金牌销售是如何炼成的

    其实到了这个时候，王晨宇也没有对海关的需求动什么心思，因为在他看来，既然已经有公司正在和海关的用户进行接触，甚至谈到了技术方案，说明这家公司已经深入进了海关，可以说在进度上遥遥领先，王晨宇如果想要插手进去，可能会到非常大的阻力和困难。所以王晨宇抱着一种无所谓的态度在和这个姓柳的人进行着非常没有进取心的交流。

    那人有些不死心地问道：“raid卡就是服务器上的阵列卡吧我看很多国外厂商的pc服务器上在配置时都有这个选项供甲方进行选择，这就说明raid卡这种部件是国外厂商的产品，质量肯定是过关的，出故障的几率应该不大吧毕竟国内应该没有公司能够自己生产这种配件。”

    王宇晨有些无奈，现在国内用户对于国外厂商产品的那种崇拜心理真是太深入人心了，就连眼前这位在一个相当冷门的单位搞it技术的人都是这么想的，可见国内产品要想完全打开国内市场的局面还真是任重道远。

    想归这么想，王晨宇还不能直接指出对方这种想法的错误，他只能换一个方式，用举例说明来变相提醒对方不能太过于迷信国外厂商的产品。

    于是王晨宇笑着说道：“国外厂商在pc服务器和pc服务器上的技术优势已经相对较小了。像这样的产品他们一般都是外包给东南亚的制造厂来生产，产品质量参差不齐，所以raid卡的质量不是我们想象的那么好。最为简单的例子是，就在容城，光是我个人见到过的raid卡损坏而导致用户数据丢失的例子就有好几起。退一万步来讲，就算是raid卡的故障率相当低，但也是有故障或者损坏的几率的。如果吧数据的安全全押宝在raid卡的质量上，一旦raid卡出故障损坏，按照厂商的售后服务原则不过是在保修期内换一块新的，又或者在保修期外让用户单位重新买一块，并不会对用户的数据有任何赔偿的承诺。但是对于用户来说，数据的丢失那可就麻烦大了。以我自己的亲身经历来说，一家三甲医院因为这种原因而导致门诊和住院病人缴费数据丢失，一个铁路局机务段监测铁路线上供电系统的数据丢失，这些可都是真是发生过的案例，也给用户带来了惨痛的损失。”

    那个姓柳的人以前从来没有听到过这样的事情，嘴巴张得很大，露出一副非常吃惊的样子，问道：“这是真的怎么我从来没有听任何人提起过”

    王晨宇笑了笑道：“您没有听说过也是非常正常的，用户方的重要数据丢失，如果公布出来会给用户方带来多么大的麻烦所以这种家丑是用户方绝对不可能外扬的。而国外厂商方面更不可能说，因为这会造成其他用户对他们的产品产生严重的怀疑和不信任感，竞争对手一定会拿着这种事情来大做文章，所以厂商也不可能自曝家丑说出来的。”

    那人一听，觉得王晨宇说得有道理，但又立即提出了质疑：“那你是怎么知道这种用户方和国外厂商都不愿意透露出来的家丑呢”

    王晨宇这时终于从自己的电脑包找出自己的名片递给对方，同时自我介绍道：“我现在供职于这家共利科技集团容城分公司，我们公司是国内第一家做数据存储方面的厂商。刚才我说的那两件事如果用户方和国外厂商不说，我也肯定不会知道。可关键在于我提到的这两个用户最终还是因为数据丢失而不得不找我们公司来帮他们回复数据。所以我就知道一些不为人知的隐秘事情。而自从知道这些用户方损失惨重的案例后，我一听到用户方将数据存放的pc服务器上心里就特别反感，因为这种方式对于用户数据的威胁其实相当大。”

    那个姓柳的人有些被搞懵了，他翻来覆去看了看王晨宇的名片后又追问道：“按照你的说法，这种重要的数据是不能存放在pc服务器上，那么我想问问接下来我该选择技术方案”

    王晨宇解释道：“其实解决方案就是一个，必须要上双机热备系统，让pc服务器两两配对，组成一个完整的双机热备系统。向你提出这种建议的一定是对数据存储有点理解同时又不精通的公司。他们只考虑了更多销售产品的机会，而忽略了用户方保护数据的强烈愿望，其实是不太符合用户方的实际需要的。按照我们在国内专业做数据存储的经验来看，不能将重要数据存放到服务器上去，以防万一。而是应该在双机热备系统中增加一个专门存放数据的专业性数据存储的设备，分别连上双机热备系统的两台服务器上。这样一来，数据的安全性将会大大增加，退一万步来讲，哪怕是这套双机热备系统的两台服务器都坏了，也就是无法正常给前端提供服务罢了，可数据还在，不可能丢失。”

