刺激1995

    小松爱子的容貌有点像90年代末红极一时的日剧女王常盘贵子，脸型瘦小，颧骨微凸，有种清丽娇弱的感觉，在杜秋的追问下，就像被逼入墙角的小猫，双手在胸口乱摇，连声否认道：没有，没有，杜秋先生，我身上什么都没有藏。

    出租车司机也是个会来事的，抬头看着后视镜，凑趣助攻了一句，建议道：有没有藏，搜一下不就知道了。

    杜秋从善如流，板着脸说道：爱子小姐，要么你现在下车回大使馆，要么到了酒店之后让我搜身，选一个吧。

    嗳？阿诺我真的不是间谍，我只是想知道亮司和雪穗会不会在一起。小松爱子纤细的眉头皱在一起，纠结了一会之后，怯生生的说道：杜秋先生，可不可以拜托你把文稿拿出来？我在酒店外面看，好不好？

    她的年龄应该在30岁左右，这种泫然欲泣的姿态有装嫩的嫌疑，不过气质比较吻合，倒也并不令人讨厌，杜秋为之一笑，不再摆谱，说道：爱子小姐，我只是跟你开个玩笑，请不要介意。

    杜先生真幽默呢。

    幽默？谁知道你到底是小说迷妹还是别有用心

    看来还得在加把劲，把名气和财富提升到一个让世人仰视的地步，到时候就不用处处提防了

    在ivie浏览器发布之前，杜秋去日本并无问题，因为那时候默默无闻，日本人不会注意到他，但在ivie浏览器发布之后就比较尴尬了，因为1995年之前的中国确实没有研发浏览器的环境，所以日本人十有**会认为杜秋偷窃了他们的技术哪怕日本国内根本找不到和ivie浏览器沾边的项目。

    如果在有点名气却又不太出名的情况下去神户，说不定就被日本人以莫须有的名目羁押了，所以杜秋之前两次申请签证都只是摆摆样子，故意隐瞒财产，把资料弄的残缺不全，不求通过，只求拒签，现在开源软件的概念越来越火热，本人也上过《连线和国内权威媒体，又和微软勾搭上了，好歹是个不大不小的国际名人，再过去的话，就不用担心这种问题了。

    杜秋随身携带了一台在美国卖的ib笔记本电脑，里面存储的有电子文档，回到酒店之后，他找了台打印机，把全文打印了出来，交给一脸期待的小松爱子，说道：爱子小姐，能帮我一个忙吗？

    杜先生请吩咐。

    我这次去日本的主要目的，是想找家出版社投稿的，现在签证没有办下来，无法成行，所以想请你帮我把这份文稿复印几份，邮寄给日本的一些出版社，看看他们有没有兴趣出版，因为我不知道他们的地址。

    嗳？我吗？小松爱子用双手捧着文稿，大力的点了点头，用一种哪怕牺牲生命也要完成重托的语气保证道：杜先生请放心，我一定会认真办理的！

    管你是什么人，先利用一下再说

    1995年前后正值日本流行文化风靡亚洲的时候，只要《白夜行在日本打响了知名度，接下来就可以利用这个知名度，展开自己春节前预定的计划，搞一个网络文学网站了

    当杜秋在京城悠闲调戏日本美女翻译的时候，远在硅谷的网景公司则一片紧张，ceo吉姆巴克斯代尔和cto马克安德森联袂召开了公司高层会议，商讨如何应对微软的和骁龙合作带来的威胁这条消息虽然昨日就在中国上了报纸头条，但在美国却无人知晓，直到西尔弗伯格回到了西雅图之后才传到了硅谷。

    马克安德森是一名技术天才，22岁时就写出了世界上第一款成熟可用的浏览器a私，但创建网景之后，他虽然担任了cto，却再也没有写过一行源代码了，一直在做管理和营销方面的工作，他对这次合作忧心忡忡，再次提议道：吉姆，我认为应该取消sapenavigator的升级费，尽快扩大市场占有率，只有占领了浏览器市场70以上的份额，才能保证领先地位，不被微软追赶上。

    马克，你知道我们这两个月收到了多少升级费吗？超过1500万美元！吉姆巴克斯代尔是职场老将，商海浮沉几十年，思维早就固化了，完全无法理解免费的商业模式，坚决反对道：如果不能盈利，那么要市场份额有什么用？我们应该为浏览器增加更多的功能，吸引用户升级，而不是和那个粗糙而又简陋的ivie在一片烂泥里厮打。

