金牌销售是如何炼成的

    王晨宇之所以专门将cme拿来举例，也是觉得阮广民如此犹豫，和上次他们双方相谈甚欢，并且阮广民对于共利的技术能力很认可有不小的态度上的变化。

    造成这种变化的原因，一定是cme的销售给阮广民又洗过一次脑，毕竟阮广民自己曾经告诉过王晨宇，cme也瞄上了他手里的这个单子。

    所以王晨宇才会向阮广民彻底剖析cme的很多弱点，让阮广民自己去思考cme的销售人员反对采用sata硬盘的数据存储产品到底是基于什么考虑和思路。

    当然，王晨宇也不愿意将阮广民逼得太狠，双手一摊说道：“阮哥，我们上次见面时你就说过，国外厂商对于像贵单位这样的用户是有一定歧视政策的，而你也提到过你的期望，希望能在保证大容量数据能被存储下来的前提下兼顾性能和效率，如果按照以前的那些硬盘规格，这两者是相互对立的，鱼和熊掌不能兼得。”

    他的这番话又让阮广民的注意力放到了自己的技术需求上来了，因为他很清楚，不管阮广民采购什么产品，哪家的产品，最终还是为了要解决神州机械集团信息系统中的问题和痛点。紧紧抓住这个问题和需求不放，阮广民终究还是会妥协的。

    果然，阮广民想了半天后，终于点了点头道：“你这话说得倒是有道理。如果要达到我所预想的目标，将我们集团有限的自己每一分都花到刀刃上，还真是需要一个能完全解决我们信息化系统问题的有效手段。那行，我也这次赌一把，就确定采购采用sata硬盘的磁盘阵列，将这一条写到招标书的技术部分中去，作为一个必须要满足的硬性指标。”

    王晨宇立即追问了一个他最为关心的问题：“那阮哥，招标什么时候开始呢”

    阮广民下定了决心就不再犹豫，很肯定地说道：“就在这个月，项目资金早就到位了，只不过我一直没有能确定最终的技术方案和采购什么样的设备，所以一直没有进入招标程序。”

    王晨宇毛遂自荐道：“既然阮哥已经做了决定，我觉得要不招标书的技术部分就交给我来写吧。”

    阮广民笑着用手指点了点王晨宇道：“小王，这是必然的，难道我还能比你更懂你们共利的产品吗当然需要你来写招标书的技术部分，我怕自己写的话，总会出现什么技术方面的疏漏。”

    付勇在一旁笑了，他见阮广民直接表态让王晨宇来写招标书，就知道阮广民这个单子算是跑不掉了。

    双方谈妥以后，付勇和王宇晨没有在阮广民的办公室里多待，直接告辞出来。

    回到了付勇的办公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮广民的这次见面我们总算是说服了阮广民，但是这次的这个项目阮广民是不是真能一个人就说了算我觉得不能掉以轻心，对了，你那边和他们集团的高层领导有没有什么接触做没有做工作”

    付勇慢条斯理同时相当有自信地说道：“他们集团的老大我都见过好多次了，一切吃过几次饭，基本上关系没有太大的问题。你是想知道的，今黑省的市场环境是什么样的，所以根本不用担心。当然，这些情况我以前没有和任何人说过，连阮广民也同样不知道我的这些动作。”

    王晨宇当然不会傻傻去探究付勇和神州机械集团老大之间是怎么谈的，这种事情他还是不知情最好。

    于是王晨宇笑着说道：“既然是这样的情况，那这个单子我们拿下的可能性就非常大了。反正产品和技术这一块阮广民已经认可了我们共利，再加上老付你的人脉关系，可以说到了招标的时候做好围标等等流程，如果还能让这个单子跑了那就真是奇怪了。”

    付勇点头同意道：“那你就赶紧写好招标书的技术部分，等着我的好消息吧。”

    ：。：




第584章 态度微妙
    眼看着神州机械集团这个单子的前期工作已经准备就绪，王晨宇当然心中有了底气。他也很清楚，从目前的情况来看，似乎并没有其他竞争对手能够对他产生威胁，哪怕是这种国际一流品牌的厂商也不行。

    可世事难料，特别是在今黑省这种特殊的市场环境下，保不准哪个厂商找到更加过硬的关系从上面带帽打招呼下来，即便是从技术层面他已经说服了阮广民得到了阮广民的认可，依然可能会有变数。

