金牌销售是如何炼成的

    王晨宇知道李军自从被他改为负责三真省市场后一直没有设么像样的单子和项目信息，所以李军对于中行三真省分行的大额支付系统项目十分看重。

    因此，王宇晨点了点头对李军叮嘱道“那行，你去吧。这次是和bi进行面对面的竞争，你又是第一次一个人独立去做单，希望你要多动动脑筋，处理事情上灵活一些。如果有什么问题你拿捏不准，随时给我打电话汇报，我们一起商量如何做这个单子。”

    “明白了，我会随时汇报的。”李军点了点头，异常肯定地说道。

    也就是在李军飞去春城的那一天，王晨宇终于接到了陈雁打来的电话，陈雁让王晨宇赶紧上网去查查今黑省的政府招标网，省图书馆项目招标已经挂出来了。同时，陈雁也将招标书的电版文档发了过来。

    王晨宇立即看了看招标书，和他当初给陈雁提供的共利产品技术参数指标完全一致，没有一个字的更改，他不由得感慨曾馆长的能量确实大，这份招标书完全按照王晨宇的意图来写的，就这么发了出来。

    接下来的几天王晨宇依然是按照正常的操作流程向全国各个分公司发出价格保护邮件，同时每天都和陈雁进行沟通，确认圣华公司已经完全控制了整个招标流程中的每一步。

    当然圣华公司在这个标上的操作模式依然是王晨宇很熟悉的那套流程，包括找了几家围标公司来围标，而那些和圣华公司没有关联又买了招标书的其他公司则被王晨宇哄的溜溜转，根本不知道他们拿到的成本价是比用户预算还要高的。

    这次王晨宇对于投标授权书和售后服务承诺函没有任何的控制，反正价格已经被他完全控制死了，只能是圣华公司中标。

    果然，在投标的当天下午临近下班，王晨宇就接到了陈雁发来的一份传真，这份传真是宣布圣华公司中标的中标通知书，上面很清楚写明了圣华公司已经中标。

    这是正规招标的标准流程，拿到了这份传真后，王晨宇立即通知付勇赶紧派人将早已经拟好的供货合同拿到圣华公司找陈雁签字盖章。后面的操作就异常简单了，共利和付勇的供货合同在圣华公司中标后的第二天也正式签署，这85万的销售业绩王晨宇算是拿到了手。也标志着今年才到3月份，王晨宇所带领着容城分公司存储产品部已经完成了全年年度任务的三分之一。

    这是一个连王晨宇自己都觉得有些不可思议的进度，因为按照他预先的设想，今年部门的年度任务是1200万，如果按照每个季度的季度来说，第一季度只需要完成300万就已经算是按照进度完成任务了。

    要知道，一般来说，第一季度由于春节的存在，很少会有大单子出现，这就意味着每年的第一季度基本上很少能赶上任务的进度。而共利其他几个分公司的第一季度销售情况都并不好，容城分公司由王晨宇带领的团队可谓是一马当先，业绩十分亮眼。

    陈业超的考试被提前安排也是王晨宇意料之外的，因为他当初在陈业超入职时明确了一点，陈业超的存储技术知识考试应该在试用期结束时才进行。但是陈业超却强烈要求提前进行，王晨宇不知道陈业超是不是受到了自己今黑两个大单的刺激，所以才会这么主动要求的。

    陈业超这个人的学习能力也让王晨宇十分安逸，因为陈业超比宋明和李军入职时参加考试的成绩都要好很多，这让王晨宇十分满意，认为自己的眼光没有错，剩下的就要看陈业超自己的做单能力了。

    陈业超顺利通过了考试，王晨宇还专门为了他的基本工资问题和郭永恒进行了一次长谈，最终将陈业超的基本工资提升了产不多三分之一，这当然是在其他几个销售完全不知情的情况下秘密进行的。

    而陈业超得到了一个满意的薪水结果后就开始了主动而又密集的行动，基本上除了早上道公司来打卡以后就不再办公室里待着，天天在外面去拜访用户，至少陈业超是这么给王晨宇汇报的。

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第599章 扶不起的阿斗
    王晨宇倒是没有多过问陈业超跑的具体方向，他对于陈业超的管理最为宽松，只是看每周陈业超的周报表和每周的例会进行询问。

