民国之纺织霸主

这是多大的利益啊！
杨邵文在自家厅堂来回踱步，权衡各项利弊得失，久久下不了决定。
卢佟海道：“怎么，邵文，你该不会是不敢用这些机纱吧？你可得想清楚了，这机纱可比咱们4角钱的土纱收购价低了5分呢！”
对于杨邵文的顾虑，他多少知道一些。只是他生xing天不怕地不怕，并不怎么将这些困难放在心上。
“利益有多大我当然知道，可我也知道对手的强大。在这么巨大的利益面前，都能把机纱赶尽杀绝，可想而知反对的力量有多大。我小胳膊小腿的，可不敢贸然行事！”
仔细想想，反对力量是哪些人，大多是自己的猜测，还是需要打探清楚才行。杨邵文转身对卢佟海说道：“佟海，你是不是早知道本地封杀机纱的事情？”
“知道一些。”卢佟海耸耸肩，一脸蔑视的说道：“都是些本地的老顽固搞的，这当中，我家那老头子最积极。”
经他的介绍，光绪十七年（1891年）的时候，武进本地就出现过机纱，不过却不是洋纱而是上海机器织布局出产的机纱。因为机纱价格便宜、供应充足，织成的土布质地均匀，很快便大受欢迎。
不过反对势力也反应迅速。开始主要是几家花号，害怕大家用机纱织布后，他们的棉花在当地没了销路。本地官府也对机纱不太欢迎，害怕少了纺纱的工作，会有很多人无事可干，影响地方安定。武进的几家布行是最大的行业势力，他们原本的态度对机纱是乐观其成的，只是随着土布产量增加，土布的价格开始出现大幅下滑，因为这个原因，这些布行也加入了封杀机纱的行列。
卢广胜作为布业公会会长，立即采取行动，他首先宣布全城的布行一律对机纱织成的土布拒收。同时，也让县城的花纱布店调低土纱的收购价格。土纱机纱的价差调低，中间商人套利的冲动也小了不少。土纱收购价格低，农民们也没了纺纱卖的冲动，织成的土纱只为满足自己织布所用。就这样，纱作为一种商品基本上是绝迹了。农民们在家纺纱织布一条龙，农民们就业机会不曾减少。土布价格重新稳定。棉纱在当地没有了商品市场，机纱也就没了需求。一切照旧，武进的土布业度过了一场危机。
卢佟海最后嗤笑一声：“真是可悲。他们以为，工业与科技的进步，是靠他们几个行业规定就能阻止的吗？他们把头埋到土里，就以为万事太平了？可怜可叹！邵文，你千万别向这些老顽固屈服。这些榆木疙瘩，保守落后！”
骂骂咧咧的，卢佟海又扯到了甲午海战。“我这些天老在想，甲午战争我们为什么一败涂地？就是我们开放的不够，我们提什么中学为体、西学为用，可人家ri本是全盘西化。人家西学比我们学的深，学的彻底，所以把我们给打败了，这是教训啊！关起门来，惧怕竞争，那是绝对要不得的。”
相处过一段时间，杨邵文知道卢佟海这个人思想有些偏激。有时候甚至提出中国的文字也有问题，应该改造成西文，各种奇谈怪论很是不少。杨邵文觉得，他可能是受了甲午海战的刺激，思想走了极端。不过目前不是关心卢佟海思想问题的时候，他需要决定买进来的这些机纱到底用不用。
“机纱还是要用的。”既然知道土纱在机纱面前没有竞争力，杨邵文当然会毫不迟疑的选择机纱。在实实在在的竞争力面前，一切人为的保护都是徒劳的。不过在具体的实施上，还是要小心谨慎。
“咱们还是先试探一下！”
杨邵文决定将部分机纱和土纱混合使用，要是能蒙混过关，那是最好不过。如果最后还是被人看出来了，那就试探下布行们的反应，如果反对力量过大，那就退回来，要是他们的态度模棱两可，那就争取一下。
卢佟海不怎么看得上如此畏畏缩缩的做法，只是杨邵文是老板，他也没辙。
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民国之纺织霸主 第二十八章 机纱红利
“嚯嚯，杨老板，你的买卖是越做越大了。果然是英雄出少年，叫人好生羡慕啊！”
在杨邵文对面，一个头戴瓜皮帽，唇上留着一簇倒八字胡的中年男子，朝他拱手行礼。他便是恒源泰的东家周恒源。杨邵文的大部分土布都是他的恒源泰手下的。随着杨邵文手中的土布越来越多，他渐渐成为了恒源泰的大客户。周恒源对杨邵文则是越来越看重了。
