。
希望能睡个好觉做个好梦了，也希望自己初次行商也能够旗开得胜。




民国之纺织霸主 第十三章 项目融资
第二天上午，头一件事，就是去刘伯家。想要驾舟行商，首先就得有船。船从哪来？杨邵文打起了刘伯的主意。
今天是冬至，刘虎也刚从南丫镇回来。两兄弟见面，自然少不了嘘寒问暖。
“做个踹匠，每天就是踩着一块巨石在那捣鼓踏步，纯粹就是卖力气的活计，要多无聊就有多无聊。我都不怎么想干了！”刘虎看起来牢骚满腹，对工作有一大堆的意见。
（踹匠双手扶支架，双脚踩在元宝形的踹布石的两端，石下压着枣木砑布辊，辊下的石台上铺着染成的布匹，端匠左右晃踩，木辊来回滚动，布匹便现出平而亮的光彩。单论踹匠的工作那内容，确实是听枯燥的。）
刘三福当场就斥道：“你这孩子，干什么都没点定性，想到一出是一出。你这个性子，干什么都难有出息。看看人家邵文，他还是读书人呢，身子骨可比你弱多了，照样能在糟坊这种地方干脏活重活，而且干得有声有色！”
杨邵文听了有些脸红，他这次来，可是准备辞职不干的。
刘虎倒是不知道杨邵文去糟坊做工了，听刘三福提起，感觉有些诧异。按他对杨邵文的了解，他不是那种能拉的下脸来去干力气活的人。不过在他看来，这总是件好事，他拍拍杨邵文肩膀说道：“邵文，干得不错。咱的确没必要在读书考科举一条路上吊死，多做点尝试就多条出路！”
“也不能总是瞎尝试，还得讲究个干一行钻一行！”刘三福怕刘虎做事朝三暮四没个常性，打起了预防针。
刘虎撇撇嘴，有些不耐自家老爷子的罗嗦。
“要不，你还是回来接我的班，操船跑运输吧。你在三阳泰做踹匠，还不如在家操船赚得多呢？”
三阳泰的踹匠学徒工，工钱是每月6角。三阳泰的东家看刘虎年轻力壮，给他加到了8角。饶是如此，还是不如刘三福操船运输赚得多。刘三福在运输旺季，每月能有2元的收入，最差的时候，也有每月6角。不过刘虎显然没打算接老头子的班，他不是个耐得住寂寞的人，不想一辈子总呆在一个环境里。他如今对三阳泰的工作颇有怨言，也是因为呆了一段时间对染坊的小环境有些腻味罢了，倒不是嫌踹布的活累，吃不了苦，更不是嫌染坊的工钱低。
见自己儿子不接茬，刘三福有些遗憾：“看来，以后等我干不动了，只能把这条船卖了。可惜啊！”
杨邵文此时却答道：“刘伯，你觉得，让我来接你的班怎么样？”
这话听在刘三福父子眼里，显然有些突兀。杨邵文把自己干流动花纱布店的打算一说，他们才明白他为什么会心血来潮的来这么一出。
“虎子，刘伯。你们觉得这个主意怎么样？”
说起来，杨邵文虽然两世为人，但却是第一次正儿八经的打算做买卖，心里也挺没底的，正想听听身边熟人的意见。
“挺好的，这的确是个商机。农村织户，卖布不便的困难是现实存在的，你上门收货，在一定程度上还能减少他们现钱的积压。我觉得这个买卖做得！”
刘虎对杨邵文的商业计划投了赞成票，刘三福则比较持重些，提了些不利条件：“乡里人都穷得很，越是偏僻的地方越穷，你赚他们的钱，怕是不那么容易。”
杨邵文本来没什么一夜暴富的奢望：“这是小本买卖，讲究的是积少成多、集腋成裘。”
“嗯！”刘三福在桌角敲了敲旱烟袋：“无论如何，这个买卖还是值得一做的。船，刘伯给你！”
