金牌销售是如何炼成的

    刘刚毅这时抬手看了看表，对郭永恒说道：“郭总，这就差不多了吧如果你还需要我继续讲的话，我还能说很多，可是那样就得加钱了。”

    郭永恒并没有对刘刚毅这么说而感到不满，他反而趁机又对台下共利公司的人说道：“看看我们请来的讲师和培训公司，他们的目标是什么就是做好这次培训而挣到培训费，目标非常明确。他们的工作才是有效率的！好了，晚餐的时间也差不多到了，谢谢刘刚毅今天给我们带来了一场头脑风暴和精彩的培训。”

    说完，郭永恒首先鼓起掌来，几乎所有共利公司参加培训的人员也都开始鼓掌，王晨宇的鼓掌最积极，因为他觉得今天花上这一天的时间来参加这场培训简直是千值万值，而郭永恒花钱请来的这个培训师也确实很有水平，给他给所有人都上了一堂精彩的课。

    刘刚毅走下台收拾了一下东西，然后和郭永恒说了几句话后就带着另外一个人走了。

    王晨宇一直观察着刘刚毅，他很想和刘刚毅再多聊一会，也看到了郭永恒似乎想要挽留刘刚毅一起参加共利的晚上聚餐，但刘刚毅拒绝了，直接走人。

    大家都开始三三两两向餐厅走去，还在对今天的这次培训议论纷纷，王晨宇正准备和陈刚走出会议室，郭永恒在身后叫住了他：“王晨宇，你等下。”

    陈刚笑了笑，走了出去，而王晨宇只能转身看着郭永恒，他不明白郭永恒为什么在这个时候叫住了自己。

    郭永恒拿着纸笔走到了王晨宇的面前，说道：“今天的这次培训，你觉得有没有收获收获大不大”

    王晨宇很认真地回答道：“这次培训一开始我还真没上心，但是这个刘刚毅讲得太好了，基本上句句都讲到我的心坎当中去了。我觉得今天的收获相当大，开阔了我的眼界，也将我以前的经验和平时的工作进行了一次提炼和升华。我发现我以前的工作台容易陷入到就事论事当中去了，没有进行一个很好的总结。”

    郭永恒一边和王宇晨往外走，一边点头道：“我就知道你小子肯定会有收获。刘刚毅是我很早以前就认识的一个圈内朋友，他对于销售工作的理解以及带团队的经验可是相当丰富的，看人也很准。你知道吗刚才他和我告别时专门说了说你，你在他讲解得过程中很全神贯注，而且很多观点也和他一样，他认为你是一个非常有潜力的大客户销售和销售团队管理者。让我特别注意一下你的表现。他并不知道，你是我一手发掘出来的销售骨干，但是他和我对你的判断是差不多的。你要仔细消化今天培训所接收到的很多东西，并且将这些东西吃透和应用到你以后的工作中去，我相信你还有有很大的提升空间。”

    郭永恒的这番表扬让王晨宇有些受宠若惊，他很想谦虚一下，但是郭永恒的最后一句话还是坐实了陈刚和周大勇告诉他的那个传言，看样子郭永恒很想再次提拔他，将他调到京城总公司来担任某个职务。

    因为王宇晨深深明白，如果在容城分公司原地提拔他，周善成和郭永恒都会面临一系列的问题。比如蒋煜礼该放到哪里如果将蒋煜礼搬走会不会让侯世杰不爽要知道侯世杰即便是再看重他，也不可能让他来取代蒋煜礼这个心腹手下。而侯世杰在公司中的地位也不低，现在名义上可是分管这容城分公司和羊城分公司的。

    于是王晨宇赶紧说道：“我自己觉得我个人的能力还是有限，提升的空间肯定还有。但是现在容城分公司的存储产品部中，除了于莉稍微好点以外，其他的几个销售能力都不行，我还得在容城盯着，不然的话，容城那边的销售业绩肯定是会大滑坡的。”

    王晨宇这是在暗示郭永恒，如果将他提拔到京城总公司来，那就得做好容城分公司销售业绩大滑坡的准备，毕竟王晨宇很有自信，因为容城分公司的绝大部分销售业绩来来自于他本人。




第566章 讨价还价
    果然，郭永恒沉默了好一会儿，这才说道“你手下的那几个销售也确实真的距离公司对他们的要求有点远。可惜了，我本来想在存储事业部中专门成立一个大客户部，将你调来当这个部门的头，专门负责主攻大项目。唉……优秀的销售还是太少了。你也得注意培养一下手下的销售，看能不能带出一两个可以接你班的人来，或者是在外面招聘一个好的销售苗子进来。这种梯队建设你也得重视，不能容城分公司销售团队离开了你就彻底崩溃。”

