民国之纺织霸主

“听说你又跳河了？”吕晓曼撇撇嘴，有些不屑道：“你一个大男人，怎么老是寻死寻活的？”
“这次不是跳河，是不小心落水了。”杨邵文有点尴尬的解释道。
“噢，是吗。”吕晓曼故作成熟的说道：“都差不多吧。那么大个人了，也不让人省心。”
嗯，杨邵文也听出点意思来了。自己嫌吕晓曼年纪小，这小女孩却也没怎么看得上他。对这桩婚事当事人双方都不太热衷，唯有袁慧清这个丈母娘满心的热情，尽力撮合。他觉得，等袁慧清被磨得热情不再的时候，这桩婚事应该也能顺理成章的推掉了。
袁慧清眉头一蹙，对自己女儿的话非常不满，她厉声斥道：“晓曼，怎么说话的呢，这么没礼貌。下午的时候，就没见你在家照顾杨大哥。一回到家，尽说些风凉话。”
吕晓曼对袁慧清的话充耳不闻，她快速的巴拉干净碗中的米饭，将碗筷一放：“我吃饱了，出去玩会儿！”
也不管自己母亲同不同意，奔奔跳跳的跑出了房间。女儿如此不给面子，袁慧清有些下不了台。
“对不起啊，邵文。晓曼被我惯坏了，一点都不懂事。”
杨邵文倒没怎么生气，自己心里年龄近三十了，自然不会和十四五岁的小女孩置气。不过这吕晓曼如此叛逆有性格，在现代社会没什么奇怪，放在清朝末年的乡下地方，算得上是奇葩了。袁慧清说是被她惯坏了，应该是不错的。
未免袁慧清尴尬，杨邵文挑起了别的话题：“姨夫呢，我来这里这么久都没看见他，是出远门了吗？”
“他啊，好多年前就去世了！”袁慧清有些落寞道：“要不是她爹不在了，晓曼或许就不会这么不懂事了。我呢，看她从小没了爹，也就不怎么舍得打她。现在她是越来越不听我的话了。”
杨邵文歉然：“对不起，提起你的伤心事了。我娘以前没跟我提过，我不太清楚。”
“都过去这么久了，有什么要紧的！”袁慧清正了正身，收拾起情绪。“说说你吧，怎么干起跑船的营生来了，你不是在柳公盛干学徒吗？”
这一问起来，杨邵文有些歉然。他能在柳公盛做工，还是袁慧清帮忙介绍的，自己如今干了一个多月就辞了工，倒是浪费了她的一番人情。他觉得自己需要好好解释一番。
一五一十的，他将自己驾船行商的构想和盘托出，并把自己这些天借钱不顺导致心神恍惚的事情，也说给她听。
袁慧清听完后，大是不满。“你缺钱怎么不找我啊，你清姨有钱啊，你难道不知道清姨平时就做些放款的营生的？”





民国之纺织霸主 第十五章 买卖开张
杨邵文倒是知道袁慧清有钱，不过他既然觉得自己以后要退了婚约，便不想多去麻烦人家，欠她人情。更何况，自己刚刚辞掉了她介绍的糟坊的活，更是不好意思再去叨唠她。
“是不是辞了糟坊的活，怕在我这里不好交代啊？”袁慧清摇摇头：“那真是大可不必。那糟坊的活原本就不怎么样，又脏又累的，要不是多几毛的工钱，谁愿意去那里啊。你如今学着做买卖，那是很大的进步，我哪里会去怪你。”
她走近自己内屋，取出一个镶边木质小盒子。打开后，从里面数出几锭银子递给杨邵文：“这是清姨借给你的。二十多元的本钱，数目又不大，犯不着去找钱庄，受他们的白眼。”
启动资金就在眼前，在尽快脱贫致富的诱惑下，杨邵文也没了拒绝的心思。不过在收下借款之前，他认为还是需要说清楚自己的商业计划，他觉得这是对借款人负责任的态度。
“不用了吧。你刚才不是说了吗，你的计划就是将花纱布店开到船上，我觉得可以的呀。”
“刚才只是一个大致轮廓罢了。清姨你借别人钱，也不可能光凭口头几句说辞，就同意借钱，是不是？”杨邵文是希望，她借钱给自己是认可他的商业计划，而不是因为自己是他“女婿”的缘故。他这是在商言商的态度。
“你清姨放款，是看人的。都是借给一些熟人周转做生意，几年下来也没出什么岔子。邵文你嘛，我自然是信得过的。生意上的事情，说得太细了，你清姨也听不懂。”
“清姨，我坚持！”
“好吧，好吧，人不大脾气倒是挺犟的。那我就洗耳恭听你的商业计划了！”