    王晨宇有一个非常清晰的观点，对于一个有潜力有能力的销售，其实销售管理者不需要过多去干涉这个销售人员的日常工作，因为销售工作是一个有非常明确量化指标的工作，如果这名销售人员平时没有用心没有努力工作，那么销售业绩上面就能体现出来。

    天上掉馅饼的事情在销售工作中非常罕见，没有销售人员去努力，基本上也就不会有单子出来，这是一件非常现实的事情。

    而陈业超是王晨宇在部门里最为看好能做大单的销售，他只关心陈业超能不能报出重大的项目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。

    李军已经去了春城有两三天了，一直没有给王晨宇进行汇报，王晨宇在忙完了今黑省图书馆的项目并且拿到了付勇转过来的那笔10万8千元钱后，这才将注意力放到了李军的身上。

    他主动给李军打了个电话，问道：“你去春城已经有几天了，和中行那边的用户谈得怎么样了”

    李军有些沮丧地回答道：“情况不怎么好，因为我和中行三真省分行的那个信息部的姜工谈了谈，bmi的销售似乎也很关心这个项目，好像中行三真省分行信息部的汪总有嗲倾向于bmi。”

    王晨宇有些不满地问道：“你去了这么几天就得到这么一个结果这个姜工和你的关系如何你有没有能把他变成我们的内线为什么你知道bmi在行动，而且在做汪主任的工作后不向我汇报你自己能拿出什么解决办法吗能够自己独立拿下这个单吗”

    一连串的责问让李军根本没有办法去争辩，他只能老实回答道：“这个姜工我已经和他谈过几次，也请他吃了饭。他不能说完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告诉我，像bmi目前正在做汪主任工作的事情就是他告诉我的。”

    “我现在是问你有关这个项目现在你已经知道了情况，那么你的思路是什么”王晨宇根本不想听李军的解释，因为在他看来，李军还是没有多少自己主动想办法或者即便是态度主动却一点办法都想不出来。

    “我想去找找汪主任，介绍一下我们共利公司的技术和产品，让他对我们公司有所了解，而不完全被bmi的这块牌子给迷惑住了。”李军弱弱地回答道。

    王晨宇继续追问道：“那你去见了汪主任没有有没有想过除了介绍我们公司的技术能力和产品之外，还有很多东西可以去打动对方比如我们共利在三真省做过全省法院系统数字化法庭项目，又比如我们共利做过三真省证券公司的交易数据存储备份项目特别是证券公司的项目，用户也是金融业的，和银行业的技术要求差不太多，有个比较。”

    “对哈，这点我怎么忘了。汪主任前两天一直在出差，据说昨天晚上才会春城，我和他约的是今天下午。正好可以去和他谈谈这些东西。”李军有些恍然大悟道。

    王晨宇心里一阵摇头，这个李军看样子就像是一个扶不起的阿斗，自己已经给了他那么多机会，可李军却依然没有表现出成为一个好销售的一点点可能性，让王晨宇大为失望。

    因此王晨宇只能无奈地叮嘱李军道：“今天你去见汪主任之前，一定要想好重点说什么，销售话术和说辞应该是什么。对了，你对这个汪主任有没有进行事先了解比如他的喜好，性格等等。”

    李军很直接地回答道：“这个汪主任的性格和喜好我还真不知道。因为总公司下发的名单中只有那个姜工的联系方式，这个汪主任我来之前完全不知道，这还是我到了春城见到了姜工，和姜工混熟了以后，姜工告诉我说汪主任才对这个项目有决定权，他说选择那个厂商，最终就会采购哪个厂商的产品。”

    由于李军的准备工作严重不足，而王宇晨自己又没有在一线和李军一起去见用户，所以听完了李军的回答后，王晨宇只能深深叹了一口气，他对于中行三真省分行的这个大额支付系统存储备份项目能不能拿下已经不怎么抱有信心了。

    果然，在下午快要下班的时候，王晨宇接到了李军的电话，在电话中李军的情绪相当低落，汇报道：“我刚刚从汪主任那里出来，汪主任根本没有给我多少时间来介绍我们的产品，只是了解了一下我们共利公司后就把我给打发出来了。我看我们共利在这个项目上成功的可能性并不大。”

