一名隐士的前半生

    但，我不想打断他的兴奋劲，配合地说到:“估计会撞树上，十次事故九次快，还有一次特别快。”

    小苏骄傲地伸出右手食指，连连摆了几下:“no，no，no。”

    李茅抓起一把餐巾纸，作出砸他的样子:“不要跟我说英文，发音又不准！”

    小苏赶快举起双手作投降状:“好好，我说。我们吓跑了几只骆驼，它们那高的个子，不要命地四散奔逃。”

    想不到这家伙，只关注他的奇遇，忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了:“小苏，说重点！”

    “这就是重点啊我这次去了，有个体会，对于我们来说，最重要的是如何生活，至于赚钱，还在第二位。天不的钱，哪有一个人赚够的”

    他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段，不是生活本身。把工具当目的，你就成了工具的奴隶。

    “他自由自在，过着我们不敢想象的生活，他的人生有多丰富”小苏要承上启下了:“当然，我这次去，主要是考察手机市场的。”

    小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前，如果我们没有大的投资，升级改造这个品牌，那就会走向第二条路。按王班长的说法，这个品牌不出两年，就会迎来大量的同质化的竞争对手，或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势，软件上被人仿冒，也很容易。只不过，我们还有核心的价值。

    小苏分析到:“这个价值，就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度，一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的，这是我们的底牌。另一方面，就是我们健全的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿，但渠道的建立，恐怕得有很长的时间。

    “明显，我们进行大投入，可能性不大。毕竟，我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据，给它一个好的包装，打包给潜在竞争者，在资本市场，可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。

    他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色，当年只是吃了非洲市场特征的初期红利，竞争者的实力，比我们强的多的是，我们根本没办法打赢他们。

    “这就是李哥的高明了，原来我们让技术团队入股，就规避了别人挖人才的漏洞。现在，估计，技术团队的人，如果有人出个好价钱，他们凭股份得到一笔收入，是人人都高兴的。”小苏这次不是故意称赞，事实就是这个局面。

    我想起温州的事情，当年，如果不把利润按比例分享给钟厂长和王工，他们也不可能如此尽心。我现在除了北京的关系维护以外，基本没有操心过温州工厂的事情。

    结论，要让一个能干人忠诚努力，那就让他也是老板。

    我说到:“与资本市场联系的事，李茅恐怕要多费些精力。还要借助然然的力量，她毕竟是行家。但是，这事也不能急，有准备但不慌张。因为你越急，别人越杀价。最好先把我们品牌兴旺的势头吹出去，让别人眼红的，主动和我们商谈。”

    这个事情况，就议论到这个程度，因为，未来会发生什么，我们也无法准确预测。

    此时，小苏拿出手机，递给我说到:“庄哥，李哥，这是王总叫我带回来的礼物，就是一段视频，你们看完了就删，亏我这几天藏得，生怕我老婆发现了。”

     




第三百一十八章 李茅的父亲
    距离李茅在学校的试验已经快两个月了，我们一行人，也被李茅邀请到他山东老家中学去了一趟。

    当然，终极核武器，然然不可能去。在公司里她是财务总监，日常事务总是脱不开身，更重要的是，她已经怀孕几个月了，成了重点保护对象。

    济南下飞机，然后有李茅的同学开车送我们，到他们老家。这一路上，得三个多小时，四个大男人，倒是聊得起劲。

    开车送我们的，是李茅的发小。按李茅的说法，这也是个学霸，但姓不太好，姓苟，人也属狗，所以就留在山东，守家门了。

    苟同学倒是非常健谈，一来是见到李茅很亲热。二来，我们年轻人，年龄相仿，见识差不多，共同话题也多。尤其是小苏，他这人自带三分吹，再到非洲去了一趟，学了点王班长的自带幽默，说话玩笑连篇。

    “哥哥，我不敢随便称呼你”小苏跟小苟握手见面的第一句话就比较搞笑:“按说，你跟李哥是同学，但我不能依着他叫你。叫苟哥，估计别人听到了，以为我在骂人。学福建人客气叫你小苟，我不自然。学北京人尊重叫你老苟，李哥听了要打我。你提个建议，兄弟我，叫你什么呢”

