金牌销售是如何炼成的

    王晨宇对于付勇的解释不感兴趣，因为他一直认为，系统集成商或者代理商在项目中是凭着和用户的关系来挣钱的，而搞好与用户的关系，不投入也是不可能的。

    所以不管付勇是要加100万还是150万的利润王晨宇都不会干涉，只要付勇能拿下这个项目就行，既然付勇敢在这个项目上挣那么多钱，必然也是因为和用户方的关系有这样高的价值，这是付勇的本事，他并不眼红。

    因此王晨宇点头道：“行，那就按照250万先报过去。这个项目最终还是要明年年初才会真正进入到招标程序吧从现在到招标的这段时间，付总可不能马虎，还得继续维护好和阮主任以及用户方其他人的关系。反正我可以向你承诺的是，这个项目到了最后有其他系统集成商或者代理商来问价，我给他们的成本就是在250万以上，保证你的利益不受损害。”

    付勇得到了王晨宇的承诺后很是满意，其实他就是在等王晨宇的这句话，有了王晨宇保护价格的承诺，他对于拿下神州机械集团这个项目充满了信心。

    由于省图书馆项目和神州机械集团的项目都要在明年才会正式进入采购程序，而前期的工作王晨宇也做了一些，留在今黑省也没有什么大的进展可言，王晨宇在今黑省待了几天后就回到了容城。

    此时距离今年的财年结束也只有一个多月了，王晨宇回到容城后就从钱晓馨那里拿到了今年整个部门的销售数据，开始写起了年终总结。虽然还有一个多月的时间财年才结束，不过由于部门里的其他销售都没有什么大的项目在手，所以基本上王晨宇已经可以估算出今年的最终销售总额。既然王晨宇已经没有多少事情了，所以他决定花点时间提前将年终总结写出来。

    也就在王晨宇蒙头写年终总结时，廖兴文终于在存储产品部的开间办公室里出现了，要知道廖兴文这个人平时基本上都不怎来共利公司上班的。

    王晨宇对于廖兴文早就抱着不闻不问的态度，只管做好自己的工作。而此时钱晓馨突然对廖兴文取笑道：“廖兴文，你真是部门里的稀客啊。怎么今天想起来到公司呢”

    廖兴文好像是根本没有听出钱晓馨这张取笑他背后的意思，而是走到了正在埋头工作的王晨宇面前，说道：“王经理，谢谢你这段时间给我的照顾。我是来向你提出辞职的。”

    王晨宇抬头看了看廖兴文，问道：“啊你要辞职你向蒋总汇报过没有”

    “汇报过了，我和我的亲戚自己开了个小公司，我是要去具体操作这个公司的，以后说不定我们之间还有合作机会呢。当销售打工总没有自己搞公司更有前途，我也预祝共利的产品以后能够火起来大卖。我的辞职报告刚刚发到你的邮箱里了。从现在起，我就不再是共利的销售了。”廖兴文说道。

    王晨宇特地站起身来和廖兴文握了握手，廖兴文的主动辞职说实话他是非常高兴的，因为这样的结局双方都不用产生什么矛盾，而且即便是蒋煜礼也挑不出什么刺来。

    廖兴文的辞职还有一个好处，王晨宇的部门终于又有了一个空缺，相比起以前廖兴文在蒋煜礼的皮肤下占着茅坑不拉屎，王晨宇觉得即便是以后招聘进来一个新手也要比廖兴文在这里更强。毕竟新手王晨宇也有信心自己将其带成一个有用的销售，为完成部门年度任务多少能出力，而不是像廖兴文这样赖在部门里却什么也不干要好。

    送走了廖兴文这个瘟神加无赖，王晨宇特地到蒋煜礼的办公室里问了问情况，他发现蒋煜礼似乎对于廖兴文要辞职早就知情，也默认了此事。

    王晨宇从蒋煜礼的办公室里出来后直接到了公司大门外抽烟，同时他也掏出手机给郭永恒打了一个电话，希望能将下次招聘销售人员的时候掌握着这个销售职位的人事控制权。毕竟，郭永恒如果支持他这么做的话，蒋煜礼也会有些忌惮，不会真的就要抓住这个权力不放手。

    也许是今年王晨宇的销量以及拿下的行业性项目不少，因此面对王晨宇的这种请求，郭永恒很爽快就答应了下来。

    有了蒋煜礼的默认和郭永恒的强烈支持，王晨宇立即让钱晓馨去各大招聘网站上发布招聘销售人员的信息，同时也让钱晓馨开始筛选各种以前就有保存的简历，然后将筛选出来的简历发到他的电子邮箱内，由他来决定会招聘那一个人来顶替廖兴文。

