金牌销售是如何炼成的

    中行这个项目的出现犹如一颗重磅炸弹将王晨宇手下几个销售轰得外焦里嫩，平日里他们碰到的最大问题就是用户对于共利这个厂商的品牌接受度非常低，现在总公司的朱山居然神不知鬼不觉搞下了这么大影响力的一个单，虽然还需要去和bi直接竞争，但这总归是是一剂强心针，让他们出去面对用户的时候可以挺直了腰杆，自豪地向其他用户吹牛，说共利也是一家知名的数据存储厂商了。

    王晨宇同时宣布了公司将会搞一次全国巡展的市场活动，他专门下了死命令，要求要邀请不低于120人来参加容城的巡展。至于春城的巡展，他只能自己和已经被调整来分管三真省的李军来共同努力邀请用户了。

    当然，让王晨宇略微有些担心的是，春城那边他们可能邀请到来参加巡展的人数并不多，这与王晨宇当初只是拿下了两个大单，而李军才开始接手三真省有关。

    基本上所有的销售都被中行的大额支付系统项目给吸引了过去，只有才被招进来的陈业超目前还处于实习期，一没有用户资源二没有容城本地关系好的合作伙伴，所以王宇晨对于陈业超没有硬性规定。

    正当王晨宇忙着这两件事情的时候，也就在他飞回容城的第三天，他突然在下班前接到了陈雁打来的电话。

    陈雁在电话中神神秘秘地说道“王经理，我希望你明天能飞过来一趟。省图书馆的那个项目必须到了你出面的时候了！用户说想和你见面聊一聊。”

    王晨宇心中很是奇怪，因为他才从今黑省飞回容城的事情陈雁是知道的，这才两天多的时间，陈雁到底有什么大不了的事情非要让他再飞到今黑省去

    今黑省省图书馆的项目一直没有什么进展，王晨宇其实都有些想要放弃了。但是现在陈雁却为什么偏偏说一定要他去见见用户呢还是去见柴主任么

    于是王晨宇问道“陈总，你准备让我去见谁啊怎么我才回来省图书馆的项目就有了进展了还非得我要过去”

    陈雁压低声音，似乎说话有些不方便“王经理，你只管相信我，买明天最早一班的飞机票过来。这件事情仅限于你我知道，杜东你都别说。反正只要你能过来，大家把某些事情谈好，这个单子就拿下了。我这么说吧，用户那边对我的保证还有点不放心，还需要你作为厂商的代表向用户做出保证才行。”

    陈雁始终没有将话说透说明，无奈之下王晨宇只能答应下来“好吧，那我现在就订票，明天就飞过来。”

    到了晚上大约10点，王晨宇都洗漱完了准备上床休息了，陈雁的电话再次打到了王宇晨的手机上。

    王晨宇明白，这一定是陈雁有什么重要的话要给他说，于是接起来问道“陈总，下午要下班的时候你给我打电话吞吞吐吐的，也不把话说明白，搞得我一头雾水。现在我想问问你，到底你让我明天过来是怎么一个情况”

    陈雁笑着解释道“我就知道你觉得奇怪，实际上我下午打电话的时候是在曾馆长的办公室里，当着他的面打的，很多话也不好说明白。”

    王晨宇明白过来，追问道“怎么样你和曾馆长之间的关系搞得如何了是不是需要我来见见曾馆长”

    “对，就是这个意思。以前你不是提醒我要注意曾馆长吗后来我想尽办法才算是和曾馆长建立了联系。他直接给我说，需要我们考虑给他留出一定的空间，只要能满足他的要求，他保证你们共利的产品和圣华公司中标。这件事情他一个人就能说了算数。”陈雁解释道。

    一直以来王宇晨都在耳闻曾馆长为人做事非常强势，但是这一次陈雁告诉他的消息还是让王晨宇有些震惊，至少在他以前的经历中还真是从来没有碰到这么做事情的用户方领导。

    当然，这可能与曾馆长这个人的性格有关，也与曾馆长即将退下去发生心态变化有关。可不管怎么说，既然曾馆长敢于这么说，自己过去也并不是直接做什么，只是代表厂商做出一个承诺，王晨宇当然愿意明天飞这么一趟的。

    。




第593章 真实原委和意图
    可王晨宇也不是对销售工作什么都不懂的新人，他明白像今黑省图书馆这么大的项目，必然要经过一系列明面上程序才能真正拿到手，比如写招标文件、找一家专门的招标公司进行公开招标、然后投标、评标、宣布最终中标结果公示等等。