计划前进一步，杨邵文很高兴。与刘伯商定报酬时，他打算按照刘伯原本平均每月1.2元的收入给付。刘伯说什么也不同意。只说等杨邵文赚到钱了，每月付给他6角的报酬即可。杨邵文拗他不过，只得随他。
接下来的几天，杨邵文先去了县城一趟，辞掉了糟坊的学徒工，让柳二奶奶好生惋惜。随后，刘三福带着他操了几天船，帮助他熟悉船性水性，并载着他在武进县各地跑船认地方。这当中，杨邵文也没闲着，除了跟着刘伯学习外，顺便做了一番市场调查。调查棉花从哪进，土布该往哪里卖，武进的农村织户都分布在哪些地方等等问题。
杨邵文的计划要想达成，还有一个工作要做，融资。
他这算是小本买卖了。但再小的买卖，也需要一定的周转资金。杨邵文初步估计了下，要想将这个买卖做起来，最少也要准备二十元左右的启动资金。对杨邵文来说，这是一笔巨资。
他能想到的办法，是写一份详细的商业计划书，将自己这个买卖的商业模式、市场前景、预期盈利、目标客户、市场调查等情况一一列出，然后将这份计划书递给县城的钱庄，希望能得到钱庄的贷款。
杨邵文觉得自己这个商业模式有一定的创新性，商业计划书也挺新颖，自己要求贷款的数额也不大，找钱庄融资应该有几分胜算吧。
现实当然是残酷的！
杨邵文身无抵押之物，人也没做过买卖，谈不上有什么商誉，干的事情又是以前没人做过的。自然，钱庄是不会给这么一个三无项目放款的，即使贷款金额再小也不行。虽然，钱庄的人对他的商业模式以及撰写的商业计划书有那么点赞赏，但也仅止于嘴上赞赏，仅此而已。
杨邵文觉得自己还是过于天真了点，竟然以为这时代有人会垂青这种风险投资项目。
难道就这么算了？或是靠眼下撑船运输的行当积攒本钱？他不太甘心。刘三福教了他几天后，现在已经放他独自跑船了。杨邵文如今的操船功夫半生不熟，要靠这个攒够本钱，没几年的时间怕是不行啊。
他的两手机械的摇着橹在河中行船，心里想着融资的不顺，颇为烦躁。旁边一条大船经过，激起一阵巨大的排浪，将杨邵文的船只推得剧烈摇晃。杨邵文操舟功底不深，加上神思不属，突遇变故难免惊慌。一番折腾后，好歹是把小船给稳定了下来，人却没注意身后，一不留神踩空。“扑通”一声，掉到了河里。
好在，杨邵文略通水性，镇定下来后，倒也不虞会淹死。只是冬天的河水，刺骨寒冷。人身上穿得也多，衣服一沁水，重愈千斤。
杨邵文费力的向岸边游去。
河边的埠头，有七八个妇女正在洗衣服。看到有人落水不免一惊，待看那人颇通水性，也不忙着救人了。有的妇女看水中的杨邵文长得清秀，还起了调笑之心。
“大冬天的，这小伙子是在殉情呢！”
“我看不像。你们看，他正朝我们这边游来，八成是看重了我们当中的谁，急哄哄游过来表白呢，这么冷的天，精神可嘉！”
“哎呀，那小伙子看着怪俊的，他要是冲我来的，我肯定答应啊！”
大冬天有人落水，也吸引了不少小镇上的闲人看热闹。在水中奋力游水的杨邵文，隐隐约约听到一个熟悉的声音：“呀，这不是邵文吗！你们这么多人傻站着看什么热闹，赶紧救人哪！”
就在水中的杨邵文感觉自己双手越来越无力时，意识有些模糊时，他的腰身一紧，被人拖上了岸来。




民国之纺织霸主 第十四章 清姨有钱
杨邵文只是脱力，身体并无大碍，也没呛到水，大约两盏茶的功夫就醒过来了。
