金牌销售是如何炼成的

    张关长有些恨铁不成钢地怒斥道：“我看你就是没怎么做过生意，一点眼色都没有。做生意哪有你这样的做法用户那点气给你受，你就忍不住了就受不了了非要找回场子你要是再这么胡闹，以后一点生意都做不成！算了算了，要不是我们是亲戚，我才懒得给你说这些！现在柳光照应该从老大那里出来了，你如果还想做这个项目，就赶紧去和他落实了，抓住他已经说出口的话做文章，态度好点，不让他有再次改主意的机会。”

    “好的，那我马上去。”

    宋显贵被张关长一阵臭骂，顶着满脸的口水出来憋屈得不得了，但是为了能做到这个项目的声誉部分，他也不得不只能再去找柳光照。他知道自己做生意的时间短了点，经验也不够丰富，以前尽做那种金额很小的单子，刚才张关长那么骂他也是为了他好。

    等他走到了柳光照办公室的门口，他虽然还没有能完全调整好心态，但也换上了笑脸走了进去。

    柳光照见宋显贵还没走，赶紧指了指面前的椅子示意宋显贵坐下，同时说道：“宋总，你还没走正好，赶紧现场给我推荐几款服务器和交换机。刚才吴关长可是把我叫去催赶紧报预算立项的问题，以报上去就要批资金开始招标。所以你得赶快，不然的话，我就找被人报价了。”

    宋显贵再次被吓了一跳，这柳光照怎么像是三岁小孩子的脸一样说变就变可不能给柳光照机会把原本答应给自己做的那部分交给别人！

    想到这里，宋显贵直接摸出手机说道：“柳科长，你也别再找别人了。现在服务器和交换机的价格是随行就市的，价格也不完全稳定。如果你着急，我就在这里打电话来落实价格。”

    柳光照点了点头道：“不是我逼你啊，这是吴关长着急上火了，非逼着我今天拿出预算。我们这边需要什么服务器，配置什么的你都清楚。你赶紧落实，别废话了。”

    宋显贵就在柳光照的面前打了好几个电话，落实了他能拿到的成本价。当然，这种成本价他是不可能让柳光照知道的，所以他报给柳光照的价格是加上了利润的。

    柳光照听了宋显贵的报价后，不轻不重地敲打道：“我说宋总，都到这个节骨眼上了，你就别在价格上掺入太多水分了。你这价格可不低啊，我可以把你报的价格纳入道报批的项目资金预算中去，我相信吴关长也一定会批。但是你要知道，你这块同样也是要招标的，如果你投标时的投标价比别人高，我可就没办法帮你了，所以你得考虑清楚，别想着一口吃个大胖子。当然，如果你和别人的报价差不多，同等条件下我还是倾向你中标的。”

    宋显贵明白，这是柳光照嫌他的报价高了，这有可能是柳光照压他价的一种策略，也有可能柳光照对于向服务器或者交换机这些产品的成本价是真有了解。

    于是他只能忍着憋屈打起了感情牌：“柳科长，你也知道这个项目我已经跑了不短的时间了。这前前后后忙上忙下的，花销也大。如果我没有一点合理的利润，到时候会亏本的。而现在我只能做一部分，那利润更少，所以你还是想办法帮帮我吧。不然我真做不下来。”

    柳光照见宋显贵开始服软，打起了饶命牌，心中终于畅快了不少，说道：“宋总，既然你这么说，那我也给你交个底。这个项目能不能成功解决问题，重点不在你做得那部分。反正一句话，你这块只要不是太出格，我都可以睁一只眼闭一只眼。话说到这份上了，我也不管你招标时报多少价了，你自己看着办吧。”

    “谢谢柳科长，谢谢！我知道你一定不会让我亏本的。那咱们就说好了”宋显贵生怕柳光照的陶都再有什么变化，赶紧装出一副感激的样子要当面和柳光照敲定下来。

    柳光照像是赶走讨厌的苍蝇一样挥了挥手道：“嗯，说好了，你回去吧。我这事情还多着呢。”




第578章 内部竞争
    此时此刻的王晨宇并不知道今天上午发生在海关那边的这一切，他的心一直悬在半空中，七上八下的，也不知道柳光照最终有没有其所说的那样能够强势地帮自己搞定一切。毕竟这个项目他只能依靠海关里柳光照这一个人。

