金牌销售是如何炼成的

    投标的过程一切都是按照王晨宇和柳光照事先商量的一样，没有任何波澜和意外情况，姚建的公司顺利中了标。

    拿到新年第一单的王晨宇很是满意，他让宋明去和姚建签署合同，因为按照共利公司的内部规定，哪个销售去和中标的系统集成商或者代理商签订合同，这个合同所涉及的销售业绩就归哪个销售。

    当然，这后面签订合同的事情王晨宇没有多管，他主要的注意力放在了和总公司落实到货周期上，因为马上就要过春节了，基本上很多it公司在这段时间都不会备货，货物的物流也比较麻烦。

    有关这个单子，郭永恒专门问过王晨宇是个什么情况，因为郭永恒看到签合同的人是宋明，这也是宋明到了共利来工作后签订的第一个大单，郭永恒还以为宋明开窍了。

    面对郭永恒的询问，王晨宇当然会将实情告诉郭永恒，因为这个单子从实际情况来说，是他一个人的功劳，只不过他将这个单的业绩放到了宋明的头上而已。

    而不管是郭永恒还是宋明都没有想到，王晨宇本人在这个单子上还是挣了不少钱的，因为按照王晨宇给郭永恒汇报的情况，郭永恒只知道容城海关的用户是姚建的用户，只不过王晨宇通过姚建做通了海关那边的用户工作。

    因此在这个项目的产品到货并且成功安装调试后，姚建收到了海关方面付出的全部货款，这笔货款本来就是王晨宇事先算好了的，除了给姚建预留的那部分以外留有了足够的利润空间，因此王晨宇在过年以后又拿到一笔灰色收入，共计18万。

    有了这笔钱，王晨宇终于能够付全款买房后还能有些结余。买房王晨宇并没有操心，全是他老妈在操办，他只管付钱就好。

    过完年以后，一切工作都又开始步入正轨。王晨宇趁着还没有到大年，用户都没有完全收心进入工作状态的时候，开始对钱晓馨筛选出来招聘网站上的个人简历一份份查看，他很想尽快将部门里那个缺额的销售招聘到位。

    这天，王宇晨在翻简历时，去了羊城很长时间没有在容城分公司露面侯世杰突然给他打了一个电话。

    对于侯世杰，王晨宇还是异常尊重的，毕竟当初他就是被侯世杰看重而被忽悠道共利来上班的，并且在王晨宇被提拔到部门经理的这个过程中，也是侯世杰率先向总公司推荐的。

    侯世杰在电话里笑着对王晨宇问道“我听说现在容城分公司存储产品部还缺个人”

    侯世杰到现在为止，依然名义上是容城分公司的总经理，而蒋煜礼只不过是副总经理，因此王晨宇很老实地回答道“是的，侯总。”

    侯世杰继续说道“这样，我最近羊城这边招人的时候，有个容城人过来应聘。他在特区那边工作有好几年了，大学毕业后就去了特区。这几年一直在特区做科思交换机产品的销售工作，而他本人阿爷希望回到容城来工作，我让他来回来见你，你来看看这个人行不行，合不合适招来做我们的存储产品销售。老郭已经给我说了，目前容城分公司存储产品部缺的这个销售主要以你的意见为主，你先看看再说，不见得这人是我推荐的你就一定要招进来。”

    侯世杰说得很谦虚，但是王晨宇却对侯世杰推荐的人丝毫不敢大意，因为王晨宇知道侯世杰看人的眼光要比蒋煜礼高明太多了，更何况道目前为止，王晨宇在容城本地已经面试过一些投简历应聘的人了，也一直没有觉得比较满意人选。

    一次你王晨宇点头答应道“侯总，你的眼光我是服气的。你看中的人应该还是有能力的。他叫什么名字什么时候能回容城我想和他先见见面聊一聊。”

    侯世杰对于王晨宇的这种马屁也好，恭维也好都十分受用，毕竟他最得意的一点就是将王晨宇本人招进了共利，实现了共利容城分公司销售业绩的飞跃。




第581章 一个让人满意的销售人选
    于是侯世杰高兴地回答道“这个人叫陈业超，你和他之间不一定要很正式地用那种正规招聘流程，我等会会把你的手机号告诉他，让他和你直接联系。你可以找个稍微放松一点的场合来和他聊聊。”

    侯世杰直接提醒他和这个陈业超之间面试的方式，让王晨宇立即察觉到了侯世杰对于这个陈业超的看重程度，要知道，当初他和侯世杰进行面谈的时候，侯世杰也没有采用正规面试的方式，而是选择了一种让他很放松的方式，最终让王晨宇感受到了诚意而最终决定加盟共利的。

