金牌销售是如何炼成的

    王晨宇在给手下的人灌了一大通鸡汤后，还专门花时间讲解了此次去京城开会时参加的那次销售培训，他很认可郭永恒的思路，对于部门内的一线销售都要进行这种销售培训，提高这些人的销售能力和思维方式，特别是如何管理好时间精力，紧紧围绕着目标来行动，提高效率。不然今年的1200万任务还是要他自己来扛，他的压力就太大了点。

    开完这会议后，王晨宇宣布了一项任务，要求每一个部门里的销售都要在元旦后的第一个星期交出自己在新的一年中工作计划如何开展，特别是要写明目标是负责区域市场中的那些行业。因为元旦后一直到过春节以前，用户基本上就会冻结一切采购行为，直到大年过完才会重新开始。而王晨宇深信，一个不事先做好工作计划和规划的销售人员是漫无目的而且对于未来的工作是没有计划性的。

    将这个任务分配以后，王晨宇也开始了自己的学习，重点就在于仔细阅读和理解罗航发给他的那些有关硬盘的技术文档，这种资料在王晨宇看来对自己的销售工作非常有帮助，至少在互联网上到现在还没有如此详实的技术文档。

    王晨宇心里很明白，要让用户认可自己所销售的产品在技术方面领先，就必须要让自己先变成一个有关新技术硬盘的专家，哪怕不是专家，也得要能对于硬盘有着深刻的认识和理解才行。像数据存储这种有着专业门槛的细分行业，销售人员不能仅仅只懂销售，还得不停地学习才行。

    等到元旦节以后，王晨宇真正对于硬盘有了非常深刻的理解以后，他才主动给在今黑的付勇打电话，给付勇说了这种采用新技术的硬盘，并且提到阮广民原来一直希望能够达到的既要大容量又要性能的要求只能采用这种硬盘才能满足。

    为此，王晨宇还挑选了一些浅显的技术的文档发给了付勇，让付勇也简单看看，同时向阮广民先吹一吹风，看看阮广民的反应。

    付勇在得知共利居然会抢在其他国外数据存储厂商之前推出基于硬盘的数据产品后感到十分惊讶，他以前在特区做过等电脑配件，自然也有自己的渠道了解各大硬盘厂商将会在明年推出硬盘，但是按照付勇的理解，这种硬盘原本是硬盘厂商为了淘汰在机上流行很久的硬盘，并没有联想到硬盘会被数据存储厂商这么快就利用起来。

    而当他看到王晨宇发过来的技术文档后，立即敏锐地发现硬盘还真是既和硬盘一样具有单盘存储数据量大的有优点，同时又在读写性能上比硬盘提升不少，虽然比不上硬盘和光纤硬盘的读写速度，但仍然是一款性价比非常不错的硬盘。更为关键的是，这种新推出的硬盘的售价并不高，纸币原来的硬盘高个10，但依然远远低于硬盘和光纤硬盘。

    因此付勇立即想办法约见阮广民，专门给阮广民推荐这种硬盘，同时告诉阮广民，明年年底前，国内市场中将只有共利才会推出基于硬盘的数据存储产品，而这正是在招标书的技术部分中完全可以拿来大做文章的一点。

    因为只要共利正式发布基于硬盘的数据存储产品，那么阮广民就可以立即启动招标程序，在招标书的技术部分中直接点名只需要基于硬盘的数据存储设备，而这种技术参数指标看上去并没有什么偏向性，很中立，但实际上却是指定品牌招标，共利的产品将会成为唯一能满足的产品。

    这将大大有利于阮广民和付勇以及王晨宇这三方控标，而王晨宇早就给付勇说过共利的核心优势在于只要用户在招标中指定了共利的品牌，那么共利将会对于价格进行非常严格的控制，那样一来，付勇就能依靠这一点来完成他对于利润空间的保护。

    而这个时候，也正是过年前付勇和阮广民联络感情的绝好时机，因为这已经算是国内生意场上的一种惯例了，所以付勇显得异常积极，行动的主动性也很强。




第569章 一个接触用户的好时机
    不止是付勇，王晨宇这个做了好几年销售工作的人也同样知道在元旦过后到春节以前的这段时间是和用户进行接触非常好的一段时间，他立即想到了在飞机上偶遇认识的那个容城海关姓柳的人，眼下正好是一个和对方联系的好时机。

    于是，王晨宇做了一番准备，拿了点共利公司平时送给用户的小礼品，找出对方的工作座机电话号码，打了过去。

    也许是年前海关的工作比其他原单位的工作要忙很多，很多春节期间要报关进来的各种商品很多，因此电话差不多要振铃到断掉才被人有些不耐烦地接了起来：“喂找哪位”

