诛明

    你这位老爷，可认得朱老爷？这位壮班差役都没注意到自己的声音有些颤抖。

    那李家商队的年轻人一时间摸不到头脑，下意识的回答说道：从郑家集来到怀仁县的时候，一起搭伙行路，当然认得。

    这位老爷，进城收取规费的事在下可是公事公办，方铭在的时候是坏了规矩，现在按照规矩来，在下和您可没什么私怨。壮班差役略有些放松，可还是忙不迭的解释说道。

    还在刁难？朱达已经走到了跟前，笑着问了句。

    李家商队的年轻人只见到那差役身子大颤了下，脸上瞬时间没有血色，说话声音都已经变调了：朱老爷，小的只是办差，不在刁难，朱老爷千万别

    到这个时候，李家商队年轻人终于弄明白了一件事，这刚才还气势汹汹的壮班差役是在害怕，害怕和自己笑着打招呼的这个年轻人，这朱达年纪比自己小五六岁，却让这些差役恐惧成这个样子。

    办你的差去，没人怪你，这些货就不要收什么规费了，现在我全都买下来。朱达也没为难那个壮班差役，只是交代了两句，不管这李家商队给方家的商行带回什么货物，朱达都准备接下来，那商行的生意还得继续，顺手帮下旧相识。

    得了这句话，那壮班差役才松了口气，转身已经换上笑脸，招呼着商队的车马进城，边忙活边说道：你们这是碰到大善人了，回去记得烧香拜佛。

    那李家商队的年轻人同样放松不少，抱拳示意说道：多谢朱公子的好意，可这些货物价钱不低，朱公子也不做这样的生意，贸然接下来岂不是

    无妨，方家的产业都被我接收了，他的生意现在就是我的生意，李家叔父怎么了？朱达客气了下，直截了当问出问题。

    听到这询问，李家商队的那年轻人眼圈登时就红了，想要开口说话，哽咽着却说不出来，还是身后一位老成些的伙计说道：这位公子，我家老爷在过了威远卫的时候受凉感染了风寒，急赶回到威远卫那边找的郎中，可已经来不及了，说是牵动旧伤旧病

    说到这里，那老成些的伙计也有几分难受，恢复情绪的时候，那年轻人沙哑着嗓音接口说道：我叔父说早晚会有这一天，让我把这一趟的生意做完，还说天气冷了，把他装在棺材里运回代州去，没想到，没想到。

    相识不到一个月的人，夜间聊得很深，本以为日后还有打交道的机会，没想到就这么故去，朱达心中怅然，从小到大，在这个时代这样的事其实并不那么陌生，其他人甚至都麻木了，只有朱达才会感慨无常。

    眼前这年轻人会和差役发生冲突倒也可以理解了，在这样的悲恸下，人很难保持住稳定的情绪和正常的应对。

    你运气不错，这个当口遇到了我，在其他城池也这么莽撞的话，半夜里被人宰了都有。朱达倒是不客气，直接点了两句，那李家年轻人尴尬异常，想要解释，却发现无从开口，三班差役动武打劫又不是什么新鲜事，只要没有苦主谁能奈何，而且朱达说这句话的时候，能看到李家商队里的老成人物各个点头，想来刚才是没有劝住的意思。

    萍水相逢，现在很多条件还未齐备，朱达也不准备有瓜葛，只是说道：李叔真是可惜了，你也要节哀顺变，交割了货物，歇息两天就抓紧回乡，让李叔入土为安。

    说完朱达就要进城，他刚举步，那年轻人却闪到了朱达面前，作大揖拜下，话语急促的讲道：朱公子，我叔父有话。




第二百一十八章 做聚宝盆
    当初李家商队和朱达他们搭伙行路，路上互相提防又颇为友好，夜饮的时候老者李修还劝朱达放下仇怨好好生活，这算得上交心了，但临到进怀仁县城的时候，李家商队立刻和朱达他们划清界限，而且做得非常明显。

    这么大笔钱财在手，必然要被县里官吏和豪强觊觎，定会招祸上身，不要说享受富贵，自保都很麻烦，很大可能是人财两失

    我不能说有多好的见识，可走南闯北这么多年，见过这么多人，像朱达这个年纪就有这般本领，这等见识，如此心狠手辣的，却是第一次碰到，按说应当交好，我年纪大了，可对你却大有好处