    王晨宇连连点头，但是他立即想到了廖兴文辞职以后又有了一个销售的空缺，他决定利用这个机会拿到这个销售职位的人事权。

    于是王晨宇说道“郭总，你也知道目前容城分公司存储产品部这几个一线销售的情况，要说目前这三个人中哪个人能有巨大的提升，还真没有。这不那个混日子的廖兴文走了吗我这部门里有了空缺职位，你看能不能让我来选人要是再招进一个类似廖兴文这样的人，对我们部门一点好处都没有，反倒还会影响其他销售的工作热情。”

    郭永恒没有丝毫犹豫，直接答应道“行，这件事情我来向周总汇报，给你全权来挑人。”

    王晨宇赶紧保证道“谢谢郭总的信任，我一定不辜负你的信任，挑选一个厉害点的销售进来。”

    郭永恒摇头笑道“你也别现在就开始保证，我告诉你，要想招到一个有潜力的销售好苗子都是千难万难，更别说招到厉害的销售人员了。我已经看过上百份简历了，结果这些人连人事部的第一关都过不了，跟别说我能看得上了。招到像你这样的优秀销售只能算是机缘巧合，当初侯世杰见过你以后就专门给我打了电话说了你的情况。所以从你一进公司，我就在默默盯着你的表现。不说了，大家都等着吃饭呢，晚上我们找个时间再聊。”

    王宇晨一边和郭永恒走进餐厅，坐到了陈刚的旁边，一边暗自懊悔，当初进共利公司的时候如果他知道郭永恒那么看好自己，就该向侯世杰提点更高的薪资要求，至少也得先自抬身价才对。

    王晨宇坐下后，和这桌的同事们纷纷打起了招呼，说点没有营养的废话。他发现朱山没有坐在他这桌，而是在隔壁桌高谈阔论，一副直指方遒模样。看上去很有些骄傲。

    陈刚曾经给他说过，朱山最近有点神神秘秘鬼鬼祟祟，好像正在跟踪一个全国性的大项目。王晨宇心想，朱山今天的这幅模样，莫非那个全国性的大项目朱山已经有点眉目了

    吃完晚饭回到了房间，王晨宇想休息一会，周大勇又上门来将王晨宇叫出去，到这个度假山庄的保龄球馆打球。

    他们玩得很晚，王晨宇最终也没能躲过周大勇的魔爪，最终还是请周大勇吃了一次烤串才真正算是将周大勇给打发了。

    接下来的第二天和第三天的会议议程基本上就没有什么特殊议程，和去年的年终终结会一样无非就是各个分公司的存储产品部经理做总结和明年的工作规划汇报，然后领取明年的任务。

    王晨宇再次深深地感受到了共利的销售任务增长幅度完全是大老板周善成拍脑袋想出来的。

    因为明年全公司销售任务居然又神奇地翻了一番，直指一个亿。而划分到容城分公司存储产品头上的年度销售任务居然也翻了一番，直接到了16万！

    对于这个任务数字，王宇晨心里感到很无语，要是按照这种任务增长的幅度，他明年就算是拼了老命也完成不了。

    为此王晨宇私下找到了郭永恒诉苦，他想以实际情况来告诉郭永恒，并通过郭永恒的嘴来告诉大老板周善成，分给容城分公司存储产品部的这个16万任务是非常不合理的。

    因为王晨宇也确实是能拿得出依据的，按照it圈内各个厂商和公司的惯例，基本上全国都有分支机构的公司，在划分任务数字的时候有个不成文的潜规则，一般来说，容城分公司或者容城办事处的任务额度一定是在全国任务的812之间徘徊。

    如果说某个全国性公司的容城分公司销售业绩不错的话，最高任务也就是全国总任务的12顶天了，这是根据容城分公司所覆盖的省市区域市场容量所决定的，也相对比较科学。

    但是现在下派给王晨宇整个部门的16万任务相对共利全国总任务来说，这个比例直接达到了16！这一点，王晨宇是决不能接受的。

    在王晨宇看来，这是郭永恒甚至是大老板周善成看到今年王晨宇带着团队完成了部门年度任务后想要鞭打快牛，显然王晨宇去年出的风头太大，所以才会有现在的这个状况出现。

    王晨宇也把话说得很直白，他并不是撒豆成兵的神仙，可以包治百病，只有神仙才会连续完成年年任务翻番的目标。

    周善成这次会议没有专门留出时间来听王晨宇的诉苦，而是将关注的目光放到了魔都分公司和羊城分公司的头上，因为这两个分公司所覆盖的区域市场足够大，而今年这两家分公司都没有什么太大的起色。