    这一通话，把对方逗得哈哈大笑。“兄弟，你叫我老大，不就得了”

    “不行，老大，是我们庄哥，这早就叫定了的，不好改。要不然，我们四个在一块，我叫声老大，你两人答应，多尴尬”

    “庄哥就是庄哥，你改了得了，他是庄老大，我是真老大，不就行了”

    小苟这一说，看得出来，他也是一个玩笑没边的人。把一本正经的我也捎带上了。

    “好吧，暂时老大就是你了”小苏承认到:“客随主便，在你们山东，你就老大了。自我介绍一下，我姓苏，你叫我小苏好了。注意，是苏东坡的苏，不是输钱的输，我还没发财呢，输不起。”

    李茅此时仿佛也被激活了幽默细胞，打趣到:“小苏，你真敢往脸上贴金，跟苏东坡攀起来。羞不羞你还不如说，你是读书的书！”

    小苏这下总算认输了:“好吧，好吧，在你们三个人面前，我还敢说读书，当学生都不够。”

    在车上吹牛介绍，才知道，这位小苟，是李茅高中同学。他们从初中考上高中时，是班长一二名，平时学习都较着劲呢。但高考时，小苟发挥一般，成绩不是很理想，再加上家庭条件不太好，想把稳点，上了同济大学，学了建筑专业。

    “庄哥，不怕你笑话，当年报这个专业，我是奔着发财去的。”小苟自己介绍到:“我家穷，还有一个弟一个妹，当年报建筑专业，就是看到，在我们镇，最发财的人，就是包工头了。我学建筑，四年本科下来，学校免推我的研究生，老师也劝我读下去，今后留在上海大公司，但钱不等人。弟弟妹妹也读中学了，马上高考等着钱用，我就只好不读研了，回山东，先工作，拿工资，补贴家用。怎么办穷人为钱所困，没选择的。”

    我安慰到:“兄弟，我们在座这四个人，原来哪个不是穷人他们知道，我是最穷的，连肉都吃不上。我成绩也是最差的，当年只考了个三本。现在想起来，往事不堪回首。”

    李茅神补刀:“庄哥，目前却是我们中间最有钱的！”

    小苟一听，笑了笑:“这都是命！”

    我们都赞同。在我们四个人的谈话中，虽然是以幽默为基调，但结论和思考，都有严肃的成分。

    “但是呢，我也算是求仁得仁。回到山东，在这个路桥集团，人家还是很重视我的。只用了不到两年，人家就让我当项目经理，我也算把弟弟妹妹的学费和生活费保障了。现在，虽说没你们发财，但比起我们镇上，原来那些包工头偶像，恐怕是要强些。”

    李茅说:“你岂止是强些，我知道，我们镇上有个包工头，不是靠你给他找工程，他哪能成那帮子人，最发财的那个老实说，你还是有成就的。”

    “茅哥，让他在我手下包工程，也是感恩。他算是我的远房亲戚。当年我父亲生病住院，他老婆来看，虽然是走个过场，但礼物给得最重，二千元钱，估计，在他当时，这不算什么。伙计，当时可给我们帮了个大忙了，你知道，这两千元当时，可抵我一年的生活费和学费。”

    在李茅后来的解释中，我们知道了小苟家当年的窘迫。为二千元，感一辈子的恩，因为，当时的二千元，可能救了他爸的命。

    “要说，茅哥，这镇上对我恩情最大的，就是你父亲，李老师。中学的时候，不是我到过你家吗李老师总是鼓励我，还帮我垫过学费。他是我初中语文老师，有一件事记得非常深刻，这一辈子，恐怕不会忘记了。”

    小苟说到:“我初中的时候，有点青春期的叛逆。虽然凭小聪明，成绩有点好。但家太穷，有些小伙伴辍学出去打工，也可以补贴家用，我也有点动心了。”

    “我记得好像是初二的时候，学了一篇文章叫《孟子二章》，里面有一篇:天将降大事于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨，饿其体肤。”

