金牌销售是如何炼成的

    “还行，就这么混着。怎么有事”

    “嗯，我手里有个单，可能需要拿你的公司去投标，中标的机会有，但是并不能完全确定。不过这个单如果真的中了，我会给你的公司留出10%的利润，剩下的我拿走。”王晨宇和姚建谈这些东西不用遮遮掩掩，很直接了当。

    “好啊，剩下的那部分我也不管你是给用户还是你自己挣了，反正我只拿我该拿的。用户是哪个金额多大”

    姚建一听这个单子王晨宇居然要留那么多的利润空间给他，当然愿意了。要知道，这种单子完全是王晨宇一个人在操作，他根本不用做任何用户工作，只需要到时候按照王晨宇的意思买一份招标书，做一份投标书盖好章去投标就行了。这种钱完全是白捡的，不挣白不挣。

    此时的姚建并不知道这个单子的用户是谁，更不知道这个单子的总金额有多大，在他的预估当中，应该就是一个几十万的单。

    王晨宇嘿嘿一笑道：“用户是容城海关，金额嘛，我现在还没有做出来。不过明天我就会做出来交给用户，招标估计会非常快，就在春节前。”

    “这么快那好，反正我在春节前也没什么事情，到时候我亲自去投标。”姚建有些惊讶，因为很少有用户会在快临近春节的时候还招标。

    “嗯，我就是事先给你打个招呼。不说了，我的赶紧做方案和配置报价去了。”

    王晨宇和姚建谈好后，出了会议室，回到了开间办公室，坐到笔记本电脑前专心做起方案和配置报价。

    与此同时，柳光照的办公室里来了一个不速之客，这个人一进门就谄媚地笑着向稳坐在办公桌后面的柳光照问道：“柳科长，总算是找到您了。这几天我来了几次，都没找着你，这都快过年了，还那么忙，您真是辛苦。”

    柳光照抬眼看了看宋显贵，皮笑肉不笑地说道：“我说宋总，你也是够辛苦的，这段时间我听说你三天两头往我们海关这边跑。不过我这几天实在是有点忙，你也知道的，我们的各个子系统都有些快挣不住了，我不得不要去盯着，不然那个子系统出了故障我们海关的工作都会停摆。”

    那宋显贵自来熟地坐到了柳光照的办公桌面前，说道：“是啊是啊，我也听您信息科下面的人提过几次。昨天我和张副关长一起吃饭的时候，他也对咱们海关信息系统的运行状态非常焦虑啊。上次我提交给您的技术方案您看过没有如果您有什么想法大可以给我指出来，我来进行调整。如果您没有什么意见的话，那是不是过完春节就可以开始招标了”

    宋显贵似乎对于自己提交的方案得到柳光照的认可非常具有信心，因为在半个月前柳光照拿到了他提交的技术方案后很感兴趣，甚至和他针对这个方案进行过一次深入的交谈。

    虽然宋显贵自己并不是十分懂技术，但是当时他带着的那个公司技术人员一一回答了柳光照提出的问题，从当时柳光照的态度来看，在技术层面是被说服了的。

    只不过今天他接到了共利那个姓王的电话后他为了确保这个单子不出什么意外，再加上最近这半个月他再也没有能见到柳光照，所以他今天专门跑到柳光照的办公室里来堵人，他觉得自己的运气不错，柳光照今天居然在办公室里没有出去。

    柳光照这人的脾气和性格以及业务能力，那个早已经成为宋显贵同盟军的张副关长专门给他谈起过，柳光照这人脾气很硬，同时很专注于技术业务，很难从私人利益的角度去搞定。关键是柳光照这人在海关里还偏偏坐在信息科科长的位子上很多年还屹立不倒，从不挪窝，所宋显贵要拿下这个单必须要过柳光照这关。

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第575章 态度再变
    而要过柳光照这一关，宋显贵知道只能从技术方案这个层面得到哦柳光照的认可才行。只不过今天接到的共利那个电话让宋显贵有点心神不宁，他必须要当面试探柳光照的态度才行。