    虽然王晨宇感觉付勇做事情很稳当，应该是做过用户高层的工作，有一定的把握，但是王晨宇不想将所有的成单希望都寄托在付勇的身上，他觉得应该趁着目前的大好形势赶紧推进这个项目的招标，在有比较大把握的这段时间先拿下单子再说。

    因此，王晨宇回到酒店后就紧急开始写技术解决方案和招标书的技术参数部分，把能够控标的几个主要技术参数特地标明，然后发送给了阮广民。

    然后他给付勇专门打了个电话，让付勇催促阮广民尽快提交招标申请，同时让付勇开始发挥以前做好的用户高层关系的影响力，尽快批准这个项目进入招标程序。

    付勇当然也非常关心这个项目的招标流程进展情况，他在听到王晨宇说已经将招标书的技术参数指标发给了阮广民以后立即开始了行动，没有丝毫的拖延。

    此时的王晨宇也只能等着付勇和阮广民的消息了，其他事情他也做不了，于是趁着有时间，他又给陈雁打了个电话，想约陈雁见面聊聊省图书馆的项目，了解一下这个项目的进展情况。

    陈雁并不在今黑省，好像是出差了，只能在电话中匆忙和王晨宇说了几句，就挂了电话。

    王晨宇不知道陈雁是真这么忙，还是另外有原因不和自己说有关省图书馆这个项目的进展，他的心中不由得有些担忧。于是他想到了杜东，杜东不管怎么说也在跟进这个项目，说不定他能从杜东那里了解到一些情况。

    杜东倒是接受了王晨宇的邀请，双方约到了一个咖啡吧面谈。今黑省的上午惯例基本上都喜欢在咖啡吧里完成约见，这也算是当地的一种特色习惯，和容城喜欢在茶楼里完成商务洽谈有着异曲同工之妙。

    再次见到王晨宇的杜东所表现出来的态度有些微妙，这一点王晨宇从这次见面的一开始就感觉出来了。因为杜东已经没有了上次王晨宇到今黑省来时的那种热情。当然，杜东也不是完全很冷淡，基本的商务礼仪和态度都还算正常。

    对于杜东的这种态度上微妙的变化，王晨宇也心知肚明是什么原因，上次杜东让他帮着找陈雁说说，让陈雁想办法将省图书馆项目弄回到丰泰电脑来签合同而王晨宇并没有有所动作，杜东肯定心里会对王晨宇有点不满。

    不过王晨宇倒是觉得自己不去涉入代理商内部的利益冲突非常正确，毕竟这种杜东和陈雁之间的利益冲突与他毫无关联，他也无意去为杜东火中取栗。

    王晨宇可以避免了向杜东询问陈雁会将省图书馆这个项目交给那家公司签合同的问题，而是直接问道：“杜总，省图书馆用户那边一直是你们公司在做关系，可是刨去过年，这都有段时间了，我怎么一直没有得到你们这边有关这个项目的反馈呢”

    杜东耸了耸肩，双手一摊道：“王经理，这还真不怪我们不努力，上次我不是让你要多和柴主任联系吗如果能搞定柴主任，得到他的认可，他应该会向你通报很多事情的。现在这个项目由于陈雁可能让圣华科技来做，所以后来我就没有再去跟这个项目了，所以你现在来问我，我也没什么消息能够向你通报的。”

    杜东这话说出来，王晨宇就知道这是假话，很明显杜东对于和王晨宇之间的合作关系有些不怎么看好，所以不愿意在和王晨宇通报项目情况了。

    王晨宇皱了皱眉头，说道：“我和柴主任倒是通过几次电话，总的感觉是他现在似乎对于推进这个项目没有以前那么积极。而我从其他渠道得到一些消息，好像用户方内部的人事问题现在是最被关注的事情，项目这种事情似乎是被延后了。可我还是觉得我们应该加强合作，继续推进这个项目才对，现在是项目的前期，早早把工作坐在前面，也许等到项目真正要进入招标阶段后会轻松很多。”

    杜东对于王晨宇的这种想要推进项目的心情不置可否，很是为难地说道：“可我现在也没有再管这个项目了，用户那边柴主任和张副馆长虽然都和我关系不错，可他们之间有着职务上的竞争，所以我也很难能够起到什么作用。”

