金牌销售是如何炼成的

    这天晚上王晨宇一宿都没睡好，迷迷糊糊地，一大早他就爬了起来什么都不带，就拎着自己的笔记本电脑包直奔机场。

    等他在今黑机场落地的时候，也才上午10点。王晨宇立即打了个出租车直奔省图书馆，到了门口他才给陈雁打了个电话，问清楚馆长办公室的具体位置，蹭蹭蹭就上了楼。

    等他敲开馆长办公室的门时，他第一次见到了闻名已久的曾馆长。而陈雁也笑吟吟地站在曾馆长的身边，向曾馆长介绍道“他就是共利容城分公司负责整个西南大区的销售经理王晨宇，我给你说过的。只要共利在西南有什么单子，他都是负责批出特价的人，也是负责签发所有在西南地区投标授权函的人。”

    王晨宇赶紧伸出手和那个头发花白，个头矮小的曾馆长握了握，说道“曾馆长你好。”

    曾馆长的脸上并没有多少表情，毕竟王晨宇对于他来说是一个陌生人，而今天要谈的却是一件涉及到利益的重要事情。

    他示意陈雁去将办公室的门关上，然后直接了当地说道“王经理是吧事情陈雁已经给你说清楚了吧我的要求也不高，只要你信得过我，留出这个数，我保证你们的产品中标！”

    说完，曾馆长用手指比了个十字交叉，示意要王晨宇明白数字并且给出一个承诺。

    王晨宇做了这么多年的销售，遇到今天这种一面也没见过却敢于直接说这种事情的场面还是第一次，他稍微愣了下神，同时心中暗忖这曾馆长也胆子太大了点吧居然敢于直接在三个人在场的情况下直接说这样的事情，这今黑的用户果然如付勇所说的那样，用户一个比一个胆子大！

    心里虽然这么想着，王晨宇的反应也不能太慢，他立即用很坚定的语气小声回答道“情况陈总已经给我说清楚了，我可以代表我们厂商在这里向您保证，价格我们完全能控制得住，这个数没有问题！到时候我会给陈总留出十万的……”

    曾馆长立即挥手打断了王晨宇继续往下说，说道“好了，到时候怎么操作，你就别管了，你主管控制好价格就行。剩下的事情我会让小陈去办。就这样吧！”

    陈雁见状赶紧笑着说道“那行，这件事情就我们三个人知道，曾馆长您放心，我们双方会吧后面的事情办得相当稳妥，不出一点纰漏。那我们不打扰您的工作了，先告辞。”

    王晨宇有点莫名其妙，这陈雁怎么让自己飞这么远一趟，来这里和用户说两句话就走

    但是既然陈雁已经说话了，他和曾馆长之间又不熟悉，也只能跟着陈雁走出了办公室，一直跟着陈雁下了楼上车。

    等到陈雁将车开出省图书馆大楼好一会而，王晨宇这才问道“陈总，就这样就行了”

    知道现在，王晨宇依然觉得刚才发生的事情有些不真实，心里着实没有什么底气。

    陈雁一边打着方向盘，一边笑着说道“是啊，就这么就行了。这个项目我在得到你的提醒后仔细摸了摸情况，才发现主要还是曾馆长一直霸着这个项目的主要全力，不管是柴主任还是张副馆长都不可能有拍板权。所以我才想尽办法找到曾馆长，做通了他的工作，不然的话，他的一句话极有可能让我们中不了标。但是呢，他这人也想得很多，对于本地的系统集成商给出的承诺有些不放心，所以我才将你们共利作为厂商的优势和他吹了吹，这才有了他让我叫你飞过来做个承诺这种事情的发生。刚才你也当着他的面代表厂商做出了承诺，满足了他的要求，他和你又不熟，所以我就只能拉着你走了。你放心，我打听过了，他这人做事情还是能说到做到的，再加上我么圣华公司的一些资源来控制招标环节，这个标没问题了。”

    王晨宇心里并不怎么相信圣华公司真能如陈雁所说的那样能控制住公开招标的所有环节，但是事情到了这一步，他也没有什么其他好的办法，既然陈雁如此有信心，那么就拭目以待吧。

    想了想，王晨宇又再次给陈雁打起了预防针道“陈总，我昨天说的那种操作模式你们圣华公司的老板知道吗是个什么意见”