    王晨宇赶紧赔笑道：“请问柳老师在吗我是共利集团容城分公司的王晨宇”

    王晨宇还没有说完，对方就非常没有礼貌地打断到：“我们领导不在！最近你们这些公司打来的电话太多了，都是来找领导的，请你们不要干扰我们的正常工作！”

    啪！王晨宇听到对方用力地挂断了电话，他不由得拿着电话听筒有些发呆和后悔。

    他后悔的是没有在飞机上问清楚那个姓柳的到底在容城海关里是个什么职务，只知道对方是负责信息化方面工作的，到底有些什么权力他也不清楚。

    不过从刚才那个接电话的人的回答中，王晨宇还是察觉到了一点，那个姓柳的看样子可能是一个领导，至少也是一个部门领导，而当初王晨宇和对方在飞机上的那番技术交流双方谈得还不错，这算是一个有利的条件。

    至于刚才那个接电话的人态度恶劣，王晨宇压根就没有放在心上，做销售那么多年了，这种人王晨宇见过太多了，对于这种态度都已经有了免疫力了。王晨宇深信一点，只要自己以后向对方表现出自己是一个帮助对方解决工作上难题而不是单纯去销售产品的专业顾问，那么迟早对方就会改变对自己的态度。

    既然座机电话找不到人，王晨宇只能按照姓柳的那人留下的手机号码继续拨打，这次很快就被那个柳老师本人接了起来：“喂”

    柳光照看到这个打进来的电话号码非常陌生，原本是不想接的，因为过年前的这段时间实在是有点忙，而那些希望在这段时间和他拉关系的公司又很多，让他有些烦不胜烦。所以他对手下吩咐过，如果有公司的人打到他的办公座机号码，直接拒绝对方一切的约见要求。

    只不过既然对方知道他的手机号码，不像是那种一般公司销售人员的骚扰式电话，所以他还是接了，只不过心中有些疑惑而已。

    “柳老师，你好，我是共利集团容城分公司的王晨宇啊，你还记得我吗”

    柳光照在脑子里思索了半天，也没有能想起这个王晨宇是谁，自己是不是认识，于是很冷淡地说道：“我不认识你，有事说事，没事就挂了。”

    王晨宇一听就明白这个姓柳的可能对于自己的名字比较陌生，不然也不会对自己是这样的一种态度，特别是当初在飞机上那两个小时交谈得如此高兴以后。

    一次你王晨宇赶紧补充了一句：“柳老师，你可能忘了，元旦前你坐飞机飞京城的时候，我就坐在你旁边，我们还聊了一路呢。就是聊得有关数据存储”

    “哦哈哈哈哈，不好意思不好意思，我想起来了。我只记得你姓王，你的名字我没有能记住，实在是抱歉。”柳光照在王晨宇的提示下一下子想起了王晨宇是谁，态度立即大变，连连对自己刚才的态度进行道歉。

    王晨宇当然要顺着杆子往上爬，说道：“没关系，柳老师。我这也是偶然间翻到了你当初给我留下的电话号码，所以给你打个电话联系一下，当初你可是希望我们找个时间再深聊的。我就是想问问你什么时候有空，约个时间来拜访你一下。”

    柳光照笑着回答道：“别人这段时间来找我我肯定是没有空的，主要是这要过年了，太多的公司要来找我联络感情了，搞得我的正常工作都没有把饭开展了。不过你要来，我当然有空了，我还想和你好好聊聊呢。要不就今天下午两点我的办公室在容城海关大楼三楼，上楼后出电梯的右手第四间信息科。”

    “那行，我下午两点准时到你办公室，下午见。”王晨宇很知趣地挂了电话。

    到了一点过，王晨宇拿着小礼品拎着电脑包，提前出发，在1点50的时候到了容城海关大楼门前。也许是这段时间来拜访的人很多，所以海关大楼门前的保安让王晨宇登记了身份证号码以后就放王晨宇进入了大楼。

    王晨宇在1点58分的时候敲响了柳光照办公室的门，此时的他终于知道了这个姓柳的人是个什么职务，因为这间办公室的门上有个铭牌：信息科科长室。

    门很快就被人从里面打开，王晨宇看到了满脸带笑的柳光照，赶紧伸出手去和柳光照握手，同时笑道：“柳科长你好。”