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第557章 获得认可
    从始至终，王晨宇都没有向这个姓柳的人提及过共利公司的产品是什么，他完全是站在用户的调度上去思考该如何去解决用户现在面临的各种有关数据存储的问题，说法很公允也很公平，这让这个柳先生对王晨宇的话所有所思，至少王晨宇根本没有和他有任何利益往来或者是对他目前有可能解决数据存储问题而上马的项目露出丝毫的兴趣。

    这让柳先生对王晨宇的好感很强，他觉得自己在飞机上遇到一个这方面的专家，双方单就技术问题的讨论和交流对他以后解决问题的思路很有帮助。

    因此他又提出了一个新的问题，想向王晨宇请教：“王经理，那么按照你的说法，原来别人给我们提供的建议方案就不算是双机热备方案了吗”

    王晨宇辩解道：“不不不，双机热备方案其实是分为两种的，最先被提出来并且被广大用户接受的是您说的这种双机热备方案，把数据存放在服务器上，这种其实叫做软双机热备方案。这种方案的提出实际上是在好几年前，只不过那个时候用户的数据并不多，所以数据存放在服务器硬盘上也存放得下。但是到了现在，用户的网络系统产生的数据完全是成指数增长的，那么这种软房价方案就过时了。所以才会演变成为在做双机热备的服务器之间连接一台磁盘阵列来作为保存数据的地方。这叫硬双机热备系统。其实您可以试想一下，服务器的cpu是处理各种外部服务请求的大脑，但是如果将数据存放在服务器上，那么硬盘做raid的计算也需要服务器的cpu来完成，这肯定是增加服务器cpu的负担的。而有台磁盘阵列就不同了，磁盘阵列是专业数据存储设备，上面也有专用的cpu和专门为raid做计算的芯片，自然就用不着服务器的cpu来处理，这将大大提高服务器的运行效率和处理外部请求的效率。所以加上磁盘阵列的双节热备方案才是真正完整的双机热备方案。”

    柳先生还是有些不死心，继续追问道：“那这台磁盘阵列不成了一个单点故障的点吗如果磁盘阵列出故障了，那不是整个系统都无法正常运行了”

    王晨宇听了以后，笑道：“我不否认任何电子设备都有出故障的几率和可能性，毕竟没有任何一个厂商敢于向用户拍胸脯打包票说自己的产品从来不出故障，只不过是一个几率问题罢了。也正因为有不少用户有您这样的疑虑，所以现在的数据存储行业中有人提出了几种方案来解决这种用户的疑虑。”

    “哦那都提出了什么新方案来解决呢”

    “有人按照解决单点故障的问题，提出了一种方案。那就是在双机热备系统中加入san，这样的架构可以保证在两台服务器之间不仅仅只可以外接一台磁盘阵列，可以介入两台磁盘阵列。这两台磁盘阵列之间做raid1也就是俗称的镜像，以保证某台磁盘阵列出故障后数据依然能被服务器读写。这其实是软双机方案中服务器硬盘做镜像的一个变形，只不过还是那种思路，将数据保存在磁盘阵列上更为安全一些。当然，这样一来，用户投入的资金肯定会增加，但是确实能解决用户关于磁盘阵列是单点故障的疑虑。这种方案特别适合那种需要时时刻刻需要在线对外提供服务的应用系统。”

    “那还有没有其他方案呢”柳先生继续问道。

    “有，更为普遍的一种做法是再另外上一套数据备份系统。将磁盘阵列的数据分时段或者按照用户指定的时间频率将磁盘阵列的数据备份通过备份软件到备份设备上去，这种备份设备可以是另一台磁盘阵列，也可以是一台磁带机或者磁带库甚至光盘塔等等。这种方案的好处在于就算磁盘阵列出故障了，甚至磁盘阵列上好几块硬盘坏掉，raid组不能重建，数据依然没有丢失。不足的地方是备份数据和恢复数据所需要的时间较前面那种方案可能要长一些，适用于各种对于可用性要求不那么高，不需要时时刻刻对外提供服务的系统中。”王晨宇侃侃而谈道。

    “啊，王经理，你简直就是一个数据存储方面的专家，这一番通俗易懂的讲解让我彻底明白了这数据存储方面各种方案的细致却别和各自的优缺点。可我看你的名片上，你是一个销售部门的经理，不是技术工程师啊”那个姓柳的人感慨道。