杨邵文也拱了拱手，谦虚道：“周老板客气了，我就是小本经营，小打小闹的。在周大老板眼里，简直就是不值一提！”
“看看，年轻人就是谦虚。连广昌隆的少东家都成为你杨老板的合伙人了，杨老板的生意还能小的了！”
周恒源看着杨邵文旁边的卢佟海，心里也是有些惊奇。他原先也收过几次卢佟海的土布，还以为是卢佟海与家里反目，要出来单干呢。卢佟海与家里关系不睦，他也是有所耳闻的。如今才知道，卢佟海前几次都是在为杨邵文的花纱布行出布。
“我就是他布行的一个普通伙计，可不是什么合伙人！”卢佟海不咸不淡的回应，也不在意周恒源那诧异的眼神。
“周老板，这是我这里收上来的一批新布，您给验验货！”
“杨老板也算是老主顾了，你收的布，我还是很放心的。”
周恒源嘴上客气，却也还是如以前一样，各项检验措施一项不少。他戴起老花镜，手抚布面，一点一点的检查土布的质量。棉布的质量检验主要是看织物组织，密度、断裂强度、棉结杂质疵点、布面疵点等方面。其中，布面疵点是检查的最多的。包括检查棉布表面是否有破洞、豁边、烂边、猫耳朵，毛边、结头、纬缩、边撑疵、竹节纱、跳纱、星跳、断疵、托纱、杂物，断经、经缩等缺陷。
“我就说吗，杨老板收布，质量一项是看得很严的。我瞧这匹布，除了有几处些微杂质外，我竟是找不出有什么毛病。哈哈啊，算得上是优质品了。嗯，布面质地感觉也均匀很多！”
周恒源一边轻抚棉布，一边夸赞棉布质量。“咦！”
“周老板，怎么了？”
杨邵文和卢佟海俱是心中一跳。
“哦，没什么，没什么。是我看久了，眼睛有些发花罢了。看来，人老了，就是有些精力不济！”
周恒源将杨邵文送来的这批布悉数收下，还让他以后有布尽量往恒源泰这边送。前段时间，他恒源泰因为资金周转的问题，推了杨邵文的不少货源。如今，他可能是解决了资金的问题，能够大笔的吞货了。
待两人走后，周恒源手里拿着刚才检验的那匹布，若有所思。“机纱？有意思，四年后，机纱要卷土重来了吗？哼哼，这又与我何干呢。到底是利之所在，挡是挡不住的。我乐得做个糊涂人！”
在回去的路上，杨邵文仔细回想刚才周恒源验布的细节，内心总觉得有一些的不安。
“邵文，你是不是觉得，那周恒源已经发现咱们的土布用了机纱？”
杨邵文点点头：“我确实有这个怀疑。”
“别怀疑了，他肯定是发现了。”卢佟海解释道：“在我们武进县，除了我们家的广昌隆，也就是周恒源的恒源泰资格最老。周恒源作为这一行的老姜，能看出来咱们的土布有问题，也没什么奇怪的。”
来之前，他们两人先将布卖给几家小布行，试试反应。最后，这些小布行都没发现端倪，由此，杨邵文才敢将这批布拿到收货量最大的恒源泰售卖。现在看来，最后还是没有逃脱周恒源的法眼。
“那这么说来，周恒源的态度倒是值得揣摩了。他明明知道了，却不来揭穿我们，他到底在想什么呢？”
杨邵文看向卢佟海，卢佟海摆摆手：“别看我，我也不知道他想什么。我以前是干海军的，这些生意场上的事，没什么兴趣去了解。”
见杨邵文不放过自己，他只得答道：“好吧，那我们不妨猜猜。可能是因为同行竞争吧，或许是他想做本县的布业公会会长。想做布业公会会长，很重要的一点，就是自己家的买卖要做成同行的翘楚。他们恒源泰，一年的收布量在70万匹左右，与我们家的广昌隆相差不多。他见你杨老板在短短时间内，迅速崛起，售布量大幅增加，这让他看到了超过广昌隆的希望，所以才对你的违规行为睁一只眼闭一只眼。”
杨邵文觉得他的话有几分道理。他对本地的土布业态也有一定的了解。本地的几家布行，大多有自己固定的收布乡镇，每年的交易量都比较稳定，要想短时间内增加交易量并不容易。而他杨邵文算是个异类，靠着商业模式的创新，手中掌握的布源相当可观。周恒源为此对他网开一面，也是有可能的。
当然，这一切都是猜测。
“要真是这个原因。那我们岂不是有些对不住你们家广昌隆？要不要咱们匀一点给广昌隆？”