杨邵文的商业计划书是随身带着的，白天一落水，自然也一同被打湿了。不过他在钱庄面前推销过几次，计划书内容也差不多都在他脑中了。
他轻轻嗓子，按照文案的内容，开始侃侃而谈：“一份成熟的商业计划书，首先要有详细的市场调查。几天前，我通过自己的走访，已经基本摸清了本地棉花、土纱、土布的来龙去脉……”
武进本地不产棉花，本县所用棉花都从附近的江阴县常阴沙地区购买。
19世纪初，江阴县内长江出现沙洲，名曰常阴沙。当地人便利用沙地种植棉花,有的武进花号（棉花批发商）于是在常阴沙“设庄”收购棉花，以供应武进乡镇。1860年代，丁东乡马杭桥镇的宏成布庄经营“棉花换布”（按一定条件用收购来的棉花交换农民织成的土布）获利，武进县东南部于是出现了一些带有“花纱布庄”机能的商店。当中。纯粹经营“花纱布庄”的并不多，一般都是由杂货店经营。
乡镇的布庄从附近农民处收购来的土布，被装上小船运往县城，送到城内西瀛里一带鳞次栉比的“布行”（土布批发商）后门的码头。各家布行每年经销土布至少三四十万匹，多着达七八十万匹，这就需要巨额流动资金，西瀛里一带有实力的布行也就十家左右。
布行将收购的土布批发给附近各处布店（土布零售店，多为经营“京广货”的杂货店），有时也批发给色布号（色布批发商），进行漂白、染色、印花、踹布等再加工。武进的色布加工目前颇有规模，武进的土布有相当一部分是被色布加工业所消耗的。
杨邵文从刘虎处听说过一些他们这行的情况。
土布的踹布、染色等加工，清初以后还是以苏州著名。康熙年间，苏州仅“踹匠”就有一万多名，“苏印”品牌曾名扬全国。武进的布号原来也是将土布运到苏州委托加工，后来，有绍兴人在南丫镇设染坊，名“三阳泰青坊”，染色效果不输“苏印”。自此以后，武进本地就有了土布加工业。再后来，安徽人胡郎普和王锦城分别开办胡仁泰、汪怡兴两家色布号，其后又有数十家色布号陆续开张，这些色布号作坊大多开在县城南门外前埔镇一带，专门承揽漂白、染色、印花、踹布等。邻县无锡、江阴，常熟等地生产的土布也不再运往苏州，而改在武进就近加工。“常州色布”流通到苏北至安徽一带，胡仁泰、汪怡兴牌色布常常被指定为彩礼。
这样，武进就形成了一条从花庄到花号、花纱布庄、再到布行、色布号这样一条流通系统，以支撑非棉花产区的传统织布业。
说完市场调查的结果，杨邵文随后又介绍了他这份商业计划的商业模式、预期盈利、目标客户等内容，俱是条理清晰、细致缜密。饶是对买卖不怎么精通的袁慧清这样的妇人，也不禁被他这份计划所展现的强大说服力说折服。
“非常不错啊！我还从未听说过这么详细的计划书，我觉得你一定会成功的。”她觉得此时的杨邵文神采飞扬，充满自信，让人不自觉的被他所感染。
杨邵文对她的反应也很满意，他花了这么久时间，讲的口干舌燥，要的就是这个效果。让袁慧清被商业计划本身说折服，而不是看在熟人的情面上。
袁慧清此时却提了另一个问题：“我对你的买卖能取得成功是丝毫不怀疑了。我现在倒是担心你做得太成功，反而招人记恨了。生意场上，自古同行是冤家，你断了别人的财路，小心他们坏你好事！”
杨邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能马到成功。至于同行的反应，也无需多虑。目前的花纱布店，主营业务还是日用杂货（京广货店），我就是干得再成功，也不至于砸了人家的饭碗。至于他们的些许忌恨，那就没办法了，不招人妒是庸才！”
“你什么事都考虑周全了，那我还有什么好说的。”
第二天，杨邵文怀揣着25元的启动资金，划着小船，开始他的大采购。他首先去县城的花号那里进了将近200斤棉花，花去15元。然后走访了县城几个布行，为收上来的土布预先联系好销路。留下的10元则作为流动资金，作为收购土布的现金。