    “数据存储这个方向在it行业内现在还算是一个比较冷门的分支，现在国内的用户才开始慢慢涉及这个领域，这也与用户的数据在经历过大规模计算机网络建设后迅速增长息息相关的。但是由于数据存储方面的技术和产品都有一定的急速门槛，所以我们公司要求销售体系从上到下都要搞懂技术，并且时时刻刻要紧跟目前的各种新技术新方案。所以我对数据存储的技术和方案有深入的了解就很正常了。”王晨宇再次解释道。

    “厉害厉害，果然是厂商的销售，我真没有想到你会这么精通技术。以前和我们打交道了全是那种系统集成商，他们的销售人员在很多问题上根本没有办法在数据存储方面对我们的问题进行解答甚至立案分析我们遇到的困难都做不好，只知道一味地拉关系，吃喝娱乐。我觉得像你这样的销售才是真正能帮助用户解决问题的销售。对了，有公司向我们推荐美国玫瑰公司的双机热备软件，这个牌子我们从来没有听说过，也不知道好不好用，也没有办法打听这种双机热备软件用起来的效果。你是这方面的专家，知道这个玫瑰双节热备软件吗”

    王晨宇笑了，回答道：“你还真问对了人。玫瑰双机热备软件我们共利公司的全国独家总代理，已经销售了很多套了。这款软件除了厂商通过我们公司自己销售外，还给多个国外知名厂商在做oem，也就是说，很多外国厂商的双机热备软件也是采用他们的，只不过没有打玫瑰这个牌子而采用厂商自己的品牌而已。我估计向你推荐这款软件的公司一定是从我们公司采购后再专卖给你们的。”

    这是王晨宇第一次谈起共利公司的产品，而这其实只是共利代理的一款软件产品而已。

    但是他的回答还是让那个柳先生大吃一惊，说道：“哎哟，我这无意间还碰到了真正的上游厂商了哈哈哈，简直没有想到！完全没有想到！”



第558章 态度大变样
    王晨宇正想以此为契机来给这个柳先生讲一讲共利公司的其他产品，这时飞机上的广播响了：“各位旅客，首都国际机场就要到了，飞机将在20分钟后降落，请大家做好准备，系上安全带，收起小桌板，卫生间停止使用。”

    眼看着没办法再聊了，正在兴头上的柳先生直接从身上摸出一支笔，在一张飞机安全指南的空白处写上了自己的办公室座机号码以及手机号码，他递给王晨宇然后说道：“咱们能认识也算是一种缘分，只不过现在没有更多的时间进行更深入的交流，这是我的电话，等回到容城后，咱们再约个时间好好聊聊。我们单位正在考虑对信息化系统进行改造，你是数据存储方面的专家，我们希望能够在确定方案以前多向你咨询。”

    “好啊，好啊。回到容城后我一定来拜访您。”王晨宇一听这个柳先生有项目意向，当然高兴地答应下来。

    这是飞机已经开始盘旋下降，蒋煜礼也被飞机下降的动作给弄醒了，打了个哈欠，对王晨宇说道：“这就到了我还没睡够呢。”

    王晨宇当然不想让蒋煜礼知道自己在飞机上的这种偶遇还能捡到一个用户，于是对蒋煜礼笑了笑，没有再说话。

    下了飞机后，王晨宇专门和柳先生握了握手，互道再见，蒋煜礼等柳先生走了后，才有些疑惑地向王晨宇问道：“这人是谁”

    “就是坐在我另一边的旅客，路上无聊，我和他聊了聊天。”王晨宇回答道。蒋煜礼疑惑地看了看王晨宇，没有再追问了。

    他们两个周处机场后，就看到了开车前来接机的陈刚，双方握手上车，直奔明天年终总结会的一个京郊的度假山庄。

    而这个时候，其他几个分公司来参会的人也都到了，蒋煜礼被侯世杰叫到一边，他们两个要住同一个房间，而王晨宇则拉住了陈刚同住一个房间。

    进了门将行李放下，还没等王晨宇缓口气，陈刚就笑道：“你小子今年干的不错，前几天我在总公司这边可是听到了周老板和郭总对你是赞叹有加，现在公司内部有种说法，说是要把你调到总公司来专门负责某一方面的全国业务。”

    王晨宇立即摇头道：“算了吧，到京城来上班，我很有点不适应，我还是喜欢待在容城。那边是我的根据地，我也有用户基础，让我到京城来人生地不熟的，要将工作重新开展起来是相当有难度的，也需要很长的时间。我觉得我在容城能发挥的作用会更大。”

    陈刚有些不理解王晨宇的这种态度，不由得劝说道：“这可是升职啊，大哥，到时候你的年薪肯定会涨不少的。”

