金牌销售是如何炼成的

    李军耷拉着脑袋，眼睛都有点不敢看王晨宇，因为他知道，这种低级错误犯了，一定会让王晨宇大为光火。

    王晨宇听完后当然心里是非常恼火的，李军简直就是成事不足败事有余，这点子小事情都办不好，还犯这种低级错误，让他前面做的工作完全白费，现在木已成舟，该怎么办

    王晨宇当然可以对李军进行破口大骂，可王晨宇也知道，骂李军也不能解决问题，现在的关键是有没有可能挽回

    冷静一定要冷静必须要立即想出解决办法这是王晨宇此时心中唯一的想法。

    他立即向李军问道“你那封报价的邮件什么时候发过去的”

    “就在给你汇报之前的一分钟，我发了后随手点开了附件，就发现除了错，赶紧向你汇报了。”李军老老实实回答道。

    而这时坐在在王晨宇对面的宋明听到了李军的汇报，也知道李军最近手上有个大单子，只要做成了这个单，李军的销售业绩也会超过他一大截。他和李军都是负责容城市场的销售，自然对李军有些嫉妒。

    现在李军犯了个低级错误，他不禁有些幸灾乐祸地说道“这下完了，地窖都给漏了，价格保护就是一句空话了。我看这个单子要黄。”

    王晨宇不仅抬头看了一眼说风凉话的宋明，没有出声，而是继续对李军问道“那你是直接发到容城赤城科技公司老板的电子邮箱里的”

    他必须要了解完整的细节，看这中间有没有可供他利用来挽回事态的机会。

    李军回答道“不是，我刚才给容城赤城科技公司老板打电话，说要给他发有关9220价格的电子邮件，可他不在公司，好像是在去见用户的路上。而他的邮箱地址有点复杂，为了保证不发错邮件地址，他让我直接将价格邮件发给他们公司一个女性商务人员的邮箱里，他回公司后再看。”




第490章 灵机一动的解决办法
    王晨宇的脑袋飞快地转动起来，开始想办法，到目前为止，他从李军汇报的细节当中还没有发现有任何可以利用的机会，时间正在流逝，多拖一分钟，哪怕是多拖几十秒钟，那个女商务点开邮件的可能性正在增大。

    见王晨宇迟迟不说话，李军非常沮丧，他知道自己犯的的错误有多么低级，这个单子还是王宇晨这个定投上司费了很大力气帮他搞定的，而且签了单后会算到他完成的销售业绩当中，这可是足足有80万的销售额啊，李军现在恨不得自己捶自己的脑袋，这完全是他自己一手搞出来的麻烦，要是他在发出邮件前先检查检查附件，就不会出现这种麻烦了。

    王晨宇此时突然眼角的余光瞄到了他刚才点开的有关熊猫烧香病毒的消息，突然眼睛一亮，对立即快速说道“你赶紧给那个容城赤城公司的商务打电话，问她有没有点开邮件。你就说你的电脑中了熊猫烧香的病毒刚才主板都烧了。你发的那封邮件也带毒，不能点开，必须要立即删除并且格式化硬盘和重新对硬盘进行分区。快”

    李军愣了一下，这才反应过来，直接抓起王晨宇办公桌上的电话就开始拨打，王晨宇则将耳朵靠近电话听筒，他想听听对方的反应，看自己的灵机一动想出来的补救办法有没有用。

    电话被接通后，李军按照刚才王晨宇说的那样向那个商务说了一遍，语气显得非常焦急。王晨宇听到了对方似乎惊叫了一声，然后回答道“什么那那封邮件有熊猫烧香病毒幸好我还没来得及点开。算了，不说了，我赶紧找技术员来格式化硬盘。”

    说完对方还没有挂电话，就开始在那头叫人赶快过来。王晨宇听了这个商务的反应，心中松了一口气，他的这个办法好像奏效了。

    李军挂上了电话，心有余悸地说道“幸亏你想出了这个办法，不然的话就没办法挽回了。”

    王晨宇这才愤怒地看了李军一眼，压着火气对李军说道“你跟我到会议室来一趟”

    王晨宇走进会议室后将门用力一关，指着李军的鼻子破口大骂了足足半个小时，他这回是真的很生气，李军简直是成事不足败事有余，连这种低级错误都会犯，他必须要对李军来一次触及灵魂的洗礼，让李军明白一个销售人员在工作中要多么细致

    李军自知自己确实犯了低级错误，挨领导的骂是正常的，所以他一声不吭，人有王晨宇骂他，他知道这是王晨宇在怒其不争。只是挨骂还是好事，至少比王晨宇一声不吭但是在心里记住他的能力不行要好得多，要是王晨宇一点都不骂他，他反倒是会担心王晨宇会想办法将他开除，那他的这份工作可就丢了。