    王晨宇不得不再次确定一下，当面让陈雁做出表态，毕竟如果一旦单子真中标了，这就关系到了他能不能暗地里从中挣一笔的想法能否实现的问题了。

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第596章 跋扈的朱山
    陈雁扭头看了王晨宇一眼，笑着说道“这点你放心，今天一大早，我就给老板做了汇报，他的意思和我一样，只要能保证我们的成本价在85万，怎么操作我们不管。”

    王晨宇的心中猛跳了几下，既然圣华公司的老板是这样的态度，那挣钱就是肯定的了！

    陈雁将车子开回到了丰泰电脑公司，下车后对王晨宇说道“今天让你从容城紧急飞过来跑这一趟，中午我请你吃饭，先到丰泰去坐坐。”

    这时，杜东正好从公司里出来，准备出去，他见到了王宇晨和陈雁一起到来，赶紧上前和王宇晨握了握手，热情地打起了招呼“王经理你不是已经回容城了吗怎么今天又过来了”

    陈雁在一旁解释道“是我让王经理飞过来的，有点事情要让他出面。”

    王宇晨一听这话就知道陈雁事先并没有告诉杜东她把自己叫到今黑来的具体原因，很显然和曾馆长的某些承诺对杜东也是保密的，于是他也打起了哈哈“是啊，陈总一个命令，我立马就飞过来了。对于像你们这样真心实意的合作伙伴，我们共利都是全力以赴支持的。”

    杜东又笑着说道“前不久你们中了神州机械集团那个300万的标可是声名远播啊，那个标一公布结果，本地好多it公司都听说你们共利的大名了，有不少圈子里的朋友都在四处打听你们共利到底是个什么来头。现在你们共利作为厂商以后在今黑做生意，也不愁没有人和你们合作了。不过王经理，咱们可是老关系了，以后的合作你可得对我们有所倾斜才对啊。哈哈哈……”

    杜东的这种态度上的变化王晨宇很清楚是因为在神州机械集团项目中他全力支持新易公司的结果，他很认真地再次重申了共利公司的优点“那是一定的，你们可是我在今黑接触的头一家合作伙伴，所以你尽管放心，只要你手上有了什么单子，只要愿意和我们合作，我们也同样全力支持你们的。”

    “好好好，我还有点事情要去办，回头我们再聊。”杜东点了点头走了。

    走进了丰泰电脑，王晨宇有点奇怪地向陈雁问道“杜总这边是不是又有什么项目了”

    陈雁语气有些鄙夷地说道“他能有什么本事拿单不过就是我找来在明面上操作的人。杜东这人还是利益心思太重，这不省图书馆这个项目我要让圣华公司去签，他就不爽了，这段时间还就和我不停地念叨这件事，说这个项目他也是有贡献的。他这就是要我也分点利润给他。但是他不知道，他和那个什么柴主任的关系在这个单子上一点作用有没有，凭什么要分利润我已经给他明说了，要想挣钱，得体现出价值，不然的话直接滚蛋！”

    王晨宇对陈雁和杜东之间有点利益冲突是知道的，但是他没有想到这两个人之间现在搞成了这样水火不容的关系，而陈雁居然和他这个外人这么评价起杜东，看样子杜东极有可能会在很短的时间内和陈雁闹翻而自己单干。

    中午吃了饭后，陈雁带着王晨宇到了圣华公司，这也是王晨宇第一次到今黑省最大的系统集成公司来。

    陈雁专门带着王晨宇见了见圣华公司的老板吴总，毕竟双方即将在省图书馆的项目上进行合作，如果连面都没有见过，也是有点不靠谱的。

    这次的见面吴总和王晨宇之间再次敲定了共利给圣华公司的成本价和配置，果然那个吴总并不关心是直接由共利供货还是由共利在今黑的省级总代理签合同，让王晨宇满意而归。

    出了圣华公司，王宇晨马不停蹄地去了新易公司和付勇具体聊了聊，敲定了很多细节，然后王晨宇坐着当天晚上的班机飞回了容城。

    等到第二天一上班，王晨宇就接到了朱山打来的电话，在这个电话中，朱山依然是一副高高在上的语气，说道“中行大额支付系统项目你们容城这边开过会了没有工作是怎么安排的我给你说啊，这件事情可不能拖，大老板可一直盯着这事情的啊，到时候不管你们哪个分公司或者哪个省份出现问题，公司可是要追究责任的。”

    也许是朱山觉得拿下了这个项目后自己给共利公司带来了很好的影响，也许因为这样而受到了公司领导的表扬，总之现在的朱山对任何一个分公司的存储产品部经理打电话都是一种居高临下的姿态，搞得好像是一个公司高层一样。

