何日请长缨

    孙洁也换了一副认真的表情，说：“总部那边现在只想平息事态，不想惹上法律纠纷，其他方面，你们想提什么条件都可以。”

    “总部果然还是没把中国市场当一回事啊。”李可佳冷笑道。

    孙洁微微一笑，没有接话。在她的心里，其实对中国市场也并不看好。新经纬公司能够混得风生水起，不过是因为走了一条低价策略，新经纬公司卖1万个软件，还不如图奥在美国接一个解决方案赚的钱多，孙洁又何必把新经纬公司放在心上？她这次来找李可佳解决问题，只是为了日后双方相安无事，她可以像自己的前任那样每天看看杂志，拿着高薪，总部在不在乎中国市场，关她啥事？

    李可佳看出了孙洁的心思，她自己也在图奥工作了几年，对于外企里中国员工的想法也算非常了解了。她没有再就图奥公司的问题继续说下去，而是对孙洁笑着说：“孙总，其实只要图奥能够放弃封杀新经纬的想法，我们两家完全是可以合作的。我现在就有一个想法，对我们双方都有好处，不知道你有没有兴趣。”

    “当然有兴趣，李总的建议肯定是非常棒的。”孙洁一脸真诚地说。

    李可佳说：“图奥软件的价格太贵了，过去是因为有盗版，所以在国内有很高的装机率。现在国家正在进行入世谈判，打击盗版是必然是事情。这一次国家拿图奥作为一个典型，其实就是在做试点。……这件事你知道就好了，别往外传哈。”

    “原来是这样！”孙洁恍然了，闹了半天，并不是新经纬有什么过硬的背景，只是图奥撞在枪口上了。当然，李可佳能够得到这样绝密的消息，肯定也是有些来头的，这个就另说了。

    李可佳接着说：“可以预测，在未来五到十年内，图奥在中国国内市场恐怕都不会有太大的起色，但总部那边，还是希望能够对中国市场施加一些影响的，你说是不是？”

    “没错，就是这样。”

    “所以呢，我有一个建议，咱们两家公司，签一个相互兼容协议。我们的软件，能够处理图奥格式的文件，你们的软件，也可以处理华夏格式的软件。在图标、菜单等方面，我们也尽量向图奥看齐。

    “这样一来，用户虽然使用的是华夏软件，但以后想转到图奥软件，也非常容易。此前保存的图纸，也不需要再进行转换就可以直接使用，这对于图奥公司未来重新进入中国市场，不是有很大的好处吗？”

    “对啊！这个主意太好了！”孙洁拍案叫好，说完，又狐疑地看看李可佳，说道：“可是，这样做，对你们新经纬公司有什么好处呢？你们现在费了这么大的精力打市场，岂不是替图奥做嫁衣了？”

    “这对我们来说，是双刃剑啊。”李可佳苦笑着说，“你说的这种担忧，我们也想到了。我们好不容易培养起来的用户，有朝一日被你们无缝衔接上了，我们落个鸡飞蛋打，的确是很麻烦。但是，现在我们需要和图奥合作，因为过去很多用户用的都是图奥，我们的软件和图奥的软件不够兼容，用户意见很大呢。”

    “我记得你们不是提供了文件转换功能吗？”孙洁说。

    李可佳说：“这个功能严格来说也是侵权的，只是过去图奥不在乎。现在双方撕破脸了，万一图奥纠缠这件事，我们也会很麻烦的。”

    “嗯嗯，我明白了。”孙洁点头说。

    李可佳说的也是实情，到目前为止，华夏软件对图奥格式文件的兼容，还是通过一个第三方软件来实现的。谁都知道，这个所谓的第三方软件，其实就是新经纬公司开发的，但却不敢属名，而是托名于一个什么无名氏，就是怕图奥找他们的麻烦。现在趁机提出与图奥互相承认文件格式，也算是解决了一个后顾之忧。