    柳光照一听宋显贵言语中搬出了张副关长，而且还不知天高地厚地安排起了海关的招标时间，一副肯定拿下这个项目的样子，心头一阵火起，淡淡地说道：“宋总，你上次提交的那个技术方案我后来有咨询过不少兄弟单位和这方面的专家，觉得还是有些不妥啊。具体技术方面的东西你也不是太懂，你们公司的技术人员今天也没来，我一时半会也给你说不清楚。要不你回去后再重新做个方案过来给我看看”

    宋显贵一听，心里咯噔一声，这柳光照是怎么回事怎么现在突然变卦了

    他不由得着急追问道：“柳科长，上次我们做技术交流的时候您不是对我么的方案比较满意吗现在您觉得我们的方案在哪些地方还有改进的空间呢”

    “我觉得上次你们提出的方案其实并没有完全能解决我们信息系统的关键问题，还有很大的改进空间。你们公司上次来的那个技术工程师对我们系统的问题应该是比较了解了，你回去后问问他，看他有没有什么更好的解决方案可以提出来给我看看”柳光照说道。

    “啊哦，那行，我明天带着我们公司的技术工程师再来和您沟通交流一下。您看上午行吗”

    “嗯，行，就上午吧。”柳光照点头答应了下来，打发走了宋显贵。

    而宋显贵出了海关的大门后，立即给张副关长到了个电话，他想问问最近是不是有其他公司也在海关里四处活动，向插手参与这个项目。在电话中，宋显贵专门提到了共利公司的名字，但是张副关长似乎并没有什么印象，更没有听说有其他it公司最近在海关里活动，盯上了这个项目。

    宋显贵得到这个答复后心里颇有点奇怪，因为柳光照的态度突然变化，让他很是不解，似乎有其他公司在做柳光照的工作。可他打听了一圈后得到的消息却是风平浪静，一点其他it公司参与这个项目的迹象都没有，这让他又有些拿不准了。

    柳光照这人在项目中的关键作用，宋显贵当然是清楚的，他在以前刚刚知道这个项目的消息后就花了很大的心思想要搞定柳光照，可柳光照偏偏是个用户中的奇葩，油盐不进，让宋显贵很是头疼。

    后来他做通了张副关长的工作后，在张副关长的指点下，才明白要搞定柳光照的难度太大，只能从技术层面入手，所以经过了很长时间的铺垫，终于在半个多月以前让柳光照对他们提出的技术方案表示了认可。

    原本一切事情都在向着好的方向在发展，但是现在柳光照的态度又开始出现了让人捉摸不定的迹象，原本心里很踏实的宋显贵有点不自信了。

    他赶在下班前回到了公司，专门把上次和柳光照进行技术交流的技术工程师找来，说了柳光照的要求，询问这个技术工程师上次提交的技术方案是不是有什么漏洞。

    那个技术工程师更是丈二和尚摸不着头脑，更不清楚柳光照的陶都变化是什么原因，只能对宋显贵说必须要明天和柳光照见面谈过才行。

    而当天晚上，王晨宇回家后一直加班到了半夜，才将技术方案和配置报价都做好，并且立即发到了柳光照给的电子邮箱。到了第二天早上的上班时间，王晨宇专门给柳光照打去了电话，通知柳光照方案和配置报价已经发了，让柳光照仔细看看。

    王晨宇的配置报价当然全部是有关数据存储和数据备份方面的配置和报价，至于要完全解决海关方面的问题所需要采购的服务器和交换机等等设备的配置和价格他并没有写。

    这种做法是王晨宇经过一番思考的，因为共利本身只是一个数据存储备份方面的厂商和总代理商，这种身份也是得到了柳光照认可的。

    王晨宇可不想把这个项目中所有的东西都报价，因为那样一来，说不定会让柳光照认为他利欲熏心，共利公司什么都做，就像一个系统集成商一样，什么钱都要挣。

    要是给了柳光照这样一个印象，说不定反而会坏事，特别是王晨宇对于柳光照这人的性格摸不透，把握不准的情况下。

    当然，王晨宇这么做也有另外一个考虑，宋显贵在海关那边已经深耕了很久，海关内部一定还是有一些关系会帮着宋显贵说话。如果将服务器和交换机这一块抛出来让宋显贵接手做，说不定宋显贵在柳光照明确支持共利的情况下会捏着鼻子退让一点，这样双方都能皆大欢喜，都有钱赚。