    对于侯世杰的这种手段，王晨宇是后来才明白过来确实有些效果，所以王晨宇笑着说道“侯总，你准备让我用你以前用在我身上的招数去对付这个陈业超好的，我知道该怎么做了。”

    侯世杰在电话那头哈哈大笑起来，并且没有再多说什么就挂了电话，以内王晨宇把话说得很直白了，也让侯世杰知道了王晨宇确实明白了他的意图，多疑侯世杰也就不用再多废话了。

    陈业超来电话的时间比王晨宇想象得要早，就在侯世杰和王晨宇通话后的第二天，王晨宇就接到了陈业超的电话，随即，王晨宇将陈业超约到了共利公司楼下附近的一个茶楼见面。

    按照王晨宇的设想，这个陈业超既然以前在特区销售科思的交换机，要回容城的话，至少也得准备了两三天时间才会处理好在特区的一切事务。但是陈业超如此积极地和王晨宇取得联系，让王晨宇意识到，陈业超本人对于到共利容城分公司来工作可能还是非常有意向的。

    这当然也就让王晨宇少了对陈业超进行忽悠的环节，当然是不是真的就一定要招聘陈业超，王晨宇决定还是自己和对方谈过一次，有个直观的印象后再做最后的决定。

    在约定的茶馆见到陈业超后，王晨宇对于陈业超表现出来的某些素质还是比较满意的。这从一个很小的细节就能看出来。

    一个销售人员所必须具备的基本素质中有一条守时。王晨宇从开始做销售工作到现在，一直恪守这一条，因为他觉得假设销售人员和用户约定了时间见面拜访，如果不守时的话，必然会给用户一个非常不好的印象。所以他以前从来都是在约定的时间之前提前到达。

    而他和陈业超之间约定了时间和地点，王晨宇也提前了十分钟到那家茶楼，可让他满意的是，他走进去找了个地方坐下后，快到约定时间的时候，陈业超再次给他打来电话。由于双方相互不认识，王晨宇才猛然发现陈业超早就坐在他的邻桌了。

    由于有了侯世杰的事先推荐，所以王晨宇也没有多和陈业超客套，直接就进入了主题。他首先给陈业超讲了讲共利对于存储产品销售人员的一些要求，然后再给陈业超一定的时间，让陈业超对于其以前的经历做一番简要自我介绍。

    这些东西王晨宇听起来都没有什么大的问题，但是王晨宇为了考研陈业超的真正销售能力，故意向陈业超出了一道考题，如何了解某个行业内是否有行业性项目，以及在知道项目信息后陈业超对于拿下这样一个单子会有什么思路，又会如何行动。

    当然，王晨宇也不会用那种正式面试时的空洞言辞来提问，而是特地参考了三真省证券公司那个项目的情况举例来问的。

    陈业超的回答让王晨宇非常满意，他原本以为陈业超和宋明一样，以前只是做过产品销售，可能知道开怎么做渠道销售，而对于面对用户的项目销售不太在行。

    但陈业超给出的答案基本上和王晨宇当初做这个单的思路完全一致，包括如何和系统集成商进行配合，如何搞定用户方的技术负责人，如何理清用户方的决策链条，如何在用户内部多找几个内线等等。

    这是王晨宇第一次遇到一个和他做单思路非常接近的销售人员，单从和陈业超的这次谈话中，王晨宇就认定陈业超的销售能力远在目前存储产品部三个在职的销售之上。当然，这个陈业超在实际操作上会不会和其在嘴巴上说的那样，王晨宇觉得还需要在实际工作中进行观察才行。

    王晨宇此时再次对于侯世杰的眼光表示了佩服，因为这个陈业超可以说是他最希望能招到的那种项目型销售。等陈业超回答完，王晨宇就暗自决定，这个陈业超他一定要招进来。

    不过陈业超也在回答完问题后，提出了薪水方面的要求。一分价钱一分货，这个道理不仅仅在产品销售过程中有效，在招聘高质量的销售人员时也同样有效。比如陈业超提出了比部门内部其他销售人员目前工资要高的薪水要求。

    虽然共利公司对于各个分公司存储产品部一线销售人员的工资是有个基本固定的框架，但是王晨宇依然愿意给陈业超更高的工资。只不过这需要王晨宇去说服郭永恒才行。

    而按照共利公司的内部规定，新进公司的存储产品销售都必须要有试用期，这个试用期是被用来让这些新销售学习数据存储方面技术知识和共利的产品知识的。共利公司就是通过这样的方式来考察新招聘进公司销售人员的学习嫩比例如何，毕竟数据存储这个行当，知识更新较快，需要不停地学习，因此销售人员的学习能力也是相当重要的。