    虽然不是说他丢掉了共利的这份销售工作就活不下去了，但是他好不容易在明白了共利的产品该如何去卖，也刚刚上了路，要是换份工作，先不说下一份工作什么时候能找到，即便是找到了下一份工作，他也不知道什么才能做上路。

    王晨宇发泄完怒火后，这才对李军说道“你不要认为我实在故意针对你，你要明白，要做好销售工作，需要在很多方面细致并且学习，头脑一定要灵活，要懂得随机应变。本来我是想把你带上路的，而且我给你在这个单子上做示范，你也应该有所领悟。好了，以后不要再犯错误了，这次算是我给你的最后一次机会，如果你依然还犯错，那就对不起了，我不希望一个不适合来做销售工作的人在我的部门里存在”

    李军连连点头，他知道王晨宇之所以愿意带他，可能也是因为对他的印象不错，要知道，他还真没有见过其他公司的哪个领导会这么真心实意地带手下销售人员做单，王晨宇在他的眼中是一个很难遇到的好领导，跟着这样的领导做事是他的运气，他不愿意放弃这样的机会。

    王晨宇虎着脸继续吩咐道“等会你再给容城赤城科技公司的老板大哥电话，要到他的电子邮箱地址，我来给他发价格邮件，你就说我是你的同事，帮你来发这个邮件，因为你的电脑中了病毒坏了。做戏要做全套”

    说完后，王晨宇走出了会议室，要公司外面的走廊上去抽根烟压压惊，刚才实在是太悬了，要是真实价格泄露，那这80万的单子就算是彻底黄了，补给你蔡忠会对他不满，就连他费尽心思搞定的方建军可能也会很不满的，那个上万的葫芦丝就算是白送了。

    可能是他刚才在会议室里骂李军的声音过大，王晨宇刚抽完烟，就看到蒋煜礼走出了公司大门，对他说道“刚才的事情我听说了，你到我办公室里来一趟，我们聊聊。”

    进了蒋煜礼的办公室后，蒋煜礼将门一关，用很缓和的语气说道“你刚才发那么大的火，全公司都听到了。李军这件事情我刚才找宋明问了问，了解了一下情况，他的确是该被骂，这种低级错误都犯。但是我们作为领导，带领整个团队工作，光是骂不能解决问题，还得要有一套行之有效的办法。就拿李军犯的这次错误来说，作为领导你更应该想出办法来预防这样的错误再次发生。”

    王晨宇心里对蒋煜礼的这番话很有些不满，因为他可是以前看见过蒋煜礼如何对待陈波的，现在蒋煜礼这么说算是怎么回事要知道他可是给李军留够了面子，单独将李军叫到会议室去骂的，并没有在办公室里当众臭骂李军。

    王晨宇正想出声反驳蒋煜礼，也许是蒋煜礼也意识到自己的话有些过于偏袒李军了，他掏出香烟扔给王宇晨一支，继续笑着说道“好了，我刚才这么说也是为了以后大家都不犯这种错误，我也知道，李军是我力主招进来的人，不过我观察了一下，他和廖兴文还是有所不同的，至少他还是愿意努力在公司里工作，我看你最近也一直在带他，作为领导，你这么做是非常正确的，作为一个部门经理，就要在发动团队里其他销售的积极性上多做文章。只有团队里的所有人都能力起来了，大家齐心协力才能完成公司交给团队的任务。你今年以来一直干得不错，我认为你作为部门经理是非常称职的，我也会向总公司汇报你的优异表现。希望你能继续努力，争取今年再给大家一个惊喜。”



第491章 不爽
    王晨宇对蒋煜礼的话理解出了几层意思，蒋煜礼不停地给他戴高帽，可能是觉得必须要安抚住他，不让他对李军心里产生什么想法，最终会导致他不顾一切想办法将李军开除掉。

    蒋煜礼这么做也是正常的，毕竟李军是蒋煜礼一手力主招进来的人，如果王晨宇真要下决心用各种手段将李军开除掉，蒋煜礼的面子上肯定是过不去的，虽然李军犯的错也确实是事实，被开除谁也说不出什么。因此蒋煜礼才会在他痛骂李军后立即找他谈话，试图安抚他。

    当然，蒋煜礼也有另外一层意思，他在暗示王晨宇虽然他今年并没有插手存储产品部的工作，但这并不代表他就没有这个权力。而且对于王晨宇的工作评价，特别是王晨宇的的日常工作进行监督，也是蒋煜礼的工作职责所在。那么蒋煜礼如何向公司领导怎么评价王晨宇的工作就很微妙了。