    多少英雄豪杰都在官差身上吃了大亏，他过不了这个关卡，只能说可惜了，若是过了，若是能在怀仁县站稳了，老汉宁可磕头下去求恳，也要把这个关系维持下来

    过去近一个月的时间，朱达还好好的活着，县里的公差对他敬畏如此，李修的侄儿自然知道该如何做，他行大礼的时候却又想起死去叔父的叮嘱，禁不住悲从中来，但他这等行为却让朱达摸不到头脑。

    事到如今，李修的侄儿倒没有隐瞒，把老人当日的交待说得清楚，这也是李修的安排之一，对朱达这等人物没必要遮掩，实话实说对方自然会有取舍判断，到这个时候，朱达才知道这个年轻人的姓名，李幢，是李家这一代的家主了，李修早就和两位嫂子约定，这也是李家上下的共识。

    请朱公子多多照顾。李幢说得很直接，把自己位置摆的很低，如果不是经历风霜让他显得有些黝黑粗糙，看着倒像是好人家出身的读书士子，眉眼清朗，身材高挑。

    朱达脸上露出笑容，毫不见外的说道：都是自家人，这么见外作甚，进城好好歇息，你们这一路也是辛苦了。

    看到朱达这么亲切的态度，李幢放松了很多，这等骰子停转再下注的行为太过市侩，李幢很担心朱达会冷淡对待，他设身处地的想过，换到自家身上，对这等前倨后恭的行为只会嗤之以鼻，朱达有这样的反应，只能说宽宏大量。

    进城后商队都被安排到了客栈中，客栈实际上是户房经承周贵的生意，不用他们老爷提醒，客栈上下就对朱达热情异常，这位小爷非但没有占过客栈的便宜，反而照价付钱，带来了很多生意。

    当知道朱达的义父是位年轻的新晋举人之后，李幢对朱达的敬意又是加了三分，怪不得这位小爷发了大财回城还能安然无事，原来有这样的靠山再后面，朱达没有和他卖关子隐瞒什么，在对方说了李修染病身亡和路上相关之后，也讲述了回城后和官吏差役们的死斗，和登上大堂挟持知县的事迹，等听完这些，李幢对朱达简直是五体投地了。

    李幢虽说年轻，可也是见过世面听过消息的通透人物，自然能想明白朱达这些事需要何等的智谋和勇气，再想到朱达此时的年纪，那就更加了得，到这个时候，李幢其实有几分悔意，早知朱达是如此豪杰，当初就不该存着观望下注的心思，在危难时就该交好那就会有更大的好处。

    请李兄回乡之后，多多宣扬怀仁县城，从今以后，自代州来去往大同西部的商队就来县城这边驻扎休整，郑家集有的，这边都有。朱达开门见山说出了心意。

    彼此间本就没有什么深交，想要成为朋友或者同盟还要看以后的往来，与其弄些交际上的客套，不如直截了当的谈，这也是李修李幢主动交好的第一步目的。

    听到朱达的话，李幢虽然觉得别扭，可他在外行商也有几年，不是矫情之辈，当即笑着应承下来，不过心里也在嘀咕，这位小爷未免唯利是图了些，难道是要重复做河边新村和郑家集的贸易中转生意？这般钻到钱眼里，日后深交不得。

    我现在很缺粮食，运粮过来，怀仁县内不收规费，我愿比市价多两成收购，出现银，这消息我只和你一家说，十五天后会和其他人说。朱达说出了第二个要求。

    这个要求一说，李幢和陪着过来的管事脸上顿时浮现激动神色，长途跋涉当然不会运粮贸易，但来往于各处州县卫所，可以就地收购运送，一倒手就是两成的利润，这是顺手能赚到的，而且这是专给李家的好处，李家比旁人多出半个月的时间，足可以领先一步，多赚许多。

    好说，好说，现在秋收过去没多久，数目和价钱都不愁，请朱公子预备好储存的库房。李幢热切的回应说道，短短片刻，他已经修正了对朱达的看法，粮食贸易有利润，但利润相对较低，朱达先在这上面下功夫，说明不是急功近利之辈，虽说布置对方要做什么，可想必有大谋划，这样的人物值得深交。

    李兄下次来的时候，记得带一份清单，代州是晋北的枢纽之地，四方货物汇聚，李兄能贩卖什么品类还请列一份单子，你我之间有大生意可做。朱达笑嘻嘻的补充说道。

    商人逐利，在相交不深的状态下，想让对方帮忙做事，那就要给出足够的好处，粮食贸易就是其中一项，当然，朱达现在也需要粮食，他的各项计划中都需要大量的人力，怀仁县今年的收成又是个减半的态势，在恢复生产之前，一定要储存足够的量。

