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何日请长缨

时间:2023-05-25  来源:  作者:齐橙

    郭律师说,接下来便是一堆法律条文、指导意见和判例等等,说得王丹慧头昏脑胀,只明白了一点,那就是工商局要处罚图奥公司是有依据的,自己即便想打官司,胜算也不大。

    挂断郭律师的电话,王丹慧拿着听筒,开始犹豫起来。她吃不准应当先给柯伦打电话,还是先给各家接受软件的部委打电话。

    给柯伦打电话,就意味着这件事没有回旋余地了,她只能把软件收回来,宣告这次行动完全破产。而等待她的,就将是从总部发出的辞退函。

    给各家部委打电话,事情还会有一些缓和的余地。她可以把软件收回来,如郭律师教她的那样,偷偷摸摸地赠送给一些小企业。只要不过分张扬,不让工商局以及新经纬公司知道赠送的确切数量,工商局也就没法处罚图奥公司了。

    此前那位小张不是说了吗,工商局处罚图奥公司的原因,在于它赠送的软件数量过多,金额太高,超出了正常公关活动的范围。如果工商局掌握的只是10套、20套的赠送数字,那么就没理由说超出范围了。

    但这样做,未来总部如果知道了,依然是会收拾自己的。总部拿出2000套软件的额度,是为了与华夏cad争夺最有价值的客户,她能说那种二三十人的乡镇小厂是有价值的客户吗?

    “孙洁,你觉得咱们先把软件收回来,再向总部报告,是不是更好?”王丹慧左右为难,向孙洁问道。

    孙洁这回可不想再给王丹慧支招了,她把手一摊,说:“我怎么知道?王总,这事还是你拿主意吧。”

    “那好,你给机械部的杨处长打个电话,就说因为公司政策的变化,原定赠送的软件,现在不能赠送了,请他们帮着把光盘和序列号收回来。”王丹慧吩咐道。

    “王总,这种事,怎么跟对方说啊?”孙洁面有为难之色。

    王丹慧说:“该怎么说就怎么说,那些软件是咱们白送的,现在咱们没法送了,要收回来,有什么不行的?”

    “那好吧……”

    孙洁也是无奈了,谁让王丹慧是她的顶头上司呢?

    机械部二局信息处处长杨学明接起孙洁打来的电话,刚听了两句就恼了,在电话里就发了飚:“孙小姐,你们王总监有病吧!这样的事情也能出尔反尔,这是把我们国家部委的事情当成儿戏了吗?”

    孙洁打电话的时候是开着免提的,杨学明这话,王丹慧听了个真切,脸顿时就胀成了猪肝色。她有心冲对方大吼一声“你有药啊”,可事到如今,她是要求着对方帮忙的,实在不宜与对方翻脸。

    孙洁看到了王丹慧的表情,心中暗爽,同时继续向杨学明说道:“杨处长,实在是很抱歉,这件事,主要是我们总部那边有了新的政策,要求全球各地的办事处统一停止赠送软件的行为,我们中国区也不能例外。请杨处长体谅一下我们的苦衷,帮助我们把那些软件收回来。”

    “我体谅你们的苦衷,你们体谅过我的苦衷吗?”杨学明的嗓门依然很大,显示出极其气愤的样子,“你们赠送软件的时候说得天花乱坠,又要求我们尽快把软件下发下去。我们这两星期啥正事都没干,一心就是忙着和各家企业联系发放软件的事情。

    “有些企业原本是不打算引进计算机辅助制图的,是我们催促他们买计算机,并承诺提供正版软件,他们才毅然采购了计算机。现在人家计算机都买了,你说收回软件,那些计算机怎么办?当摆设吗?”

    “你们可以买正版啊……”正在旁听的王丹慧下意识地插了一句,说完才发现自己的主意很傻很天真。

    杨学明冷笑道:“哼哼,这就是你们最初的目的吧?打着赠送软件的旗号,等我们开始部署了,又说要收回软件,这样就能够逼着各家企业买你们的正版软件。你们不觉得这种行为是欺骗行为吗?”。

    “不不,杨处长,您千万不要误会,我们说的……,呃,不一定是买我们的正版软件,我们是说……”孙洁一下子卡住了,真不知道该如何说才好。

    杨学明口气冷淡地说:“孙小姐,王总监,软件是你们主动赠送的,我们双方已经签订了合同,所以我们是不可能再退回软件的。至于你们总部是什么要求,与我们没有任何关系,再见!”