“你千万别！”卢佟海连忙阻止：“我们家老头子我最清楚，最是冥顽不化，他决定的事情，绝对不会更改的。你把布售给我们家老爷子，那是肉包子打狗，等着被封杀吧！”
“至于广昌隆被恒源泰超了，这与我何干，他也没把我当他儿子。老头子整天自命不凡的，商业上的事情，他自己会应对的。”
卢佟海话语中颇有些兴灾惹祸。杨邵文看他的脸色，多半还是在嘴硬，心里多少是有些担心的。不过这不是眼下他该操心的。
小布行没发现机纱，大布行发现了却又不揭穿。无论如何，这是件好事。杨邵文可以慢慢将机纱引入他的纺织系统中来。
一开始，他引入的机纱还不多，但看到一段时间也还是相安无事后，机纱的用量开始大幅增加。
用机纱织布的利益太大了！在收入倍增前景的鼓舞下，越来越多的纺户转向织布，越来越多的新织户加入杨邵文的纺织系统。
短短3个月，他的花纱布行平均每月收布达到4万匹的规模，每月净利润800元，杨氏系统内一个熟练的织户，每月收入也提升到了2元左右。
无论是农户还是杨邵文，都在享受着机纱带来的丰厚红利。
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民国之纺织霸主 第二十九章 动静很大
光绪二十一年，九月中的一天。杨邵文随自己布行旗下的一条船，走访乡下的农村纺织户。
“杨老板，你这里的机纱能一直保证供应？”
“当然！”杨邵文随即又有些奇怪：“你怎么知道这是机纱，我们伙计也没告诉你啊？”
这是凤鸣村的田嫂，杨邵文真正意义上的第一个顾客，与杨邵文也算是熟识了。
“我们的手摇纱是右捻的，你这纱是左捻，可不就是机纱吗？细心点的人是能够辨认的。”
原来是这样。怪不得他当初土纱机纱混纺时，周恒源也能比较容易分辨出其中有机纱的混入。田嫂又关心起另一个重要的问题：“用机纱织的土布，县城里收吗？前几年，机纱织的土布城里都不要的！”
“收啊，要是不收，我也没钱付你布钱。”
“那我就放心了。以后我也专门织布了，我算过了，专门织布每月起码能赚1元6角，划算多了！”
在经过一段时间的考虑后，生性谨慎的田嫂也开始专门用机纱织布了。
自从杨邵文成为布行的老板以来，经常性的随船走访纺织户便成为了他的一项固定工作内容。一方面是使自己不脱离市场第一线，另一方面也是增加与自己布行新伙计的了解。
这条船行船和行商的两人都是原北洋水师水兵，一个叫张毅一个叫张英。他们俩是一对兄弟，在旗下的所有船队中算是比较特殊的一对。在行船途中，杨邵文与两人交谈下来，基本情况是，他们对目前的境况都非常满意，也对布行的未来充满信心。当然，也不是一点意见都没有。
这当中，行船的伙计就对行商的职位颇为羡慕。自从引入机纱后，每条船完成50元的毛利都是比较轻松的，这样一来，行商的伙计每月的收入都在8元以上，稳稳的压过行船的一头。想当初，大伙刚开始分组时，对布行的盈利前景都不太清楚，行船的固定工钱比行商的还多2元，因此，被分到行船的伙计也没什么意见。现如今，两种职位的差距慢慢显现，行船的伙计有些意见，那也是情有可原。
两人中张英是弟弟，负责行船。对张英的意见，杨邵文说道：“你们俩是兄弟，尚且对分工有些意见，想来其他的伙计，有这方面不满的应该更多了。”
“也不是不满，就是有些不甘。我觉得自己去干行商的位置也没什么问题的！”张英小声为自己分辨道。
杨邵文呵呵笑道：“没什么，制度有些问题，你们伙计当然有权力向东家反应。我下来就是听你们意见的。”
当初分工时，杨邵文对大家的能力、性格、品性都不大熟悉，当然不可能为每个人都分配到适合的岗位。因此他采取的是赛马的方式，谁行谁不行，等干起来就知道了。
“过几天，布行会让每个人互换职位，等你们在两个职位上都干一段时间，布行对你们各人就有比较全面的了解，到了那时，才会真正确定你们的岗位。”
杨邵文自己也是刚刚从一个商人转变为一个管理者，布行的规章制度都需要他自己慢慢摸索。其中，建立合理规范的用人制度就是一项重要内容。
