要不是他足够了解，还以为是故意拖延时间呢。
“书安，你怎么想的，跟大家伙说说啊，我们都着急着呢。”李尽忠也有些心慌，毕竟是关系到金钱的大事件，他不敢掉以轻心。
场内的人们都有些焦急，只有方书安云淡风轻。
见他如此，孙传庭似乎是意识到什么，低着头想了一想，便笑起来。
他和方书安对视一番，两人心有灵犀一般，继续笑着。
“传庭，你笑什么，和这厮一样傻了？”李尽忠看见他奇怪的模样，问着。
“哈哈，要不说你们啊，成不了名将，连点宠辱不惊的劲头都没有，怎么能作战呢……
我且问你，对方知道咱们有所准备？”
李尽忠摇摇头。
“那你觉得我现在马上就反应，是不是动作太快了？”
李尽忠刚想摇头，随即又点头。
孙传庭将他想到的说法娓娓道来，众人纷纷低头，表示赞同。
方书安的意思很简单，如果他们如此仓促就做出决定，跟进降价。
只能说明一个情况，那就是提前收到风声。
那么就很明显了，肯定是方书安等人已经察觉到，并且有所准备，只要一声号令，便开始整齐划一的同步行动。
虽然能快速迎战，并且减少损失。
但是，那样后边的继续行动，便会让对方有所察觉。
打击的突然性便会降低效果，所以，现在的反应并不是越快就越好。
“派人去各家府上一遭，当做是去传递消息，动静要大些，让对头知道，我们也是突然间得到消息！”
方书安说出来他的第一步行动。
这也太鸡贼了，李尽忠感叹一声，幸亏方书安是他的朋友，要是敌人的话，真是一步一小坑，三步一大坑啊。
此前在辽东的粮食生意，他们几个参与者可是历历在目！
方书安他们盯着左国材们，反之亦然。
就在各路人马奔赴各家府上的时候，监视他们动静之人飞快的回去报告。
“对头们现在才去讨论？”左国材悬着的心总算是放下，方书安他们可没有想的那么强大。
这才确定售价，就让他们鸡飞狗跳，若是到了底价，只怕他们早早的就缴械投降吧。
由于此前民众们的已经被瓷砖的优点宣传的清楚，再加上价格敏感，其实有很多存量客户。
就在新瓷砖出现的一霎那，便有人将订金交了。
不少地方搜排起长长的队伍，就等着交定金。
饶是有思想准备的左国材和郑三发，也被不断汇总上来的数字惊到。
难怪方书安和张田余他们会抓着瓷砖不放，因为，这种东西实在是太赚钱了，还是在他们将利润摊薄之下。
可以说是天时地利人和！
“我现在有些佩服方书安了。”左国材冷不丁的说句。
“你是何意？”郑三发看他的眼神忽然变得凌厉起来。
“他放着降价都能大赚的买卖，仍旧还是保持原价格，慢慢售卖。就是这份心思气度，我是做不到。”
“原来是这个。”郑三发长出一口气，他还以为左国材是有其他想法在身上。
等到方氏瓷砖整体反应过来的时候，已经是中午时分。
他们能满地吆喝，方氏瓷砖也不落伍。
找了伙计们专门在立着新瓷砖商店附近喊着。“来啊，经典瓷砖五成售卖啊，五成出手，都是用到如今的货物，东西好用喽！”
伙计们自然有拆台的成分在里边。
五折力度不可谓不小，尤其是廉价款，已经是与新出的瓷砖一个价格。
但是，毕竟他们是老字号，相对来说更有认同感。
于是，充当鲶鱼的新瓷砖将价格拉下来以后，有些人便直奔方氏瓷砖而去。
是啊，伙计们说的对，只有经过考验的产品才是能拿得出手的东西。
眼下新开张的这些，还是无法让人相信新产品的质量。
知道方氏开始调价以后，莫说是郑三发，就连左国材都摇头。
“这些人啊，手段实在是差。也不知道他们在辽东是怎么赢得那些商人。”左国材说到。
