何日请长缨

    唐子风暴汗：“杨处，你不会是看着人家漂亮，就生出了怜香惜玉之心吧？这可是商业竞争，就算那个王总监是个西施，在我眼里也和无盐没啥区别。杨处，你如果想看漂亮姑娘，欢迎到我们临一机去视察工作，我肯定安排几个最漂亮的姑娘来陪你。”

    “越说越不像话了！”杨学明假意恼道，“我都40多岁的人了，还在乎什么漂亮姑娘，我是替你小唐考虑好不好？那个王总监一看就是受过良好教育的样子，人长得漂亮，性格我觉得也不错，和你挺般配的呢。”

    “是吗？那我就更得想办法虐一虐她了，杨处恐怕不知道吧，我们这一代年轻人，就讲究打是亲、骂是爱呢。”

    “哈，那我就全力配合小唐了，祝小唐你早日成功哦。”

    “多谢杨处，改天我自掏腰包，请杨处吃海鲜大餐。”

    “一言为定！”

    “一言为定！”

    放下电话，唐子风脸上浮起一个得意的笑容。以往他还在二局工作的时候，杨学明在他面前总是端着架子，不把他这个小年轻放在眼里。可如今，杨学明却在电话里刻意地与他套近乎，看来自己在二局的地位真的不同了。

    再说王丹慧和孙洁二人，在接下来的几天里，又马不停蹄地去了电力部、铁道部、化工部等部委。这些部委也都有下属的机械企业，属于cad的用户单位。王、孙二人采用在机械部的套路，提出与部委合作，向各家机械企业赠送软件。

    图奥的名头足够响亮，各部委分管信息技术的部门对二人都颇为客气，对于图奥公司赠送软件的行为则表示了由衷的感谢，没有一家拒绝图奥的这番好意。




第二百四十二章 这是不正当竞争
    “太好了，总共有831家企业接受了我们赠送的软件，按一家企业有100个工程师计算，就相当于有8.3万名工程师使用了图奥cad，占全中国工程师的比重是多少来着？”

    “我正在查数据……”

    “再查一下这831家企业的产值是多少，占全国工业企业产值的比例是多少。”

    “这有用吗？”

    “当然有用，这就是咱们的成绩啊！”

    “好吧……”

    图奥中国办事处的市场部里，王丹慧在得意地向下属孙洁下达着指示。经过她们俩人近两个星期的奔走，2000套正版图奥cad的赠送已经全部落实了。王丹慧与各家接受赠送的部委都签了协议，然后向这些部委提供了软件的光盘和正版序列号，这就算是完成赠送工作了。

    随后，孙洁又忙了一个星期，挨个给各家部委打电话，询问这些软件被送给了哪些企业。有些部委办事比较认真，整理出了接受赠送的企业名单，传真给了孙洁。还有一些部委则索性把下属企业的名单直接复印了一份出来，声称这些企业都得到了软件。

    孙洁略略一看，发现好几家部委送来的名单里企业数量都比自己送出去的软件还多。她再次打电话去确认，得到的是对方不耐烦的敷衍。其中，有些具体的业务部门对于图奥赠送软件这件事并不热心，表面上答应得好好的，实际上却懒得费劲。正版也罢，盗版也罢，下面的企业如果想用，总是有办法的，上级部门有必要多此一举吗？

    王丹慧也知道这个情况，但她仍然让孙洁把那些存疑的企业也列在赠送名单里，最终凑出了831家。王丹慧已经想好了，她要做一份非常漂亮的报告，把这831家企业的名单附在后面，然后用电子邮件发往美国总部，以证明自己的工作业绩。

    要写报告，数据自然是不可少的。各种占比、价值评估之类的，都是王丹慧很擅长做的事情。她能够做出一些非常赏心悦目的图表，这也是她能够获得现在这个职位的原因之一。

    “王总，有人找。”