    而柳光照赶走了宋显贵后，立即将王晨宇的配置报价和宋显贵做出的配置报价合计起来，做出了一份资金申请表，又到了吴关长的办公室去签批。

    吴关长对于柳光照这么快就做好的预算，终于高兴地在资金申请表上签了字，同时吩咐道：“老柳，这事情宜早不宜迟，你把这个资金申请表交给财务部门，同时尽快将招标书做出来开始招标。”

    等走完程序后，柳光照回到办公室给王晨宇打了个电话，通知王晨宇道：“我这边已经完全走完程序了，明天可能就会发标书。数据存储备份和其他设备分开招标。但是这招标必须至少有3家公司来投标才行，你得多找几家公司来头数据存储备份这一个标。等这几家公司都买了标书后，你给我说一声哪家公司是你重点支持的代理商，我好心里有数。”

    听到了这个好消息的王晨宇差点跳了起来，他原本以为柳光照可能还需要几天的时间来摆平宋显贵，毕竟宋显贵跟着项目那么久，在海关那边的关系一定很强。

    可是柳光照似乎显示了其在电话中那种异常强势的能量，还创造性地将共利要做的数据存储备份这块和其他设备分割开来进行招标，这已经是比王晨宇预想的好要好的结果了。因此王宇晨连连答应下来，这个时候不答应柳光照的要求就是傻子了。

    等王晨宇满脸笑容地挂了电话，办公室里一直没什么事的宋明和李军都看出来王晨宇的心情极好，纷纷问道：“怎么了王经理，是不是又有什么单子有着落了”

    王晨宇笑道：“差不多吧。海关那边的项目马上就要进入招标程序了，刚才用户打电话来说了，招标书按照我们共利产品和塔斯产品的技术参数指标来写，还让我们找够3家公司去投标。我这边已经找到了一家靠谱的，还有两家公司要找呢。”

    李军和宋明都异常关心道：“这个单子有多大”

    “差不多有个140万吧，算是今年开门的第一单。”王晨宇回答道。

    顿时，宋明和李军的眼睛都红了，容城海关这个单子居然那么大，这要是算在他们头上，可是一个耀眼的销售业绩了！

    要知道，容城本地市场王晨宇是交给他们两个人共同来做的，这单子放在谁的头上都行，毕竟王晨宇是部门经理，是扛的整个部门的任务，没有个人销售任务。

    宋明的反应很快，立即说道：“我和容城本地的很多系统集成商关系都不错，找两家公司去围标很容易，而且只需要给一点辛苦费就行。也不多，一家公司给个千把块钱就可以。要不这个单子我帮你找找围标的公司”

    李军被宋明抢了先，不由得有些懊悔自己的反应慢了，他也赶紧向王晨宇说道：“找围标的公司我也有办法。”

    王宇晨一看宋明和李军异常积极地想要帮着找围标的公司，立即醒悟过来，这两个人是眼红这个单的业绩，想暗示自己让他们去签这个单。

    其实对于王晨宇来说，这个单子是他一手一脚做下来的，用户也是他搞定的，他今年又不扛个人销售任务，而只是对整个部门的全年任务负责，容城海关的这个单子给谁他都无所谓。

    虽然宋明这人很没有进去心，干起工作来不温不火，但这个人有个优点，对于容城本地的系统集成商太熟悉了，人脉关系广，还真可能会有一些关系很铁的公司。而像这种围标的事情，就必须得要找那种不会去捣乱的公司才行，因此交给宋明去签这个单，让宋明尽心尽力去物色围标公司是个不错的选择。

    而李军总归还是做销售的经验差了点，脑子也不够不灵活，算不上圈的老油条，这种事情交给李军，王晨宇还真有些不怎么放心。

    于是王晨宇说道：“这样吧，这个单子找围标公司的事情还是宋明去办，他认识容城本地的公司要多一些。围标辛苦费我可以给每家公司2千，前提要求是不能出任何纰漏。到时候中了标，我会把这个单子的业绩算到宋明的头上。”

    宋明一听，大喜过望，连忙保证道：“没问题，你就放心吧，这种事情我做起来轻车熟路，绝对不会出纰漏的。这样，我马上就出去，找几个圈子里的铁哥们聊聊。明天给你个准信。”

