金牌销售是如何炼成的

    晚上的酒局更像是一场朋友之间的聚会，一点上午气氛都没有，酒局上大家都没有再提起有关项目上的任何事情，因为下午在办公室里该谈的都谈好了。

    王晨宇回酒店的时候喝得快要走不动路了，还是被付勇搀扶着回到的房间。付勇走后，他躺在床上天晕地转，正准备睡觉的时候，手机突然响起，划破了深夜的寂静。

    王宇晨努力晃了晃脑袋，将手机从衣服口袋中摸出来看了看，这个电话是杜东打来的。

    王晨宇有些奇怪杜东这么晚了还给自己打电话，接起来有些含糊不清地问道：“杜……杜总，有……有事”

    杜东一听就知道王晨宇像是喝醉了酒，他不由得抱歉道：“王经理，不好意思这么晚了还打搅你。我现在就在你所住的酒店下面，你看我方不方便上来和你聊聊”

    对于杜东这么晚了还要来找自己聊，王晨宇虽然不怎么情愿，但是也不好拒绝。他只能答应下来：“我还没有睡，你上来吧，7004房。”

    挂了电话后王晨宇挣扎着从床上爬起来，道卫生间去洗了个冷水脸清醒一下，同时暗自猜测杜东今天的来意。可他想来想去，始终搞不清楚杜东为什么会这么晚了还要来找自己，只能等到杜东上来后看情况了。

    没有过几分钟杜东就在门外摁响了门铃，王晨宇打开门，请杜东进来，然后坐到了椅子上问道：“杜总，你这么晚了过来，有什么急事吗”

    杜东看着满嘴酒气的王晨宇，说道：“实在是抱歉，这么晚了还来打扰你。我今天来，主要还是想和你深入聊聊省图书馆项目的事情。”

    王晨宇一言不发地歪着脑袋看着杜东，也不说话，他等着杜东的下文。

    杜东接着说道：“省图书馆的这个项目其实是我最先了解到并且告诉陈雁的。这也是因为我和柴主任关系不错。但是昨天听陈雁的意思是这个项目她告诉了圣华科技，到时候圣华科技有可能对这个项目产生兴趣。这样一来就违背我的初衷了，如果这个单子最终是圣华科技来签单，陈雁她在圣华科技上班，自然会得到奖励，可我就成了局外人，一点好处都没有了，而且我和柴主任的关系也有可能会受到一些影响。所以我今天想了一天，觉得还是要找你好好谈谈，看你能不能给陈雁说一声，指定有丰泰电子来签单，这样我对柴主任也好交代一点。柴主任那边我也会去做工作，指定共利的产品，这样你和陈雁提出要求陈雁也会听的。”

    说完以后，杜东眼睛一直盯着王晨宇，等待着王晨宇的表态。其实杜东今天一天思前想后，知道如果他再不有所动作，万一陈雁真让圣华科技公司参与进来，他就彻底没有了利益，所以他仔细分析以后，只能将进行一场赌博，利用和柴主任的深厚关系来让王晨宇出面帮助他保住利益。因为杜东很清楚，王晨宇作为厂商销售经理，最大的利益就在于共利的产品能不能得到用户的认可，很显然柴主任这这个问题上是很有影响力的。

    杜东一说完，王晨宇就明白了杜东话里的意思，哪怕他现在的脑袋还是有点晕晕沉沉的。

    说到底，这还是利益在作怪，才会驱使杜东做出这样的动作。但是王晨宇也很清楚，他如果答应了杜东，按照杜东的要求去和陈雁讲的话，必然会让陈雁对他不满。

    按照王晨宇心里的看法，这件事情的本质还是在于杜东和陈雁之间有利益上的冲突，哪怕这两个人名义上合伙开了丰泰电子这家小公司，是商业合作伙伴的关系。

    王晨宇及其不愿意被牵扯进这种代理商股东之间的理由冲突之中，毕竟这种事情和他无关。但是现在杜东已经把话直接向他挑明了，拿着柴主任来作为筹码，这还真的让王晨宇不得不慎重处理这件麻烦事。

    杜东提出的要求看上去就是拿着柴主任对共利产品认不认可作为关键性的筹码来打动或者要挟王晨宇，这一点王晨宇心知肚明，哪怕杜东并没有明说。

    王晨宇脑子里迅速开始思考起来，沉吟了半天这才表态道：“杜总，这件事情我作为厂商销售的身份怎么好和陈总直接提出这样的要求你这是不是强人所难么”