一切准备就绪，杨邵文的买卖可以正式开张了。




民国之纺织霸主 第十六章 正式脱贫
杨浦村，一个隆冬的清晨，太阳正从地平线升起，阳光照在大地上，让人感觉软绵绵的，丝毫不能祛除一个晚上的寒气。
小村背后的西沣河上，烟雾缭绕，影影绰绰，清晨的阳光无力穿透混沌的雾气，让人看不清远处的河面。不过在近前，人们还是能清楚的看到在小村的渡口，停靠着一叶小舟。四周围着几十个村民，大多以杨浦村的中年妇女为多，外圈则是七八个幼童在垫脚眺望，一副想到里边看个究竟而不可得的着急模样。
圈子的中间，是站立在船头的一个青年男子。
“一共收你两匹布，请问你是收现钱，还是换棉花？”
“换现钱是多少价钱，换棉花又怎么说？”站在青年男子跟前的，是一个十四五岁的娇俏少女。
“收现钱2角7分一匹布，换棉花的话，一匹布换一斤八两的棉花。”
“那我一匹布换现钱，一匹布换棉花，可好？”
“好咧，本人生意今天刚开张，我就称你两斤棉花，再付2角7分的布钱，可好？”
少女同意后，青年男子故作老道的拿秤秤棉花，不过看他花了好一会儿才秤好两斤棉花的结果来看，他实际上是一个十足的生意场雏儿。
交易完成后，那少女笑道：“大哥，就你花样多，都是自己家里人，偏要在这渡口装模作样，都让乡亲们看笑话了。”
杨邵文不以为意：“玉华，你现在是我的杨记花纱布店的第一个顾客，这么重大的荣誉，我当然要留给自己的妹妹了。各位叔叔婶婶么，你们说对不对啊？”
杨浦村的村民们大笑，许多村里的农妇也开始拿出家里的土布与杨邵文做起买卖来，小村渡口气氛顿时间非常火热。
村里的婶婶阿姨们都非常热心。
“这是邵文第一次做买卖，大家都为他捧捧场！”
“没错，比镇上的布店也低不了几分钱，大家也别掖着藏着，都卖给邵文。”
不管是主动的还是被周围人裹挟的，一上午的时间，几乎杨浦村每家每户家中有布的，都光顾了杨邵文的生意。杨邵文很承乡亲们的情，不过他知道，这些只是暖场的，真正的考验是在后头。他架着小船，向马泽乡的凤鸣村驶去，那里将会是他真正意义上的开门生意。
船一到凤鸣村，杨邵文突然觉得有些胆怯，到底是在陌生的地方面对陌生的人，那声吆喝硬是出不了口。毕竟是第一次正儿八经的做生意，还是有些脸皮薄。他两手搓搓被江风吹得有些麻木的脸颊，深吸一口气，暗暗给自己鼓劲。
“啊！”一声大喊，将心中的胆怯排出体外。
这突兀的一声叫喊，也惊到了凤鸣村的村民，尤其是那些在埠头洗衣的村妇，显然是被吓得不轻。“这后生有毛病啊，大白天的鬼叫啥，吓我一大跳。”
杨邵文也不理他们的埋怨，自顾自的开始吆喝起来：“收土布嘞，棉花换布嘞。一匹不嫌少，十匹不嫌多，收土布嘞！”
“呀，原来是收布的。”
“还有上门收布的，这倒是新鲜！”
“喂，那外乡人，把船靠过来，我们问问你！”
有人上门收布，这些妇女们自然是欢迎的。可一问收布价钱后，立即有一大半人打了退堂鼓。
“怎么是2角7分一匹啊，卖到镇上可是3角一匹的。”
“就是，咱们干嘛要损失这3分钱哪。反正年底前要去趟南丫镇买年货，我卖给南丫镇不是更好！”
杨邵文有些解释道：“各位婶婶，我这架着船来上门收购，你们总得让我赚点吧。”
“赚3分太多了，要是低上一两分钱我也就卖了，也省得跑一趟镇里。”
一个别人称她为田嫂的中年妇女答道：“我觉得价钱倒还合理，可我家里刚卖布没几天，如今只有几斤土纱。小伙子，你这里收不收啊？”
杨邵文认出来，她就是那天与他一同乘船的农妇。那农妇也认出了杨邵文，这才帮忙上前说几句好话。杨邵文有些感激的冲她笑笑：“可以的，土纱我也收。”
土纱是半成品，不能卖给城里的布行，来不了现银，只能再卖给织布的村民。而村民大多买的是棉花，很少是买土纱回去织布的，是以，很多乡镇的花纱布店，是不怎么愿意收土纱的。杨邵文生意刚起，却是没什么资格去挑三拣四。