    王晨宇对于蒋煜礼的这种暗示有些不爽，他的心里对李军并没有什么反感，但是对于蒋煜礼的这种做法他很是不爽。而且说穿了，王晨宇知道自己今年的销售业绩不错，这是公司领导知道的事情，就算是蒋煜礼要向上汇报，说他的坏话，估计也不会有什么效果。所以王晨宇并不担心蒋煜礼的这种隐含的威胁。

    既然蒋煜礼这么看重李军和廖兴文这两个他招进来的销售，李军不说了，王晨宇并不想一棍子自打死。但是对于廖兴文，王晨宇倒想和蒋煜礼说道说道了。

    于是王晨宇将蒋煜礼扔过来的香烟一放，说道“蒋总，既然说到这里，我们部门里还真有一个不和谐因素在里面，有了他，简直就是一个老鼠屎坏了一锅汤，搞得我也很难办。”

    蒋煜礼当然知道王晨宇说的是廖兴文，他只能摆出一副很诚恳的语气问道“你是指廖兴文他的情况还和李军不一样，有点特殊”

    王晨宇直接打断道“他可不仅仅是特殊啊，你看看他进来公司那么久了，一个单子没有，每周的项目周报报上来的全是一些糊弄鬼的东西，这算什么你刚才也说了，一个团队是需要大家齐心协力的，要是其他销售看到他一个单不出，还能优哉游哉地在这里混着，那其他销售心里会不会产生想法他们都在拼命努力工作，还受到了公司很大的任务压力，而廖兴文呢天天除了道公司里来报个到，然后就出去鬼混去了，没有一点销售业绩也不受一点压力，这会让其他销售心里不平衡的。我如果要求他们承受压力去工作，他们完全可以拿着廖兴文来做借口，你说我该怎么办其实已经有销售私下这么嘀咕了，只不过还没有当着我的面来说而已，如果团队中的人心散了，这个团队我该怎么带”

    蒋煜礼知道王晨宇对于廖兴文的看法很大，只不过王晨宇今天居然直接当面向他挑明了说廖兴文的事情，这也让蒋煜礼有些下不来台。

    他只能安抚王晨宇道“我都说了廖兴文的情况特殊了，我不妨告诉你吧，他就在我们共利拿份工资，只不过他关系着我们能不能拿到一个每年净赚50万的维保服务合同，这个合同可是每年都有的，不是一催子买卖，所以你就忍忍吧，最多对他视而不见就好。如果有其他销售私下里拿他来说事，那你让这些销售来直接找我说”

    见蒋煜礼居然还要死保廖兴文，王晨宇也知道廖兴文一时半会他是动不了了，什么其他销售心怀不满，都是王晨宇编造出来的，他其实是想给蒋煜礼施一点压力，表明自己对蒋煜礼的不满态度而已。

    既然话不投机，王晨宇也就闭了嘴，点上了香烟不再说了。不过自此他对蒋煜礼有了一点看法，蒋煜礼说的那个每年50万的维保合同又不算是存储产品部的销售业绩，即便是每年100万与他王晨宇又有何干

    蒋煜礼这种只为自己的做法作为一个高层管理人员来说并不服众，起码王晨宇就不服，只不过他现在还不好和蒋煜礼正面冲突，所以王晨宇选择了闭嘴。

    办公室里的气氛也因为王晨宇不再出声而显得有些不和谐，蒋煜礼只能继续笑着说道“这个情况我也只跟你说了，你要注意保密。这个维保合同是每年50万的收入，对于容城分公司来说也不少，至少每年的基本费用算是解决了一大半。这个情况周总也是知道的。好了，没什么事情你就出去忙吧，我也会找机会和廖兴文聊聊，让他努力一点，不要再这么游手好闲了。”

    王晨宇叹了口气，将烟头在烟灰缸里摁熄，没有出声，直接就拉开门走了出去。他实在是不愿意和蒋煜礼就廖兴文的问题再做什么沟通交流了，因为根本没用

    李军似乎已经和容城赤城公司的老板联系过了，见王晨宇回来，连忙满脸堆笑屁颠屁颠将对方的电子邮件地址交给王晨宇，仿佛王晨宇刚才在会议室里骂的不是他一样。

    王晨宇先将价格邮件发出去，然后想了想，又给部门里所有人都发了一封邮件，再次强调价格保护政策的重要性以及平日里销售人员工作是需要细致再细致，明确规定了所有人从今往后，任何要发给合作伙伴的报价邮件必须要在发出之前进行检查。