    杜东的脸色有点难看，很显然王晨宇是在表示拒绝他的提议，他今天这次来并没有任何效果。

    王晨宇当然明白杜东心里不爽，他为了避免杜东在省图书馆的项目中故意使坏，从中作梗，还得要稳住杜东才行，毕竟杜东身后还站着柴主任。

    于是王晨宇又紧接着说道：“杜总，你不妨听我多说一句。你对省图书馆这个项目用户方的决策流程和决策链条是不是真正搞清楚了柴主任的重要性当然不言而喻，但是我觉得一个这样的项目，可能并不是哪个人可以说了就算的。这一点你得要特别注意才行。”




第551章 勉为其难
    杜东似乎对于王晨宇的这个判断有些不以为意，他为了达到自己的目的，继续对王晨宇劝说道：“王经理，本来我也确实不该来找你谈这种事情的。但是你可能对省图书馆内部的一些人事不是那么太了解，陈雁也同样不是太了解。一个项目中技术负责人对于产品品牌的选择发言权当然是相当大的。而曾馆长马上就要退下去了，柴主任正在争取当副馆长主持工作，这些我那天就给你说过。其实他们单位还有一个姓李的副馆长，是个女人，但不怎么管事。这个项目中真正能说话管用的就是曾馆长和柴主任。只不过现在曾馆长马上就要退了，说话的份量也大不如前，至于那个李馆长和我关系也相当不错，只不过平时对于这个项目基本不插手。因此柴主任才是项目中最关键的人物。”

    嗯用户方又冒出来一个李副馆长这可是王晨宇第一次听说，以前杜东和陈雁都没有提起过这个人。虽然杜东口口声声说这个李副馆长不管这个项目，但是王晨宇依然不敢有任何的放松，因为他发现杜东以前处于其自己的判断，将这个有可能影响项目的人物给漏过去了，直到今天杜东要找他帮忙劝说陈雁才将这个人说了出来。

    王晨宇从来都不会小瞧任何一个用户方的重要人物，更别说是一个领导了。他对杜东是否真正对这个项目有正确的判断持了一种怀疑的态度，更加不愿意帮着杜东去劝说陈雁了。

    因此，王晨宇想了想，为了稳住杜东这才说道：“站在我的立场上来说，我和你还有陈总之间没有任何的利益冲突，帮你劝一劝陈总倒是可以，但是我可不敢保证陈总就一定会听我的建议。更何况最终哪个公司去签合同其实对厂商来说是无所谓的。只是我觉得曾馆长你可能有些忽略了，我可是听说他是从来都很强势和说一不二的。另外，这个李馆长你也要特别注意，忽略，到了关键时刻突然杀出个程咬金那可就麻烦了。”

    杜东依然坚持自己的观点道：“王经理，我觉得你可能真的有点多虑了。别看曾馆长以前说一不二，但是现在的这种时候他也不一定就真的会直接强硬指定某个品牌。至于李馆长你就更不用担心了，她和我之间的关系不亚于我和柴主任之间的关系。只不过现在她要面临着和柴主任的直接竞争馆长，所以我和柴主任之间的关系她并不是很清楚，如果她真要插手这个项目，我也一样能做通她的工作。”

    顿了顿，杜东觉得要王晨宇全力以赴帮自己劝说陈雁，就需要给王晨宇一点利益上的诱惑，他继续说道：“王经理你想想看，如果柴主任愿意下大力气帮你，曾馆长又要退下去了，假设我能让李馆长不反对，你们共利的产品被用户方选择是件必然的事情。你放心，这个项目真要是丰泰电子签合同，我私人会想办法感谢你的！”

    王宇晨当然明白杜东的意思，无非是杜东先向他许诺利益，让他有动力去劝说陈雁罢了。

    但是对于杜东这个才开始打交道的人，王晨宇是一点信任度都没有，他更不可能傻乎乎地就相信杜东的承诺。因此他连连摆手道：“杜总，我就是提醒你注意一下用户方的决策链条上的人物，没有别的意思。我也会帮你劝劝陈总，但是我并不能保证有效果。至于感谢什么的就不要说了，只要能帮我把共利的产品写进招标书里，保证用户方没有任何人反对我们共利的产品就行，其他的你也别多去考虑什么。”

    王晨宇虽然现在口头上答应去劝说陈雁，但是明确拒绝了项目完成以后带代理商感谢的这种利益，杜东很明白这不过就是王晨宇对他完全不信任的原因。杜东一直深信这世上没有不偷腥的猫，厂商销售人员也是人，也一样会有利益述求，只不过现在他和王晨宇之间的关系还没有到那一步而已。

    可既然话都说到了这一步，王晨宇也算是口头上做了承诺，杜东也只能选择相信王晨宇了。因为他没有其他的办法和手段来达到最终这个项目有丰泰电子签合同的目的。

    杜东只能暂时隐忍下来，先看看事情怎么发展再说了。其实杜东很明白，要想让王晨宇真正下大力气帮助他，还得自身有让王晨宇看重的实力才行，他身后的柴主任似乎并不能让王晨宇完全按照他的意图办事。