    对朱达来说，与其说他对李家商队感兴趣，到不说对代州更感兴趣，山西西北部是九边之一的山西镇，山西镇面对的就是河套蒙古各部，所谓的套寇就是指河套蒙古部落，山西镇也是要紧的防区。而代州就是在山西镇大同镇和山西省交汇之处，另外，沿着代州向东，有官道直入北直隶过保定府连接顺天府和京师。

    也就是说，代州是某种意义上的四方汇集之地，太平时候，代州向北可以去往大同镇以及更北边的草原各部，向西可以去往山西镇以及西边的河套各部，向东则是去往北直隶以及京师，向南则是太原府以及山西南部各府县，同样的，这些地方的商队和货物也会在代州这边经过和中转，这样的地方人流物流和消息流转都是顺畅方便，想要今后在商业发展，和这边的商队有交情，当然大有助益。

    朱达想的长远，那李幢却未必这么认为，朱达再怎么英雄豪杰，对外人来说，毕竟是在这偏僻县城内的出色人物，格局和眼界想必有限，能知道代州在什么位置就算不错，怎么可能还想到具体方位和连接四方的意义，这么想倒不是轻视，在这个时代，人能得到的教育和信息都很有限，没有出过门的人很难知道外面的地理道路方位等信息，朱达这样的是异常

    谈定了这些，朱达也没有留客，现在也不是接风洗尘饮宴的时候，只是关照客栈好好接待，在晚饭之前，朱达带着周青云一起去了客栈，为停在院子里的李修灵柩上香行礼。

    对朱达来说，这一个月的生离死别太多，有亲近人的，也有萍水相逢的，让他心情颇为沉重，但回到宅子之后却没有回去唏嘘感慨，又把常凯喊了过来。

    太阳落山之后，城内屋中就有些黑暗，秦川和朱达早早就点起灯火，在灯火映照下，平铺着的几百两银子让常凯眼花缭乱，怎么都移不开目光。

    让你忙活，没有让你先垫钱的道理，这五百两你先拿去用，账目记清，咱们一个月算一次。朱达大方的说道，现在他安排下去的事很多很琐碎，要不少人手东奔西跑的，如果不给足了银子，常凯或许尽心奉承，其他人就未必会用心做了。

    我的小爷，有钱也不是这么折腾的，你以为家里有个聚宝盆吗？常凯倒是不见外，很是心疼的说道。

    我们就是要造一个聚宝盆出来，这些钱你当个药引子，慢慢的就能钱生钱了，现在花的，咱们今后十倍百倍的赚回来。

    都知道朱兄弟你点石成金，可你流水一般的花银子，这让老常我心颤，这能赚回来吗？

    且看我慢慢做，明日里你安排你手里信得过的人手，两人一组，三人一组，去咱们县和临县和卫所挨着的边境路口宣扬，就说郑家集已经荒废了，想要安顿补给就来怀仁县城这边，公平买卖，绝没有匪盗侵犯，没有官差敲诈，也把这个消息给咱们县里的官面上和地方上的各位，我招商引资进来，后面有大伙的好处，谁要只看眼前这点，别怪我不客气。

    朱达描述的这些事，常凯大概能想明白，因为有河边新村和郑家集的例子在前，逻辑很清楚，常凯只是笑着夸了句：招商引资这个词好，朱兄弟真是有大才！



第二百一十九章 缺可靠的人
    等送走了常凯之后，秦川已经回到了家中，秦举人拜访知县之后，还特意去了户房经承周贵家中吃午饭，既然知县老爷这关过了，那么接下来就该敲定具体的细节。

    吃过晚饭，朱达秦川周青云和李和聚在了书房，李和坐在桌边，桌案上账簿展开，他手拿着笔正在记录，边记边沉声报数：今日朱达支取五百两给常凯，叔父今日支取一百五十两做礼物。

    这是朱达和秦川共同的决定，支取银子的时候要清楚记账，每日里要对账核算，说清银子的用途。

    就算自家人也得账目清楚，为以后做出个规矩来。朱达从前在河边新村就说过这番话，秦川深以为然。

    等应募的青壮们来到，安置住处，每日里的耗用，还有各项杂费使费，到时候会列单子出来。朱达说了接下来的打算。

    秦川沉思片刻后缓缓点头，开口说道：现在就是些人情往来的花费，只是这收拢无主田地的事一开始，银子就要流水般的花出去，虽说是要和县里各家共同出资，但官差做事习惯克扣，想要让他们用心，还得考虑这个克扣，除了这个克扣之外，还得防着县里的银子和粮食不够用，真要到这一步，咱们要贴补的就多了。