他这段时间正琢磨着，给底下的伙计建立一个有梯度的等级体系，以方便伙计们在自己的布行去奋斗去“升级”。目前行船和行商两个职位的工作内容过于泾渭分明，好像一个是体力劳动者另一个是脑力劳动者，这要改。他以后要将之改为互相协助，互相监督的两个职位。它们采取相同的薪资结构，只是在具体的薪资水平上略有差距。
以后进来的伙计，也不可能有这批人那么高的工钱。毕竟，杨邵文是将这批人作为干部储备的。目前来看，储备干部是够用了，以后进来的还是以一般伙计为主。
布行渐渐站稳脚跟，规模也将逐步扩大，配套的管理制度也需要一并跟上，这些都是杨邵文在考虑和规划的事情。他将自己的这些想法说与张毅和张英两兄弟听，张英听说自己也有行商的机会，自然是高兴的，张毅就有些不情愿了，很舍不得自己目前的岗位。
杨邵文拍拍张毅的肩膀，鼓励道：“只是岗位互换下，让我这个东家了解底下各个伙计的能耐。你想干行商，那机会其实多的很。咱们布行目前的买卖增加的很快吧？过不了多长时间，布行就要扩大船队规模，你还会担心没机会！你要是有能耐，我专门让你负责一片区域，手下管着几条船，都没有任何问题。”
这么一说，张毅开始高兴起来。说到布行目前的买卖，他非常振奋：“那倒确实！用机纱织布，收益实在是高多了。我这几天，经常碰到一些村里的织户让我们去他们那里卖纱收布。这些村子，都是离乡镇的花纱布店比较近的，换做以前，他们绝不会与我们交易土布。可惜啊，我的船运量有限，很多买卖都给放过了。真是可惜！”
确实挺可惜的。
杨邵文以前就有过估计，他的布行目标市场容量每年能有20万匹的，潜在市场容量在100匹左右。可机纱一引入，面对着近乎翻倍的收益，纺织户也就不再计较杨邵文的流动布行赚的那点差价。可以说，整个武进的土布市场，都向他打开了大门。鉴于形势的火热，杨邵文又给宝山木工坊下了30条船的订单，并着手招收新伙计事宜，不过等一切准备就绪还需要一点时间。目前，只能是看着庞大的市场干着急了。
他有些担心，这段时间会有对手闯进他这片市场。以前，他的买卖主要在一些偏远村落，一些同行哪怕知道有他这么一个流动花纱布店，却也不太清楚他具体赚了多少。随着杨邵文的买卖逐渐向交通便利的乡镇渗透，有心的人稍稍观察，推断一番后，不难估摸他这个买卖惊人的盈利能力。
另一方面，杨邵文引入机纱越来越多，动静实在有些大。这些中心乡镇的花纱布店以及织户们，对本县布业公会前几年封杀机纱的事情记忆犹新，认为杨邵文迟早要倒霉。但事实是，杨邵文的买卖越做越大，却硬是屁事没有。他收上来的土布，县城的大布行照收不误。这样一来，有想法的人就比较多了。
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民国之纺织霸主 第三十章 公会会长
你越是担心什么，它越会来什么。竞争对手出现了。
对手来自两个方面，一是原来的花纱布店，他们也开始从外地进来机纱售给农户或是进行机纱换土布的交易，二是流动花纱布店也开始出现，不再是杨邵文的独门生意了。这些流动花纱布店，有些是看到商机的小商人投资的，有些则是河里跑运输的船主们兼营的业务。同样的，他们都是用的机纱与农户们交易。
在杨浦村，杨邵文与卢佟海商议目前的形势。
“这几天一下子涌进来很多同行，在部分地方甚至与我们的船队发生了冲突！”冲突倒是小问题，无非是因为争夺织户发生的一点小口角罢了。新闯进来的一些流动布店爱占便宜，很多喜欢到杨氏布行已经开发成熟的乡村收布，这就把杨氏布行的伙计惹恼了。这些人原来大多干的都是海军，理又在自己这边，哪里会甘心吃这种亏，丘八脾气一发作，这些新闯入的流动店占不了丝毫便宜。
尽管如此，卢佟海还是忧心忡忡，对一下子多了这么多对手心里有些不爽。回头看杨邵文一副无所谓的样子，不禁有些气恼。
“还真是东家不急伙计急！你就真的甘心看到这么多人抢我们嘴里的肉？”
