三国良家子

两人回到商号，苏双把田齐引到书房，取出一个长方形木匣，捧送到他面前说道：“这是依你图样打制的战刀，你看可还满意吗？”
田齐接过木匣打开，只见一把闪亮夺目的骑兵刀呈现在眼前。他右手握住刀柄，将刀提起，又随意挥砍几下，轻声赞道：“不错。与我设想丝毫不差。”
苏双摇头笑道：“时间仓促，剑师只打得五十炼，算不得精钢宝刃。这把刀你先试用，等打得百炼钢刀，我再送你一柄。”
汉代已有炒钢技术，但没有推广到民间。民间多使用锻钢的技术，将生铁熟铁夹杂在一起，反复锻打，形成钢坯，再反复锻打成形。每次加热锻打再冷却淬火的过程称为一炼，反复百次称为百炼，可见雪花钢纹。
田齐点了点头，把钢刀放回木匣，收到一边。他不会武功，对刀没有太大的兴趣。他收下这刀，不过是想当作纪念品和摆设来用。
苏双询问田齐道：“你准备何时动身回村寨？”
“食盐和皂荚都准备好了吗？本金筹措的如何？手艺高超的木匠选定了？”制作毛线需要清洗羊毛，制作刷毛机和纺捶。
“都按你要求准备好了，随时都可以出发。”苏双有些兴奋的说道。他仔细计算过了，这毛衣的生意可比贩马利润还高，而且风险不大。
田齐起身笑道：“那我们还等什么，这就出发，争取在日落前回到村寨。”
苏双欣然应诺，急忙招呼手下准备车马，检点物资。因为苏双事先早有吩咐，商行伙计们只用了不足半个时辰，就做好了出发准备。
苏双和田齐骑马走在前面，身后有十余护卫，押运着四辆大车，直出南门，奔向了南河村寨。
田齐一路悄悄观察着苏双这群手下，不由心中暗赞。那十余护卫身材健壮，孔武有力，而且沿途不苟言笑，行列整齐，手不离刃，足见平时训练有素，管理严格。几名车夫和伙计也都沉稳有度，言行举止合规合矩，丝毫不乱。足见苏双待下有方，甚得拥戴，威严有度。
田齐在后世也管理过十余人的团队，自然知道团队的管理颇为不易。通过这一路的观察，田齐对苏双的能力和人品赞誉有加。
众人骑马奔行，一路尘土飞扬，不便交谈。直到日落西山，天色渐暗，车队终于来到了南河村寨。田齐在村前一里处停住战马，苏双把手一挥，整个车队也在原地停了下来。
南河村寨依山谷而建，村口两山之间修有寨墙和哨岗，有村寨丁壮轮班守卫。
今日当值的村民远远看到车队行来，关闭了寨门，吹响了警号。立刻有十余村民手执弓箭上了寨墙。田齐让苏双等人停留在原地，自己打马上前，对寨墙上的村民说道：“不必惊慌，这是五原正泰和商行的车队，是我请来寨中做生意的。”
村民认得田齐，不由放松了戒备，收起了弓箭。一名老者站在寨墙上对田齐骂道：“混帐子，为何不提早回村报备？这么多人携带兵刃过来，怎不让人心疑？”
田齐不认识这老者，但不敢贸然顶撞，连忙道歉。那老者远远看了看商队，对田齐大声问道：“你叫他们来这里做什么生意？”
田齐回复道：“收购些牛羊马匹。另外他们还出高价收购羊毛。”
“羊毛？这东西值什么钱？他们买去做什么？”村民们从来没有听说过羊毛还可换钱，立刻感觉有些惊奇，纷纷向田齐发问。
田齐回答道：“他们收羊毛织衣，出百文钱一斤的价钱。我听闻此等好事，急忙将他们拉到咱们村寨来了，所以没来得及向村老通报。”
那老者面色一缓，立刻有了笑容。他挥手吩咐村民把寨门打开，又对田齐说道：“让他们把兵器都收起来，交给村民保管，方可进村。”