醒来后，发觉自己是躺在一张颇为考究的木架床上，身上盖着的是一条簇新的绸缎被褥。这是一间陌生的房间，房间里的陈设虽然说不上有多么豪华，但却被收拾的整整齐齐，看上去清洁淡雅。窗边生着一个炭炉，让屋内温暖如春，毫无冬天的凛冽寒冷之感。
“这是哪儿，我怎么会在这？”
杨邵文喃喃自语，脑子还有点发昏，身子也软绵绵的使不上劲。
“这里是你清姨的家啊，你以前没来过，怪不得觉得陌生。”伴着话语声，一个贵妇人款款走来，确是杨邵文的便宜岳母。他也想起来了，自己在河中游脱力时，听到有些耳熟的声音，可不就是袁慧清吗？
他有些自嘲的说道：“我怎么划着划着，都把船划到南丫镇来了？”
看来这划船与驾车一样，精神恍惚，绝对是要出交通事故的。
袁慧清没好气道：“你这差事倒干得马虎，连船驾到哪里了都不知道，难怪会落水。”
“谢清姨救命之恩！”
袁慧清摆摆手：“用不着谢我，是镇上的一个铁匠下河救的你，我只是动动嘴罢了。”
“那也谢谢清姨动嘴之劳了！”他从被窝中做起，伸出双手，想学古人打躬作个揖表示感谢，却发现自己全身清洁光溜的。霎时惊呼一声，钻入被中，俊脸微红。
他这幅扭扭捏捏的作态，袁慧清不由失笑：“你羞什么，在清姨家里，你就当半个自己家好了，谁叫你是我看中的女婿呢。”
看他还是一副窘迫的模样，袁慧清转了转眼珠，忍不住就想逗逗他：“你莫慌，都是晓曼给你换的内衣。晓曼是你未过门的媳妇，给她瞧瞧，你也不吃亏是吗？我们家晓曼，那是一定会对你负责的。哈哈哈！”
说到最后，连她自己也忍不住笑出声来，全身微微颤颤的，肩头抖得厉害。显然是为自己耍弄了这个楞女婿而好笑。
杨邵文倒是见识了这个便宜岳母辛辣的一面，不过也知道她说的是玩笑话。袁慧清再是豪爽大方，也不会让自己未过门的女儿给个青年男子换衣服的。
袁慧清自己乐了一阵。看杨邵文接连打了几个喷嚏，知道他是被冰冷的河水沁得久感冒了。杨邵文既然已经醒来，本想起床告辞的，袁慧清自是不允。她到厨房给杨邵文准备了一碗姜汤御寒，再吩咐他在这里好好睡上一觉。
杨邵文拗她不过，加上自己也感觉身子还有些乏，也就没过多推辞。他喝了姜汤，闷着被子在床上睡了两个时辰，晚上醒过来时，顿时感到神清气爽，消失的气力也慢慢回来了。
天色已晚，乡下地方赶夜路不便，杨邵文也只能在他便宜岳母的家里留宿一宿。
晚饭时，杨邵文也见到了自己的“未婚妻”吕晓曼。按他的记忆，两人不是第一次见面，但却是杨邵文第一次认真看清楚她的样子。她五官与自己母亲有几分神似，鹅蛋脸，皮肤白皙光滑，漂亮的眸子犹如一对月牙，黑色双瞳转动间神采飞扬，笔挺的鼻梁，殷红的嘴唇镀上一层少女津泽，很是诱人。女孩整个人青春活泼，额前一对眉毛稍浓，给她增添了几分英气。
这算是他在这个时代看到的最漂亮的少女了。当然，杨邵文也不可能就此一面，而被迷的神魂颠倒了。他来自现代社会，形形色色的美女，天然的，人工的，浓艳的，清纯的，那实在是看多了，看腻了。更何况，就如他此前所预料的，自己这个“未婚妻”实在是小了点，才十四五岁的年纪，稚气未脱。
“你是杨邵文，没怎么变啊！”他在打量吕晓曼，吕晓曼也回瞪着杨邵文。
她十岁的时候，由自己母亲带着到杨浦村，见过杨邵文，对他也还是有些印象的。“跟以前一样，还是那么瘦弱，少了点男子汉气概。”