一名隐士的前半生

    “庄哥，你再仔细看看这里都有白话翻译呢。”

    我翻了翻，大致上属于普及本，许多解释也有错误。但是，能够把这些东西卖给小苏这种精明人，也算是推销成功了。至少，它的市场定位还有可取之处。

    我顺便看了看价格，吓了一跳，这一套书总计不过几十万字，定价为一千八百元，太贵了吧。我说到:“小苏，你这老搞推销的人，怎么也上当呢，这贵，你会买”

    “猜对了，庄哥，我不会以这个价钱买的。当时动心的原因，除了好奇外，主要是折扣，他给我打一折。”

    “什么意思180元拿下”

    “对，人家这样定价，肯定有道理，我还专门跟那个上门推销的人，探讨了这个道理，也算是收获吧。”

    “什么情况，说来听听。”

    小苏把其中一本书打开，用一只手迅速作了翻书的样子，纸张在他手中如车轮般翻转，然后，他“啪”的一声，把它拍在桌上，说到:“定价这么高，他们是针对两种客户的。第一种，给没读过古书的人，以假古装本来卖。现在有的人口袋里有点钱了，就想买点书装门面。什么书呢当然是越古老越好的。古本肯定是买不起，也没地方买得到，假装的古本，起码放在家里的书架上，可以装装门面，对不对这东西就是个样子货，装成有知识的样子。在我们大部分人心目中，所谓知识分子，就是传统的可以知乎者也、引经据典的人，如果家里的书架中没有几本古书，你都不好意思在家里摆放个书架。”

    我觉得，小苏把这东西分析得很透。中国人读书的传统，一般是从古书开始的。要让他读西方哲学，他没办法进入，也收获不了知音。要让他读自然科学，他没有基础，也根本看不进去。如果在古书中找一两句名人名言，谈话时装点门面，倒可以暂时冒充有知识了。

    尤其是在中老年人群中，这种印象更为深刻。出生于五六十年代的人，根本没有多少人接受过系统的教育，在他们的印象中，知识分子，就是学文科的，因为理科生的东西，广大人民不知道，没印象，读不懂。学文科最厉害的，就是可以弄些各乎者也的人。这种古文崇拜如同祖先崇拜一样，深入普通中国人心中。

    解放前的小知识分子，大多说话装的时候，都以“子曰”开头。五十年代读过几天夜校和识字班的人，喜欢引用某人的语录。六十年代的，喜欢用“虽然”、“但是”、“然而”等转折词，以小学造句的习惯来标榜自己受过正规教育。七十年代后，许多人已经读过中学了，听说过什么叫独立人格自由精神了，他们貌似谦虚谨慎的开头语是:“我个人认为”，以显示独立思考的能力。八十年代，西方思想大量进入，人们有了批判的意识，即使没批判什么，也要装出批判的态度。他们开头喜欢讲“坦率地讲”。

    当然，从八十年代起，发行量最大的书是名人名言，拿古今中外大人物的大话来吓唬人，在气势上压倒对方，有一种以势逼人的习惯。从九十年代起，《读者》等畅销，主要内容是欧美怎么样怎么样，主要证明我们自己不行，当然，说话的人一旦说出我们自己不行的时候，实际上是在证明你们不行，我知道这些，我至少比你们这些不知道外国事情的人，行。这种风气蔓延到大学里，就是随意引用拉丁文、英文、德文、希腊文单词，仿佛可以证明其学术的国际正宗性。

    小苏又把一本书“啪”在桌上，将我从思考中拉了回来。“第二种对象，就是公款买书的。你看定价这么高，成本这么低，中间的差价，是不是可以作为经办者的回扣将销售费用定得如此之高，也是公款消费品的定价策略，对不对”

    真是分析准确，小苏算是学到东西了。

    “你觉得你捡到便宜了”我问小苏，他这个推销员，是如何看待自己这个小买卖呢

    “当然，我又不是买他这几本纸张。第一，我在他那里买到了他定价策略。第二，这是最重要的，是买到了跟你庄哥，共同探讨的话题，我也想跟你交流思想，但我没有素材，这不，180元的素材，可以供我们探讨几天”