    “你可以向总部汇报，说这是你的方案，我想总部会同意的。”李可佳献计道。

    “那多不好，这是李总你想出来的办法呢。”孙洁假意地说。

    李可佳也懒得去拆穿她的虚伪，接着说道：“如果咱们双方能够建立一个战略合作关系，那么这一次你们赠送免费软件的事情，我倒可以帮你们找找人，解决一下。”

    “李总能从工商局那边把案子撤了吗？”孙洁问。

    李可佳摇头说：“撤是不可能撤的，你们的确影响了我们的市场，如果不把软件收回去，我们不还是吃亏了？”

    “那怎么办？”孙洁惊了，说了半天，还是要让自己收回软件啊，那些部委，有那么好说话吗？再说，有些牛皮已经吹出去了，如果把软件收回来，图奥的脸往哪搁呢？她这个新晋的市场总监，如何向总部交代呢？

    李可佳笑道：“孙总，你别着急啊。你们送给各部委的软件，要让各部委还回去，肯定是不行的，但让他们发给下属企业，我们又太吃亏了。我倒有一个建议，让各部委把收到的软件转赠给学校，比如清华啊、北航啊，还有下面各省市的工学院啥的。

    “学生将来有可能要出国留学，也可能要去外企工作，他们是需要学习图奥软件的。你们让各部委把软件转赠给这些学校，社会公众也没话可说，你们还可以做一轮公关宣传。而我们呢，也没有受损失，你觉得这是不是一个多赢的方案？”

    多赢个叉叉啊！

    孙洁在心里骂道。李可佳这话，如果用来骗王丹慧，没准能成，但用来蒙孙洁，就有些太小看孙洁的智商了。企业买不起图奥软件，改用华夏软件，也是无所谓的。但学校却正如李可佳说的那样，是必须要教图奥软件的，因为学生要和国际接轨啊。

    过去很多学校用的是盗版的图奥，现在要打击盗版，这些学校将会成为图奥的正版用户。李可佳让孙洁把2000套正版软件转给学校，相当于挤了图奥自己的市场，吃亏的不还是图奥吗？

    但是，这的确是一个最好的下台阶的方式了，孙洁还能不接受吗？

    想到此，孙洁的脸一下子变得如春天一样灿烂：

    “没错没错，李总这个主意真是太好了，我回去就向总部汇报。”




第二百四十六章 防火防盗防师兄
    一场风波，闹闹腾腾地开始，又冷冷清清地结束了。

    孙洁带着自己新招来的助手，重新与各家部委联系，在亲切友好的氛围中，谈妥了将前期赠送的软件转赠给各地高校的方案。每个部委都有自己本系统的高校，与教委系统的重点大学也有联系，向这些高校赠送软件，也是能够落下人情的事情，各部委当然不会拒绝。

    很少有人关注到，图奥公司与新经纬公司签订了一个战略合作协议，双方承诺开展深层次的合作，包括但不限于互相承认对方的文件格式以及共享图标和菜单等。孙洁向图奥总部汇报的时候，将此描述为“一局很大很大的棋”，能够让图奥在10年后王者归来，轻松占领中国市场。

    图奥总部丝毫不认为新经纬公司会成为自己的竞争对手，对于战略合作这件事并不重视，仅仅是因为考虑到这项合作能够帮助图奥公司摆脱在中国遭遇的法律纠纷，便同意了这桩合作。当然，孙洁提交的报告，也没有浪费，其中的一些关键提法，在经过一些修饰之后，便出现在柯伦提交给董事会的报告之中。

    对于一个销售额不足公司总体收入千分之一的小市场，董事会又哪里会认真看报告的细节。直到许多年后，这份报告被人从公司的档案室里翻出来，多少人扼腕叹息，自是后话了。

    “唐总，我可都是照着你的吩咐做的。互换文件格式这件事，对于咱们新经纬公司来说，可的确是双刃剑，万一哪天伤了咱们自己，你可得负责。”