    当他背到这里的时候，整个车内，同时响起我们四人共同背诵的声音:“空乏其身、行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

    这篇激励着我们当年穷小子内心的文章，成了我们共同的奋斗鸡汤。今天流行的鸡汤文，从意义到效果，远远没有这一篇，激励着两千年来，那些奋斗不屈的青年人。

    我们都会背，我们都曾经是那么穷困的人。我们今天有美好的生活，谁说没有因这文章的激励呢

    我知道，我们中间，在此时，有人声音哽咽，有人双眼模糊，有人内心如一块石头，有人豪情万丈。但是，我们最伟大的励志者孟子，如火种，经过李老师，一代一代传递下来，构成了中华文明，最坚硬的精神。今天，准确地说是明天，我们将继承这个火种，小苏将在学生大会上，再次注入时代的内容。

    沉默了好久，小苟继续说到:“我记得，那是上午最后一节课，中午，李老师把我带到他家里，他要我利用中午那一个多小时时间，把整篇全部背诵下来。他说:这篇文章，全班最应该熟记的是我，全班最应该第一个背诵的，也是我。你在我家吃饭，任务，就是当着我面把它背下来，一个字都不能错。这个任务完成后，好久好久，我才明白他的苦心。”

    这种严肃而慈祥的教育方法，不正是跟我小学时的张老师一样吗把学生当成自己的孩子，深入到并影响着他的心灵。这才是传统意义上，合格的老师，文明传承的伟大师道。

    “师者，所以传道授业解惑也。”这就是传道啊，口不言道，而道在其中矣。

    “我爸还叫我学你呢”李茅说到:“你在我家吃饭时，总是先等长辈动筷子，自己才动。最主要的是，你吃饭时，碗总是端在手上，从来没有像我一样，把碗搁在桌上，爬着吃。”

    李茅这说法非常形象，“爬着吃”，这个词还真有点意思。

    小苏对赚钱的事，比较感兴趣。问到:“老大，你们搞工程的，赚钱应该是比较容易吧”

    “大公司赚钱容易，小公司难。想点子赚钱容易，正规难。嫌过路钱容易，赚工作钱难。有门槛的钱容易赚，没门槛的钱赚起来难。国外的钱容易，国内的钱难。总之，这是一个复杂的事情，不可能用一句话说得清楚。”

    这各是一个行当，当然自有窍门。但小苏这个家伙，是个爱打听，非要刨根问底。

    “苏总既然想听，我也不妨慢慢说，都不是外人，我们还有的是时间。”小苟解释到:“所谓大公司赚钱容易，小公司难。这里面是指，像我们路桥集团，基本具备了各种工程的最高档次资质，具备几乎主要行当建设的投标资格。要知道，大工程的钱好赚，但小企业根本没有投标资质，没竞争资格。工程大，甲方的层级也高，按正规路线操作，有预期，赚钱稳当。还有一个，大工程的甲方，进度款是按正规进度拨的，所以不存在资金链的问题。就是因为临时问题，资金来慢了。我们公司自有资金也可以垫付。更何况，我们是大型国企，银行也愿意给我们贷款，小问题，我们都挣得过。”

    “所谓想点子赚钱容易，正规难。基本上，一个工程，在设计时，就把施工方的施工费，算出正规的比例了，总包方的管理利润也算了。暴利是不可能的。但是你可以想点子啊从总包方来说，你可以在设计时，就让设计师多加些工程量或者处置费，或者按国标的最高档次来设计，增加预算。这种在设计

    中硬加出来的费用，就是你利润的大头。甲方一般不会察觉的，即使有怀疑，因为事先勾兑，也不会说。从施工方来说，不要偷工减料，就是在设计余量中减省，也可以赚下钱来。一般工程设计，设计师为了规避今后的事故责任，会故意提高一些技术指标。比如一要钢索，本来按测算拉力有5t就够了，但他为了保险，设计为6t，这1t的余量，就是你赚钱的地方。最后竣工检验，这东西还是合格的。”