田齐点头同意，掉转马头奔回商队，吩咐苏双让护卫把兵器收好，进村时交给村民保管。
苏双等人交出兵器，进了村寨。
那老者询问苏双道：“你们肯出百文钱一斤的价钱收购羊毛？”
这是田齐和苏双早就商议好的说法，苏双怎会反对。他微笑着回答老者：“不错。我从西域学来羊毛织衣之法，可以不用宰杀取皮，直接剃毛纺线。”
“真的？”“太好了。”村民们听说不用杀羊，直接可以剃毛卖钱，纷纷大喜，围着田齐和苏双，连声追问如何剃毛，如何交易。
田齐急忙抬手止住众人发问，大声说道：“今日天色已晚，且等我将商队带回家中安顿，明日定会召集大家，详细交待收购羊毛事宜。”
那老者也挥手斥退众人说道：“哪有如此待客的道理，都把路让开。”
众人这才让开道路，放田齐和苏双上马离开。老者吩咐村民继续守好村寨，自己骑马跟随田齐进村。老者稍稍贴近田齐，轻声与他说道：“你先带客人回家安顿。我这就去请其他村老到你家中去陪客。让你母亲杀只羔羊烤了。我们带些酒水过去。”
田齐行礼说道：“有劳村老奔走操持。”老者点了点头，掉转马头离开了车队。
田齐带着苏双等人来到家门前，早有村民把消息通报给了母亲知道。母亲和嫂嫂们一起迎出门外。田齐下马向母亲行礼，简单介绍了苏双来意。苏双急忙上前向田齐母亲行礼问安。
母亲吩咐嫂嫂们将苏双和商队引入院中安顿，转身责怪田齐道：“你突然带回这么多人，家中如何安顿的下？”
田齐笑道：“让嫂嫂们和母亲同住一屋。我和冀儿、豫儿住一屋。腾出的房间足够让他们住下。村老刚才说要带酒水过来陪客，吩咐母亲杀只羊来待客。”
母亲无奈的同意了田齐的方案，吩咐嫂嫂们将六间厢房腾出来安置客人，并杀只羔羊，煮些粟粥，准备晚餐。
田齐亲自引领苏双来到正堂，对他说道：“家中简陋，条件寒酸，还望苏兄不要介意。”
苏双摆手笑道：“我常年在外行商，幕天席地，夜宿荒郊，什么苦没有吃过。”
田齐没有通知母亲提早准备，直接带苏双回家，其实还是在试探苏双。他要知道苏双会不会因他家贫而轻视于他。看到苏双面无不满，毫无挑剔，他终于放下心来。
田齐客气的对苏双说道：“苏兄就住在这正堂当中吧。”
苏双连忙摆手拒绝道：“不可，不可。我看你家中房间并不富裕。我还是和你同住吧，把这正堂让与你家人来住。你我情同兄弟，千万不要把我当作客人来待。”
田齐想了想，母亲和嫂嫂们挤在一屋确实不便，点头同意了苏双的意见。





三国良家子 29、桃园美梦
几位村老全部醉倒在了田家。他们拼命向苏双灌酒，反复询问羊毛收购的细节，还借着酒意，十分无理的查看了苏双带来的本金。看到一箱一箱的马蹄金（铜），村老们对苏双再无怀疑。他们把自己灌得酩酊大醉，向苏双表达了歉意。
第二天一早，田齐和苏双来到村口点将台，正式发布收购羊毛的消息。村老们亲自给两人坐阵，带头跟苏双和田齐击掌定约。有了村老们作保，村民们再无迟疑，纷纷向田齐询问如何剃剪羊毛。田齐早有准备，将提前制作的羊毛剃刀免费借给村民使用。南河村寨内顿时传出阵阵羊叫，很快第一批羊毛就送到了田家院中。
田齐让几位嫂嫂和苏双带来的掌柜、伙计一同负责收购羊毛。他和苏双带着从五原城请来的木匠和泥瓦匠来到村寨后面。他们昨夜同村老商定，以五十金买下了后山大片空地，用来兴建纺线工场和织衣作坊。