    做完这些事情以后，他才对一直站在他作为面前的李军吩咐道“如果这个赤城公司的老板再来要投标授权书和售后服务承诺函的话，你要拖一拖，拖到投标的最后一刻也别给他，你就说签发这些授权文件的领导出差了，一时半会回不来。现阶段就是要稳住这家公司，不让他们在这个标中捣乱，到了最后他们拿不到投标授权文件，自然会明白过来我们并不支持他，到了那个时候他再对我们有意见，再想去投标和捣乱也来不及了。这件事情你一定要做好，不能再犯错了”



第492章 让人沮丧的现状
    吩咐完李军，王晨宇直接收拾好了笔记本电脑走出了公司，他今天心情很差，干脆早点回家去休息，反正他现在是部门经理，没有人会管他去了哪里，而能管他的蒋煜礼至少近段时间是不会找他麻烦的，毕竟在廖兴文的问题上，蒋煜礼还需要安抚他的情绪。

    王晨宇回到家后直接到自己的屋子里往床上一躺，心中充满了一种无力感。这是他第一次充实销售工作以来第一次有这样的感觉。

    现在的他已经不仅仅是一个一线销售，只需要关注自己手上的单子就可以了，作为一个销售团队的负责人，他发现现在需要考虑的事情比原来多出了很多，而且还有一些是他目前根本无力解决的。

    作为一个teaeader，他现在更多需要关注和解决的是整个手下团队的销售能力提高，重要的指标是整个团队的销售业绩。这就需要团队中每个成员都要像他以前做一线销售时一样的努力、勤奋和有能力。

    可现实总是不如人意的，细细梳理目前存储产品部里的每一个销售，王晨宇只能说只有于莉一个人现在算是上了路，可以稍微让他放点心，其他的诸如宋明、李军等人，则最多能算是半个可以接受的销售，这些人各有各的不足，需要大力弥补才行。

    可宋明这人已经有点定型的味道了，王晨宇怎么激励对方都没有什么太好的效果，宋明只会做一种工作，就是撞大运式的去发展代理商，能出多少业绩全凭运气，根本没有自己独立面对最终用户的能力，这样的能力也只能做做渠道销售，距离项目销售，特别是拿大项目还差得很远。

    而李军这个人似乎也很努力，但是基础有点太差，还时不时犯点低级错误，王晨宇已经在努力教李军如何做一个合格的销售了，可李军做事有点太过于死板了，没有一点灵活性，头脑不灵活可是做销售的大忌，王晨宇真不知道他在以后能不能将李军带出来，成为一个合格的销售。

    最让王晨宇感到十分郁闷的是那个廖兴文，动又动不得，就像是共利公司养着的一个闲人一样，对部门的年度销售任务根本没有一点帮助这实际上是在无形之中让容城分公司存储产品部白白少了4分之1的战斗力，王晨宇想着都觉得头疼。

    再对比一下外企厂商的saesanar，虽然他们身上背负的任务非常大，也有业绩的压力，关键在于人家可是有着对手下绝对的人事权的，只要手下的saes干得不好，随时可以动刀子换人，这让王晨宇心里羡慕不已。

    现状就是这样，今年的任务虽然已经完成了一半，但是王晨宇很清楚，如果没有自己的努力，今年上半年的几个大单单凭于莉、李军等人是不可能拿下的。

    胡思乱想了半天，王晨宇也没有找到一个能解决目前存储产品部问题的办法，他只能深叹一口气，决定不能像以前他所设想的那样依靠手下的团队，还得他自己去努力奋斗才行。

    不过他同时也下定了一个决心，必须要想办法找个机会拿到手下销售的人事任免权，只有这样才能慢慢解决手下销售不得力的状态，特别是不能养闲人，任何销售要进来，必须要有能力才能在以后的存储产品部生存。

    为此，他以后哪怕是要和公司高层顶牛也一定要掌握住部门里考察新销售能力的权利。如果以后总公司存储事业部那边再提出容城分公司存储产品部的问题，王晨宇觉得自己也要向上直接挑明问题，再也不会这么白白代人受过了。

    也就在王晨宇想清楚了一些事情后，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，是春城的利信科技的老板徐策力打来的。

    王晨宇立即调整好了心态，接了起来，很是热情地问道“哟，徐总，今天是吹的什么风让您给我打电话啊”

    对于这种只到过一次交道，准确地说只是通过几次电话的系统集成商老板突然来电话，王晨宇总是保持着一种积极向上的心态来面对对方。因为王晨宇知道，像这样的商人，双方之间有没有多么深的交情，能打电话来一定是有重要的事情，极有可能是有着让对方心中的重大利益关切的事情才对。