“我看啊，不过是运气好。熊廷弼在辽东一人说了算。除去利用朝廷的银子去囤货，还能用各种命令将外来的东西隔绝进来。或者将某些东西禁运，防止他出城。”
郑三发没有经历过辽东粮食战的惨烈，天真的以为不过是熊廷弼的行政手段在起作用。
“既然他们五成价格出售，那我们就降价吧，比他们便宜！”
郑三发稍微片刻便将价格调整为七折，也就是三钱五银子一块。
这个价格卖出去，对于他们来说，已经是在覆盖成本的边缘。
如果处理得当，能在几乎没有亏本的情况下，将方书安他们彻底打趴下。
因为，他们瓷砖的成本就控制在两三钱附近。
主要能在投入大量货物之前将市场占了，将来恢复五钱银子的价格，也能慢慢赚回来。
看着传达消息的跑堂们，郑和左相视而笑。
方氏瓷砖近日就没有多少生产，就算是敢降到与之一般的价格，但是在没有大数量存货的情况下，死的还是他们的供货速度。
“他们把价格又砍了一刀，现在是三钱五一块！”
“三钱五？这帮人真是，恐怕忘记自己生产东西是多么难得。”李尽忠嚷嚷这说到。
“书安，这次如何应对？我们也跟着降价？”张田余有些不确定地问道。
“一味的价格战，有什么意思，跟在别人腚后边，只能闻到臭味。想要不被对方牵着鼻子，当然要有想法，我们给他来点别的东西！”方书安说着，脸上露出一种蜜汁微笑。
“不降价，不喊口号，我们靠着什么对抗他们？”林月华有些想不明白，难道说有什么她没见过的手段？
事实上，不能怪他们，大明的营销手段实在是太有限，以至于方书安那些原本就老掉牙的东西，现在拿出来就是一个效果十分好的方法。
189 各有灵通
“不用如此焦急，看把你们惊吓的，要相信咱们的实力。传下话去吧，就说瓷砖五折基础上，免费提供水泥，免费提供现场铺装！”
免费提供水泥，免费现场安装！
那将是晴天霹雳般的重磅消息。
比较之下，降价简直就是一道开胃菜！
瓷砖的价格，一半在材料身上，一半在铺装的人工费用。
完整的瓷砖铺装。随着铺装工艺和方法的要求提高，成本要高出材料不少。
水泥是方书安他们牢牢控制在手里的物资，生产制造全部由机密人员负责。都是些常年的匠户，忠心耿耿之辈。
不像是瓷砖，下放生产工艺和招收临时工人。
虽然水泥的成本不算高，但原本是高档货才配，一般还是要自行购买或者加在购买价格当中。
方书安来这一手，就是要告诉对方：瓷砖你们生产出来又怎样，水泥可是把握在我们手里，真要到鱼死网破，还要注意水泥的来源。
“除此以外，他们不是还提供免费吃喝么？不管买不买，都会提供，你们这般……”
方书安说着，招招手让众人靠前，将自己的主意说出来。
几人听完，俱是神色古怪。
“书安啊，别的方法，说到底还有点样子，最后你这个主意实在是，有些让人一言难尽。”张田余翻个白眼道。
“啧啧，你还真是，以前那个坏水横流的你又回来了，这种感觉十分熟悉啊，哈哈哈。”李尽忠也不失时机的取笑着他。
就连林月华都撇撇嘴，认为方书安的方法实在太不君子了。
如果换成是其他人，她断然不会使用这种歪邪主意。
但是现在是非常时机，而且对手又不是什么正经人。对付他们用些下三滥的手段，倒也没什么……
免费安装和提供水泥的消息传到郑三发的耳朵里，他还想跟着一块用。
“他们能出的起，我自然能！”郑三发站起来，攥着拳头喊着，想要再激情一波。
然而现在，没有一个人同意他的观点，都在默默的装作没看见他一般。