    只有完成了这一系列程序后，中标公司才能真正能够和用户方签订合同。这当然是因为今黑省图书馆项目是公益性项目，全部是由财政出钱。可按照陈雁的说法，似乎这些程序都不在话下，莫非那个曾馆长有那么大的胆子敢于忽略这一切

    王晨宇认为这是绝对不可能发生的事情，陈雁并没有完全说实话，而是隐瞒了一些信息。

    于是王晨宇问道“陈总，你的意思我基本上明白了。可我还是有点怀疑就算我按照你的意思明天飞过来和曾馆长谈了以后，并不能就确保一定中标吧这个项目的招标必然是面向社会公开进行的，难不成曾馆长有那么大的能量能控制住招标过程的一切”

    陈雁见王晨宇质疑，解释道“我明白你可能会对这件事情心存疑虑，所以才打这个电话来和你沟通的。很多招标程序上的细节我不方便过多地告诉你我是怎么操作的。但是有一点我请你相信，即便是这种公开招标采购，我们圣华公司也一样能完全控制得住。你只管明天来和曾馆长面谈一次，剩下的事情就不用管了，我会利用圣华公司的所有资源来做好后面的事情。当然，你也得给我们一个非常优惠的成本价，我们公司如果没有足够的利润空间，很多事情就办不好。更何况神州机械集团的那个项目后面我们听你的，没有再去插手，也算是给你足够的面子了。所以省图书馆的项目，我们是肯定要利润的。”

    王晨宇立即反问道“那你说说你们圣华公司需要多少利润”

    陈雁沉吟了一小会，这才回答道“我们都知道，这次这个项目是省图书馆数据存储的第一期项目，后面还有第二期甚至可能有第三期。而这第一期的项目预算是在135万，其实我们圣华公司的老板本身觉得这个单子的金额不大，所以他给我透了个底，这个单子至少得有40万的毛利才足以能够运作。”

    王晨宇当然知道省图书馆的技术需求和需要存储多少数据，自然根据这些也鞥计算出共利的产品要满足用户方的这些需求，出货的成本价会有多少。

    因此他立即在心里默算起来，经过他的计算，他突然发现如果按照他目前手上的价格权限来算，能够出货给圣华公司的成本价只有73万左右。

    按照陈雁所说，圣华公司需要40万的毛利，那么圣华公司能够接受的成本价是在95万，95万和73万之间还有22万的空间！

    王晨宇立即兴奋起来，如果明天去见曾馆长，假设曾馆长的胃口很大，他也能从这22万空间之中抠出一大部分来满足对方，这样一来，说不定自己还能从中摸鱼有一点小赚！

    他立即为自己能浑水摸鱼挣钱想到了一个借口，于是立即陈雁故意装作有些为难地说道“陈总，你们圣华公司老板胃口也太大了点吧40万的毛利这毛利率都快有30了！更何况还有曾馆长那边，我还不知道他有多大的胃口呢。”

    陈雁见王晨宇觉得圣华公司的利润过高，赶紧解释道“王经理，这个毛利率似乎看上去有点高，但是用户方的工作以及后续一系列招标程序方面我们公司可都是能够保证全部控制，要做到这一点可不容易，也是有成本的。真正把这些成本刨除出去，我们能有20的纯利就不错了。一个连纯利都没有20的单子，做起来可就没有多少意义了。另外，你不用担心曾馆长那边，他这人说得直白点，胃口并不像很多人那么大。我曾经试探过他，他的意思是十万。你明天来见他，只要能代表你们共利的厂商给他这个承诺就行了。你无论如何也得想想办法，将你们共利的出货价控制在85万以内。否则这个项目我们圣华公司做不下来，你们共利的产品也无法中标，事情就是这样的。”

    王晨宇一听曾馆长的胃口并不大，立即心中一阵狂喜，因为这就意味着他还能从中赚到12万的空间，这可是笔不小的数目。

    于是王晨宇继续装作很痛苦的样子表演道“陈总，既然是这样，我只能努努力了，说句实话，这个价格我都没有权限，得要总公司领导批才行。你也知道我们厂商的操作模式，要去领导那里批个特价，必然要编故事，拿出一个能让公司领导信服的正当理由出来才行。”