田齐拉着木匠和泥瓦匠的工头，结合现场地貌，详细勾画着建设蓝图，逐一交待各种建筑的规格和注意事项。两个工头记忆力不错，只听田齐说了一遍，就把所有建筑的要求复述了一个八九不离十。
田齐又指着山下那条溪流说道：“这条小溪并不流经村内，可以为我们工坊所用。我准备在山角下修建一个堤坝，将水存住并抬高水面。堤坝最少要高出此地五丈，设闸门两处，一处用于开闸泄洪，一处用于引水到洗毛池。工坊内沿中线修一水渠，让溪水从中穿流而过。堤坝下面再建一水车，借用水力驱动纺锤来绞毛成线。水车图样我过几日画给你们。”
田齐比比划划的向两位工头详细交待如何修建堤坝，如何安装闸门，如何修建水渠，如何安装水车，如何连接纺锤绞线机。两位工头刚开始还有些轻视田齐年轻，脸上带着一些手艺人的傲气。但等田齐这一番交待下来，他们两人已经被田齐诸多新奇设想给惊呆了。他们的态度越来越恭敬，听的越来越认真，有不懂的地方，还反复与田齐询问核实。
苏双并不懂这些营建事务，只能静静等在一旁，完全插不上话。他现在对田齐简直佩服的五体投地。短短几日，他见识到了太多神奇的东西。又是马蹄铁，又是新式骑兵刀，又是采购羊毛纺线织衣，又是营建堤坝，好像这天下间就没有田齐不会的，没有田齐不懂的。
田齐把营建工坊的事情跟工头交待完毕，转过身来对苏双说道：“我准备把纺织毛衣的流程分成五个步骤。第一步是收羊毛，准备交给我大嫂负责。按质量分级，最好的羊毛一百五十文，次等一百文，劣等五十文。我准备拿出羊毛收购总价的百分之十交给她作为报酬。具体需要多少采购人员由她自己决定，采购人员酬金由她自己支付。第二步是洗羊毛，准备交给我二嫂来负责。给他羊毛总价款的百分之五作为总报酬，用工全交由她自己负责。我会建议她按工时量来计费。”
“你慢些说。什么是流程？什么叫做按工时量计费？”苏双没有学习过工业管理，但他常年经营商行，隐隐感觉田齐说的这些十分的有道理，急忙用心记忆，不懂即问。
田齐不耐烦的给苏双简单解释了一番，然后继续说道：“第三步是纺线和染色，我打算交给三嫂来做，给她羊毛总价款的百分之十五作为报酬。染料配方由我提供，但用工同样由她来负责。第四步是打制织机和培训织工。我打算让木匠何丰来负责。给他羊毛总价款的百分之三十作为报酬。同时与他签下身契死约，终生不得离开我们工坊。第五步是操纵织机，纺织毛衣。我打算交给母亲来负责，给她羊毛总价款的百分之五十作为报酬。此外，我还想让她将手工编织毛衣的方法教给村中女妇，让她们掌握一项谋生的技能。我们可以将毛线卖给她们，从她们手中回收毛衣。最后，你还要找几名可信任的帐房，负责工坊的帐目。”
苏双直听得目瞪口呆，连连点头。田齐这种流水线工业生产设计让他感觉耳目一新，受益匪浅。
田齐询问苏双道：“你还有什么其他意见吗？”
“没有。”苏双苦笑着摇了摇头。田齐将一切都安排的妥妥当当，把所有细节都考虑的清清楚楚，让他感觉自己成了一个坐等收钱的闲人。
田齐注意到了苏双眼中的失落，轻声笑道：“接下来就全是你和世平兄的事情了。你们要负责货物的运输和销售，要负责打开销路，铺开销售的网络。”