第二百四十四章 你真的能力比我强
    听着免提里传出来的盲音,王丹慧彻底慌了,这是她始料未及的一个结果。她吩咐孙洁马上给其他接受了免费软件的部委打电话,提出收回软件的要求,结果得到了一堆五花八门的答复:

    有的部委与杨学明的回答一样,说软件已经下发给下属企业,无法收回;有的部委称接受软件的事情已经向上级领导做了汇报,如果要撤回,就意味着自己此前欺骗了领导,这是机关干部所无法承受的责任。还有的部委说这件事已经在系统内的报纸上报道出来了,如果出尔反尔,难免会受到舆论的质疑。

    无论是哪种原因,对方的态度都是一致的,那就是要软件没有,要命一条。此前双方是签过合同的,部委这边虽说是接受了免费的软件,但也是要付出一些配套成本的,图奥公司要想毁约,那就先赔偿部委的损失吧。

    “这分明就是讹诈!”

    王丹慧失声尖叫着,她现在也只能在孙洁面前发脾气了,其他相关的人根本就不在乎她怎么想。

    “王总,这件事麻烦了。”孙洁忧心忡忡地说,“工商局那边明确说了,咱们必须把这些软件收回来。如果收不回来,他们就要对咱们进行罚款。可总部是不可能给咱们拨付这笔罚款的,这笔钱,总不能咱们自己出吧?”

    “这我还不知道吗?”王丹慧怒道,她指着孙洁说:“孙洁,送软件这件事,就是你出的主意,现在事情搞砸了,你必须负全部责任。”

    孙洁苦笑道:“王总,这件事是我提的头,但具体要不要这样做,也是你决定的。……好了好了,王总,你也别跟我辩论了,我不是不想担责任,而是觉得就算我愿意担这个责任,总部也不会接受吧?柯伦先生恐怕连我的名字都没听说过呢。”

    “……”

    王丹慧无语了,孙洁说的是一个真相,那就是即便王丹慧想把责任推到孙洁身上,柯伦也不会接受。毕竟她王丹慧才是市场总监,孙洁不过是她的助手而已。这么大的事情,以孙洁的职位怎么可能担得起来。

    “孙洁,这件事情,真的是我考虑欠周了。现在事情已经出了,咱们互相埋怨也没用,还是得同舟共济才行,你说是不是?”王丹慧变脸比翻书还快,立马就开始和孙洁秀起了恩爱。

    孙洁也显出一副推心置腹的样子,说道:“王总,道理我都懂,可是现在这个局面,我也没什么好办法啊。我感觉,工商局也好,还有那几家部委也好,说不定是串通起来的,目的就是要将我们图奥公司的军。现在人家拿着咱们的把柄,咱们还真是没啥办法呢。”

    王丹慧狐疑地问道:“你是说,工商局和各家部委是串通的?”

    孙洁说:“我觉得十有**是这样。你想想看,明明是咱们白送的软件,这些部委就是咬住了牙关不肯退还给我们。一家部委是这样,倒也不奇怪。可所有的部委都是同一个态度,你不觉得有些不正常吗?”

    王丹慧瞪大了眼睛,说道:“听你这样一说,我也觉得这件事是有些奇怪了。我们白送给他们的软件,现在不想送了,让他们退还,也是合情合理的事情,怎么所有的部委都不配合呢?”

    孙洁说:“这就是了。王总,你想想看,如果各家部委之间事先没有串通,怎么可能会这样呢?”

    “你接着说,你觉得,他们为什么要串通起来?”王丹慧着急地说,她现在也没法端总监的架子了,而是把孙洁当成了一根救命稻草。

    王丹慧越着急,孙洁就越是不慌不忙,她偏着头沉索了好一会,才慢悠悠地说道:“依我看,这件事,恐怕从头到尾都是李总那边搞出来的。工商局也好,各家部委也好,都是李总安排的,目的就是要把我们图奥软件打下去,把他们的华夏软件推出来。”

    “你是说李可佳?她有这么大的本事?”王丹慧有些不敢相信地问道。

    孙洁说:“李总这个人,一贯深藏不露,公司里谁也不知道她到底有什么背景。可是你看,她在咱们这里当市场总监的时候,能够和各个政府部门和国家级媒体都打得火热,大家都买她的账,你觉得她能没有一些过硬的背景吗?”