    负责销售的高级副总裁麦克侯默也反对免费，说道：现在每个月都有大量新用户进入互联网世界，我们需要加大广告投放力度，提高公司的曝光率，吸引他们使用我们的产品，事实上5月份我们重写了is日pt引擎，推出13版之后，效果非常理想，市场占有率从54升到了568，付费升级的用户也多了11万。

    但是ivie浏览器增长的更快，已经从不足10增长到了14左右，吃掉了很多a私的市场份额，当美国在线开始预装之后，他们会增长的更快。

    中国人实力有限，产品又是开源的，威胁并不大，麻烦的是微软，如果微软把买来的浏览器集成到indos95里免费发放的话，我们该怎么应对？

    这不可能，微软如果要免费的话，何必花400万美元去找骁龙合作，直接用ivie就是了。

    马克安德森抬眼扫了一圈会议室，问道：400万美元对微软来说不算什么，如果他们真这么做了呢？

    这么做是利用垄断地位进行不正当竞争，我们可以起诉微软，司法部会让他们倒大霉的。

    诉讼会持续很久，甚至好几年，并不能解决问题。马克安德森摇了摇头，见浏览器研发部门主管迈克尔托伊一直没说过话，于是问道：迈克尔，你有什么看法？

    事实上我们和骁龙也有合作计划，迈克尔托伊抬头看了他一眼，然后又看了看吉姆巴克斯代尔，见两人都一脸茫然，就提醒道：两个月前杜秋来公司做技术演讲的时候，曾经和我们达成了一个协议，研究如何制定htl语言标准。

    马克安德森人多事忙，早就忘了这个计划，闻言想了起来，眼睛为之一亮。




第二十三章 未雨绸缪
    和微软达成合作协议之后，杜秋出现了一种患得患失的心理，因为这个协议代表他将取代微软，成为杀死网景的真凶，同时也代表着自己羽翼已成，有足够的能量改变未来了，以后在互联网这个行业里，将会出现和原时空完全不同的格局，而互联网又会辐射到其他行业中，因此随着时间的推移，先知先觉的穿越优势会越来越弱。

    是闷声发大财，顺着历史脉络走？

    还是按照自己的心意，改写历史发展进程？

    就像刘运来习惯了体制带来的优越之后，不想改变一样，杜秋也习惯了穿越带来的优越，同样不想改变，好在他并不是一个优柔寡断的人，明白不破不立的道理，很快就调整好了心态，并立刻付诸行动，改变了以前谨小慎微，步步为营的作风，一到京城就开高价招揽刘运来这个女婿党金税工程现在只有个雏形，地方政府都在各自为战，既然已经做了，那就干脆大一点，争取把骁龙的电子计税软件变成国家标准！

    二代们能吃的蛋糕，穿越党就不能吃了？

    因此在赴日签证被拒绝之后，杜秋没有急着去美国，而是继续留在京城，一反以前被动的宅男心态，不再窝在酒店里写代码，而是走出门外，去参观和拜访了多家知名软件公司，比如段永基领导的国内最大高科技民营企业四通集团王志东创办的新天地软件公司雷骏掌舵的金山公司京城研发中心，甚至微软i以及惠普等跨国公司的在华办事处也都去了一趟，探过虚实之后，把看中的程序员名单发给了秦牧，让他去考察和挖人。

    就这么来来去去的折腾了好几天，直到已经回了美国的陈大猷发邮件过来催促，杜秋这才准备离开京城去西雅图，在离开之前，他通过刘运来夫妇的穿针引线，在京城酒店著名的谭家菜餐厅设了个晚宴，邀请几位从事互联网行业的公司老板前来聚会。

    在1995年的这个时候，国内从事互联网业务的公司总共还不到10家，真真正正的是屈指可数，其中除了亚信和骁龙之外，能说出来名字的只有拿到了互联网增值服务牌照的那5家公司，这5家公司中，有一家远在鹏城，有一家拿到了牌照但没动静，有一家有动静但动静很小，所以京城只有两家公司在大张旗鼓的做互联网业务，其中一个叫做瀛海威，另外一个叫做中网。

    作为中国互联网发展史上一颗璀璨的流星，90年代很多人都是通过瀛海威的宣传，才知道和了解了互联网究竟是什么，可惜生不逢时，起步太早，后继乏力，在互联网行业刚刚繁荣起来的时候倒下了，成了充满了悲剧色彩的启蒙者和殉道者，所以直到20年后，这个早已消失的公司名字仍旧被人津津乐道，为之唏嘘。