    在办公室里，李可佳这样对唐子风说道。她的口气是凶巴巴的，脸上却洋溢着春风。

    唐子风不屑地说：“我凭什么负责？这么好的机会，如果你们玩砸了，还有脸来找我算账吗？”

    “可是，十年后，如果图奥公司真的凭着这个后门，进了中国市场，抢了我们的份额，怎么办？”

    “你为什么不想着十年内凭着这个后门挤进国际市场，去抢图奥的份额呢？”

    “因为我不会白日做梦啊。”

    “晚上梦也行啊。”

    “人家晚上梦见的都是……，嘻嘻，人家不好意思告诉你啦。”

    “师姐，你能不要这样调戏一个纯洁无邪的小师弟吗？”

    “就许你调戏纯洁无邪的清华师妹？”

    “……”

    唐子风只能落荒而逃了。李可佳眼看着就奔三了，还是一个剩女，没事就喜欢无差别地往周围放电。唐子风自忖电阻太小，还是别离她太近为好。

    “你说什么电阻？”

    清华南门外的小饭馆里，肖文珺习惯性地把梅菜扣肉上的瘦肉剔下来，把肥肉挟到唐子风的碗里，同时奇怪地问道。

    唐子风一愣，以光速把思维从火星上撤回来，满脸懵懂地问道：

    “什么电阻？我说电阻了吗？”

    “你说了。”

    “不会吧，我是文科生，说电阻干什么？”

    “可是你真的说了，自言自语的那种。”

    “这不可能，我肯定是说……，对了，店主，商店的主人，南方人平舌翘舌分不清的。我刚才在想，木雕机床是不是可以再开发一些功能，适合于更多的店主。”

    “可是你说的是店主太小？难道你想开发一款儿童木雕机床？”

    “你不会是属猫的吧？耳朵这么好？”

    “我属虎的，耳朵是跟我师傅练的。”

    “好吧，你赢了。我说文珺，你真不会吃东西，梅菜扣肉里最好吃的就是肉皮和肥肉，肥而不腻，那瘦肉干巴巴的，有啥好吃的。”

    “我把好吃的让给你吃，还不好吗？”

    “这倒是，家有贤……呃，呵呵，呵呵。”

    “等等，刚才咱们说啥来着？”

    “我忘了，这很重要吗？”

    “咦，我记得刚才说了什么的……”肖文珺皱着眉头想了几秒，终于放弃了努力，“算了，好像是不重要。对了，子风，关于开发重型曲轴机床的事情，我导师说了一个人，是我原来的师兄……”

    “师兄？”唐子风不满地嘟哝了一句，“文珺，我不是叮嘱过你，在学校要防火防盗防师兄的吗？”

    “我防你这个伪师兄就够了！”肖文珺没好气地瞪了唐子风一眼，说道：“我们清华的师兄可不是你们人大师兄那样花里忽哨的。他是美国麻省理工的博士后，最近回国来了，准备找个学校当老师的。听我导师说，他在国外搞过重型曲轴机床的研究，发过几篇很有份量的文章呢。”

    “居然有这样一个人！”唐子风顿时就不花里忽哨了，他坐直了身子，对肖文珺问道：“这个呆子叫什么，多大年纪了，他想去哪个学校当老师？”

    “去！人家怎么就是呆子了？人家智商是你的两倍好不好！”肖文珺斥道，接着又说：

    “他叫葛亚飞，35岁了。他在美国呆了很多年，在几家机床企业工作过。听说是因为家里的父母身体不好，他想回来照顾父母，所以才辞掉了在美国的工作，回国来了。”

    “35岁？倒正是能够挑大梁的岁数。”唐子风说，“就是不知道他能力怎么样，能不能挑起大梁来。”

    肖文珺说：“我导师对他很欣赏，说他能力很强。不过我没有见过他，也不知道他到底有多大本事。我只是给你提供一个信息，你看看有没有用。”