    王晨宇依然摇头拒绝道：“钱能涨多少如果不适应京城的话，我完不成任务，也就那点基本工资，说不定还没有我在容城挣的年薪多呢。”

    陈刚哑然失笑，他仔细想了想，倒是觉得王晨宇的这种想法很正确，至少从个人角度来说，王晨宇的这种选择不能说是完全错误的。

    他又想到这段时间朱山像是上紧了发条一样上蹿下跳，神神秘秘的，看样子像是在搞一个大项目，以前朱山可从来没有这种工作热情，莫非是朱山听到了这个小道消息后以为自己的位子不稳，要被王宇晨取代，所以才这么紧张

    陈刚想到这里，故意对王晨宇透露道：“最近这两个月朱山可是忙得很，神神秘秘的，说不定他心里有些发慌，怕你被调来京城总公司吧”

    王晨宇很是大气地笑道：“不管他的，反正我没心思到京城总公司来，他爱咋样咋样吧。”

    这时，门外一个人走了进来，哈哈笑着对王晨宇很热情地说道：“王晨宇，你小子来了走走走，去餐厅，晚餐差不多开始了。”

    王晨宇一看，原来是周大勇，他摸出香烟给周大勇还有陈刚都发上一圈，点上后笑着说道：“我看你不是来叫我们吃饭，而是来提醒我请客的吧放心，晚上咱们出去吃点宵夜，喝点啤酒。上次你帮我的忙我欠你的饭可一直记着呢。”

    “我就知道你小子说话肯定算数。走吧。”周大勇似乎并没有否认自己的意图，亲热地搂着王晨宇的肩膀一起走出了房间去了餐厅。

    一路上碰到不少其他分公司的同事，大家看到周大勇和王晨宇亲密的样子，现实一愣，然后纷纷和王晨宇打起了招呼。

    现在所有人都清楚王晨宇是公司高层眼中的红人，大家都不得不至少在面子上和王宇晨保持不错的关系了。这和去年王晨宇还是一个来参会的无名小卒已经大为不同。

    而周大勇所表现出来和王晨宇之间异常亲密的关系也让这些人侧目，虽然没有人说什么，但是大家在心里都在嘀咕，完成了任务除了成绩待遇就是不一样，传闻中是大老板周善成侄子的周大勇平日里也没看他对谁像今天这样，可王晨宇就享受了这种待遇，看样子王晨宇在大老板的心中算是很有地位了。

    第二天一早，年终总结会按照预定的时间正是开始，但是今年的议程中多了一项，第一天的会议并不像以前那样让各个分公司的部门负责人用ppt来总结今年的工作和明年的工作计划，而是安排了一整天的销售培训课程。

    王晨宇对于这种销售培训一开始心里还是有些抵触的，因为他觉得就凭自己在销售这个行当摸爬滚打了那么几年，即便是再笨，也算是有了一定经验了。

    在他看来这种销售培训更应该针对于全国各个分公司的一线销售，因为这些一线销售人员的水平层次不齐，很多人更应该接受一次正规化的培训才对。而现在在座的全是共利公司内部的销售骨干和部门经理甚至是分公司总经理，这帮人没有哪个是省油的灯，都是做销售的老油条了，用不着培训。

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第559章 销售培训（上）
    但是负责对接销售培训讲师的郭永恒似乎对会议室里这帮人的心理把握得很精准，他专门在培训前说道：“这次的销售培训是我向周总争取了资金，花上重金请来这两位老师给大家讲课。也许有人会认为自己算是老销售了，做过的单也很多，用不着这种培训。但是我想提醒大家一点的是，这种收费的专门销售培训其实对于大家平时工作中的思路是有开拓性好处的，所以我们公司的销售经理们应该认真听，好好学，你们会发现你们以前做单的很多动作其实是野路子，没有系统性。今天我们请来的这两位老师都是国内最早在外企厂商中工作，并且有着顶尖业绩的行业内销售前辈。他们的经验和提炼出来的销售套路是非常宝贵的，不是什么人都能有机会能够聆听的。我就说这么几句，下面的时间就交给两位讲师了，我也会坐在这里和大家一同学习，共同进步。”

    一听郭永恒这么说，坐在台下的王晨宇心里一阵腻味，如果这两个所谓的讲师真有郭永恒吹嘘得那么厉害，那这两位还不在外企厂商里继续干下去就算不升职，最起码也要比做这种培训公司挣钱得多吧莫不是郭永恒被这家培训公司的人给忽悠得找不着北了才会说服周善成花钱请他们来做这种销售培训