    就在杜东开始推脱的时候，杜东放在桌上的手机响了起来，而这时正好王晨宇将身体前倾，全神贯注听杜东说话，他眼尖看到了杜东手机上那个打来电话的人的名字：柴主任。

    杜东也察觉到了王晨宇看到了手机上的那个来电名字，有些尴尬地抓起电话，直接就在王晨宇面前接了起来：“柴主任，你好，好久没和你联系了，怎么今天你有时间召唤小弟我了”

    “嗯嗯，呆湾豪威没有听说过，他们是做什么的”一边接着电话，杜东一边看了王晨宇一眼。

    从杜东接电话这只言片语中，王晨宇捕捉到了一个重要的信息，呆湾豪威公司！

    这个名字王晨宇已经很久没有听到过了，甚至印象有些模糊，王晨宇暗暗在心里想了好半天，才终于想起这家呆湾豪威公司是干嘛的，这不是当初他在赤天上班时第一次接触磁盘阵列产品时的那家将产品拿来做测试的公司吗

    王晨宇想到这里，猛然一惊，柴主任主动打电话给杜东，还提起了呆湾豪威公司，这就传递出来至少有两个非常不妙信息。



第585章 希望越来越渺茫
    第一，杜东刚才在撒谎，想要欺骗自己，说他不再跟踪省图书馆的这个项目，和柴主任之间联系很少。这实际上就表明了杜东的某种真实态度。

    第二，省图书馆项目已经有了一个非常明显的竞争对手：呆湾豪威，而且这个竞争对手也在行动，还去找过柴主任，只不过由于呆湾豪威这家公司的名声不显，所以柴主任在不清楚对方底细的情况下，自然而然想到了杜东，询问杜东对呆湾豪威这家公司是否了解。

    王晨宇很有自信杜东对呆湾豪威并不了解，因为这个呆湾做数据存储的公司虽然早就进入大陆市场，并且在容城设置了一个人在负责销售，但是根据王晨宇这两年做数据存储项目的经验来看，基本上很少会在项目中碰到这家豪威公司。

    可以说豪威公司在整个西南地区的市场并没有做起来，在用户方和系统集成商这两方面都没有什么影响力，所以杜东没有听说过也很正常。

    正当王晨宇这么思考的时候，杜东和柴主任之间的通话已经进入了尾声。杜东挂了电话后有些不自然地笑道：“你这次来今黑省还真是巧，这柴主任已经有一个月没有和我联系了，结果你一来他就正好给我打电话。”

    王晨宇并没有去拆穿杜东这个蹩脚的谎言，就像是没有听到这个解释一样直接问道：“哦也真是太巧了。对了，柴主任打电话来找你是说什么事情”

    杜东回答道：“他是问我知不知道一家呆湾豪威公司，据说和你是同行，也是做数据存储产品的。你既然只专做这一行的，知不知道这家呆湾豪威公司啊”

    王晨宇当然不会说实话，直接摇头道：“没听说过。看来这国内数据存储市场真实越来越大了，不然的话，怎么呆湾做数据存储的公司都开始自己在大陆设点招销售人员来跑项目了反正据我所知，呆湾的公司在这方面并不具有优势，一般来说主要还是像、普惠等等这种国外顶级品牌厂商在有竞争力和技术实力，我们基本上每个单子都会面对这些顶级厂商的竞争。”

    王晨宇这是在睁着眼睛说瞎话，他绝对不会说共利的产品根本不是自己研发的，甚至都不是自己组装的，而是由一家呆湾的生产商组装好了提供白牌机。这种辛秘知道的人相当少，可以算是共利的商业秘密了，所以王晨宇拿着对呆湾厂商的藐视来忽悠杜东可谓是手到擒来，杜东根本就不可能分辨出王晨宇的这番话其实是个谎言。

    杜东有些迟疑道：“可刚才柴主任似乎对这家呆湾豪威的产品有点感兴趣，还说他家的产品看上去还不错。王经理，我得提醒你，一定要对柴主任多下功夫，不然的话，他会被其他不知名的小厂商给拉过去，那样你们共利想要再拿下这个单子可就有点危险了。”

    王晨宇不得不承认，至少到目前为止，杜东还没有和呆湾豪威挂上钩，成为暗地里的合作关系，极有可能豪威的销售人员才刚刚知道省图书馆这个项目的信息，才开始和柴主任进行接触。杜东的提醒也算是一番好意。