    柳光照侧身让王晨宇进门，然后关上了房门，请王晨宇坐到沙发上，然后很热情地拿起一个空杯子给王晨宇倒水，他的这种态度和动作让王晨宇很是受宠若惊，连忙站起身来双手接过柳光照倒好水的杯子。

    柳光照也顺势坐到了沙发上，身体前倾说道：“小王，你要是不来找我，可能过几天我就会给你打电话了。说实话，上次咱们在飞机上聊得不错，现在我们海关的信息系统越来越不堪重负了，领导已经找我提了两次，让我尽快解决目前信息系统的问题。要不是上次去京城在飞机上碰到你，说不定我现在就已经同意上次向我推荐结局方案的那家公司，并且准备开始写招标书了。”

    王晨宇将自己提来的纸袋中的小礼品拿了出来递给了柳光照，笑着说道：“柳科长，这是我们公司的一点小礼品。我这是第一次上你这里来，空着手不好，这又是要过年了。当然，这个小礼品不值钱，只是点小小心意而已。”



第570章 再见柳科长
    也许是来找柳光照的人太多，对于这种小礼品柳光照早已经麻木了，不过柳光照还是专门看了一眼王晨宇递过来的小礼品，确认这是一个电子相框，收下后不会有什么风险和麻烦后这才接了过来放到了一边。

    然后柳光照有些急切地说道：“谢谢了，我现在更关心的是如何解决好我们海关信息系统中的难题，你可得给我提出一个切实可行同时又能快速解决问题的建议出来才行。”

    王晨宇立即问道：“贵单位的信息系统到底有什么非常紧迫的问题是不是上次你在飞机上和我谈过的那种现状”

    “是啊。其实上次在飞机上我已经把我们目前面临的问题都给你讲过了，就是那些。只不过我回来以后专门统计了一下，光是需要时时刻刻在线对前端客户端提供服务的系统就有5个，还不包括更多的那种需要保存文件数据的的系统，比如报关系统就是这样的，既要时刻在线，不能影响各种国外运来物流商品报关，还得要保存好各种报关单据的电子文本。现在这种需要保存的数据越来越大，服务器的硬盘空间都快装满了。所以我才会那么着急，要是造成了各个子系统当机的话，那影响可就太大了。我是我们海关负责信息化系统管理的第一责任人，领导是一定会找我麻烦的。”柳光照有些发愁地回答道。

    “其实上次我在飞机上也给你谈过解决这些问题的思落，关键还是要看贵单位的预算情况。毕竟，解决信息化系统的问题是需要投入大量资金的。资金预算越多，解决起问题来也就越容易。”王晨宇说道。

    柳光照将手一摆，很直接了当地介绍道：“预算方面不是问题，领导早就给我发话了，只要能彻底解决问题，让我只管报预算。”

    “那就好办了，就按照我上次给你提的建议，每个需要时刻在线提供服务的子系统全部采用硬双机热备方式，再采购一台服务器和两台磁盘阵列，让两台磁盘阵列分别先做个raid5，然后磁盘阵列之间做镜像。另外，不需要时刻提供对外服务，单纯只负责存储数据的子系统，完全可以做一个san架构，将所有的数据都存储到一台大容量的磁盘阵列中，同时采购一套备份软件来对这些数据做备份，在san中再采购一台大容量磁带库作为备份设备。这也是为贵单位进行一点节约，因为磁带库和数据磁带的价格相对来说要低一些。”王晨宇建议道。

    柳光照也并不是对it什么都不懂的人，他提出了一点疑问：“磁带库做备份设备那在备份数据和恢复数据时会不会花太长的时间可能恢复数据的机会很少，但是由于我们海关的文档数据太多，如果每次数据变动后都要进行一次备份，这花的时间就太长了。”

    王宇晨解释道：“据我所知，以磁带作为备份介质来进行数据备份的话，确实需要花费比硬盘介质做为备份设备更多的时间。只不过备份软件的工作模式是，在建立好备份系统以后，首先要对这些需要备份的文档数据进行一次全备份，然后根据贵单位信息系统管理人员制定的备份策略，比如每天进行一次增量备份就可以了。这种增量备份可以放到晚上半夜来自动运行就好，不需要人工值守。”