    王晨宇对于朱山的印象一直都不怎么好，现在朱山打电话是这种语气，让王晨宇觉得像是吃了一个苍蝇一样难受，他不由得有些冷淡地回答道“中行这个项目我已经专门召集部门里的所有人开过会了，现在他们都开始在联系客户了。可现在这个项目的消息才下发给我们两三天的时间，要有进展也不太现实。举个例子吧，山城那边的中行分行就直接答复说，这个项目他们还没有安排出资金，和需要一段时间才会启动。”

    朱山一听就急了“这是怎么回事我可是听说中行总行这边专门给各个省分行都下发了文件的，你们是不是找错人了，得到了错误的信息他赶紧得落实一下，别到时候别人bi把单子都做了你们还被蒙在鼓里。”

    王晨宇有些不爽了，直接顶了回去“朱山，负责山城的是我们容城这边一个老销售于莉，她一听说中行这个项目后就立即按照总公司那边下发的通讯录和山城分行取得了联系，用户就是这么说的。你不能按照你的预测来对项目进行判断，一切还是要以用户给的信息为主。再说了，我们销售的手上有很多项目信息在跟踪，又不是只跟这一个单。我承认中行这个单子的影响力很大，但是假设用户因为这样或者那样的原因不着急着上这个项目，我们销售还能拿着中行总行的文件去逼着对方立即启动项目么”

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第597章 有底气
    朱山碰了王晨宇一个钉子，有些恼羞成怒起来“王晨宇，你这么说就只能说明你这个部门经理对于中行这个项目的重大意义没有深刻的认识！我告诉你，不管是周老板还是郭总，都极为重视这个项目。我不管你是怎么看待这个项目的，但是我知道作为部门负责人都对这个项目是这么不重视，那么你手下的销售对于这个项目重要性的理解就会打上一个大问号了！”

    说完朱山怒气冲冲地将电话啪地一声挂断了。也许是朱山的这个举动过于激烈，也许是朱山刚才打电话时的音量很大，和朱山的工位不远的陈刚抬起头来看了朱山一眼。

    而朱山挂掉电话后心中的怒气勃发，他被王晨宇的这种态度给激怒了，再加上以前两人之间那若隐若现的矛盾，自认为占着理的朱山立即站起身来去了郭永恒的办公室，他不论如何也要向郭永恒好好说说王晨宇对待中行这个项目的态度问题。

    陈刚最近的日子过得很滋润，原因有很多，最重要的一点就是开年的第一个季度还有一个月就结束，但是共利存储产品的销量已经比去年的第一季度销量高出了不少，而贡献最大的就是容城分公司那边。

    因此陈刚看着朱山怒气冲冲地走进了郭永恒的办公室，他站起身来装作要走出公司到消防通道去抽烟，找了个没人的地方，给王晨宇打了个电话过去。

    王晨宇也很恼火，朱山直接挂掉了电话，让他气不打一处来。而陈刚这时来电话，王晨宇就猜想和刚才他与朱山之间的冲突有关。

    王晨宇接起了电话，问道“陈刚，找我有事”

    陈刚笑着说道“没啥大事，就是听你刚才和朱山在电话里争起来了，所以打个电话给你问问是咋回事现在朱山在公司里很吃香，你和他争吵起来不好。”

    王宇晨心中明白这是陈刚在好意提醒自己，于是辩解道“陈刚，既然你听到了刚才窝和朱山通电话时有点意见不一致，那我就说说。朱山我不知道是怎么回事，今天就像是吃了枪药一样火气那么大。我已经告诉他了，中行的项目目前我们容城分公司所覆盖的几个省份都还没有动作，这是我们销售去联系后的结果，即便是我们共利属于入围厂商，但是银行的项目也不是一撮而就的，更别说是我们以前完全没有涉入过的行业。这个项目信息才下发了几天时间，朱山就急着要结果，这不扯淡么我们那个稍微像样点的项目不得有个过程才能最终敲定更何况我们共利并不是唯一的入围厂商，还有一个长期才银行业内耕耘的bi呢！和bi比用户关系，我们不行，完全不熟悉。比对银行内部的业务系统，我们更加不熟悉。而他朱山呢一上来就要我们立即拿下单子，一点都不考虑实际情况。好，我也不和bi比，就我们公司内部来横向比较，你来说说看，哪个分公司现在拿下了中行某个省分行的大额支付系统存储备份项目了没有吧那为什么朱山对我们容城分公司就逼得那么紧”