    这些话让李和倒吸了口凉气，放下笔感慨说道：还以为咱们手里的银钱多到花不完，这么说还不够？

    只有最坏那等境地才会如此，但你放心，大伙也宽心，绝不会到这般境地。朱达这话说是安慰又不像，但话里面蕴含的信心大家都感觉出来了，秦川倒是能听出朱达可能有些打算，不过朱达不说，他也不会去问。

    第二天清晨天亮的有些迟，因为阴云密布，还有细碎的雪花飘落，以经验来看，倒是不会下大雪，虽说就一夜的间隔，可大伙都能明显的感觉到，今日比昨日寒冷许多。

    常凯倒是热情如火的早早赶到，昨日里朱达交办的招商事宜，他已经安排好了人手，舍得花银子使费，自然有人愿意出力做事。眼下城外各处还说不上太平，所以每个方向上都安排五个人结队，除了干粮用具之外，还带着刀棍兵器，这样的准备下，遇到危险也有一战之力，共有四队人去往四个方向，就是怀仁县和周边接壤的官道路口处。

    朱兄弟，你这个主意真是好，外来客商还是认本地官府的，在大伙心里，本地豪强士绅肯定偏帮本地，我等吏役吃人不吐骨头，有品级的官员多少要有几分公道。常凯笑嘻嘻的奉承了下，但他所说的是真心话。

    昨日里安排常凯调集人手去宣讲招商，朱达特意让常凯去衙门里弄了几张告示，大体上是说怀仁县城处事公道，治安良好，希望各处商队来这边休整暂住，一定会有宾至如归的感觉，冠冕堂皇说了一通后，还盖上了知县的官印。

    尽管告示上写的是白话，但派出去这二十个人都不认字，还得找人和他们说了大概的意思后死记硬背过去复述，南下北上的商队里面认字的比率比白身副役们稍高，但也不是每支商队都有，真正能让人产生信任的是那红通通的印记，官府大印代表着信誉和权威。

    对于管印的那位知县家人来说，官印用在这等地方没有任何干碍，左右几百文好处落定，后续还有两顿好酒喝，何乐不为。

    各位，咱们这次去招商，不是去当老爷作威作福的，而是去当孙子把人伺候好的，把各位奉承上差老爷们的本事拿出来，弯着腰笑脸逢迎，把商队都给我带过来！朱达大声宣讲，下面的二十几人都诚惶诚恐的听着。

    集合的地方是在杨守文的宅院，这院子大部分都被烧毁，那些烧成黑炭的废墟和残骸都已经被收拾干净，倒是城内一处难得的封闭空场。

    朱达踩在一块石头上宣讲，说完之后，看到这些年轻人满脸懵懂不解，知道他们未必能想通自己所说，但这也没什么奇怪的，在朱达那二十余年的记忆里，在推进改革的过程中，很多事大家都想不通不理解，后来才慢慢接受，这其中也包括招商引资。

    我把话给你们说明白了，商队确实不来咱们怀仁，那我不怪你们，要是你们把人吓跑了欺负跑了，三十鞭子打底，上不封顶，我的手段你们都知道，如果你们让商队来了咱们怀仁县住下，哪怕住一晚上，把商队带来的那一队赏一两银子，要是有后续还有厚赏，上不封顶，你们听明白了吗？朱达抬高声音说道。

    这番话说完，二十余名年轻人先是错愕，随即露出了然神色，参差不齐的吆喝回答说道：朱老爷，听明白了。

    倒是站在一旁的常凯叹了口气，低声说道：又浪费银钱朱达没有理会这边，他看着其他人的表情，这次确认大伙都明白了他的意思，没有培训没有经验，不要奢谈什么意义，直接明确赏罚，让他们知道做和不做的区别，做好做坏的待遇和结果，他们立刻有了动力，也知道该怎么做。

    去南路的张进北跟着，去北路的王井跟着。朱达在这两路安排了两个自己，大伙对此没有异议，觉得是理所当然。

    安排几队回去再做整备，等常凯也告辞离开后，朱达把张进北和王井叫了过来，郑重其事的说道：他们不是自己人，在外面又没办法盯着，我交办十分，他们能做五分就不错，你们两个就是要盯着他们做到六分以上，明白吗？