    王晨宇暗自决定明天一定要想办法去拜访柴主任，当面和对方聊聊，也许聊不出一个什么结果，但是他认为至少可以从柴主任的某些话中能够打探到一些项目方面的消息。

    于是王晨宇装作有些奇怪，向杜东问道：“杜总，怎么省图书馆的这个项目消息已经扩散出去了搞得像呆湾豪威这样名不见经传的公司都跑来了。”

    杜东也在装无辜，双手一摊道：“我也不知道项目信息是怎么扩散出去的，省图书馆这个项目从用户提出这个意向到现在也有三个月了，今黑省的市场比较小，稍微有点风吹草动也是瞒不了多久的，这种项目信息的扩散也算是正常。毕竟今黑省的所有本地it公司都是凭着关系在吃饭，一个用户可能和很多本地it公司都有联系，比如说柴主任和我关系不错，但是据我所知，他和其他几个it公司的关系也很好。”

    眼看着杜东一推三六五，装作什么也不知道，什么也不知情，王晨宇明白今天从杜东这里是打听不到什么有用的东西了，甚至杜东本人对他还有些不满，双方的合作关系能不能维持都成问题。

    因此王晨宇很快就决定不再和杜东这么虚与委蛇，他草草结束了和杜东的会面，走出了咖啡吧。

    王晨宇一边在路上走着等着打车，一边掏出手机给陈雁又打了个电话，他必须要确定陈雁是不是对双方的这种合作关系也持怀疑甚至是拒绝的态度。

    陈雁这次接电话很快，似乎已经在那头不那么忙了，王晨宇问道：“陈总，我刚才得知一个消息，好像有一个呆湾的存储公司也在和省图书馆的用户在接触，我想问问你知不知道这个消息”

    陈雁在电话那头似乎有些惊讶道：“是吗我不知道啊。这段时间我在圣华公司的工作非常忙，所以没有和省图书馆的用户进行频繁接触。这样吧，我打价格电话问问情况，王经理你放心，我在这个项目上还是愿意尝试和共利合作的。今天之内，我会给你个回话，看看到底是个什么情况。”

    王晨宇不由得隐晦地提醒陈雁道：“我刚才和杜总见面聊了聊，好像他还知道的情况多一些，但是有点顾左右而言他，所以我才会打电话给你来确认一下我们双方的合作是不是可以继续。”

    陈雁立即明白了王晨宇话里的意思，很是直接地说道：“杜东这人就只这样的，一点利益上的亏都不愿意吃。不过我们之间的合作关系是由我来决定的，他的想法没有任何决定性的意义，你尽管放心，等我了解情况后再说。”

    挂了陈雁的电话，王晨宇又给付勇打了个电话，问道：“付总，我想拜托你帮我个忙，这两天帮我问问省图书馆那边的项目目前是个什么状况，我前面找的那家代理商似乎有点不靠谱，我得不到真实的信息。”

    ：。：



第586章 扑朔迷离的消息
    付勇原本以为王晨宇打来电话是因为阮广民那边的项目有什么事情，因为到了这个阶段，神州机械集团项目的任何消息都很重要，他必须要全盘掌握。

    见王晨宇说的是有关省图书馆的项目，付勇先是松了一口气，满口答应下来：“行，我今天回家后问问我老婆，明天给你回话。”

    虽然付勇答应了下来，王晨宇心中依然没有底，他又找出了柴主任的电话打了过去。

    柴主任的声音有些懒洋洋地问道：“喂哪位”

    王晨宇明白柴主任并没有存他的手机号码，于是很是恭敬地说道：“柴主任，您好，我是共利容城分公司的王晨宇，上次来今黑省拜访过您的。”

    柴主任想了半天，这才想起王晨宇是谁：“哦就是上次杜东带你来的你有什么事吗”

    王晨宇笑着说道：“是这样的，我现在就在今黑，主要是想来和您做一次沟通交流，不知道您明天上午什么时间有空”

    “上午啊好像不行，我上午要参加厅里的一个会议。下午也不行，有其他工作不在办公室。”似乎是要封死王宇晨的下一句约见的要求，柴主任干脆将明天王晨宇去拜访的事情给否决了。

    “这样啊那后天或者大后天呢”王宇晨有些不死心地问道，哪怕柴主任已经表露出不想见他的意思了。