    在这个试用期内，不会付给新销售正式的工资，而是只付试用期工资，要比正式的工资要少一些。只有当陈业超能够真正通过共利总公司出题考试后，才能够转正。因此，王晨宇也有时间来向郭永恒申请对陈业超的工资要求进行满足。

    王晨宇把这后面的一系列需要陈业超履行的流程都一五一十地告诉了陈业超，同时希望陈业超能理解。

    陈业超很是爽快地答应了下来，双方终于敲定，下周一陈业超正式到共利容城分公司来上班。



第582章 依然有疑虑
    和陈业超谈完以后，王晨宇回到公司就立即给郭永恒打了个电话，说了说陈业超这个人的基本情况，也说了说他对陈业超面试后的感觉。

    郭永恒远在京城，对陈业超当然不会有什么直观的印象，因为单从陈业超给的简历是无法做出判断的，因此郭永恒只能相信王晨宇的眼光和直觉。

    王晨宇专门提到了陈业超工资的问题，郭永恒也同样不置可否，而是出于一种谨慎的态度要求王晨宇先让陈业超试用3个月后再来讨论，这和王晨宇预先的设想差不多，只不过郭永恒要求陈业超的试用期有点长，而王晨宇原本觉得陈业超的试用期完全可以缩短到一个月。

    王晨宇得到了郭永恒的指示后，专门又给陈业超打了个电话说明试用期有3个月，在试用期内工资比转正后要低不少这个事实。其实王晨宇一直有些担心，陈业超会不会得到他通知的这个消息后会放弃道共利上班。

    但是也不知道是什么原因，陈业超沉默了一会后还是接受了这个条件，同时提出如果他的工资要求在转正后暂时得不到满足的话，可以在他拿下一个大单后再来谈提高工资待遇的事情。

    陈业超的这种态度让王晨宇喜出望外，他立即一口答应下来，并且让陈业超现在就开始做好准备，自己先学学有关数据存储和备份方面的知识，等到开始试用期后经过简单培训和学习尽快上手。

    敲定了一个让自己非常满意的销售即将入职，王晨宇的心情好了很多，因为他觉得目前手下的这个团队中这三个人的能力都距离他的期望有点距离，而假设陈业超真是一个能力出众的销售，那将会大大减轻他完成部门年度任务的压力。

    时间很快就到了大年过完的时候，王晨宇刚刚在大年过完的第一天召开部门内部会议让所有人收心并且介绍了新入职的陈业超后，他就接到了付勇打来的一个重要电话。

    按照付勇的说法，今黑神州机械集团的阮广民在看了发过去的有关采用sata硬盘的共利新产品资料后，对于这种新产品极为感兴趣，希望能更多地了解一些共利这种新产品的技术细节。而付勇肯定是讲不清楚的，因此付勇要求王晨宇再去一趟今黑，面见阮广民再次沟通。

    王晨宇对于阮广民的这个单子还是非常看重的，因为在他看来，这个单子是今黑省内共利最有可能成功的第一单，如果能拿下，共利就能在今黑省有了一个标杆性的用户，这对于共利开拓今黑省的市场有着莫大的好处。

    而今黑省图书馆那个单子，王晨宇认为还真有很多变数，除了用户方的工作他觉得还欠火候以外，这中间还涉及到了用户方内部的人事变动以及系统集成商的不确定，到底是丰泰电脑还是圣华科技最终成为投标商，陈雁和杜东之间的利益冲突等等各种因素交织在一起。总之这个单子给王晨宇的感觉又很有点扑朔迷离的味道，他还有些看不清。

    于是，王晨宇很快飞到了今黑省，当天就被付勇带到了阮广民的办公室，接受阮广民的询问。

    再次见面，阮广民的态度更加热情，双方之间也没有了第一次见面那隐隐约约的陌生感，王晨宇也很放松，在回答阮广民提出的问题时非常细致，因为他知道阮广民之所以对于共利推出的这款新产品异常感兴趣，就在于这款新产品能够完全满足阮广民很希望既能进行大容量数据的存储又能兼顾性能的两难要求。

    而阮广民也在和王晨宇沟通时毫不讳言，由于将sata硬盘放到磁盘阵列这样的专业数据存储设备中是一种新形态，所以他对于这种共利新产品稳定性有些担心，毕竟这是一种吃第一只螃蟹的行为，略微有些冒险。