    “所谓赚过路钱容易，赚工作钱难。比如我们公司总包一个项目后，会把这个项目分为若干个子项目，以标段为单位，分包给各个项目组。这些项目组赚的是工作钱，既要施工又要管理，钱是从一点点的算计抠出来的。但我们作为总包单位，把最赚钱的标段，自己做了。其他标段，我们还预先把材料费等包了，材料款中的差价，我们自己已经预先赚了，我们吃的肉，都是过路钱。还有另一种情况，有的人有关系，能够拿到工程，但他没资质啊没投标资格，就得借用我公司资质，那么，他只要借我们的资质，以我们名义投标，中标后，按标的额的百分比，我们坐在那里，什么都不做，就收这个管理费，也是很赚钱的，这也叫过路钱



第三百一十九章 小苏成偶像
    吃饭的时候到了，喝的酒很特别，叫孔府家酒，这个酒大概已经有好几年前都在市场上绝迹了，曾经火过一段时间。

    李茅说到:“爸，你还有这酒，多少年了”

    “哎，你北京来的朋友，都是青年才俊，我没啥好酒招待，这算是山东酒，也算是土特产吧。况且，这是多年前，小苟送我的一箱，我年纪大了，没喝完，今天还剩下最后两瓶，小苟也来了，不如好好结个尾，有始有终。”

    小苟有点不好意思:“那年我刚当上项目经理，也只送得起这酒了。”

    “相当好，现在有钱，在北京也买不到，物以稀为贵，孔子是老师的祖师爷，我们来到李老师的家，为教育事业而来，也符合主题不是”小苏这家伙，还真会圆场。

    李伯伯趁着这话，精神起来，也说到:“好吗，我们第一杯酒，为孔夫子干一杯”

    这是我听到的最神圣的祝酒词，孔圣人听到了，怕是也要笑醒，活过来参加我们这个聚会吧。

    “你们大老远来，小苟我就不说了。小庄、小苏，你们为咱们学校这些孩子出力，帮我这个老头子完成心愿，我也没啥好招待的，就我们这土菜，难上大雅之堂啊。”

    我赶紧说到:“李伯伯，李茅接你到北京你们不去，我来了理解，你们家不仅风水好，这菜的乡野本质之气，也是重要原因啊。”

    这是拐着弯夸他的菜好，恭维而又不显谄媚。

    “小庄会说话，我看你也是饱读诗书，刚才在外面跟我讲的那些，许多传统文化，我都不知道。后生可畏，后生可畏。”

    大家在喝酒中，免不了互相夸赞。但小苏却提出了一个严肃的问题:“李伯伯，李茅要我明天给学校的学生上一课，但我心里没底。尽管明天我要参加两个师生座谈会，但我还是想听听您的直接意见。现在，学生们对这个网络授课，最大的反应是什么”

    李老先生想了想，酒杯始终端在手上，没有放下来。

    “主要问题是自卑，与人家学生的水平比，我们平时有点自信的尖子生，都比不过人家普通班的普通学生，自信没了。那以前不自信的普通孩子，更是羡慕嫉妒恨，有的甚至有放弃学习的打算了。”他说完，突然自饮了一杯，长叹一口气，说到:“我也不知道，李茅搞这个网络授课，究竟是帮了人，还是害了人。”

    我们都在纷纷肯定李茅的尝试，觉得这是不错的办法。小苟还说到:“李老师，学校成绩都已经下降成这样了，还能坏到哪里去呢起码，尝试一下，还有可能产生希望不是”

    大家在这样说的时候，小苏却一反常态地不出声，仿佛在思考着什么。以他的个性，今天在酒桌上的表现很是奇怪。

    晚上，我们本来是要求睡在李茅家里的，但李茅不同意，说我们在城里住惯了的，上厕所洗澡都不方便。虽然我们也是农村长大的孩子，但也被城市生活惯坏了。

    按他的说法，虽然我们来自于农村，但要我们回到农村生活，与泥土打交道，也非常困难了。这就是潮流，当工业文明席卷一切的时候，田园牧歌，就连李老先生这种坚守田园的人，也不会再向后代延续了。