    郭永恒在听完了王晨宇的诉苦甚至是态度激烈的反对意见后，和王晨宇讨价还价起来，最终王宇晨领到的明年年度任务还是有12万，再也没有能少下去了。

    对于这个勉强还能接受的任务数字，王晨宇只能接受，因为郭永恒也说得很直白，少去的那4万任务还得要加在京城的销售团队头上，这已经是对王晨宇最大限度的让步了。

    到了会议的最后一天，依然还是由最让王晨宇服气的技术经理罗航来讲解目前数据存储的发展前景和各个厂商的发展路线图。罗航也在今年上了一个台阶，从资深工程师正式升职为专管售前工程师团队的负责人。

    这部分是王晨宇对于年终总结会最喜欢也是最关心的部分之一，他在听罗航讲解时非常关注。也特别注意到罗航说到的一点，明年硬盘厂商会有一种新产品会面世。



第567章 SATA硬盘的前景
    硬盘作为一种计算机设备的主要部件，并不是每年都会有新产品会面世的，因为磁盘介质提升的难度太高，所以各大硬盘厂商的研发团队通常会提出一个技术路线图出来，而要以新技术来向市场推出一款新产品，更是要花费好几年甚至十年的时间。这一点王晨宇当然是很清楚的，他平时没事的时候也经常在互联网上看一些有关硬盘新技术的前沿介绍。

    因此当罗航说明年上半年各大硬盘厂商已经就一种新技术的标准达成一致并同时推出硬盘后，王晨宇立即全神贯注起来，他在罗航的讲解过程中不停地提问，想要了解这种新硬盘的一切细节。因为，这将关系到今黑省神州机械集团那个项目中能不能完美满足阮广民那两难的需求。

    罗航这个人在公司内部讲解新技术的时候其实并不喜欢别人打断，这与他和用户讲解时完全不同。只不过罗航看到是王晨宇在提问，算是给王晨宇面子耐心解答王晨宇的问题。

    而王晨宇提出的问题也基本上是全国各个分公司的人都非常关心的问题，他们也同样想知道有关硬盘的各种细节，并且也很关心那些竞争对手会不会在硬盘厂商推出这款新硬盘后紧跟着就推出能支持硬盘的存储产品。

    因为如果国外厂商的新数据存储产品一旦快速面试的话，必然会占据巨大的优势，将会对共利目前的市场产生冲击。

    眼看着罗航讲完后各个分公司的总经理和存储产品部经理都纷纷面色凝重，郭永恒立即通报了一个非常振奋人心的消息，给共利提供白牌机的那家呆湾生产厂紧跟技术潮流，一旦硬盘正式上市销售，就会立即向共利提供支持硬盘的磁盘阵列。而且，其他诸如、、普惠、等国外厂商能支持硬盘的数据存储产品最早也要到明年年底才会退出进行上市销售。

    这当然是一个非常好的消息，让共利各个分公司的人都大大松了一口气，毕竟共利的品牌知名度还是远远低于国外的这些竞争对手的，如果产品技术上还要差的话，那可真的就没法玩了。

    王晨宇立即想到，一旦共利支持硬盘的产品率先向市场推出并开始销售，将会成为共利提升品牌和技术能力的一个最好的广告。让用户接受共利这个品牌起来更加容易一些。

    当然，由于共利销售的是存储用户重要数据的产品，一个新技术产品的出现，可能会让某些保守谨慎的用户采取观望态度并不愿意采购这种新技术产品，这就需要一个教育用户的过程，这种过程还是必不可少的。

    不过王晨宇依然决定回到容城后在明年竞争对手厂商还没有推出这样的新产品以前全力在用户群中推广，打一个时间差，以此来增强共利的产品优势。

    会议结束后，王晨宇带着罗航通过电子邮件群发的有关硬盘的技术资料和蒋煜礼一起坐着红眼航班回到了容城。

    他回容城的第二天一上班就召集了存储产品部的会议，除了对新出现的硬盘进行了一番讲解后，还专门宣布在京城开会时公司确定的部门年度总任务，并且对这个任务进行了分解。

    说是任务分解，其实并不是单单是按照人头分解这个总任务，而且还根据时间进度，分季度进了分解。

    由于目前存储产品部除了王晨宇以外只有3个销售，因此，每个销售头上都是400万的任务，共计1200万。剩下的400万任务因为还有一个销售职位的空缺，在人还没有招聘到位的时候暂时由王晨宇先认领。