    也许是到了年底，很多人都不会在这个时间段来求职和跳槽，因此王宇晨看了看钱晓馨发过来筛选过的很多简历后，一直没有找到一个让他眼前一亮或者是非常有潜力的人，所以王晨宇只能将今天发来的简历扔到一边，再次专心写起了年终总结，他有种感觉，今年的共利公司年终总结会多半会要求他上台来介绍经验。

    ：。：




第554章 付勇很守信
    时间过得很快，财年到了年底，今年的年终总结会也由总公司下发了一个电子邮件的通知后被明确会在京城市郊的一个度假山庄里进行，容城分公司参加年终总结会的人还是王晨宇和蒋煜礼两个人。

    由于今年的部门年度任务提前了两个多月就完成了，因此王晨宇也吗，没有了多少工作的激情和动力，他更希望自己手上正在跟踪的单子都不要在今年落单，被公司计算成为今年的销售业绩。

    因为部门年度总任务的完成意味着王晨宇今年的年薪除了基本工资以外的部分是能拿满，再多点销售业绩最多只能增加点提成，收入增加不了多少。

    而如果将那些可能在今年落单的单子拖延到明年来签的话，按照公司的规定就会被计算成为明年的销售业绩，这样将会对明年部门年度任务的完成先打下一个基础，也为明年拿满年薪会有所帮助。

    王晨宇深知，销售业绩对于销售人员来说就是一个非常具体的量化指标，是作为评判一个销售人员工作最好的也是最管用的指标。这关系到了他的利益，所以他不得不要对这些细节问题精打细算，因为他对共利公司高层的想法已经大致了解了，公司的大老板周善成很喜欢拍脑袋做出决策，制定一个随便想出来的公司总体业绩目标，很显然，明年容城分公司存储产品部的年度总任务一定会增长而不会原地停滞不前，至于增长幅度会有多少，王晨宇只能暗自祈祷不要翻倍就好，因为那样的话是非常有难度的。

    当然，和王晨宇所期望不同的是，部门里的一线销售人员不管是于莉还是李军都希望能在年底的时候销售业绩冲刺一下。因为王晨宇这个部门经理今年已经为他们完成了部门年度总任务的绝大部分，所以他们现在每签一单，哪怕是小单都能拿到提成，有了这么好的基础，眼前的利益他们当然不愿意放过。

    因此王晨宇只能眼睁睁看到这两个人在今年最后的时间内不停地签小单，而他还不好干涉，毕竟手下的销售人员有这样的工作激情他还真不好去打击他们的工作积极性，更何况这还关系到一线销售人员的切身利益。

    也只有宋明这个得过且过的家伙似乎永远都是那种不紧不慢的状态，在最后的这一个多月里也不能说没有签单，据王晨宇所知，但就是宋明签下的单子中大部分都是用户方年地突击花钱才产生出来的单子。但宋明的总体签单业绩却并没有于莉多，连李军都差点超过宋明。而宋明本人则是一点工作积极性都没有，让王晨宇对宋明的这种工作状态十分担忧。

    虽然王晨宇知道宋明对于自己的上位心底里总是有些抵触，但是好歹宋明也算是部门里一个做容城本地渠道的好手，以后还能用得上。为此，王晨宇还专门将宋明叫到会议室里，很是隐晦地提醒过宋明要有点工作激情，但宋明似乎对于王晨宇这种善意的提醒并不放在心上，依然这么半死不活地混着。

    正当王晨宇就这么无所事事，等着去开年总结会的时候。他终于又接到了付勇的电话。

    付勇这人做事情总是有始有终，让人很舒服，对于王宇晨拜托他了解今黑省图书馆内部人事架构的事情记在心上，他在电话里对王晨宇说道：“上次你让我在文化厅里想办法打听省图书馆里人事变动的消息，我费了不少劲，终于有了点眉目。”

    “哦你说说看。”王晨宇很感兴趣地说道。

    “曾馆长退二线是定局，年龄到站了，就在明年的4、5月份。而也确实如你所说的那样，柴主任正在文化厅里活动，想升一级成为副馆长。只不过他这人的野心不小，还想当时副馆长后主持工作。这就很有难度了，而文化厅里有个处的处长是他的后台，正在力挺他，但是由于操作难度太大，基本上柴主任想要达到目的是不可能的。就连他升副馆长这事都悬，因为他身后的那个支持他的处长和曾馆长之间的矛盾很深。一般来说，一把手退下去后，听力都会询问一把手建议谁来接班，所以柴主任没戏。”付勇分析道。