    而李军对这个结果很是失望，他当然也不敢当面对王晨宇的决定进行质疑，但是王晨宇很清楚地发现李军一下子就没了动力，似乎心里很有些不平衡。

    这个时候，王晨宇突然意识到，存储产品部的销售分工似乎确实有些问题，将宋明和李军两个销售都放在容城似乎并不是很妥当，这两个人之间相互是有竞争的，而由于部门里的人手不够，今黑省、三真省都还没有一个一线销售去负责，还是他这个部门经理直接冲到一线去做单。

    等宋明走了以后，王晨宇将李军叫到了会议室，问道：“你是不是对我把容城海关的单子交给宋明有想法”

    李军心想王晨宇这不是明知故问吗可是他确实心中有不满，借着这个机会说了出来：“王经理，我是有些不平衡。宋明进公司比我早，他有他的优势我承认。但是也不能什么好事都让他先拿到手吧他能做的事情我也同样能做，你看看他在容城本地市场上做得咋样去年差点连我都不如，反正我觉得你这么将单子谈好了交给他去签不服。”

    王晨宇笑了起来，开导李军道：“你心里不满意我的决定我知道。但是你也要想想，为什么我会把这个单交给他不就是因为他在容城本地的圈子内人头熟么你刚才也承认了这是他的优势吧”



第579章 调整势在必行
    李军将头一梗，依然有些不服气，想要说点什么。

    王晨宇没有给他继续说话的机会，继续说道“我做出这个决定，不是有什么偏袒的私心，而是出于对工作负责才给宋明的。宋明这人优点和缺点都非常明显，说实话我有很多时候也对他的工作不满意。但是单就这件事情来说，交给他比交给你更合适。”

    李军还是不爽，忍不住说道“王经理，我自认工作还是很努力了，但是按照目前部门里销售负责区域的划分，我和宋明都负责容城市场，双方是有冲突的。即便到现在为止我们之间还没有撞单，但是我相信，只要时间长了，总归是会撞单的。那到时候公司或者是你又该怎么评判撞单后给哪个人如果以后撞单，你还是将单子判给宋明，那我的工作不是白费功夫吗我可不希望以后努力了去白白给人做嫁衣。要不你重新给我个区域让我一个人来负责，只对汇报。这样的话，我不管是努力后成功与否，都是我一个人的事，不再牵扯到部门里的其他销售。”

    李军如此激烈地要求换一个区域市场去负责，让王晨宇深深感受到了李军心里不服输，想要自己独立做出一番成绩的心气。这让王晨宇相当高兴，因为王晨宇就喜欢看到手下的销售人员有这么一股劲。

    因此王晨宇坚定了刚才突然心里冒出来的想法，对李军的负责区域进行调整势在必行，既然李军有这么强烈的意愿，那么他还真想看看将一个省交给李军后，李军能折腾出一个什么名堂。

    于是王晨宇似笑非笑地问道“既然你不想在容城和宋明撞车，山城于莉现在干得好好的，也不会换人。那么你想要哪个省三真省还是今黑省”

    “三真省，我最近得到了一个消息，我以前在电信行业时曾经认识三真省电信三产公司的一个哥们最近辞职出来自己搞了一个it公司，他在三真那边和不少的行业用户以前都有过交道。我想和他联系联系，再加上以前你在三真省那边打下的一些基础和那几个标杆性的项目，认真做做三真省的市场。这个市场虽然比不上容城和山城，但依然还是有不少机会的。”李军和盘托出了自己的想法。

    其实原本王晨宇心里也是打算将三真省交给李军的，李军这人虽然头脑不够灵活，但是还是有他自己的优点。比如说对待工作认真负责、肚子里没有宋明那么多花花肠子，也对自己很服从。

    所以王晨宇才会考虑将三真省交给李军，毕竟今黑省的市场还没有证实开拓出来，哪怕现在已经有了两个项目在跟踪，但是开拓一个空白市场的难度王晨宇认为李军是没有这个能力的。

    但是王晨宇并没有将自己心里所想的说出来，反倒是李军自己先将打断和盘托出，王晨宇一听就明白李军可能早就有了向负责三真省的想法，并且已经形成了一些思路，今天这件事情只不过是一个导火索，让李军提前将想法说了出来。