    此时的杜东哟了一个非常深刻的认识，这个项目过后，他必须要摆脱和陈雁之间的纠缠，自己独立出去搞公司，而他手上还有不少客户资源，只有那样，王晨宇才会真正重视自己，对自己言听计从。

    杜东最终还是离开了，王宇晨想了想今天晚上发生的这件事情，不由得摇了摇头，居然会遇到这种奇葩的事情，也是有点无语。

    不过既然发生了这件事，王晨宇就不得不提高警惕，对于省图书馆的这个项目中用户方的人事和决策链条进行一次全面的摸底，事先做好杜东最后从中作梗的准备。杜东在这个项目中的作用并不算特别大，但是用户方的柴主任王晨宇还是不敢有任何轻视的。

    到了第二天一早，王晨宇就急急忙忙来到付勇的公司里，利用付勇老婆在文化厅工作的有利因素，让付勇帮忙打听省图书馆内部的人事结构以及李副馆长此人的一些情况。

    当然，到了这个时候，王晨宇也就没有对付勇再有什么隐瞒，而是将前前后后的这些细节都告诉了付勇。

    付勇听了以后，不由得向王晨宇指出道：“这个杜东的手法是今黑省很典型的做生意手法，也许他确实和省图书馆的用户那边有些关系，但是他还是可能有些误判。特别是对曾馆长。这样吧，我再帮你问问情况，看看文化厅对于省图书馆在曾馆长退下去以后的人事安排究竟是什么样的再说吧。其实这个项目我估计圣华科技是一定会插手的，这家公司在今黑省的关系网还是相当宽的，只要这家公司插手，就基本上没有其他公司的戏了。只不过在文化厅里打听那种敏感的认识安排这种事情不能急，只能慢慢着手，有消息了我再通知你吧。”

    对于付勇的这种承诺，王晨宇当然是相信的，因为付勇这人做事情相当稳重，从来不说任何过头的话，做任何超出其能力的承诺，因此他更愿意相信付勇最终打探到的消息，以此来对省图书馆的项目做出最终的判断。



第552章 无奈的选择
    说完这件事情以后，王晨宇又向付勇问道：“付总，阮主任那边的单子如果我么能够拿下，你期望的利润率是多少说实话阮主任的要求其实有点高，但是预算也被卡得很死，我们共利的产品如果要完全满足阮主任的要求，价格上肯定不会低的。”

    付勇有些诧异王晨宇会在这个时候这么说，在他的印象和概念中，共利作为一个国内厂商，产品价格是一定要比国外厂商的产品低很多的，哪怕是阮广民提出了一些容量方面的新要求。

    这种价格说白了，就是共利给他的成本价，他还要在此基础上再加一块利润，并且保证在加上他的利润后总体价格还不能超过300万才行。

    现在王晨宇居然直言不讳地告诉他按照阮广民的要求来配置和报价有可能共利报出来给他的成本价很高昂，这是付勇颇有些失望的。

    付勇为什么会提前大半年就开始接近阮广民，把和阮广民之间的关系做成很好的朋友，目的还不是为了挣钱付勇从本质上来说，依然还是一个商人，而商人的最终目的就是为了能够挣到更多的钱而已。

    于是付勇没有正面回答王晨宇的问题，反问道：“你也知道用户的预算是300万，这个上限是一定被定死了不可能突破预算。你先试着将共利的出货价算出来并配置好给我看看，我来看到时候会有多少个点的利润。”

    王晨宇二话不说，直接打开了随身携带的笔记本电脑，进行了一番大致简单的计算后说道：“我大概算了算，如果采用光纤硬盘和scsi硬盘，因为每台磁盘阵列的最大硬盘颗数限制，最终要配置至少250块硬盘，换算成磁盘阵列，至少要使用3台磁盘阵列采购，这还是军品部门的需求量。如果民品部门也需要同样容量的磁盘阵列来存放数据的话，一共得要6台插满硬盘的磁盘阵列才能满足阮主任的要求。可以说这样数量的磁盘阵列加上扩展柜，即便是用目前市面上的硬盘价格来计算，都会突破300万的项目预算限制。”

    付勇也深知阮广民提出的那个军品部门、民品部门也要存放的要求确实有点让人为难，他摇了摇头道：“看来我们这个项目中就不可能采用光纤硬盘或者scsi硬盘了。你再算算采用ide硬盘呢最终你们共利能给我们公司的成本价是多少”