    同时，据阮广民讲，e的销售又去找过他，向他再次推销e的产品。而阮广民故意装作对存储产品有些不了解，询问过e的销售人员，能不能将sata硬盘作为存储介质而使用到磁盘阵列这种专业数据存储设备中去。

    e的销售人员对于阮广民提出这个设想的回答加重了阮广民这方面的担忧，因为e的销售人员很肯定地告诉阮广民，目前全世界还没有哪家数据存储厂商推出这样的存储产品，哪怕目前硬盘厂商以及可以对sata硬盘供货了，所有的数据存储厂商都还是处于一种观望的状态。

    而e的销售人员对于e公司的技术能力非常自信，一再向阮广民强调新技术也许有其先进性，但是数据存储设备厂商因为产品是用户用来保存重要数据的设备而不会立即就推出基于sata硬盘的产品，而是需要做大量的测试。

    王晨宇当然明白阮广民的担忧，也知道了这种担忧情绪是如何出现的。他没有再向阮广民将有关sata硬盘与ide硬盘之间那种技术细节上的对比，而是很有自信地说道“阮哥，我能理解你的担忧，但是，我们共利能率先推出急于sata硬盘的磁盘阵列，当然会预先就想到稳定性方面的问题。其实你可以问问付总，sata硬盘的出现是在什么时候。他做过电脑配件，自然很清楚，sata硬盘虽然是种新硬盘，但是在pc机市场已经出现三四个月了。并不是硬盘厂商才刚刚推出的。而这段不长的时间里，国内一些pc装机的个人用户已经用上了这种硬盘，普遍反应都很不错。”

    阮广民看向了付勇，想要求证王晨宇说的是不是事实，付勇点了点头，说道“老阮，王晨宇说得没有错。我可以补充一点细节，sata硬盘的出现其实早就在国外各大硬盘厂商前两年的技术路线图中，这种新技术硬盘厂商也在两年前就开始研发了。为什么去年下半年这些硬盘厂商才正式向市场推出sata硬盘呢主要还是因为硬盘的技术规格已经有很多年没有什么太大的变化了，硬盘厂商也和其他it产品一样需要推陈出新，如果一味吃老本的话，必然会影响到硬盘厂商的利润。毕竟现在大家都很清楚，电子产品特别是it部件每年的售价都是在下降的。”

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第583章 最终敲定
    阮广民听了付勇的话依然有些犹豫不决，他说道：“可让我来当这个小白鼠，我还是有些担心。因为采用这种新产品的话，还是有一定风险的，更何况其他国外厂商特别是cme这个国际第一流的存储设备厂商都没有推出这样的产品，我采购了这种新产品，怕会有不少人会说我的闲话。毕竟我采购数据存储设备主要还是要存放我们集团军品和民品的重要数据。”

    王晨宇一听，不得不针对阮广民的这种担忧又进行了一番解释：“阮哥，你可能对于这些国外厂商的某些缺点不太了解。因为这些国外厂商包括cme有个致命的弱点，那就是大公司病很严重，特别是sata技术不是这些存储设备厂商自己研发的新技术，而是硬盘厂商搞出来的新技术，这些国外存储设备厂商总会非常谨慎小心，而这种厂商内部的流程非常繁琐，尤其是在面对新技术硬盘上。”

    顿了顿，王晨宇继续说道：“尤其是这些国外的数据存储设备厂商本身原有的产品相当好卖，也能卖个高价，所以在没有其他竞争对手推出新技术产品来竞争的情况下，他们主动推出新技术产品的意愿是相当低的。而且你也可能知道，这些国外的存储设备厂商是将他们的磁盘阵列和硬盘是打包卖的。我们就以cme来举例，选用他们家的磁盘阵列，就必须采购他们cme的硬盘，其他市面上的硬盘放上去根本就不能识别，而且cme的硬盘售价要比市面上的硬盘贵很多甚至翻倍。这并不是cme自己也生产硬盘，cme销售的硬盘虽然也打着cme的牌子，但实际上cme也是采购的各大硬盘厂商生产的硬盘，只不过cme为了卖高价，而故意在硬盘的固件中写入一小段控制代码，这样才能被他们的磁盘阵列识别。而由于sata硬盘推出的时间并不算太长，很有可能cme还在和各大硬盘厂商进行洽谈，还在讨论如何在sata硬盘中写入cme的控制代码。按照我们的预计，cme真正要推出基于sata硬盘的磁盘阵列产品，将会拖延到今年的下半年甚至年底去了。”