他悻悻的坐下，问身边之人道，“水泥和人工的成本降不下来？”
幸好，他还知道自己问题出在哪里。
“三爷，不是一般的高啊，按照咱们现在的价格，铺砖和水泥两者的费用，几乎和卖砖差不了太多！”
郑三发愣住了，这价格真不是一般人可接受起的。
当然了，是他们降价的基础上，将这一块成本拿出来单说。
若是单论水泥的采购成本，毫无疑问，他们的价格要大大超过方氏。
至于安装工，此前大多和经营方氏的店铺有合作，因此费用会比较低。
他们作为一个后来者，想要在这两方面降低价格，那是不可能的事情。
而且，这件事经不起思考，只要稍微认真一想，便知道这个故事深层次的含义。
方书安等于是在告诉他们，事情别做的太绝，不然直接将水泥的采购权丢掉了。
郑三发十分无奈地问着，“咱们就没有其他水泥来源？”
“据说在辽东有一家水泥工坊，不过也是官办，当初姓方的在辽东所建。且不说卖给我们多少钱，就是千里之遥的情况下，运费就是不菲的数字。”
左国材说完，痛苦的闭上了眼睛，百密一疏啊，根本想不到。
他们从来就没有想过如何解决这样的重要难题，只想着造主体，却忽略了重要的细节。
“如果说咱们自己造……”
话还没说完，一个掌柜便有些不礼貌的打断。
“水泥工坊的控制，比铁器厂还要严格。想要去里边带东西回来，简直难于登天。”
没有替代的水泥来源后，两人一筹莫展。
然而，这并不是事情最为**的地方，更精彩的还在后边！
只见有数个二掌柜或者店铺管事一脸惊慌的赶来，看见两人纳头便拜！
“不……不好了，大批流民冲进俺们店里啊！”
“买卖没法做了，店铺里都是些又脏又臭的乞丐，他们一来，不但拿吃拿喝，那些正购买瓷砖的人受不了纷纷出去。”
原本是个卖高端的东西的场合，现在被乞丐们占领，怎么会有人去安心的挑东西。
只怕片刻他们便会离开，去另一家店铺选择。
“赶走他们！”郑三发有些愤怒的喊着。
他好不容易清理出的环境，竟然便宜了那些流浪汉。
“不，此时不能进行驱赶，现在是敏感时候，此前已经说好要免费提供从吃喝，若是赶走，对方肯定会拿着我们不按约定办事的事情！如此一来，在经过宣传，名声可就是急转直下啊！”
左国材分析一番，很是有道理。说过的话就是泼出去的水，怎能随意更改。
虽然看上去不是什么大事情，但是当一件事总是反反复复并且广为流传的话，那想挽回可就难了。
“怎么办，我们不能坐以待毙啊！”
郑三发有些急。
“食物吃完便不再补充，还有，水泥和安装费用打折，整体几个下来以后，不超过方氏！并且，免费提供一年期限的损坏更换！”
天才知道左国材是怎么想起来保修这么一个大杀器的。
大明时候可没有强制三包要求，他们能临时想到这方法，还真不是一般人能做到。
进入新瓷砖商店的流浪汉越来越少，伴随着茶点的枯竭，再也没有人进去。
一年保修的情况下，总算是成交量有些回升。
其实此前人们大多是观望的，但是随着新瓷砖价格稍微上涨，人们以为价格战要接近尾声，所以抓紧时间出手。
张田余府上。
“我们是否也要提出保修？”林月华问道。
“现在么，不需要去和他们拼了，时间差不多，将我们最后的撒手锏拿出来吧。”方书安笑着说。
“这就要开始了？未免速度有些快！前后不过三日！”
“三日，时间不短了，咱们还有重要的事情，没时间陪着他们玩游戏，要不然，辽东那些商人想必很想告诉他们，曾经到底发生过怎样令人心酸的故事！”