    李军的信心彻底被用户给弄没了，但是王晨宇却有点不愿意就这么放弃，他挂了李军的电话后就抱着头开始回想自己以前在三真省时认识的所有人，看有没有人能和中行内部的人有什么关系可以作为一个桥梁。

    想了半天王晨宇也没有能想出一个子丑寅卯来，他无聊地翻出了自己的名片册，随意地翻动着。突然，他翻到了很早以前一个用户的名片，他认识这个人还是他当初第一次到春城去常驻时候。

    这也不得不说王晨宇的习惯很好，自从他在赤天公司开始上班以后，特别是自从他去春城常驻开始，每一个他接到的名片，不管是用户的还是合作伙伴的，他都将这些人的名片分门别类地保存在一个厚厚的名片册里，以备不时只需。

    现在这个好习惯很显然起了作用，因为他看到了当初中行信托证券营业部电脑部经理汪成函的名片，这个汪成函当初可是给了他一个非常深刻的印象，还曾经主动帮助他拿下了第一单销售合同！

    只不过后来王晨宇被调离了春城，再加上赤天公司的垮台，所以王晨宇再也没有和汪成函有任何的联系。

    想了想，抱着死马当成活马医的心态，王晨宇用手机给汪成函打了个电话过去，王晨宇认为既然汪成函以前是属于中行信托管计算机系统的，说不定能认识中行三真省分行里面负责计算机系统的人。

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第600章 巧遇熟人
    有了这层关系，假设汪成函还没有忘记他王晨宇，那么他就能通过汪成函这个桥梁去接触到中行三真省分行信息部的那个汪主任，寻找一个将项目扳回来的机会。

    而此时的汪成函看着手机上那个陌生的号码有些心烦，因为他的手机号用了好几年一直没有变过，导致了很多厂商的人都知道他的这个号码，而他对于接这样的电话有些厌烦了。

    汪成函并没有接这个电话，他觉得对方应该知趣，在他不解电话后不再拨打。但是还没有过半分钟，那个陌生号码又执着地打了过来。

    汪成函只能接了起来，同时没好气地问道：“喂那位有什么事”

    王宇晨这时笑道：“汪经理，你好，我是王晨宇啊。”

    “王晨宇”汪成函对于这个名字有点熟悉，但是时间毕竟过去了几年，他只是觉得耳熟，一时间没有想起王晨宇到底是哪路神仙。

    王晨宇听出了汪成函语气中的疑惑，知道对方可能想不起自己了，赶紧说道：“汪经理，你忘了当初我是赤天公司派到春城来常驻的小王啊，我们还租用了你的一套房子来做联络处。”

    汪成函终于在提醒下想了起来，笑着回应道：“哦我想起来了，你是小王。我的天，这么几年了一直没有联系，怎么今天你主动给我打电话了赤天公司不是早就没了么你现在去了哪家公司啊你当初可真年轻，来春城常驻的时候好像才大学毕业没多久吧”

    “是啊是啊，这都好几年了。我也是今天无意间翻到以前你的名片，所以打电话过来问候你一下。当初你可是在你们营业部采购不间断电源的时候帮过我大忙的，我的印象非常深刻。对了，你现在还在中行信托证券营业部吗”王晨宇感慨道。

    “哈哈哈哈，早就没有在证券营业部了，后来证券行业有了规定，银行要和证券也脱钩，所以我就回中行上班了。你呢这几年你在干嘛”汪成函问道。

    “我现在在一家专门做数据存储的国内厂商负责西南大区的销售。对了，你回中行了那你和中行三真省分行的信息部熟不熟悉正好我这边有个项目需要和这个部门对接。”王晨宇一听汪成函回中行了，更加热情地表露自己的意图。

    汪成函心想自己就是中行三真省分行的信息部门负责人，看样子这个王晨宇似乎还不清楚。

    于是汪成函问道：“我就在中行三真省分行信息部工作，你说吧，是个什么项目，我保准知道。”

    王宇晨一阵狂喜，连忙说道：“是贵行大额支付系统的数据存储备份项目。”