    柳光照看到了王晨宇发来的技术方案和配置报价后，对于王晨宇只报共利业务范围内产品配置报价的做法还是满意的，这说明他当初看王晨宇和共利公司的眼光不错，至少共利这家公司很专业，王晨宇也是个做事情懂得分寸的人。

    柳光照立即将王晨宇发来的配置报价打印了出来，然后等着宋显贵上门。没过多久，宋显贵果然带着其公司的技术工程师来了。

    还没有等双方进入正题，柳光照就很直接地对宋显贵说道：“宋总，今天呢我也不多废话了，你把服务器和交换机的价格抱一个给我，双机热备软件还有其他东西就别管了。上次你们那个技术方案确实不行，这专业的事情还得要专业的公司来做。”

    宋显贵被柳光照直接否决以前他们提出的技术方案的态度给弄得有点难受，这才过了一个晚上，柳光照又变卦了，他有了一种强烈的危机感，对于这个项目的把握他有点没自信了。

    因此宋显贵诧异地问道：“柳科长，昨天你不是让我们技术工程师过来重新沟通方案么怎么……”

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第576章 领导催办
    “是这样的，昨天晚上我又想了想。你们公司只是系统集成商，对于我们信息系统中面临的主要问题没有一个完善和清晰的解决思路。所以我准备找找这方面专业的公司来做。不过呢，其他设备我的意思还是你们来供应，向服务器、交换机这样的设备你们做起来也轻车熟路，出不了什么大问题的。”柳光照耐心地解释道。

    到了这个时候，宋显贵的脑子里闪过了一个念头，共利这家公司已经将柳光照搞定了！他心里不由得有些懊恼，要是昨天他没有一口否决掉共利的合作邀请就好了！

    可这世界上没有后悔药可以吃，宋显贵只能从另外一个角度来想办法说服柳光照“柳科长，海关这个项目涉及了很多设备和技术，单单一个数据存储方面的专业公司并不能完全解决贵单位的问题。系统集成商才是最为全面的，各种专业软硬件都了解，系统集成顾名思义就是将这些软硬件整合起来解决贵单位面临的问题。所以请您还是慎重考虑一下比较好，别被某些公司给误导了。”

    柳光照对于宋显贵提出的这个理由根本不感冒，说道“宋总，你这是在质疑我的专业能力吗”

    一听柳光照的语气不善，宋显贵赶紧补救道“不不不，柳科长误会了，我可没有这个意思，我只是觉得某些方面的专业性公司也许在他们专业的领域有特长，但是要解决用户的问题必须要综合起来看，不能只盯着某一方面而已。”

    柳光照直接摆手道“宋总，这么说吧。我的观点可能和你不同，专业的事情就得交给专业的公司来做。不过我也知道你跟我们这个项目有一段时间了，也做了大量的工作。如果将你们公司完全排除出去似乎也有点不近情理。所以我才会很直接向你提出除了数据存储和备份方面的其他设备由你们来做，你得明白我的苦心……”

    这时，柳光照办公桌上的电话响了起来，打断了柳光照的话。柳光照接了起来，只听电话那头一个威严的声音说道“老柳，马上到我办公室来一趟。”

    “好的，吴关长，我马上来。”

    柳光照挂了电话，站起身双手一摊，对宋显贵说道“老大叫我过去有事，就这么着吧。”

    无奈之下，宋显贵只能带着那个一头雾水的技术工程师走出了柳光照的办公室，看着柳光照大步上楼的背影。

    柳光照来到了吴关长的办公室后，问道“关长，找我有事”

    吴关长面带不爽地问道“我说老柳啊，我该怎么说你好呢我们信息系统的问题都已经迫在眉睫，到了非解决不可的地步了，可你怎么就是不着急呢我都给你说过两次了，让你赶紧做出方案，报一个预算出来我立马就给你批，赶紧开始招标。怎么你到了现在都没个动静再有半个月就要过春节了，你也知道，春节外国人可不过，照常有很多货物和商品要报关进关的。”

    “关长，你放心，我这边已经做出一个大概预算了，正在最后细化。最迟明天就能拿出总体预算出来。对了，关于这次的项目，我有个想法，分成两个标来招，一个标招一般设备，另外一个标主要招数据存储和备份的软硬件。这是因为我们要想解决信息系统的问题，主要还是落在数据存储和备份方面。单独拿出这一部分来招标，是可以找到专业的公司来做，而不是拿给普通的系统集成商来过一道手让他们多赚一道钱。”柳光照汇报道。