    王晨宇和陈刚的关系不错，所以他才会在陈刚打来电话后大发牢骚，将他心中对于朱山的不满一股脑发泄出来。而且王晨宇也知道陈刚暗地里和朱山也不怎么对付，因此王晨宇还想通过陈刚的口把自己的不满向郭永恒进行转述。

    陈刚也有些不满地说道“朱山确实有点过分了，我看他也不是完全针对你，今天他已经给好几个分公司都打去了电话，一副高高在上的样子，说的话很不中听。只不过能够真正正面硬顶他的也只有你一个人，我看他刚才直接去了郭总的办公室，可能是要在郭总面前说你坏话了。”

    由于才在今黑做了个接近300万的单子，再加上目前手上又有今黑省图书馆的的单子也不小，因此王晨宇很有底气地说道“他要去打小报告告状就去呗，我还能拦得住我是不怕的，他朱山的单子是值得重点关注，那么我们分公司的其他单子就不值得重视了我还真想问问朱山，他那个中行的单子能有多大一个省分行的采购额度最多也就20多万顶天了，如果公司说我们今年只做中行这一个单子就够了，就算完成任务了，那我就花100的精力在中行这个单子上去！”

    陈刚一听，连忙说道“别别别，兄弟我可好要靠着分公司的弟兄帮忙一起完成任务呢，所以你老兄可别撂挑子。我偷偷给你说吧，根据公司的统计，今年第一季度的销售额已经远远高于去年的第一季度了。而这中间，你们容城分公司的增长率可是330！可以说第一季度，你们容城分公司已经远远领先于其他分公司了。所以不管是周总还是郭总在看到目前的统计数字后都对你大加赞赏，所以朱山即便是去打你的小报告，也不会对你有什么实质性的影响。你该干嘛还是干嘛，别理他。他不就是因为中行这个项目算他的业绩才会那么紧张么”

    王晨宇哼哼了两声，说道“我就知道原因在这里。说句实话，他不就是怕我被提到总公司抢了他的位子么可我对他的位子一点兴趣都没有，他这是在庸人自扰！算了，不说了，该怎么着就怎么着吧。对了，陈刚，我这边手上又有一个接近100万的单子可能要签。”

    王晨宇发了一通牢骚后突然想起了今黑省图书馆这个项目他还没有给总公司存储事业部进行报备，现在这个单子算是有了点眉目，正好陈刚打电话过来，他就正好给陈刚通了个气。

    陈刚一听，立即追问道“是吗这单子实际出货金额有多大用户是谁什么时候能落单”

    “今黑省图书馆，金额85万，落单的时间还没有最后确定，有可能是在第一季度的末尾。主要还是看用户那边的招标进度安排，我先给你知会一声。”王晨宇回答道。

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第598章 李军的第一次独立上阵
    “那太好了，你小子可真厉害，我看今年你们容城分公司又有可能完成年度任务了吧第一季度可是要刨除春节的，实际上也就只有一个半月的时间，你这是又要放一个卫星吧哈哈哈……”

    陈刚当然很高兴，王晨宇卖得越多，他的任务也就完成起来更容易，因为王晨宇的年度任务也算是他年度任务的一部分。

    “这个单子我没写在项目周报上，郭总也还不知道。你先别忙到处嚷嚷，等标书发出来以后你再说。”王晨宇叮嘱了陈刚一番后挂了电话。

    让王晨宇有些意外的是，他预计郭永恒会打来的电话始终没有出现，仿佛朱山去向郭永恒打了他的小报告一点效果都没有，甚至连一丝碧蓝都没有出现。王晨宇暗自猜测，这也许是因为他才做了一个接近300万大单的原因。

    虽然和朱山正面顶了起来，但是王晨宇也同样明白中行这个项目对于共利公司的形象和影响力有着重要意义，所以他还是每天都在询问宋明、于莉、李军等人的进展情况。

    时间又过了一周，最先取得突破的并不是王晨宇以为的宋明和于莉，反倒是李军和中行三真省分行。

    当李军一副激动的样子来向他汇报，并申请去三真省出差，要去面见中行的用户时，王晨宇有些意外地问道“你和中行那边的用户已经约好了他们这个大额支付系统存储备份项目什么时候能上马你有把握了”

    李军连忙回答道“我和中行那边的用户已经约好了明天去拜访，虽然我还没有任何绝对的把握，但是既然中行那边的用户同意见我，那么我们共利肯定是有机会的。我的想法是先去见见用户再说，争取拿下这个单子。”