    “这个项目不是总行那边已经有了一个入围范围么你们要做这个项目，必须要在总行那边入了围才有可能来做，不然的话，根本没有资格参与这样的项目的。”汪成函提醒道。

    “我们共利公司就是总行圈定两家入围厂商中的一家”王晨宇赶紧介绍起来。

    但是他才说了第一句，就被汪成函打断了，汪成函有些惊讶地问道：“你在共利上班”

    “对，我是共利容城分公司存储产品部经理，专门负责共利整个西南大区的销售。”

    “那共利负责三真省李军是你部门的人”

    王晨宇闻言一愣，瞬间反应了过来，这汪成函就是李军嘴里说的那个汪主任！这也是太巧了点，简直是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

    他立即笑着问道：“汪经理不，你就是中行三真省分行的汪主任吧哈哈哈哈，没有想到，兜来兜去居然碰到熟人了！这简直是太巧了！你已经见过李军了他是我的手下，专门负责三真省市场的销售。”

    汪成函也笑了起来，说道：“要是早知道李军是你的手下，你在共利，那我也就不给李军脸色看了。你可不知道，这个李军比你当初刚才春城的时候还要笨，一点做销售的基本素质都没有，刚才我才把他打发走。不过嘛，既然咱们也算是老熟人了，我自然要关照你的。”

    汪成函居然那么念旧情，也让王晨宇非常感动，他感激地说道：“那就谢谢汪主任了。我怎么听说你更希望采购的产品啊其实在这种双机热备系统中，的产品和我们共利的产品从技术角度没有什么区别，不然的话，总行那边也不会将我们共利选入围了。这方面的细节要不我现在给你详细说说”

    汪成函直接否决道：“技术细节就不用说了，我以前觉得的产品不错主要还是因为的品牌够响亮，技术上也没有问题，是想求个稳妥。不过你说得很对，既然总行让你们共利入围，也就说明总行那边对于你们共利的技术能力和产品做过非常详尽的测试和调查。从技术角度来说，你们共利也应该是没有问题的。其实也不怎么重视我们这个项目，因为这个项目实在是太小，让的销售根本提不起兴趣，连个电话都没有给我们打过。现在好了，你在共利负责，咱们又是老熟人了，你放心，这个项目交给你们共利做就是一句话的事情。你让李军明天早上再来我这里一趟，我把手下的工程师叫过来一起听听你们共利为我们这套系统准备了一个什么技术方案，只要技术方案上没有问题，那一切都没问题，很快就能签合同。”

    王晨宇很清楚，汪成函纸所以能说出这样的话来，完全是看在自己和他是老熟人的面子上，而并不是看在什么利益上面。

    因为这个项目是总行要求上马的，对于每个省分行的项目资金都有一个明确的规定，这就导致了完成即便是有什么利益上的想法也无法实现，所以汪成函才会这么洒脱，反正这个单子的金额也不大，即便是有空间也非常小。

    但是王晨宇深知这种熟人关系仅仅是对方碍于面子才会将项目交给共利，可即便是汪成函没有办法从中有私人利益，但是王晨宇却不得不有所表示才行。



第601章 阴阳怪气
    “那就太谢谢汪哥了，下次我到春城来，一定要请您吃饭。我这就给李军打电话，让他明天一早就到您的办公室和您仔细介绍一下我们共利的产品和技术方案。”

    “哈哈，这个号码是你的手机号吧你只管叫李军明天来。”汪成函笑着挂了电话。

    王晨宇觉得自己的运气简直有点爆棚，这都能找到熟人，有这么个熟人是用户方的技术负责人将会省掉很多事情。

    但是根据他以往的经验，王晨宇更愿意用利益来稳固这样的熟人关系，要知道当初汪成函之所以在证券营业部采购不间断电源的时候帮助自己，除了当初那家大屏生产商惹怒了汪成函以外，王晨宇更愿意相信当初赤天公司的马晓樵一定也给了汪成函利益。

    于是王晨宇抓起电话给朱山打了过去，而朱山一听是王晨宇的声音，不紧不慢却又有些阴阳怪气地问道：“哟，王经理，找我有什么高见啊”