    陈雁听出了王晨宇的口风有所松动，趁热打铁道“王经理，这个单子的情况就是这样，我不管你想什么办法，反正只要能将85万的价格批出来成了。事情就是这么简单。”

    王晨宇装作想了想，这才提出了一个解决办法，他说道“这个项目我当然想拿，既然你那边那么有把握。我看是不是能够找个特殊渠道来供货。你不知道，我们共利对于打开今黑省市场一直在想办法，前段时间神州机械集团的单子算是第一个在今黑省的单子。因此公司领导认为，我们应该在今黑省设立一个省级总代理来帮我们卖产品，毕竟我们分公司如果每次有什么事情都飞过去，成本太高了。我已经找好了一家公司来做这个总代理，就是中标神州机械集团的那家新易公司，也得到了总公司领导的认可。为了扶持这家总代理，我们共利会给新易公司一个非常优惠的价格。如果你们中标后从新易公司拿货，那么85万的价格就没什么大问题了。就是不知道你和你们公司的老板能不能接受。”

    王晨宇说出这种操作方式的时候心中其实很担心，因为他觉得陈雁这人不一定会相信这个理由，陈雁的上司也就是圣华公司的老板也不一定就能认这个账！

    。



第594章 天上掉馅饼了
    原因其实也很简单，在it圈内，这种厂商-总代理的销售模式虽然很流行，但采用这种模式的全是像国外的e、bi、普惠等等大公司，而共利只是一个国内的小厂商，很容易会被圣华公司的老板看出什么端倪而不同意这种操作模式。

    要知道圣华公司的老板王晨宇虽然没有接触过，但圣华公司毕竟是今黑省本地最大的系统集成商，这种级别公司的老板不可能心眼少经验不丰富，一定是个在圈子混了很多年的老油条。

    万一对方看穿了王晨宇提议的这种操作模式其实就是王晨宇自己想从中搞鬼的话，这个单子是铁定做不成的了。

    因此王晨宇在说这番话之前做足了铺垫，说话的时候语气诚恳，而且并没有把话完全说死，只是向陈雁提出了一个可能的建议而已。他的手心中此时其实是捏着一把汗的。

    也不知道陈雁这人是没有多少经验还是怎么着，反正她是一点没有察觉到王晨宇的真实意图，反而说道“既然你有这种操作目视能让我们的成本价控制在85万以内，那么就这么办吧。其实我是不管谁来给我们圣华公司供货的，反正只要到时候和我们签合同时金额是85万就行，别的我不管。”

    王晨宇一听，装作有些疑虑提醒道“陈总，那我们就说好了按照这种方式操作了你能不能说服你们公司的老板也认可这种操作模式，别到时候我们两个之间说好了，最后你们老板又给推翻，那可就麻烦了。”

    陈雁极有自信地回答道“这个你放心，曾馆长是我的搞定的，其实要不是因为要利用圣华公司的资源来确保整个招标过程中的环节能够控制得住，我还更愿意拿着我的丰泰电脑去签这个单呢。所以实际上我是在借圣华公司的一些资源做事，也许我自己钱挣得少点，但是能确保这钱能挣到手。圣华公司的老板是不会管这种细节的，这个单子和你们共利来谈，全是我说了算。”

    见自己的意图美欧被陈雁察觉出来，王晨宇立即说道“陈总你既然这么说，那咱们之间就算是达成一致了。等明天我见过曾馆长以后再详细谈细节。”

    “好，记住，我也会在馆长办公室里等你的。”

    挂断了陈雁的电话后，王晨宇一点睡意也没有，他不顾晚上9点以后给合作伙伴打电话会不怎么好的商务礼仪，立即给付勇打电话过去。因为这件事情他也只才想到这中间有自己挣钱的机会，事先还没有给付勇沟通，因此他必须要和付勇谈谈，让付勇帮他这个忙。

    当然，王晨宇也明白，这种忙付勇肯定还是愿意帮的，但是也不可能让付勇白帮忙，他的看看付勇准备怎么来和自己谈这种事情，这也是双方完全结成利益共同体的一次合作。

    付勇似乎也还没睡，电话接通后，他就笑着对王晨宇问道“我说王晨宇，这么晚了你还给我打电话，难道有什么事情不能留到明天白天来说吗就那么急”