    吴关长根本没有心思听柳光照说细节，不耐烦地摆手道“这些我都不管，你是我们海关的信息科科长，在信息系统这方面你是权威专家，具体该怎么做是你的工作而不是我的。我只管看最后的效果。只要能够解决问题，招标程序上没有任何被人说闲话的篓子，你尽管放手去做。我可是听清楚了啊，明天你如果还拿不出总体预算和技术方案，我就要拿你是问了！”

    “放心，我既然敢说这话，一定是能拿出来的，你就放心吧。”柳光照的信心十足，因为一把手都直接发话让他全权负责了，那么他就没有了任何后顾之忧。

    与此同时，宋显贵已经将自己手下的技术工程师打发走了，自己一个人跑到了张副关长的办公室里，向对方诉苦道“张关长，你们海关的柳科长态度变得太快了吧半个月前我们公司向他提交的技术方案他是认可了的，但是昨天他就反悔了，说要重新对技术方案进行讨论。好，我今天带着技术人员来准备讨论，结果他又说要我们只做常规设备，其他的不用管了。他这是把我们当猴耍着玩呢。”

    张关长慢条斯理地说道“怎么柳光照是这么说的你呀你，我不是早就给你说过他这人脾气怪，油盐不进，他在专业范围内只服比他厉害的人吗我看你们公司就没有人能在技术方面说服他，让他认可。可能有其他的公司在这方面说服他了，不然也不会是这么个结果。”

    “我怀疑他和其他公司是不是有什么猫腻，才故意这么干的。”张副关长其实是他一个远方亲戚，所以宋显贵说话才那么直白。

    张副关长摇摇头道“猫腻你有证据吗”

    “没有。不过……”

    “那你这话说得就离谱了，没证据的事情你别乱说。他这人一直很受老大的器重。不是因为他是老大的人，而是他在海关中无可替代。柳光照这人脾气硬，对于上面的指示只要他觉得不合理就敢顶回来，我们海关里好几个领导都被他顶过，连老大也被他顶过。可为什么他还能稳如泰山呢是因为他在往上继续奋斗这方面没有什么期望，也不怎么感兴趣，同时他自己一直是属于油盐不进的那种人。一个无欲无求的人，你还真拿他不好办，拿下他的话，我们海关的信息系统要是出问题了谁也不敢负责。对了，他不让你做的那块在整个项目中占比有多大”张副关长问道。



第577章 城下之盟
    此时的宋显贵并不知道柳光照认可的技术方案中数据存储和备份这一块被放大了很多倍，还自信地以为解决海关信息系统只需要那几套双机热备软件。

    于是他老老实实回答道：“哦，这倒没有多少，也就几万吧，最多不超过10万。”

    张关长一听，有些不高兴地说道：“就这么点你都不愿意舍去你的心也太黑了点吧再说了，现在柳光照明摆着已经算是很照顾我的面子了，就你那个不到十个人的小公司，其他的东西都交给你来供货，你还有什么不满意的难道你还想我出面去找柳光照说说这几万块的事情”

    “这可不是钱不钱的事情，而是柳光照这事情办得太恶心人了，我看他就不把你放在眼里，明知道我是你介绍过来的，还敢这么耍我，他这是摆明了不给你面子！”宋显贵很是愤愤不平地说道。

    当然，他也是存了挑拨离间的心思，他认为这真不是挣不挣这几万块钱的事情，而是要争个面子，柳光照今天的做法让他很是丢脸，让他觉得都快没脸见人了。

    张关长用手狠拍了一下桌子，对宋显贵骂道：“要不是看在咱们是亲戚的份上，我现在就要让你滚出去！怎么着你还想在我面前进行挑拨我早给你说了柳光照这人油盐不进，别说是我的，就是吴老大为这种事情出面找他，他也能当面给顶回去！他都已经明说了把其他的东西都交给你来做，你还不知足爱做不做！我马上就给柳光照打电话，说这个项目你不做了！”

    宋显贵看张关长直接发火了，赶紧说道：“别别别，我可真没有挑拨你和柳光照关系的心思，主要我是觉得被他耍来耍去，心中不爽。该做的生意我当然要做啊。”