“田嫂，你是要钱还是要花？”
“给我花吧！前几天刚卖了布，钱暂时够家里花用的。”
最终，虽然前来问询的村妇不少，但杨邵文只在凤鸣村做成了田嫂一笔生意。临走前，田嫂安慰他几句：“小伙子，别灰心，万事开头难。村里人还是挺喜欢有人能上门收布的，只是许多人初次见你，对你不怎么放心罢了。”
“谢田嫂鼓励，我明白的。说起来，我干这个买卖，还是田嫂你指点的呢！”
田嫂也没想到，自己那天在船上随便说几句，这小伙子说干就干了起来。年轻人，果然是敢想敢干有冲劲。
告别凤鸣村，杨邵文驾船向下一个村落驶去。
他选择的地方主要是在惠化，延政，升西，孝仁，安尚，政成，升东，大宁等乡镇的村庄，方圆十几里都没有花纱布店，位置也较为偏僻。因为离得远，为了节省时间，他也没有回家，晚上都是在船上度过的。放下帘布，睡在乌篷船内，虽然时有寒风吹进来，但在创业热情的鼓舞下，他也没将这点苦放在心上。
一连几天，他跑了几十个村庄。有的村能做成两三个生意，有的村颗粒无收。他也没怎么气馁，而是认真总结这几天的情况。首先还是大家对他不怎么信任，有的人想换棉花，又怕他的花质量有问题，这买卖就不敢轻易做，其次是收价低了3分，很多人还是舍不得，主要还是没有算清这其中的帐。不知道他们因此缩短了家中资金的流动周期，节省下的去乡镇赶集的时间精力，这些都是钱。
这些问题，是可以随着时间慢慢好转的。
另外，因为临近年关，很多家庭手中积下的土布很多，都指望着卖了布过年的。这是好事，布多意味着商机多。但也因此，需要现金的多，换棉花的比例少。这也需要他将手中的流动资金尽可能的增加现钱，而减少棉花的库存。
接下来的几天，杨邵文利用手中有船只的便利，开始给村民们带些油盐酱醋以及低价值的年货。这些都是免费的。而且因为他一次性买的多，相当于团购了，这些日常用品的价钱比村民们自己买还要便宜一些。
渐渐的，杨邵文在几个乡镇村民们中的口碑好了起来。他的杨记花纱布店，生意陡然提升。
时近年关，杨邵文的杨记花纱布店也要暂时歇业，准备回家过年。盘点这一个多月的成绩，杨邵文心情舒畅。
“邵明、邵宽。你们快过来帮我提年货！”人未到家，洪亮的喊声已至。
“呀，大哥回来了！”杨邵文这一个多月都在外面，压根就没回来过，弟弟妹妹们都很想他。
杨玉华看门口的大哥满脸红润，知道大哥一定是赚钱了。“大哥，买卖做得怎么样，赚了多少？”
杨邵文神秘一笑，伸出三根手指。杨玉华心中一喜：“三个银元？才一个来月，就有这么多？”
“瞧你那出息，你大哥是那么没用的人吗？”杨邵文有些自得的说道：“是三十元。准确的说，是三十一元六角九分。咱们家，可以正式宣告脱贫了！”
四个弟弟妹妹一阵惊呼，满脸的不可思议。




民国之纺织霸主 第十七章 丰盛年关
“多少？”四个小家伙异口同声发问，不敢相信自己的耳朵。
“三十一元六角九分！”
主要还是托了年关将近的好时候，农户手中都积有好多布匹，这买卖就格外好做。
杨邵文一脸的得意，看着弟弟妹妹们那狂热的眼神，心中的自豪感无以复加。他将手中的钱袋子往桌子上一丢，“咚！”的一声，桌面发出的响声低沉有力，显示着钱袋子那沉甸甸的分量。
乡下农村，交易额小，用的都是小面额铜钱。杨邵文懒得到县城换成面额更大的银元或碎银子，干脆将一大叠的铜钱带回了家，他觉得这样更有视觉冲击力。
“怎么，不相信啊？不相信的话，你们自己数数好了，这袋子里面装的都是钱，够你们好好数一阵。”
“我来数，我来数！”
小香香最积极，她这几天刚刚被姐姐杨玉华教了学数数。非常想在大哥面前表现一下，好让大哥夸夸她。
从袋中倒出的铜钱，在桌上堆成了一座小山，看得杨玉华他们一阵眼晕。
“一，二，三……十七，十八，十六，哎呀错了，十七，十八，十九……”