    “那……,那怎么办?”

    “李总连部委都能指挥得动,以咱们的力量,拿什么去和她比?我的看法是,解铃还须系铃人,咱们索性向李总低个头,请她高抬贵手,大不了以后咱们不和她竞争了。王总,你觉得呢?”

    王丹慧没有马上回答,而是陷入了沉思。

    事到如今,她也看出来了,整个事件的背后,肯定有一只黑手在操纵,而且对方绝对是来者不善。这件事要追溯下去,应当是从各家媒体突然集中报道盗版软件一事开始的,对方的目的就是通过打击盗版的图奥cad,挤压图奥的市场份额,以便让华夏cad占据国内的设计软件市场。

    图奥公司向企业赠送软件的这件事,估计也在对方的预料之中。对方早就挖好了坑,只等着她王丹慧往里跳。现在回想前些天与各家部委打交道的过程,其中的确有不少不正常的情况。比如各家部委都坚持要与自己签订转让合同,声明各自的责权利,这就透着诡异了。正常情况下,一个部委接受企业的赞助,哪里需要签什么合同?

    可自己当初怎么就没看出问题来呢?自己还觉得这是部委官员重视与图奥的合作,把事情做得非常规范。自己甚至还打算把这一点写到向总部汇报的材料中去。

    一家才成立两年的民营软件公司,能够调动这么多媒体,又能让各部委配合行事,还能找工商局来给图奥施压,你说它没有背景,谁能相信呢?

    对方的背景强大到这个程度,自己还能和对方玩下去吗?对方摆明了是要把自己逼得走投无路的,自己手上连一点还击的武器都没有,这不就是人为刀俎,我为鱼肉的局面吗?

    想明白了这些,她心里便有了一个想法。她点点头,对孙洁说:“孙洁,你说得对。自古民不与官斗,李可佳肯定是找到了很硬的靠山,咱们现在和她竞争,是非常不明智的。可是,就算咱们想认输,又能怎么样呢?那些部委能答应把软件还给咱们吗?”

    孙洁说:“到了这一步,咱们只能低调一些了。王总,要不我帮你约一下李总,你当面和她谈谈,表示一些诚意,然后问问她有没有什么好办法,帮咱们渡过这个难关。”

    王丹慧摇了摇头,说:“孙洁,我就不见李可佳了,我跟她不熟。这件事,就拜托你去和她谈吧。你和她更熟悉,说话也容易。”

    孙洁说:“王总,我去见李总,实在是名不正言不顺啊。你是市场总监,我只是一个助理,很多事情只有你说了才算。我去和李总谈,人家都不见得愿意见我呢。”

    王丹慧苦涩地说:“孙洁,我也想明白了,现在图奥公司和新经纬公司是竞争对手,李可佳靠山硬,又在图奥公司当过市场总监,她要想算计我,我是一点办法都没有。我这个市场总监只怕是已经当到头了,再当下去,说不定会被李可佳吃得连渣都不剩。”

    “王总,你这话是什么意思?”孙洁问。

    王丹慧说:“我一会就给柯伦打电话报告此事,说明我没有能力解决这个问题,请求引咎辞职。我还会跟柯伦说,你有能力解决这个问题,让他任命你为办事处的下一任市场总监,你看怎么样?”

    “这样不好吧?王总,你是名校硕士,能力比我强到不知道哪去了。你当这个市场总监才是最合适的,我哪当得了啊。”

    孙洁强忍着心中的狂喜,脸上却做出一副惊愕的表情,拼命地推辞着,好像王丹慧要送给她的不是一个市场总监的职位,而是一块烫手的山芋。

    王丹慧也懒得去拆穿孙洁的表演。大家共事两年,谁还不知道谁的想法?孙洁一直都觊觎她的职位,想取而代之,这是王丹慧看得非常清楚的。市场总监的工资比助理的工资高出一倍,孙洁自觉能力比王丹慧强,却只能拿着一半的薪水,心里怎能没有怨念?