    瀛海威的创始人名叫张树新，和刘运来的夫人孙少洁以前是同事，都曾在中科院主管的《中国科学报报社当过记者，后来一个去了《科技日报做编辑，一个辞职下海做了生意，不过两人关系不错，仍旧保持了，所以一请就到。

    张树新大约是中国互联网历史上最有名气的女强人了，性格很豪爽，也很干脆，她最先抵达包厢，相互认识了一下之后就开门见山的说道：杜先生，少洁给我看了你写的那些有关互联网的章，写的非常好，给了我很多启发，只不过理论有点太超前了，现在国内很多人根本不知道互联网是什么，网民太少了，你提的那些电子商务门户网站等等暂时都没法开展，有没有比较适合现在国内环境的业务做？

    我是做软件的，对互联网增值业务了解的不多，那些章与其说是科普，不如说是科幻。巧妇难为无米之炊，1995年国内根本没有搞互联网增值业务的土壤，别说穿越党了，就是神仙来了都搞不出花来，因此杜秋只能推脱道：美国互联网行业比国内要发达，你可以去考察考察，选择一些商业模式比较成熟的业务做。

    去年我和我爱人一起去美国考察过，我们打算学ol，做互联网拨号接入服务，你觉得怎么样？

    拨号业务当然可以做，不过我觉得ol的商业模式在中国可能行不通，很难做大做强。杜秋以闲谈的姿态警告道：美国的电信行业是对社会开放的，ol可以组建自己的网络，中国的电信行业是垄断的，民营企业不能拥有自己的网络，只能从电信部门租线路，而电信自己也在做拨号上网业务，又当裁判又当运动员，很难和他们竞争。

    正在低头喝茶的张树新闻言深有同感，放下茶杯叹息道：电信局收费太黑了，一条电话中继线每个月租金要六七千，就算24小时都有人拨号上网，每个用户每小时得收十几块钱才勉强保证不亏本，十几块钱相当于一家三口一天的伙食费了，谁舍得花这么多钱去上网？所以要我说啊，电信局那帮人都是吸血鬼，中国信息产业的！

    孙少洁对互联网服务不太了解，笑着说道：张姐，你可以专门去做公司用户嘛，对公司来说，一小时十几块钱不算什么。

    企业用户对带宽要求比较高，一般会租dd专线，那种比电话拨号上网更贵，电信局既不按时间收费，也不按带宽收费，而是按流量收费，用的越多收费越贵，一个月下来说不定几十万都没了。张树新直摇头，问杜秋道：杜先生，你们骁龙每个月上网费是多少？

    我们现在用的是科研网的线路，有国家补贴，比电信局的要便宜一点，不过也便宜不了多少，公司才30几个人，每个月大概要万的上网费，负担很重。

    这时一个相貌堂堂，穿着白衬衫的男子在服务员的带领下走进了包厢，笑着调侃道：杜先生不是刚刚从微软那里赚了400万美元吗？万有什么负担不起的。

    刘运来起身打了声招呼，介绍道：这位是中网公司的老总，万平国万先生。

    万先生你好，这几天经常在报纸上看到贵公司的大名，久仰了。

    张树新是白手起家，自主创业，离开《中国科技报之后，先在中科院高技术企业局当了3年公务员，1991年辞职下海，搞了策划公司，1992年帮当时被封杀了好几年的崔健办了一场慈善义演，然后又去做了寻呼台业务，寻呼台在90年代初是暴利行业，但在1995年左右的时候已经陷入了微利状态，于是她把寻呼台转手了，再把房产拿去抵押，从银行弄了一笔贷款，总共凑了1500万创办了瀛海威，转型做起了互联网业务，这种眼光和气魄，确实称得上是女中豪杰。

    万平国创办的中网则是另外一番景象，他是个高智商高学历的人才，先在清城大学读了硕士，然后去美国斯坦福大学深造，一年之内拿到了两个硕士学位，1994年回国创业，不到一年就筹集了3000万人民币的投资，5月份拿到互联网增值服务牌照之后，挥舞着钞票，从思科和su那里采购了7000多套路由器和几十台服务器，豪言要在全国10个城市同展开互联网接入服务，宏伟的采购计划让思科和su大为重视，两家公司同时派了副总裁来京城亲自负责，势头丝毫不比引来了微软副总裁的骁龙差。