    前台小秘书打进电话，向王丹慧汇报道。

    “是什么人？”王丹慧问。

    “他们说，是京城工商局的。”小秘书答道。

    “工商局？”王丹慧一愣，“他们找我干什么？”

    “他们没说，就说要见公司市场部的负责人。”

    “那……，你让他们进来吧。”

    小秘书在那边答应了一声便挂断了电话。少顷，三名穿着制服，戴着大盖帽的工作人员走进了王丹慧的办公室。王丹慧迎上前去，当中一人在确认过王丹慧的身份之后，自我介绍道：“王总监，你好，我是京城工商局市场监督管理处的副处长，我叫靳德标。”

    “哦，是靳处长，失敬，请坐吧。”

    王丹慧嘴里说着失敬，脸上的表情却是淡淡的，并没有一点恭敬的意思。她向对方点了点头，伸手示意他们在沙发上坐下，然后自己坐回办公桌后，面色平静地看着三人，等着对方说话。

    孙洁在一旁有心给三位客人倒杯水，但用眼角的余光向王丹慧请示时，却没有得到王丹慧的回应，于是也不敢擅自做主，只能拉过一把椅子，坐在旁边看着。

    靳德标感觉到了王丹慧的冷淡，知道她是有意在自己面前摆跨国公司的谱。他微微一笑，从公文包里掏出一个纸夹，拿在手上，对王丹慧说道：

    “王总监，今天我们上门来，是因为我们接到一家企业的举报，指控图奥公司中国办事处在市场经营中采取恶意倾销的不正当竞争手段，侵犯他们的合法利益，我想请王总监对此事做一个解释。”

    “什么，恶意倾销？”王丹慧皱了一下眉头，“他们指控我们恶意倾销，有证据没有？”

    “有。”靳德标说，他翻开手里的夹子，看着里面的材料说道：“这家公司称，图奥公司中国办事处在过去三周时间里，向全国不少于500家工业企业免费赠送软件，数量不少于1200套，价值超过1500万元人民币。请问，这个情况是否属实？”

    “属实……，也不完全属实。”王丹慧迟疑着说。她说属实，是因为图奥公司的确赠送了软件。至于说不完全属实，是因为她赠送出去的软件是2000套，而不是1200套。

    “王总监，你说不完全属实的地方是什么？”靳德标问。

    “数量上，……比你刚才说的更多一些，一共是2000套。”王丹慧说。她并不觉得自己做错了什么，所以在数字上还是要澄清一下的。万一以后有什么问题，人家拿数字来说事，指责她隐瞒真相，她就有些被动了。

    “小张，你记录一下，图奥公司赠送的软件一共是2000套。”靳德标向自己带来的一位下属吩咐道，接着又向王丹慧问道：“那么，对应的金额是多少呢？”

    “这个并不存在金额问题，我们是免费赠送的。”王丹慧说。

    “账不能这样算，免费赠送的产品也有市场价值，可以按照这些产品在市场上的实际销售价格计算。”靳德标说。

    “可是，我们向企业免费赠送正版软件，并不违法啊，这是一种很正常的企业公关行为。”王丹慧说。

    “企业的公关行为也是有限度的，超出一定限度的公关行为，就有可能是一种不正当竞争行为。”先前那位小张说话了，“王总监，据我们调查，图奥公司这一次向企业赠送的图奥cad软件，在中国市场上的销售价格是每套12800元，按照王总监刚才说的一共赠送2000套的数量，所赠送的产品总价值为2560万元，是不是这样？”

    “是又怎么样？我们并不是销售，而是赠送，所以并不属于倾销。”王丹慧冷冷地说。

    “是否属于倾销，要看你们的动机和造成的后果。”小张说，“中华人民共和国反不正当竞争法第十一条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。违反这一条，即构成了反不正当竞争法所禁止的倾销行为。