“销售的网络？什么叫网络？”苏双又听到一个新名词，顿时感觉有些新鲜和好奇。
田齐笑道：“大汉十六州，八州在北八州在南。我们如何把毛衣销售到北部八州的每个郡，每座城？不如让利于人，在每郡每城联系当地望族作为我们的销售代理。我们将货运送到他们那里，由他们负责在本地对外发售，但不得跨境销售。这样由点及面，织就一张遍及北部八州的销售大网。呵呵。如何将这张网编好，就拜托苏兄和世平兄了。”
“遍及北部八州每郡每城？那我们的毛衣一年能够销出多少？一年我们能赚取多少钱？天啊。这比盐铁还要赚钱吧。”苏双听得田齐描述，顿感热血沸腾，双目放光。
田齐将苏双拉到无人角落，十分严肃的对他说道：“这张网足以让我们富可敌国。但这是祸非福。这生意的利益太大了，不是我们寒门小户可以掌控的。所以我们还要用这张网来保护我们。每郡每城的销售代理，非权贵不选，非良善不选。利润所得，我们只要求十取其一，将其余利润让给这张网上的权贵。另外，要严守织机的秘密，并拿出大笔钱财，组建商队护卫。如果有人强取豪夺，我们也可以有一定的自保之力。一但事无挽回，还可迅速逃入草原。只要保住织机的秘密，别人无法大量生产。他们要想将这生意继续做下去，就只能放过我们。”
田齐穿越过来这些天一直在思考如何保护家人逃避开三国战乱。他提出与苏双做毛衣生意时就有了全盘的计划。他打算用毛衣生意积攒自身武力，同时用收购羊毛的利益来拉拢草原势力，让他们给自己这些生意人一块存身之地。他要在乱世到来之际，为家人打造一处安稳的世外桃园。
苏双被田齐的打算吓得面色苍白，他没有考虑过会将生意做得这般大。大到富可敌国，大到引起朝廷贵人的觊觎。




三国良家子 30、赠刀
让工头留在后山，开始营造工场和工坊。田齐和苏双骑马回到家中。田家院内，已是一片繁忙热闹的交易景象。有剃完自家羊毛，拉到田家来换钱的；有等在田家，准备借用剃刀的；还有围在旁边看热闹的。
田家几名女眷和商行掌柜、伙计们忙的昏天黑地。商行护卫的兵器被村寨交还，此时正紧张的守在田家正堂门前，保护着那一箱箱马蹄金和铜钱。
看到田齐和苏双回来，田齐的母亲刘氏立刻把田齐拉到一边，有些头疼的埋怨他道：“你这孩子心也太大了。把这一摊子事情甩给我们这些女眷，也不留下办事的章程。已经有人把羊毛拉到家中交易，足有百余斤了，你打算如何存放？”
田齐微笑着安抚母亲：“暂时先堆放到院中，等晚间我让人用车拉去后山存放。”他回来之前，已经安排工头先建存放羊毛的简易库房。
听到田齐早有考虑，刘氏这才放下心来。她悄悄向旁边一指，轻声对田齐说道：“绣儿也过来帮忙了。你没回来之前，这里幸亏有她操持，监督掌柜记帐付款，指挥我们各司其事，这才没有出现乱子。你和她到底如何了？为何你们没有一起回村？”
田齐轻声叹道：“我已经和她说清楚了。她知道我不会娶她。”
刘氏轻轻摇头，遗憾的说道：“可惜了。都怪你父亲无能，一辈子也没能争得一官半职。”
“我去谢谢她。”田齐离开母亲，向吕绣走去。
吕绣看到田齐过来，微笑着对他说道：“你是从哪里学来的纺毛织线手艺？我怎不知。”
“是从集市上一个匈奴老人那里听了些大概，我自己详加思考，勉强摸索出来的。还没有试制出样衣，也不知行不行得通。”田齐上辈子当了十余年小公务员，最大的收获就是反应敏锐，谎话张嘴就来。