    王宇晨有些奇怪地问道：“柴主任有了那个处长的力挺，即便是即将要退下去的曾馆长想要阻挡，可能也会很难吧”

    付勇嘿嘿笑道：“在体制内，很多事情很复杂，特别是这种人事问题更是如此。柴主任背后有人，难道他的竞争对手李副馆长背后就没人了吗而且事情坏就坏在柴主任这人为人太高调了，以为有个听力的处长力挺就有些狂妄自大，这种做派肯定是要得罪人的。反正我听说现在的李副馆长一副兢兢业业工作，很低调的样子，反倒有不少人看好她上位接曾馆长的班。”

    王晨宇有些恍然大悟，对于柴主任的高调做派他可是见识过的，其实他并不在意省图书馆这个用户单位里这几个人的职务升迁，但是他必须得要了解点情况，也好对省图书馆明年的那个项目中谁更有发言权进行一个准确的判断。

    而付勇弄到的情况中有一点引起了王晨宇的注意，那就是要退二线的曾馆长似乎对于柴主任并不感冒，这就让王晨宇觉得，省图书馆明年的那个项目中如果他过于和柴主任关系紧密，说不定会适得其反，特别是曾馆长这人据说为人做事非常强势的情况下。

    王晨宇有想付勇问道：“你对那个李副馆长了解不她这人的性格如何有没有可能会对明年省图书馆的项目会突然插手”

    付勇回答道：“她这人现在很低调，当然是瞄着曾馆长空出来的位子。不过据我所打听的情况来看，她不怎么懂业务，更加不懂信息化系统和技术。不过她会当领导，据说她身后的背景非常不小，具体背景是个什么状况，我也没能打听出来。情况就是这些，仅供你参考吧。反正这个项目我也不愿意去插手趟这趟浑水，后面我也就帮不上你什么忙了。”

    ：。：



第555章 飞机上的缘分
    说句实话，付勇能搞到那么多用户单位内部的情况，已经远远超出了王晨宇的预期了。这已经让王晨宇打心底里十分感谢，毕竟付勇在省图书馆的项目上没有任何的利益，完全是在白帮忙而已。

    王晨宇关了付勇的电话后心想杜东的某些凭借和用户关系可能真有可能是有点虚，那么对于帮杜东的忙，去说服陈雁，王晨宇彻底失去了兴趣。

    时间飞逝如电，按照共利公司的传统，年终总结会定在元旦前的一个星期在京城召开。蒋煜礼和王晨宇让钱晓馨定了机票，敢在会议召开前的头一天才飞去京城。

    容城费京城的时间大约两个小时四十分钟，上了飞机后由于手机必要要关机，所以蒋煜礼和王晨宇坐在座位上很有些无聊。

    蒋煜礼实际上对于存储产品部的工作基本插不上手，他今年已经签下了塔斯软件在移动容城分公司的外包服务，每年收取50万的服务费，也算是对老板有了交代。

    当然蒋煜礼是比较轻松的，因此蒋煜礼对王晨宇笑道：“别说我没有提醒你啊，今年你可是全公司各个分公司里唯一一个完成年度部门任务的部门经理，必然会被老大们拿出来当成典型号召其他分公司的存储产品部经理向你学习。我估摸着很多人心里对你有点不爽，毕竟由你这个标杆竖在那里，其他人拿出的那些没有完成年度部门任务的理由都缺乏了说服力。我觉得你可能要对于在年终总结会上发言的ppt做一些细化和措辞上的修饰，免得到时候成为众矢之的。”

    虽然蒋煜礼这人在很多方面都不怎么样，以前作为王晨宇的顶头上司时对王晨宇的帮助并不大，甚至在今年还故意给王晨宇的部门里塞进一个什么事情都不做的廖兴文。但是蒋煜礼的提醒在王宇晨看来还是善意的，一次你王晨宇从善如流，在飞机平飞之后，将笔记本拿出来打开，进行了一番修改。

    等王晨宇修改完成后，他正准备想让身边坐着的蒋煜礼看一看，提点意见，结果蒋煜礼却闭着眼睡着了，还有点轻轻的鼾声。

    王晨宇无奈之下将笔记本扣上，放到了包里，正准备闭目养神。这时候，坐在他身边另一个人，上飞机后一直没有和王宇晨有过交谈的陌生旅客突然开口向王晨宇问道：“请问……你们公司是做数据存储的it公司吗我不是有意偷看你刚才的ppt，只不过这坐飞机有点无聊，而你的笔记本电脑屏幕就在我旁边，想不看都不行。”