    “要真探讨，怕有一年，这东西，一句话还真说不明白，就是一辈子，也讲不清楚，本来就是玄之又玄的东西，从哪讲起”

    “庄哥，你还别说，我在这里面，还真找到了我感兴趣的东西，就是这本书《鬼谷子》，好像是讲如何说服人的艺术，这对我推销，可能是有帮助的，对不对”

    “好吧，你既然讲到有兴趣，我们可以从这个话题中开始讨论，既然来了，你又管茶，说不定过一会还会管午饭，那我就谈谈。”

    “你不谈，我也愿意管饭啊，你这样的人，请都请不来。庄哥，这个鬼谷子挺神秘，他是个怎样的人呢”

    “这个人究竟是怎么样的人，历史上没有准确的记载，但要了解他，只有两个线索，一个线索就是这本书，当然，这本书是不是真是他写的，还是个问题。但是，书是谁写的重要吧只要里面的内容有意义就行。另一个比较可靠的线索，就得从他几个弟子讲起。我跟你讲两对弟子。第一对，军事家孙膑和宠涓。第二对，纵横家苏秦和张仪。”

    “庄哥，等一下，这四个人，都是大人物啊，他们都是鬼谷子的弟子”

    “读过书，小苏，亏你还知道这四个人。当然，在春秋战国时期，鬼谷子的弟子可以说是影响了中国历史，而这个人如何，你就可以想象了。”

    小苏抠了抠脑袋，说到:“我发现，这两组选手，都是对对手的面目出现在历史上的，难道，鬼谷子的弟子，喜欢这样自已人怼自己人吗”

    “你说对了，鬼谷子讲术，道术的术，也就是说，他提供思维的工具，至于思维的目的和方向，那是道的范畴，他不强调。”

    “孙膑和宠涓的事我知道得多些，苏秦的事，我也读过，大概有什么头悬梁锥刺股的故事，前倨而后恭的成语。但是，这个张仪，我印象还不太明白。”

    “你听说过三寸不烂之舌这个成语吗那就是说张仪的。”

    “怎么回事这个事与他有关”

    “是的。原来张仪是在楚国当门客，楚国丢了东西，有人诬告是张仪偷的，官员把张仪拉去打了一顿，张仪的夫人在家痛哭绝望。等满身是伤的张仪抬回来后，他夫人一见，更是大哭不已。张仪安慰夫人到:你看我舌头是好的么夫人答:是好的。张仪说到:只要我这三寸不烂之舌是好的，我就有富贵的办法。后来，他到泰国做官，凭口舌之利，说动秦王攻打楚国，让楚王被囚，楚国割地赔款，终于以口舌，为自己报了当年被辱之仇，也为自己争取了巨大的地位和财富。”

    “偶像啊，我要有他一半的成就就不枉此生了。”

    “那你得生在乱世，并且幸运地没有被打死。”我笑到。

    “那为什么叫他们纵横家呢”

    “战国时期，秦国独大，其余六国为了应对泰国，联合起来形成一个共同的军事集团，如同欧洲为了对付俄罗斯，组成了北约。苏秦就是这个联合体的首脑，佩六国相印，相当于联合国秘书长。这个行为就叫合纵，因为这六个国家相对于秦国，是纵向排列的。苏秦当时的名号，就是合纵长。而张仪呢，做的是相反的事，就中秦国搞远交近攻，分裂六国的团结，这个行动叫连横。所以，合称为纵横家。是一个外交和军事战略选择者与执行者。”

    “好厉害，自己一介平民，能够影响中国历史，仅凭一张嘴。这恐怕是推销员最高境界了吧”

    “当然，这与鬼谷子的专业教育水平是分不开的，你看这本书，有些什么心得吗”

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第三百零七章 喝个文化酒
    “算了，想不明白也不想了”小苏看了看手表，我看见，他带的是一个金黄色的手表，从表面到表带，如同土豪的志趣。我笑了:“小苏，装什么装，搞得跟个土豪，不怕别人笑话”