屋里，杨玉香开始非常辛苦的数着一个个铜钱，杨玉华也在一旁看着。香香一有数错的地方，她就给她手掌心来一下，同时，自己也兴致盎然地默数起桌上的铜钱来。
杨邵明和杨邵宽两兄弟则被杨邵文赶着去船上搬年货。杨玉华看他们来回好几趟都没搬完，忍不住问道：“大哥，你都买了些什么啊，这么多？”
“都是些吃穿用的，光是大米都买了好几包，还有一些肉食。另外，还给你们几个买了几批布，玉华，你有空的时候，给弟弟妹妹们都缝制件新衣裳！”
杨邵文来自现代社会，物资极为丰富的年代。来到晚清几个月时间，每日里都是吃不饱穿不暖，真是把他给憋坏了。如今，乍一“暴富”，那是无论如何都要奢侈**一番的，更何况是年关时节，当然要好好慰劳自己和家人。这一番大采购下来，花销差不多有七八元之巨，抵得上他们家以前一年多的花费了。
杨玉华过惯了苦日子，对大哥大手大脚花钱的毛病有些意见。等她发现杨邵文买的布料都是绸缎时，更是心疼的直哆嗦。
“咱们家自己就能织布，何须到外面买。就算是年关，裁点花布回来就很好了。买绸缎的，太浪费了！”
杨邵文不以为然，知道是妹妹勤俭节约的习惯作祟。当地织的一些土布，都是用来缝制劳动装的，虽然结实耐磨，但舒适度可不怎么样，论美观程度与绸缎更是不能比。大过年的，当然要穿高档面料的衣服，将弟弟妹妹们打扮的漂漂亮亮的。
旁边的小香香好不容易数数数到九十多，却是再也数不下去了：“九十七，九十八，九十九，九十九……”
香香有点埋怨哥哥，赚这么多钱干什么，自己都数不过来了，让她大大的丢脸。听到三哥杨邵宽在门外喊她：“香香，船上好多好吃的呢，有春卷、方糕、鸡蛋糕，糖葫芦……”，这钱哪里还数的下去，将眼前的铜钱往前一推，屁颠屁颠的跑去找零食了。
傍晚，杨玉华掌勺做年夜饭。杨邵文在厨房一看，自己的好妹妹炒菜还是如从前一样，将冻硬的油脂往锅里一抹，就当是放过油了。
他实在看不下去。
“玉华，今天的年夜话让大哥来做，你休息。”
现代社会的杨邵文就是个做菜好手，只不过来到这里，每天连饭都吃不饱，这做菜的手艺也无从发挥。杨玉华不太放心，她以前可没看过他下厨房，正想拒绝。杨邵文不由分说，拿过她手中的铲子，狠狠切了一块油脂到锅中。
“太多了，油放太多了！”心想，大哥果然是不会做菜的，就是在瞎胡闹。不过很快，她就推翻了自己的判断。杨邵文抄起菜刀，手掌翻飞，一眨眼的功夫就将一根胡萝卜切成了细丁。将佐料倒入锅中，那炒菜的把式，也颇有大厨风范。杨玉华心里奇怪：“大哥，你什么时候学的这手艺？”
杨邵文有些臭屁的回道：“大哥聪明着呢，看你做了这么久，哪里还有不会的！玉华，我跟你说，咱们家以后就是大户了，以后做菜可不能这么抠舍不得放油，知道吗？”
杨玉华臭他：“大哥，你现在的模样，活脱脱就是那乡下地方爆发的土财主，真是俗不可耐！”
杨邵文不以为意，土财主那也比忍饥挨饿的斯文人强多了。
这一顿年夜饭，是杨邵文这几个月吃的最舒坦的一次，不仅仅是因为菜肴色香味俱全，更主要的还是享受成功的喜悦。这趟买卖虽小，但毕竟是自己的第一次，从发现商机、策划、融资到最后打开局面，全是自己一手操办。当中，也没用上他作为一个现代人的先知先觉或是金手指之类。这种实实在在的成就感最让人心醉，比他自己当初走出校门，开发成功第一个软件项目还要来的醉人。
四个弟弟妹妹也非常开心。清蒸鸡、炝炒鲫鱼、糖醋排骨、宫保鸡丁、水煮肉片……，杨玉华他们这些年，不，应该说从小到大都没有吃过这么丰盛的晚餐。这当中，一方面是佐料充足、鱼肉蛋、蔬菜瓜果、油盐酱醋等一应俱全，且分量充足，一方面也是杨邵文的做菜手艺了得。
杨邵宽感叹道：“大哥，你做的菜真香，要是以后我们家的菜都你做就好了。”
话没说完，脑袋就被敲了一筷子，杨玉华非常不爽道：“怎么，我以前做菜很难吃吗？”