    王晨宇有些诧异地看了看对方，回答道：“额……我确实是在一家做数据存储的it公司里工作。您是做什么的能看得懂我刚才ppt的内容，看样子您也懂it懂数据存储这个比较冷门的方面”

    那人笑着伸出手来和王晨宇握了握，同时自我介绍道：“我其实不懂数据存储这方面的技术，对于it这行也只能算是了解点皮毛。只不过因为工作关系，我被迫知道一点。因为我的工作就是负责单位的信息化建设。”

    王晨宇一下子来了点兴趣，他不禁感叹道自己的运气是不是太逆天了点坐个飞机，身边邻座的旅客居然是负责信息化建设的用户

    于是王晨宇将信将疑地问道：“哦请问您是哪个单位负责信息化建设的您贵姓”

    那人笑着回答道：“我们单位是容城海关，我姓柳。正好，我的工作中碰到了一点难处是关于数据存储方面的，既然咱们这么有缘分坐到同一班飞机的邻座，我想想你咨询一下技术方面的问题。”

    海关这是一个让王晨宇相当陌生的用户，至少王晨宇在以前的工作中从来没有接触过甚至想过要去接触的一个用户单位，所以王晨宇对于海关的计算机系统和上面跑的应用根本就是毫无了解。而对方又想咨询有关数据存储方面的问题，王晨宇只能答应下来：“哦，那您请提问吧，我只能尽我所能来回答，毕竟我以前从来没有接触过像您单位的业务，如果有说错的地方，还请您多多包涵。”

    那人似乎兴趣很浓，想和王晨宇聊天来排解枯燥的飞行时间，说道：“其实我们的业务和我要向你提出的问题没有什么太大的关系，而是有关it网络中数据存储方面问题。是这样的，我们海关因为业务的需要，所以在检验检疫、货物进出口通关等等方面的业务需要24小时不间断。由于我们有非常多的客户端，所以采购了很多台的服务器来对这些前端客户端提供服务。这些服务器中有些安装了数据库，有些存放的是文件性质的数据。有些太分散了，而且每种业务都得要保证24小时不能停机。以前有公司来根据我们的这种业务特点，推荐给我们一个双机热备的方案，让我们每个业务系统都采购两台服务器来做双机热备，这两台服务器还得品牌型号甚至硬盘容量都得一样，数据在两台服务器上做成镜像。可我们的业务众多，导致服务器的数量也很多，如果按照这种方案的话，我们还得大批量再采购同样多的服务器，这是一笔非常不菲的开支。所以我想问问这种双节热备的方式是必须的吗有没有什么其他的架构来进行代替”

    王晨宇一听，这算是自己非常熟悉的领域，于是很肯定地点了点头回答道：“如果贵单位的业务模式要求24小时不间断的话，这就是一个非常典型的高可用性需求，从目前数据存储的技术来说，只能采用双机热备的方式来实现。”

    那人有些泄气道：“这投入可就多了……”

    王晨宇不得不纠正道：“这种头如是必然的，因为要想各个业务系统都能向前端的客户端提供24小时不间断服务的话，就必须要考虑到服务器损坏的可能性。如果只是单服务器提供服务，一旦服务器硬件出现故障，必然会导致停机和业务中断。对了，您说有人向您建议两台服务器上的硬盘做镜像”

    ：。：



第556章 耐心解答
    “是的，硬盘之间做镜像其实也是保证两台服务器上的数据完全一致，据提出这个建议的公司说，只有做镜像，在某台服务器故障后，另外的备用服务器自动接管工作时才不会有任何数据丢失。”那人点头回答道。

    王晨宇对这种有些嗤之以鼻，摇了摇头道：“提出这种方案的公司我个人觉得可能对数据存储了解一些，但是不全面。”

    “哦为什么这么说”

    “双机热备的方案本身是没有任何问题的，但是他们提出的将数据存放在服务器硬盘上的这种建议对数据的保存有一定的风险。因为我们都知道，服务器上的硬盘只能插有限的几块盘，这就导致了必然存放不了太多的数据，特别是如果以后数据爆发性增长后，更加不能满足贵单位的要求。这是其一，其二呢，将数据存放在服务器上，实际上是服务器的几块硬盘做一个raid组，而做raid，服务器上并没有专门的芯片，只能依靠插一块raid卡来完成。风险在于如果这块raid卡坏掉，就会导致数据完全丢失，无法找回。”王晨宇根据自己以往的经验侃侃而谈道。