    “劳力士呢，我的庄哥，这是丈母娘给我买的结婚礼物，是用他们两位老人的家底买来的，怎么敢不戴”

    “我以前怎么没看见你戴”

    “这几天岳父母两大人来了，戴起，图他们高兴。”他说到:“时间差不多了，该吃中午饭了，我请客，这样，我跟李茅打个电话，如果他有时间，我们三个人吹一场，怎么样”

    “李茅不忙吗这段时间”

    “庄哥，你太官僚了，人家这段时间，准时上下班呢，公司已经上轨道了，有时半天不去也没啥。”

    “是我联系少了，到时候，我认罚。”

    “没事，总是请客，你一个人我要请，两个人也是请，不如把你两个都请了，我也多图个人情。”小苏故意露出他小买卖人的本性，这其实是为了让喝酒的理由更轻松些。

    在包厢没坐一会，李茅风尘仆仆地赶来，手里提着个东西，还没等他打开，我们就闻出来了，这是烧腊，原来我们租住的那个小区楼下，山东人卖的烧腊。这味道太熟悉了，我们三人单身的时候，这可是下酒最好的东西了。

    “你看你看，李哥，我请客，你带菜，这算是哪个的”小苏说到。

    “我觉得，我们三个人在一起，如果没这个味道，喝酒，放不开。”

    他说得对，我对服务员喊到:“拿个盘子，盛起来。”

    “听小苏说，最近你不太忙了”

    “庄哥，没人有你忙，好多年不见人，也没个电话。老实说，我是又忙又不忙。”

    “什么意思”

    “公司的事情不忙，工作上的事情呢，除了那个设计团队，就是我们手机的设计团队的事，我操心一下，其余没多少事。这叫不忙。什么忙呢然然安排的事情比较忙，兄弟，如果你们有一个学文科的老婆，你就体会得到，什么叫做事儿妈。”

    李茅解释到，原来然然有孕已经好几个月了，要为孩子出生做准备。她的计划是，孩子出生后，养育的事要从长计议。李茅能做什么呢给孩子朗诵诗词做得到吧

    李茅说到:“我只能接这个任务了，弹琴我倒是能够弹响，但跟音乐没多大关系。画画我倒是学过，那是机械制图，孩子太小，估计也看不懂。表演我也不是不会，但主要是本色演出，只能演爸爸。好在，本人家学渊源，古代诗词，学起来，稍微有基础。但是如果按然然的要求，这可不是个简单的活。要朗诵得有美感，要能够讲出诗人的故事，要表达出诗人情感。你们知道，然然是学文科出生的，她所讲的画面感、代入感、故事感，究竟是些什么东西，我都说不清楚。”

    “你这优生优育，到这地步，啪地一下，生个金娃娃吧”小苏这家伙，刚才跟我拿书“啪”地一下，现在生孩子也用这“啪”地一下，刚才看手表是金的，现在形容娃娃也是金的，拜金心态，毫无遮拦啊。

    “你小子没遇上这麻烦，不说了。”李茅看了我一眼，及时制止的小苏。估计他自己也意识到，过多地谈论孩子，我会敏感。其实，我倒不在乎，如果朋友谈论下就第三了，我还活不成了

    李茅转移话题，问到:“庄哥，你是行家大师，这古代诗词，正是我今天要请教的内容。要不是说你在这里，然然不会批我半天假。”

    “半天我面子够大，好！就为这，咱们好好扯一扯。这东西我也算不上行家，也许知道的内容跟你熟悉的不同，算是互相补充吧。”

    小苏反应过来，回头对服务员说到:“中午吃完了，我们不走，包厢留下，你上些茶，晚餐还在这里，跟你们经理说一下。”

    “好的，苏总。”服务员出去了。看样子，小苏是这餐馆的常客。

    “晚餐我买单，小苏，学了人家的知识，不付费是不行的。”李茅喊到。

    小苏跟我对视一笑，对李茅说到:“我也是为庄哥的知识买单，哥哥，我们今天是殊途同归呢。”