“我有什么办法？”杨邵文两手一摊，无奈道：“那么大一块市场，想独吞是不可能的。咱们靠着抢占先机，好歹啃下了最肥的一块市场。接下来的区域，就要大家一起抢了。”
卢佟海叹息道：“不甘心哪！”
“那你还要新招伙计吗，要不行的话，我就让我直隶的那些兄弟暂时别过来。”
他如此懊恼，主要也是担心杨邵文招新伙计的计划停下来。
“那倒不用，你让他们过来好了。”
杨邵文新扩张30条船，那是按照每年100万匹布的收布量预估的。虽然新增加了不少竞争者，但他觉得这个目标还是有可能达到的。
乡镇的花纱布店虽然也用了机纱，但采用机纱织布，织户们的投入成本要高很多，他们更加依赖流动布店经常的上门收布，固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店，他们的商业模式没有杨邵文做得那般jing细，竞争起来，杨氏布行并不怕与他们竞争。只是，新船新伙计，还是需要尽快准备妥当才好。
“佟海，我这段时间正在规范布行的用人制度，新来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力，以后升上去很容易的。”
卢佟海对此倒也没太大的意见。杨邵文的新用人制度他看过，工钱下降的幅度不大，仍旧能够吸引他的那些水兵弟兄。至于酬劳不如第一批伙计来得丰厚，那也是可以理解的。第一批伙计算是杨氏布行的元老了，在职场际遇上肯定会占有些优势。
接下来的时间，杨邵文都忙于造新船招新伙计，争取在最快的时间内提升布行规模，一时之间也不可能马上准备妥当。
在这段时间里，他家里迎来了一位不速之客。
“你是……”
杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课，一走出来，就看到一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左右的老翁，生着棉袍马褂，鬓发花白，唯有一双眼睛炯炯有神，让人印象深刻。
老翁没有马上回答他，而是饶有兴致的打量起面前的年轻人。
“你就是杨邵文？”杨邵文点点头。
“嗯，看着倒是一表人才！”老翁打量一番后，随即又有些摇头叹息，喃喃自语“可惜可惜”。
杨邵文有些哭笑不得，素不相识的，不知道他可惜什么。他看这老翁虽然貌不惊人，却有一股不怒自威的气势，想必是个有身份地位的人。他不敢怠慢，将来人引入家中。
家中只有杨玉华一个人在，埋首桌上整理账目，看见有客人来访，便去给来人沏茶。
老翁刚一落座，便不疾不徐的说道：“你的杨氏花纱布行，买卖做得挺大，闹出了不小的动静。我来这里，就是想看看他的东家，是个怎样的商界奇才。”
杨邵文嘴上谦虚几句，只是自己因缘际会，万万不敢称什么商界奇才。
“倒也不用谦虚。我那不成器的儿子，原本对做买卖就没什么兴趣。他如今却能甘心到你这里谋份差事，你这个年轻人肯定是有什么过人之处的。”
他如此一说，杨邵文也知道对面坐的是什么人了。他就是卢佟海的父亲，武进布业公会的会长卢广胜。“原来是卢会长大驾光临，真是蓬荜生辉。卢会长来得不巧，佟海今天去外地拿货去了。”
“那个不成器的东西，勿需理会，我今天来也不是找他的。”
果然与卢佟海说得差不多，他们父子两人是互相瞧不上眼。当然，这都是他们嘴上这么说，心里怎么想的，杨邵文就不得而知了。
“我老头子今天来这里，倒是很想听听你是如何把这个买卖做起来的。”
既然是卢佟海的父亲，杨邵文自是恭敬有加。老人家垂询，他这个做晚辈的便一五一十的将自己做买卖的经过，甚至是卖机纱给农户织布的事情也都全盘托出。虽然听卢佟海的说法，卢广胜是个保守的人。但他引入机纱的事情，如今也谈不上什么秘密。
“年轻人，你这买卖做得很好。看准了偏远乡村售布不便的需求，趁势而起。自己也勤于琢磨，商业模式梳理的很细致，是个做买卖的好手。”