    “图奥公司一次性向用户赠送2000套软件，价值2560万元，远远超出了企业正常公关宣传的需要，在主观上具有排挤竞争对手的目的。在接受图奥公司赠送软件的企业中，至少有285家企业原本订购了新经纬公司出品的华夏cad软件，但因获得了免费软件，这些企业向新经纬公司提出退货，这就在客观上构成了对竞争对手利益的侵犯。

    “新经纬公司认为，其余的一些企业虽然事先并未订购华夏cad，但仍可能成为华夏cad的潜在用户。由于图奥公司的免费赠送行为，这些企业不再考虑采购华夏cad，新经纬公司因此也蒙受了损失。

    “新经纬公司要求我局立即制止图奥公司的这种不正当竞争行为，消除影响，并赔偿新经纬公司的损失。”

    “什么，要我们赔偿损失？真是笑话！”王丹慧像被踩着尾巴的猫一样叫起来。

    这回轮到靳德标沉下脸了，他说道：“王总监，请你严肃对待这件事情。今天我们是先来调查有关情况。现在情况已经调查清楚，图奥公司一共向用户赠送了2000套软件，涉案金额高达2560万元人民币。

    “现在我先口头通知你，图奥公司必须马上纠正这种不正当竞争行为，并将纠正的情况向京城工商局做出书面报告。京城工商局将视图奥公司的纠正情况做出正式的行政处理决定。”

    王丹慧心里真的有些没底了，她强作镇静，对靳德标问道：“你们这样做，有依据吗？”

    靳德标说：“我刚才的口头通知，就是基于中华人民共和国反不正当竞争法的有关规定。之所以采取口头通知的方式，是想给图奥公司一个改正错误的机会。如果图奥公司能够及时纠正错误行为，并取得举报方新经纬公司的谅解，我们可以不做处理。如果王总监拒不接受我们的要求，那我们可以开出正式的处理决定，届时就没有回旋的余地了。”

    “我们不是……”

    王丹慧还想争辩，孙洁看不下去了，连忙站起身来，打断了王丹慧后面的话，对靳德标说道：“靳处长，你别急，这件事有点突然，请给我们一点时间向总部请示一下。其实，我们向企业赠送软件的事情，完全是出于支持中国现代化建设的目的，并没有排挤竞争对手的动机……”

    “是吗？”先前那位小张虎着脸问道。

    孙洁硬着头皮说：“张同志，这件事可能有点误会。我们可能是考虑欠周，无意中损害了同行的利益。靳处长，张同志，你们看这样好不好，给我们两天时间，我们了解一下具体的情况，然后再决定如何进行补救？”。

    靳德标点了点头，说道：“这样也可以。我们考虑到图奥公司是外资企业，对你们给予了特别的照顾，你们应当明白。这样吧，给你们两天时间调查有关情况，同时也向你们总部进行请示。但是，纠正错误做法这一条，是不能打折扣的。

    “两天以后，请你们主动到工商局去报告处理结果。如果不能有效地消除影响，弥补对同行造成的损失，我们将会对图奥公司开出高额的罚单。”



第二百四十三章 进退不得
    靳德标撂下几句狠话，便带着两名下属扬长而去了。王丹慧勉强挤出一个微笑，站起身做了一个送客的姿态。孙洁却是足够低调，一直把靳德标一行送出了公司大门，然后便匆匆回到王丹慧的办公室。

    “孙洁，你刚才的话是什么意思？什么叫我们考虑欠周？”

    没等孙洁说啥，王丹慧先向她发难了。刚才孙洁抢了王丹慧的话头，所以王丹慧急着要把场子抢回来。其实，她心里很明白，刚才那会，她自己已经有些懵了，如果不是孙洁出来给她救场，她还不知道要犯多少错呢。

    孙洁心中冷笑，脸上却是一副推心置腹的表情：“王总，你没看出来吗，人家就是来找茬的。咱们送软件这事，还真是有点问题。工商局可不是吃素的，咱们得罪不起他们呢。”