    包括于莉在内的3个销售在王晨宇宣布任务后都集体炸了锅，虽然去年整个部门的年度总任务是超额完成了，但是这3个人心里都很清楚，要不是王晨宇连续做了几个大单，单靠他们连去年的任务都完成不了。

    现在每个一线销售头上的任务再次加码翻倍，连去年业绩做得最好的于莉也没有能完成她个人年度任务，更别提今年个人任务继续翻倍了。

    因此于莉等人在会议中直接提出了抱怨，认为公司指定个人任务和部门年度任务的时候过于好高骛远，完全不可能完成，而这将影响到他们的销售提成能不能拿到。

    王晨宇虽然也在京城的时候对公司制定的年度部门任务有过不满并进行了据理力争和讨价还价，但是在面对手下的销售时，他不能流露出任何的消极情绪。

    因为他明白，如果他这个部门负责人在手下的销售面前只要流露出一点对于完成任务没有任何信心的态度，必将导致手下这几个销售对完成任务更加没有信心，那样将会让这些销售的工作热情直接消失，开始混日子得过且过，因为他们在心里会直接认定任务不可能完成。

    为了给手下这些人打气，王晨宇不得不拍了拍桌子，用目光巡视了这些人一圈后说道：“好了，大家不要过于悲观了！我记得去年的部门年度任务下发后，大家也是这样一片哀叹，说完不成任务。但是现在来看呢我们不也是完成了今年公司是根据对全国市场的分析和数据增长的预判才制定了今年的年度总任务。既然有了这个市场快速增长的预期，那为什么大家会认为今年的任务就一定完不成”

    于莉和李军此时正想反驳，但是他们一想到王晨宇也确实有这个底气来说这个话，他们动了动嘴唇最终也没有能出声。毕竟，他们很清楚，去年部门能完成全年度的任务主要还是王晨宇的功劳，他们的那点销售业绩完全不够。

    至于宋明，除了在开始发声嚷嚷任务太高肯定完不成以外，后面就紧闭着嘴一言不发了。他打定主意不再说话是因为他从心底里并不相信今年的年度任务能完成，1200万的部门总任务对于一个国内厂商来说实在是太高了。他想看王晨宇的笑话，别看王晨宇现在表现出非常有底气的态度，但是要完成这个任务，非得有23个去年那种行业大单才有可能。



第568章 灌鸡汤
    王晨宇继续打气道：“今年的1200万任务也就是比去年的800万任务高了400万，如果我们所有人能够坚定执行公司制定的专注行业性大项目销售策略，利用好目前我们公司依然是塔斯软件全国独家总代理的有利条件，利用好我们今年会率先国外厂商推出支持硬盘磁盘阵列的先发优势，这个任务我们完全可以努努力就能够完成。所以，我们今年一定要改变去年的那种销售方式，重点去关注各自负责的区域内各个行业的项目，以前那种看到一个单就下大力气去跟，最终成单后的金额只有区区几万的方式不可取。因为那样的话你就是累死也完不成任务，这实际上是倒逼着我们改变销售策略。于莉，你去年应该是在山城市尝到了专注行业性项目的甜头了，在医疗行业有所突破。今年的任务增加，你就更应该沉下心去，开拓更多的行业。我相信你一定能够有所突破的。”

    于莉只能点了点头，她看到王晨宇如此有信心，也不好再唱反调，不过她也确实有点底气，因为她除了医疗行业外，还正在跟踪一个专做山城国税系统的系统集成商，据说今年会有个大单是有关金税工程的。这个项目将是她唯一可能能够完成自己那400万个人任务的机会。

    王晨宇又看了看李军，没有再说什么，因为李军的现状还远达不到他的要求，只不过他和蒋煜礼不同，他认为李军还算老实，工作也算是踏实和勤勤恳恳，所以他还想给李军一个机会。

    王晨宇连看都没有看宋明一眼，因为宋明他早已经看出来了，这个家伙简直就是一个完全没有一点进取心的家伙，得过且过，只能算是一个非常鸡肋式的人物。他对宋明已经完全失去了信心，只是看在以前算是认识的情况下，默认了这个家伙继续在共利混下去。