吕绣根本不相信田齐的假话。她有些失落的对田齐说道：“虽然你我无缘成为夫妇，但也不必形同路人吧。你不愿说，我也不再问，但不要拿此等假话来诓我。”
田齐面不改色的笑道：“真没有诓骗你。那老人曾经跟随北匈奴去过西域。这羊毛纺线织衣的技术在西域诸国并不稀奇。”
“那为何匈奴人不会这些东西？”吕绣敏锐的感觉到利用羊毛纺织毛衣的事情不算小事，很可能改变北疆诸族的生活方式，改善各族生活条件。她不断追问田齐这项技术的来源，是想提醒田齐，匹夫无罪，怀壁其罪的道理。
田齐听懂了吕绣话语中透露出的含义，轻声对她说道：“我会把纺织毛衣的方法免费送与乡邻，送与附近村寨和部落。我也会大量收购羊毛，无论有多少，我都会收。今年我打算只收一万斤，明年可能会收十万斤，后年有可能收百万斤。一只羊产毛三到五两，有多少羊产毛才够我们收购？”
田齐说话还是这样绕着弯。但吕绣听懂了他的意思。田齐是想告诉她，这项生意会惠及千家万户，惠及万千部落，他和苏双没有吃独食的想法。
“你说那毛衣真的能御寒保暖吗？”吕绣放下心来，又对毛衣产生了好奇。
田齐点头说道：“不只能御寒，而且质地轻柔，样式美观。等过些天，毛线纺成，我会让母亲教你如何编织毛衣。还有围脖和手套。”
吕绣十分高兴的点了点头，转身抛下田齐，继续帮着田齐大嫂肖氏去称量羊毛，评定等级。
田齐正打算去正堂寻找苏双，商议组建护卫队的事情，却被曹性拦住。曹性将田齐拉到旁边无人处，有些不好意思的询问道：“阿齐。你这里缺人手不？”
曹性父兄早亡，母亲已故，嫂嫂改嫁。诺大的曹家只剩下他自己一个人。他平时喜爱舞刀弄剑，立志马上封侯，无奈因是家中独子被朝庭免征，无缘上疆场厮杀立功。他不会种地，又不喜放牧，只靠出租自家田地草场，混口饭吃，生活相当的拮据。看到田齐撑起这么大的生意，马蹄金和铜钱如下雨一般向外分撒，他立刻有些心动。
看到田齐犹豫不答，曹性连忙低声与他说道：“你我自幼相交，情同兄弟，总比那些商行护卫可靠吧。我的武艺你是知道的，不敢说千人敌、百人敌，寻常数十壮汉还奈何不了我的。”
通过这些天的接触，田齐对曹性的人品能力还是十分赞赏的。他微笑着对曹性说道：“能得曹兄相助，田齐感激不尽。可你我情同兄弟，怎么好意思委曲兄长为我奔走效力？”
田齐性格十分的小心谨慎。虽然他很欣赏曹性的人品能力，但必须把两人的主从关系挑明，以防人心不足，以后尾大不掉。
曹性闻言大喜，知道田齐愿意让他进商队就职。他连忙躬身行礼，对田齐表态道：“如能追随田兄弟左右，曹性必忠于职守，粉身以报。”
田齐见曹性知道进退，态度诚恳，心下大喜，抬手将他扶起说道：“我们商队将来要往返草原大漠，正需曹兄这样的勇士护卫。请曹兄暂留我身边，护卫我的安全，日后商队出行，必委以曹兄重任。商队普通护卫的酬劳是一月一金，我愿予兄一月五金。日后商队出行，如兄长立下功劳，还可给予你一些商队的股份，每年坐等分红。曹兄意下如何？”
曹性大喜，躬身行礼道：“曹性愿为主公效死，永不相叛。”在汉代，主公一词并非贵族专用。宾客可以尊称主人为主公，下属可以尊称上级为主公。
汉人重信守诺，曹性如此表态，田齐心中大定。他兴奋的拉着曹性走向正堂，将他介绍给苏双认识。