    于是王晨宇点了点头同意道“嗯，我看你似乎早就对三真省市场有了想法吧至少也是经过了思考的，不是随性而为。那行，本周5的部门例会上我就重新调整你所负责的区域。这以前的几天，你先归拢一下在容城跑的项目情况和接触本地系统集成商和代理商的情况，写一个书面汇报给我，我来看看是不是移交给宋明。事先说明一点啊，不管是继续负责容城还是负责三真省，你的个人销售任务都是400万不变，这一点没得商量的余地。你要做好心理准备，承受这种压力，毕竟一个三真省要产出400万的销售业绩，不做上两个大单是不可能完成任务的。当然，我也会将我手上已经有过联系的当地集成商名单给你，算是给你一个支持。”

    “好的，谢谢王经理，我就不相信了，就算我只管三真省，还做不过宋明！”李军很有情绪地说道。

    王晨宇笑了笑，鼓励道“你有这种工作热情就很好，好好努力！我们共利公司是不会埋没任何一个能够出成绩的销售的。”

    摆平了李军，王晨宇回到办公室以后又给塔斯李伟东打了个电话，将海关这个项目先进行报备，现在的李伟东和他之间的关系已经缓和了很多，应该说，自从王晨宇这边不停地主动做成单子，这些业绩也算在李伟东的头上。让长期缺业绩的李伟东不得不收起了他当初的那份傲气，毕竟销售业绩对李伟东的重要性是高于其他任何一种因素的。

    而李伟东在得知容城海关居然让王晨宇在他毫不知情的情况下让塔斯备份软件得到了用户的认可，并且会以塔斯软件的技术参数指标来招标，而且时间还是在很难有销售业绩的第一季度，无论怎么说，都是对李伟东的一种巨大的支持。

    因此李伟东当然会对王晨宇言听计从，该向上报备的报备，王晨宇说给哪几家公司发投标授权文件他就只给哪几家公司发投标授权文件，总之李伟东没有丝毫想要忤逆王晨宇的意思。

    到了第二天，王晨宇上班后没有多久，宋明就直接向王晨宇汇报道“我已经找好了两家去围标的公司。我和他们公司的老板都谈好了，投标时他们公司会派自己的人去，但是投标书和投标报价还得要我们提供，他们只负责盖章签字。等围标完成后，再收围标辛苦费。”

    王晨宇点头道“这两家公司是你找的，你得要全权负责做好这两家公司的投标书，包括技术方案部分、配置价格部分已经各种投标所需要的各种文件。记住，最终我找的一家代理商会中标，但是这个单子的业绩可是算在你的头上，你可千万不要出任何差错，特别是你找的那两家围标公司的投标书，不管是盖章还是签字都不能有任何遗漏，这两家的投标书还不能让人看出来都是出自一个人之手。你也是it圈内的老人了，应该知道该怎么做吧”

    。



第580章 又挣一笔
    “知道知道，这个你放心，围标这种事情太常见了，我来共利以前也做过不少这种事情，什么地方该注意，什么地方该避讳我都心里有数。”宋明再次得到了王晨宇保证说这个单子的业绩算他的，喜笑颜开地回答道。

    王晨宇依然有些不放心，以前it圈内不是没有出现过因为围标公司的投标书不符合用户的招标要求最终废标的情况，于是他向宋明吩咐道“一个人做事情总有几率会犯错，这样吧，你做好了这两家围标公司的投标书后拿给我进行检查，以确保不会出差错。”

    “好的好的，两个人检查肯定比一个人要保险得多。”

    正在这时，王宇晨的手机响了，他接起来一看，是柳光照，于是笑着问道“柳科长，什么事”

    “招标书我已经做好了，正式开始向外发售。你那边要来投标的公司直接派人到我们信息科找小李买就行了，投标时间确定在5天以后。”柳光照通知道。

    “好的，柳科长，我马上就安排人去找李工买标书。你放心，我这边已经准备好了3家公司来买标书。”

    “那就好，等这些公司买完标书后，你告诉我哪家公司是你准备支持他中标的公司，我要做到心里有数。另外，我再次提醒你一点，在报价时不要考虑任何与工作无关的其他因素，价格要实在，不能虚高，不然以后大家都很麻烦。”柳光照叮嘱了一番后挂了电话。

    王宇晨立即让宋明通知那两家围标公司派人去买标书，然后给姚建打了个电话，让姚建也派人去买标书。一切都是按照事先策划好的流程在进行着。

    等到姚建和宋明找的那两家围标公司都买了标书后，王晨宇盯着宋明将那两家公司的投标书做好并检查无误以后，才亲自做了姚建公司的投标书，这份投标书王晨宇做得非常细，光是技术方案部分就比另外两家公司的投标书都要厚。