    王晨宇又简单计算了一番，说道：“用ide硬盘的话，由于单盘最大容量大大增加，那么就可以只需要两台插满硬盘的磁盘阵列就足够了，一台给军品部门，一台给民品部门使用。价格差不多给出来的话，总价会在150万左右。”

    付勇不由得吃了一惊，问道：“怎么会采用不同的硬盘后这两种价格的差距会有那么大”

    王晨宇解释道：“现在的光纤硬盘或者scsi硬盘单个硬盘最大容量是80gb，单就硬盘数量上，就是采用ide硬盘数量的3倍。另外，光纤硬盘和scsi硬盘的单价更高，所以在硬盘这一块，成本就会降低非常多。另外，采用光纤硬盘或者scsi硬盘也会导致磁盘阵列和扩展柜增加3倍，这又是一笔不小的成本上升。所以才会导致两种方案的成本价有如此大的差异。我现在只担心一点，ide硬盘还不说读写速度要差很多，其实稳定性和寿命也要比光纤硬盘或者scsi硬盘差很多，真要采用ide硬盘的话，我担心的是以后数据存放上去会因为ide　　的性能和稳定不足而导致用户数据的丢失。”

    付勇当然也很清楚ide硬盘的寿命较差，但是他不愧是在it圈内混迹多年的老江湖，直接说道：“其实硬盘这种东西我就算没有大批量地卖过，但是我很清楚，市面上的那些给pc台式机以及笔记本电脑配置的硬盘，好像硬盘厂商只保修一年。这是硬盘厂商的一种策略，实际上这些ide硬盘的质保期是三年，只不过硬盘厂商为了规避风险，所以才只对外宣传保修期只有一年。但是硬盘厂商每年还生产了不少所谓的企业级ide硬盘，硬盘厂商对于这种ide硬盘是执行5年质保期的。据我所知，这种被硬盘厂商直接宣传的ide硬盘比起其他在市面上流通的ide硬盘要稳定，质量也好一些。不然的话硬盘厂商也不可能还专门销售这种ide硬盘。”

    王晨宇当然也很清楚付勇所指出的那种ide硬盘要比普通ide硬盘更加稳定，更不容易出现故障和损坏，毕竟共利的产品里就是要插很多硬盘的，所以王晨宇对于行业内这种有关硬盘而且不为行外人所知道的潜规则很了解。

    他在刚才一采用ide硬盘来计算出货价的时候就已经考虑到采用这种能够被硬盘厂商保修5年的企业级ide硬盘。可王晨宇也很清楚，这种ide硬盘在稳定性上比那种市面上普遍存在的ide硬盘提升得很有限，同样价格上也和普通ide硬盘的价格差距并不算很大。

    因此王晨宇点头道：“付总，你的意思我明白。但是这种所谓的企业级ide硬盘在稳定性方面提升有限。我们如果采用这种硬盘的话，其实依然还会面临着风险。这一点我们得要事先预估到，不要以后出现因为硬盘损坏而导致数据丢失的情况。”

    付勇想了想，下定决心道：“如果我们担心以后依然可能会出现这种问题的话，那么干脆我们多买些额外硬盘备用，反正磁盘阵列内部的raid保护机制特别是raid　　5技术允许整个raid组中损坏一块硬盘后还能继续保证raid组内硬盘上的数据不会丢失。到时候只要发现每个raid组什么时候有一块硬盘损坏，就立即用我们额外准备好的空白硬盘来替换掉出故障的硬盘。”

    王晨宇明白，付勇提出这个建议的出发点还是在于项目预算资金的限制，以及在这个单子中赚取利润。如果这个项目的预算资金足够多，他相信付勇也不会冒着用户数据丢失的风险硬是采用ide硬盘。

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第553章 瘟神总算走了
    而王晨宇也没有想到其他的办法来解决这个矛盾，只能同意道：“那只能按照你的这种思路去报价了。反正一句话，采用ide硬盘的话，我们共利给你们今黑新易公司的成本价就是150万。至于你向加多少利润上去，只要不超出300万的总预算，我都不干涉。到时候你加上你们公司利润的价格报给阮主任并且事先给我说一声就行，我们好统一口径。”

    付勇将手一摆，很是直接了当地说道：“我也不遮遮掩掩瞒你，这个单子我的目标是100万的利润，到时候我就会给阮主任报到250万。”

    似乎是怕王晨宇觉得自己加的利润过高，付勇又不得不解释了一番：“你别看我加了100万的利润上去，可这只是毛利，以前我在阮主任身上的花销可不少。而且我还得要预留出一部分空间来做准备，他们集团公司的领导万一要插手项目的话，我也有足够的利益给出去，保证我们能顺利拿下这个单子。”