    “怎么就得罪不起了？”王丹慧呛声道，不过，她这话并没有多少底气，与其说是反驳，还不如说是嘟哝。

    孙洁说：“王总，你可能是一直呆在外企，工商局一般不太找外企的麻烦，所以你不太了解情况。我过去在私企的时候，工商局随便来个什么小科员，我们老板都要亲自接待的，绝对不敢有什么怠慢啊。”

    “可咱们图奥就是外企啊。”王丹慧说。

    孙洁说：“工商局轻易是不找外企的麻烦，但不是说他们找不了咱们的麻烦。这一次的事情，我估计就是李总……，呃，我是说，估计就是新经纬公司搞出来的。他们肯定是找到了有份量的人说了话，工商局是来为他们出头的。”

    “你是说，李可佳找了人，让工商局来找咱们的麻烦？”王丹慧听懂了孙洁的意思，有些不确信地问道。

    孙洁说：“这不是很明显的吗？那个什么小张说了，举报咱们的就是新经纬公司。那个靳处长说咱们必须纠正前面的事情，一点商量余地都没有，这肯定就是上面有人打了招呼，否则他们不会这么强硬的。”

    王丹慧想了想，点点头说：“你分析的有一定道理，其实我刚才也感觉到这一点了，咱们俩的看法是一致的。”

    狗屁一致！

    孙洁不屑地想道，分明是我把情况都说出来了，你才想到这一点，还说什么你也感觉到了。你真以为自己是个外企的总监，就会人人都把你当成精英了？现在得罪了工商局，我看你如何收场。

    “孙洁，那依你的意思，咱们该怎么做呢？”王丹慧向孙洁问计道。

    孙洁说：“这件事，咱们得先找公司的法律顾问问问，看看咱们的做法是不是违反了反不正当竞争法。如果咱们真的违法了，恐怕就只能把那些软件都收回来了。”

    “这怎么行？”王丹慧急了，“收回来，咱们怎么向总部交代？”

    “实话实说呗。”孙洁不以为然地说，“咱们事先也不知道这样做会违法，再说，这件事，总部也是同意的，大家都没考虑到情况的变化，总部也没道理怪罪我们。”

    总部要怪罪我们，还需要道理吗？

    王丹慧郁闷地想道。

    赠送软件的主意是孙洁出的，但王丹慧向柯伦汇报的时候，说是自己想出来的，现在想甩锅，难度也太大了。虽说这件事得到了总部的认可，但毕竟自己才是中国区的市场总监，判断一项行为是否合规是自己的职责。自己把2000套软件送出去了，才知道这样做违规，总部会怎么看自己呢？

    到了这个时候，后悔也没用了。王丹慧操起电话，联系上了公司聘的法律顾问，如此这般地把事情一说，法律顾问在电话那头就开始叹气了：

    “王总监，这件事，你事先就应当问我一下啊。”

    “怎么，郭律师，这件事真的违法吗？”王丹慧焦急地问道。

    郭律师叹气如抽风箱：“唉，王总监，你也是中国人，中国的法律是怎么回事，你还不懂吗？这件事，你说它没有违法，它就没有违法。可你要说它违法了，它就是违法了。现在工商局找上门去，它就算不违法，那也得算是违法呀。”

    “郭律师，我怎么没听明白啊？”王丹慧哭的心都有了，这都什么乱七八糟的，律师就不能学着说说人话吗？

    郭律师显然很享受这种把服务对象绕晕的感觉，这也算是律师的必备技能了。如果当事人啥都明白，律师要想在案子中划划水就很困难了。打官司这种事情，谁也没有必胜的把握。作为律师，你必须让当事人觉得败诉的原因不在于律师无能，而在于对方背景太硬，这样当事人就不会指责律师了。

    “图奥公司一次向用户赠送2000套软件，这件事做得有些过头了，任何人都可以看出图奥公司的目的是为了抢市场，排挤竞争对手。这种事，民不举，官不究，偷偷摸摸做了，倒也无妨。可一旦有竞争对手追究下来，我们是很难解释的。”