    万平国和张树新一样，在大学时代都做过学生会主席，是非常健谈和善于交际的人，让包厢里气氛很快变的熟络了起来，这先生那先生的称呼也都改成了直呼姓名，他聊了一会闲话之后问道：亚信的老田和丁健没来吗？

    真正要论1995年中国互联网行业老大的话，不是骁龙，更不是中网，而是亚信，亚信不管是资金技术还是人脉关系，都是国内单独一档的存在，两个创始人来历不凡，一个叫做田素宁，美国德州理工大学读了博士，后来当了中国网通的创始人和ceo，据说和某个核心领导家的公子是同学，关系非常深，另一个叫做丁健，京城大学本科毕业，加州大学洛杉矶分校读了硕士，据说是个智商过人的天才，曾亲自架设了这所世界名校的第一个局域网，十年之后会因为和凤凰卫视的某个著名女主播闹绯闻，搞的人尽皆知。

    杜秋费尽心思，才招募到了秦牧小吴以及何力行这样的高级人才，在技术研发方面的能力不可谓不雄厚，但在亚信面前却不够看，因为根据刘运来的介绍，这家公司的员工里有哈佛大学博士后，纽约州立大学博士之类的顶尖技术人才，他们早在1994年就帮鹏城证卷交易所研发了网页系统，订单价格为220万美元，比骁龙为云城市政府搞官方网站不知道要高到哪里去了。

    他们两个出去做业务了，都不在京城。

    哟，那太可惜了，老田和丁健可是对杜秋佩服的很，早就想认识你了。

    我也挺想见见他们的，可惜无缘识荆，只能等下次了。

    ;



第二十四章 丢一块蛋糕出来
    谭家菜是中国最著名的官府菜之一，本来是清末官僚谭宗浚的家传筵席，以食材讲究，鲜美软嫩著称，吃起来别有一番风味，不过在座的几位除了杜秋之外，要么是京城本地人，要么是在京城长住的人，而且个个都有来历，吃过不少次了，因此并没有太在意菜肴，而是把重点放在了和骁龙和生意上面。

    杜秋，我一直想不明白，你之前在京城做的好好的，为什么忽然把骁龙搬去了云城？万平国夹了点银耳素烩放在碗里，说道：京城是天子脚下，资源丰富的很，只要闹出一点响动，就能举国尽知，我搞中网只有3000万的资金，对外喊几句口号，就上了好几家报纸，王鹏搞讯业金网有4亿的资金，而且去年就拿到了邮电部从事互联网业务的批文，可是他在鹏城，再怎么折腾也没人知道。

    4亿？正在吃鱼翅的刘运来有些惊诧，抬头说道：万老板，我以为你是5家拿到互联网服务牌照里最有钱的一个，没想到还有更有钱的主，这个王鹏什么来头？从哪里搞来这么多资金？

    这人很神秘，我没见过，只听说和军队有关。万平国和他比较熟，拿起酒杯碰了一下，说道：你和军队关系密切，可以去打听打听。

    运来都退伍好多年了，还密切什么呀密切。孙少洁帮自家丈夫撇清，然后惋惜道：杜秋，你要是把骁龙放在京城该有多好，别的不说，至少在媒体报道方面会占大便宜，比如这次和微软合作，如果在京城的话，签约时随便就能找到重量级人物去捧场，然后肯定能上《新闻联播或者《人民日报的头版。

    陈大猷和西尔弗伯格签约的时候，三江省电视台去拍摄新闻短片，但选送到央视之后却被枪毙了，没能登上《新闻联播，根据刘运来打听到消息，央视的编导认为微软高级副总裁份量不足，又没有党政机关的重要领导出场，根本算不上什么重大新闻，因此给剪掉了。

    而根据姜丹枫透露的小道消息，陈大猷对此非常失望，由爱生恨，发誓封杀央视，以后坚决不接受他们的采访，也坚决不上他们的节目虽然到目前为止，并没有央视的记者采访过他，他也从没上过央视的节目。

    京城什么都好，就是有一点不好。杜秋用手点了点万国平和张树新，说道：竞争对手太多了，骁龙很难出头，所以干脆躲远一点，做个乡下土霸王。

    你们骁龙是实打实的做技术，我和万平国做的是服务业，不是同一个业务，哪有什么竞争。张树新摇了摇手，说道：杜秋，我怎么看你都不是个没胆气和没志气的人，去云城肯定有你的道理，说出来听听，要是云城真那么好，我也把公司搬到那边发展。