    付勇这几天的心情当然是非常好的，因为他在王晨宇的权力支持下成功中了神州机械集团那个300万的单子，所以杜宇王晨宇深夜来电话并不恼怒。

    王晨宇说道“付总，实在是事情有点急，所以我才会这么晚了还给你打电话。是这样的，明天我会再飞到今黑来，主要是省图书馆那个项目有眉目了。但是呢，这个单子中有一些很特殊的情况，所以我必须要在这个单子中给用户事先预留出一定的空间出来。你们那边的商务操作不都是这样吗所以我想找你商量商量，如果到时候中标了以后我们要向中标的系统集成商供货，可能需要在你的新易公司转道手。我们共利先销售给你们新易公司，然后你们新易公司在卖给中标的系统集成商。中间有12万的差价我得拿出来给用户。”

    付勇一听就笑了起来，说道“看来你还真是入乡随俗了，我知道这种操作方式。不过有一点有些奇怪啊，按照道理来说，用户方的空间都是中标的系统集成商给，不用你们厂商来给吧怎么这次……”

    王晨宇不得不解释道“这中间的情况有点复杂，我也不好给你详细说，因为这涉及到一些商业机密了。”

    付勇这才说道“嗯嗯，我也不问具体情况了，这种事情我不知情最好。有一点有点麻烦，如果这中间有12万的差价，你是不能全部拿走的。因为有进项又有销项，这是一次真实的销售，中间这12万是必须要交税的。”

    王晨宇当然清楚付勇说的是实情，因为以前他在和姚建合作做这种事情的时候也同样会遇到交税的问题。只不过他同样也知道，每一个公司都有合理的避税方法，以前他和姚建合作的时候，都是10个点的税钱。而这次是他第一次与付勇操作这种事情，他必须要看看付勇怎么说。

    于是王晨宇问道“付总，这税点我肯定是要留的。做了这么多年，这点规矩我明白。那按你的意思，准备要留多少个点的税点呢”

    涉及到实际的利益，付勇却有些不好开口了。因为神州机械集团那个单子中，王晨宇对他的支持力度可不是一般地大，甚至王晨宇还主动将给他的成本家降到了出乎他意料之外的地步上。要真按道理来说，即便是他这次完全帮王晨宇交这些税点也说得过去。

    因此付勇有些不好意思地说道“王晨宇，这个税点的事情嘛，还是你说个数吧。”

    付勇将球又踢回给了王晨宇，王晨宇一愣，想了想直接说道“付总，这件事情本来就是你帮我的忙，其实本来是与你无关的。这样吧，12万的空间我给你留2万，我拿走10万给用户。”

    王宇晨做事情从来都是给对方一定的空间，从来不会心黑要全部将利益抓到手中。因为他一直以来都有个观点，合作合作必然是要双方都有利才行，利益才是维系和别人合作最坚实的纽带，既然自己能拿走大头，给对方一点小利反倒会让对方会高看一眼，以后也会更愿意和自己合作。

    。



第595章 罕见的场面
    王晨宇这个价码一开出来，付勇反倒是有些不好意思了。其实他心中并没有一定要王晨宇留下多少税点的意思，只不过按照行内的规矩，他必须要让王宇晨留下税点。

    因为他认为这种事情以后和王晨宇之间可能还会发生很多，如果这次他帮王晨宇把税点交了，让王晨宇误以为这是理所当然的，以后每次从新易公司过单都不给税点，那他才是要亏大了呢。

    但是王晨宇做事情很敞亮，一下子给付勇留了2万，让付勇也觉得有点不好意思了。

    于是他说道“这样吧，我只留10个点的税点，剩下的你拿走，我也不再这件事情上挣什么钱。你在神州机械集团项目中给我的支持也很大，这次这件事情就算是我对你的答谢吧。”

    付勇这么一说，王宇晨当然也觉得付勇这人做事情非常靠谱，以后在今黑省那边还有这种机会，他就完全可以和付勇继续这么操作了，就像他在容城和姚建操作一样。相当于在今黑发展了一个非常靠谱来挣钱的平台了。

    于是王晨宇笑着说道“那就谢谢付总了。明天我飞过来做完事情后再和你详谈吧。”

    挂断电话后的王晨宇激动得一点睡意都没有了，按照他和付勇谈好的条件，这个单子上他自己可以挣到10万零8千，这可是在短短的下午和晚上敲定的。真不知道他是走了什么狗屎运，居然在他以为完全没有希望的单子上还出现这么一个挣钱的机会。