    唐子风说：“当然有用，现在我手头人才奇缺，这种清华出去，又在麻省做过博士后的，想必烂也烂不到哪去。对了，你刚才说他想找个学校教书，那么他是因为喜欢教书，还是因为别的原因？”

    “这个我就不清楚了，我没有见过他，只是上次和我导师说到重型曲轴机床的时候，我导师说这位葛师兄在这方面有些积累。”

    “那么，现在他找着单位了吗？”

    “听我导师说，好像是有点困难。他想去的学校没编制，能够接收他的学校，级别又太低，而且待遇也一般，解决不了房子，所以就悬在那里了。”

    肖文珺这话，也是从导师那里听来的，其中的信息有些错乱。其实，时下各高校的教师住房条件也是参差不齐，越是好学校，住房越紧张。像清华这种学校，35岁的副教授能分到一间筒子楼里的房子都值得烧篇论文祭天了。一些地方院校，住房倒是能够保障的，但以这位麻省博士后的心气，又怎么可能会屈尊于这种地方呢？

    “哈，房子容易啊！”唐子风眉飞色舞，“你跟他说，只要他真有能耐，再跟我签一个30年的卖身契，我立马给他买一套三环内的三居室，保证他乐不思美。”

    “30年的卖身契，你也太狠了吧？”肖文珺捂着嘴直乐。唐子风开出来的这个条件，她是早就知道的。唐子风曾在临一机给技术高超的工人开高薪，苍龙研究院成立之后，他又把这个政策也推广到了研究院，声称打破大锅饭，只要是有能力的工程师，薪水上不封顶。

    苍龙研究院的技术人员大致可以分为三类。第一类是直接从社会上招聘过来的，居于固定人员，编制是落在苍龙研究院的；第二类是由“机二零”的各家企业派来的，编制仍在原单位，但日常在研究院工作，属于半固定员工；第三类就是在具体项目中，由相关企业派来的临时人员。

    比如临一机要委托苍龙研究院设计一款机床时，秦仲年也会到研究院去呆十天半月，以保证研究院设计的产品能够符合临一机的需求。

    在唐子风看来，第一类人员才是研究院的核心，因为这些人相对固定，他们的知识是属于研究院的。第二类人员表面上是被派往研究院了，但各企业随时可以把他们征召回去，所以基本上靠不住。此外，能够被派过来的人，一般也不会是什么技术大拿，谁会把最牛的工程师送到外单位去呢？

    出于这样的认识，唐子风在研究院实行了差别待遇，对于固定人员给予相对的高薪，并让他们签订一定时间的服务合同，这就是他所说的卖身契了。

    像葛亚飞这样的条件，如果不出意外，应当是一个能够独当一面的技术人才，一年给10万的年薪，唐子风也是不会眨眼的。如果他真的能够和苍龙研究院签个卖身契，哪怕只是10年，唐子风给他配一套三环内的三居室，也不为过。

    时下一套三环内的三居室也就是五六十万，在别人眼里很了不起，搁在肖文珺的眼里都已经不算啥的。

    在唐子风的再三鼓动下，肖文珺现在在京城也已经买了两套房，其中一套就在清华外面不远的地方。肖文珺把它当成了自己的工作室，有时候要连轴转做设计或者写论文的时候，就会呆到这套房子里去，有吃有喝，有电脑，有席梦思，比宿舍可舒服多了。

    顺便说一句，唐子风一直想弄一把这套房子的钥匙，肖文珺在连续几次断然拒绝之后，现在态度已经有些动摇了……

    “卖身契的问题，可以以后再谈。”唐子风说，“我一向是以德服人。这样吧，你帮我约一下这个呆子，我和他谈一谈，再做决定。”



第二百四十七章 只是接触过
    葛亚飞的样子比唐子风想象的还要更呆一些，大约一米七左右的个头，脑门顶有些英年早谢，戴着一副挺厚的近视眼镜，说话的时候语速挺慢，有点像声卡芯片过热的样子。

    “你叫葛亚飞？”

    “是。”

    “清华机械系毕业的？”