    李茅说:“少跟我来那一套，各是各的账，但需求是一样，要不，我们三个怎么是兄弟呢”他率先拿起酒瓶，说到:“杯子拿到这边来，我先倒上，今天谁也不许耍滑头。”

    这酒席就开始了。

    我问到:“李茅，最近，你在读什么诗词呢”

    “那当然是唐诗了，孩子在上小学之前，宋词肯定是读不懂的，对不对”

    “宋词也有浅显的，当然，作启蒙教育的，唐诗是对的。你给孩子读诗，孩子虽然不一定懂，但收益却是明显的。至少有两种收获，然然估计是考虑到这两点，才给你下任务的。”

    听到我肯定然然的观点，李茅来兴趣了。“庄哥，细讲细讲。”

    “第一点，语言美，中国文字的语言美。孩子在听你朗诵时，他听到了平仄起伏的音韵，他听到了抑扬顿挫的节奏，对不对”

    小苏迅速说到:“是的啊，唐诗的节奏，几乎就是汉语最普通也是最美的节奏，五个字的，七个字的，等等。”

    “还有新乐府呢，还有古诗呢，好多字一字，但都有节奏。”李茅补充到。

    “你们说得都对。汉语本身的美感，对孩子熏染的是美育。可以这样说吧，我们每个读唐诗长大的中国人，都有相似的审美情趣，比如对比、铺排、拟人、对仗、赋、比、兴等，这是进入我们骨子的东西。可以这样说，不论国籍肤色和地区，只要能够充分体验唐诗中美感的人，都是文化意义上的中国人。”

    两人突然鼓起掌来，这让我有点意外。

    “第二，许多唐诗，都包含了相应的故事。比如《长恨歌》中的大历史，比如《长干行》的小爱情。这些故事，恰恰是中国历史最生动的传承。当你发现，你与古人在同一件事情上有同样的感情冲动时，你是不是觉得，中国人历来就该是这样子这是什么这是文化传承，这是中华文脉几千年不断的秘密，将情感、故事都凝结于美中，怎么割舍得了”

    两只杯子举过来了，都是双手捧着的，他们敬我酒，我也不客气，饮了。

    “这些故事中，有普通简单的情感和态度，也有复杂的人生启迪。可以这样说，一本全唐诗里所包含的内容，既可以给一个刚说话的小子启蒙，也可以给最具思想能力的教练的哲学家思考。也就是说，它所包含的内容，下没底线，上不封顶，真正是个海洋，甚至比海洋还大，如同无边的虚空。”

    “这就高妙了，这就高妙了。”李茅感叹到:“估计然然都没考虑到这么远，我记下这个观点，下一次跟她讨论时，也可以居高临下一盘。庄哥，今天，我们兄弟三个人在这里，要不，你挑个故事来讲，让我们也启迪启迪，好回去给老婆上课”

    我看了看小苏，他居然也感兴趣:“我老婆也天天给孩子念唐诗，不过，我要让她知道，我才是高手，庄哥，教我们呗。”

    我想了想，想找一个复杂的有内涵的故事。

    “我们三人喝酒谈诗，是不是有点装”这是李茅的声音。

    “难道，我们三个不是文化人都上过大学的。我们三个不是朋友都在一起睡过，啥事谈不得女人谈得，诗就谈得！”这是小苏的铿锵。

    “对了，关于三个朋友的故事，我想起一个故事来，与唐诗里三个著名的诗人有关，他们三个也曾经好到，睡在一起的程度。”我立马想到了一个事情。

    “什么这就有意思了，哪几个”李茅明显激动起来。

    “这三个人的名字，我一说，你们都知道。”我故意停顿了一下，等他们的胃口被吊起来后，再慢慢说到:“我只说两句他们的诗，你们说出作者，不就知道了”

    “你这是要考试啊，庄哥”小苏摩拳擦掌，然后又有点层紧张:“不要太难，要不然就给提示。”

    “最简单的，保证你们中学学过，怎么样”

    “放马过来！”李茅开始卷袖子，仿佛要运用武力，才能解决这个智力问题。他是个考试型选手，久经考试的胜利者，一听答题游戏，就会兴奋。