    柳光照依然摇头道：“我以前也专门了解了一下有关磁带库在国内的应用情况，特别是在我们海关系统中，确实有沿海城市的海关采购过这种设备，但是据这些使用过磁带库的用户说，磁带库的价格也很高，只不过数据磁带的价格相对低一些而已。可问题是，磁带库的故障率非常高，就连国外厂商bmi或者是日本厂商的磁带库产品都是使用没多久，就总出问题，特别是其内部的机械臂这种精密仪器稍微有点震动或者使用久了，就会出现抽取磁带和放磁带入卡槽的过程出现问题。更为关键的是，磁带库这种设备一旦出了问题后，国内根本没有办法修理，只能发到国外的生产厂去维修。这样一来，对于我们用户的正常使用也是有非常大影响的。有鉴于此，现在其他以前采购过磁带库产品的兄弟海关都纷纷转为将ide硬盘来做为备份设备的介质。因为硬盘的故障率要比磁带库低很多，同时还在备份数据和恢复数据时有着速度优势。”

    柳光照虽然一口否决了王晨宇的建议，但是他对王晨宇的建议中还是感受到了王晨宇为他考虑的心思，因为虽然磁带库的成本也不菲，但是由于数据磁带的价格相对低廉，从使用成本的角度上来看，还是能节约一些资金的。

    因此，到了目前为止，柳光照对于王晨宇的看法依然是相当得好，因为王晨宇到了现在仍然没有向他介绍共利公司的产品，似乎王晨宇不急着向他推销产品一样，反倒是就事论事从中立的技术角度诚心诚意想帮他解决问题。王晨宇这种做事情的态度他十分欣赏。

    当然，柳光照并不清楚的是，王晨宇在刚才的技术建议中已经悄然进行了某种形式的推销，因为按照王晨宇建议的解决方案来说，柳光照要完全按照这个方案来解决目前面临的问题，就必然至少要采购十几台磁盘阵列，而且像放在san架构下存放文档数据的大容量磁盘阵列，将会是一台售价较高的设备。

    见柳光照否决的磁带库作为备份介质的提议，王晨宇心中更加高兴，说道：“那这个san架构下备份存放文档数据的备份介质就只能用硬盘了，只能多采购一台磁盘阵列来做备份设备。”

    柳光照点了点头，有些好奇地向王晨宇问道：“对了，我只知道你是共利公司的人，上次你在飞机上说你们公司是国内做数据存储的厂商，可上次你只是提到你们公司是美国玫瑰双机热备软件的独家总代理，那你们公司还有些其他什么产品”

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第571章 有点难办
    柳光照主动问起共利公司的产品是什么，这在王晨宇看来是一个非常好的现象，从柳光照这个问话来分析，很显然柳光照已经完全把他看成了一个提供专业咨询的顾问，很相信他和技术水平，这样也就自然而然相信共利公司的技术能力了。不然柳光照也不可能主动询问共利公司的产品。

    王晨宇笑着从随身的电脑包中拿出共利公司的简介和产品资料，回答道“我们公司是国内目前唯一一家专业的数据存储方面厂商和解决方案提供商。这是我带来的一些资料，请你过目。说实话，我们共利公司有很多种不同的产品，但是我们公司的销售并不会主动去向用户推荐产品，因为产品再好也得是能解决用户数据存储方面的问题才对用户有用，单纯地通过堆积一大堆产品而不能解决用户的问题，那只能是浪费用户的资金，对于解决用户的问题没有太大的帮助。”

    王晨宇说这番谎话根本就没有打草稿，直接张嘴就来，一点也不脸红，和他在其他用户那里的说法大相径庭。但是偏偏他的这番话很让柳光照满意。

    柳光照接过了共利公司的资料开始仔细看了起来，同时点头说道“嗯，我先看看你们公司的资料，你们这家公司和以前来和我们联系的其他公司很不同，但是思路非常正确。”

    柳光照足足看了十几分钟公司资料和产品资料，这才抬头又对王晨宇说道“我看了看，你们公司的产品型号很多，已经采购过你们产品的用户也很多，这足以说明你们公司在数据存储方面的技术实力和产品还是相当不错的。你刚才针对我们信息系统数据存储问题提出的解决方案很不错，这样吧，我们单位的数据存储问题已经到了火烧眉毛的地步了。你最好今天回去以后给按照今天你提出的建议写出一份正式的技术方案以及建议的配置交个表出来，明天中午以前发到我的电子邮箱。我争取下午就将这个技术方案和预算向领导汇报，争取在年前就进入招标程序。”

    柳光照如此着急是王晨宇万万没有想到的，他虽然对于让柳光照认可共利公司的技术能有信心，但是一个项目能够成单可不仅仅只是技术方面的工作。

    而柳光照表露出来的意思更像是要完全按照他写出来的解决方案为蓝本，以他提出的产品配置技术参数作为招标的技术参数，似乎丝毫没有考虑让以前那些向他提出建议的系统集成商来参与，显得极为强势。