苏双在他家乡也算是豪杰之士，最喜结交各地豪侠。他和曹性一见如故，竟然比对田齐还要亲热三分。
田齐取过苏双给他那个藏刀的木匣，递与曹性说道：“能得兄长相助，田齐无以为报，愿以此刀相赠，还请兄长不要嫌弃。”
曹性接过木匣，取出雪枫刀观看，只见刀身轻灵，刃口闪亮，隐见雪花钢纹，不由大喜过望。他挥刀劈砍，只听破风之声有如雷鸣，不由赞道：“这是什么兵器？是刀吗？挥砍之间，力贯刀尖，全钢打造，锐不可当，正合骑马冲锋，短兵相接。”
田齐笑而不答，只提醒曹性道：“此刀虽然只有五十炼，但锋锐异常，样式独特，可称宝刃。你平时最好存于木匣内携带，轻易不可展露人前，免生事端。”




三国良家子 31、直言相劝
仅仅用了不足十天，南河村内所有山羊和绵羊都被剃光了羊毛。咩咩的哭诉声和人们的欢笑声在村寨上空荡漾。
收完村中的羊毛，苏双和田齐再次来到村口的点将台，发布了一条让村民激动不已的消息。商行的工坊需要聘用大量劳力来建设场院库房，还要聘用大量女工负责纺线织衣。同时，田家将来会免费教授村民织毛衣的技术，会长期大量的收购毛衣。
田齐新任命的几名管事也纷纷向村民发布了一连串的好消息。田家大嫂肖氏发动村民妇人，可以将村寨大量收购羊毛的消息通知外村亲眷，甚至可以主动去外村收购羊毛再贩卖给田家。木匠何丰向村民宣布，商行常年在村内招收土木学僮，教授木工土建技艺并给予学徒不菲的工钱。听说能够让自家孩子们在家门口就学到一技之长还有钱拿，村民们立刻涌跃报名，把懵懵懂懂的十来岁男童全都领到田家，塞进了商行。曹性也向村民宣布，商队大量招收护卫，每月一金，管食宿。不限户籍来历，只需村民作保，通过商队考核即可签订长约。
村民与外界相互通婚，各家各户在周边村寨和部落都有亲眷。他们立刻把这些消息传送了出去。短短两天时间，就不断有外村的村民找到南河村来。胆大的，直接借用剃刀回去剪了羊毛拉来销售；谨慎的，借着走亲访友的名义来村内打探详实消息。还有不少周边青壮骑马过来应聘商队护卫。
汉代边郡良家子弟到了应征年龄，郡县应该每年组织考核，按照每个人的才能授予轻车、材官、骑士、楼船等军衔，纳入应征名策。但郡县为了考核方便，节约开支，一般会根据各村历年选兵情况，将各村寨子弟直接划分为轻车、骑士和楼船、材官。所谓轻车，即车兵和运输兵；材官即辅兵杂役；骑士即骑兵；楼船即步兵和水兵。这次天子召令出击塞外，征召的是良家子中的骑士和轻车，并没有征召材官和楼船。
南河村寨中的子弟大多属于骑士，但村中和周边部落却有许多楼船和材官。边疆子弟不耐烦枯坐家中经营田地牧场，他们喜好刀剑，轻性命而爱勇武。听说南河村寨大量招收商队护卫，而且薪酬高，待遇好，立刻蜂拥而至。
田齐让曹性负责护卫的遴选和招录。曹性觉得这次选录商队护卫，能力还在其次，最重要的是忠心可靠。不仅是要忠于商队，而且要忠于田齐。因为这羊毛生意是苏双拿出的本钱，将来外面的货运和销售也都由苏双负责，曹性担心田齐将来会被排挤出这项生意之外。几位村老也悄悄提醒曹性，让他帮助田齐、保护田齐，死死看护住这项生意，绝不能便宜了外人。他们还严厉的警告曹性，“但有疏忽，断了村寨千年财路，汝就是村寨罪人。”