    到了这一步,王丹慧也没心思去琢磨这种事情了,能够把这件事推出去,免受总部的处罚,对于她来说就是最好的结果。她隐约有种感觉,孙洁与李可佳之间,或许是有一些默契的,把这事交给孙洁去办,没准能够有一个过得去的结果。

    她说自己不想再当这个市场总监,也不是一句假话。面对着恐怖如斯的竞争对手,她真心有些胆怯了。或许换一家公司,应聘一个不需要担责任的职位,对于她来说是一个更好的选择吧。

    “孙洁,你一会就回你办公室去给李可佳打电话约时间吧。工商局只给了咱们两天时间,已经非常紧张了。我现在就给柯伦打电话申请辞职,同时推荐你接替我的位置,你就等着好消息吧。”王丹慧心力交瘁地说。

    孙洁唯唯连声:“也好吧,那我就回我办公室去给李总打电话了。王总,其实你也不用辞职的,你能力比我强,真的。”



第二百四十五章 战略合作伙伴
    图奥中国办事处和美国总部之间,隔着太平洋开起了电话会议。先是王丹慧和柯伦单聊,然后加入了中国办事处ceo和美国总部那边的更高级管理人员,接着孙洁和总部的法律顾问也来了,两边各对着一部开了免提的电话,足足谈了一个小时还多。

    关于大量赠送正版软件将可能面临不正当竞争指控这一点,美国总部的法律顾问表示了赞同,同时又声称以中国的法律环境,除非对方有很强的官方背景,否则并不会带来太大的麻烦。

    有了法律顾问的背书,王丹慧的责任就被限定为掌握信息不充分,未能及时了解到新经纬公司的强大背景。总部接受了王丹慧的辞职申请,既没有对她作出处罚,也没有给她离职补偿,这也算是王丹慧能够得到的最好结果了。

    孙洁向总部陈述了自己解决问题的思路,并声称新经纬公司的ceo李可佳是一位讲道理的商人,如果图奥公司能够主动向新经纬公司伸出橄榄枝,化干戈为玉帛,是完全可能找到一个双赢方案的。

    中国办事处的ceo也对李可佳的节操做出了鉴定,称其在图奥工作期间勤勤恳恳,兢兢业业,对图奥公司有深厚的感情,是可以化敌为友的。

    美国总部对于中国市场原本也没有太大的兴趣,只是将其作为一个潜在市场,一些高管甚至认为中国再过20年也依然是一个穷国,不可能有消费能力,现在就在中国投入太多的精力实属浪费。带着这样的想法,美国总部紧急提拔孙洁接任图奥中国办事处的市场总监一职,授权她去与新经纬公司谈判这一次事态的解决方案,并且答应了一些可以承诺的条件。

    这个会议是头天晚上召开的,孙洁在第二天一早就来到了新经纬公司,并且得到了李可佳的热情接待。

    “李总,事情都办好了,现在我们图奥已经是进退两难了。王丹慧已经引咎辞职,总部授权我来和李总谈判,李总希望我们怎么做,就直接吩咐吧。”

    孙洁坐在李可佳办公室的沙发上,喝着香茶,笑呵呵地说道。

    李可佳在手里把玩着孙洁连夜赶印出来的名片,看着上面硕大的“市场总监”四个字,笑着说道:“孙洁,啊不不不,该叫你一句孙总了,恭喜你啊。”

    “瞧李总你说的,我能有今天,不都是李总你带出来的吗?”孙洁腼腆地答道,得意之情溢于言表。

    李可佳连连摆手说:“孙总言重了,当初我在图奥的时候,你帮了我很多的。其实,我离职的时候,就曾向总部推荐过你,可惜柯伦没脑子,选了个只会卖弄嘴皮子的样子货……”

    “其实王总能力也很强的,她做的ppt很漂亮。”

    “ppt有用的话,还要市场总监干什么?”

    “哈哈哈哈哈……”

    两个人狠狠地贬了王丹慧一通,顿时就觉得成了一条战壕里的战友。好一会,李可佳止住笑,对孙洁问道:“孙总,图奥总部那边,现在的意思是什么?”
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