临高启明

王胖子停顿了会儿，让听众消化一下，顺便喝了口水。
“我们除了运粮食运基础材料，还需要他们做什么？”萧主任是个务实的人，对这个问题更感兴趣。”
“比如说，我们希望三亚的贸易能繁荣起来，我们希望他们大力推销我们的新产品，比如骨瓷之类的。但是呢，因为他们选择很多，只需要对我们做出友善的回应即可，并没有实际的行动。”
“三亚的事情我懂，骨瓷是怎么回事，能否展开说说？”萧主任追问道。
“齐博士搞的骨瓷，质地比传统的白瓷青瓷高出几个档次，良品率更高，所以材料反而更便宜。当然良品率高是因为他采用了‘带有热电偶温控的蒸汽动力机械化连续式隧道窑’，听这名字，您应该知道，他的设备成本，或者说建筑成本是比较高的。这就意味着，我们需要西方人大力的推销骨瓷，尽快压低设备和建筑成本，并且在大约前5000箱给一个更高的价格，大约是传统瓷器的两倍。尽管骨瓷的品质比传统瓷器好了不止两倍，但是西方人仍然只是在亚洲小范围推广，最大的欧洲市场，他们不肯卖我们的新产品。”
“这是为什么呢？”王胖子稍有停顿，萧子山便追问道，看来他已经吸引起了注意力。
“我们假设传统瓷器在我们这卖出是1澳元/件，骨瓷是2澳元/件；西方人把它们运到亚洲其他地区分别是2澳元/件和4澳元/件的卖出；如果他们运到欧洲，价格分别是10澳元/件和20澳元/件。大家可能发现了，能在亚洲花2澳元买瓷器的人，咬咬牙也能买4元的。但是在欧洲，这个差距的绝对值就变成了10元，没那么好卖了。以荷兰人为代表的西方人，本金有限，呃不算板鸭。他们要保证每一块钱的利润率，就会更倾向传统瓷器。”
“哎呀，我听明白了，那么我们现在有没有手段直接提要求呢？”萧主任问道。
“我们提了，但是效果有限，我们的手段还没有决定性影响。这就是我之前所说的，他们在日本能很方便的获取大量的白银。即使我们用外交手段行政手段强行规定他们购买某个产品意义也不大。这样的产品还会有很多，我们处于被动的状态。”王胖子松了一口气，总算把一半的事情解释清楚了。
“荷兰人就算在日本挣到很多银子，也要花在我们这吧？”
“不，正相反，他们在日本获利越多，我们的销售额就越低。这又要分两部分来解释，一个是日本的价格特例，一个是荷兰人的贸易模型。您别嫌我罗嗦……”王胖子竭力让自己的说明变得能吸引人。
“不会，这事听着还挺有趣的。”
“我们用蔗糖为例来说明，这次我们不假设了，用实际价格，为了和日本白银的单位对应，我暂时不用澳元了。我们在本土收购蔗糖的成本是1两/担，在自己的港口卖给荷兰人是2两/担。在日本的港口，蔗糖的价格可以卖到6两/担，在阿姆斯特丹，蔗糖的价格在10-13两/担波动。还有一个前提，我们的产量不足以同时填满荷兰人运往欧洲的需求量和日本需求量。米总，你如果是荷兰人，你会怎么做？”
“荷兰人是不是还有其他的供货方？”
“是的，他们还可以在印度地区采购，当地产量还比我们高呢。实在不够，还有巴士拉的走私甜菜糖。”
萧子山若有所思的点头：“我明白你说的问题了，日本的价格比我们本地的价格高了3倍。如果我们涨价呢？涨到6两。”
“那我们就失去了欧洲市场，同时每年有一堆货卖不出去。荷兰人对亚洲蔗糖的采购原则是：价格相同的情况下尽量采购中国产蔗糖。价格还是第一位的。”
“假如我们在日本降价呢？会不会增加日本的需求？”





临高启明 第二十一节 贸易调整备忘录（三）
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“我认为日本的需求潜力很大，但是他们的白银产出已经到了上限，150吨/年上下。除非我们直接去插手日本的白银开采――这样又要增加很多成本。以目前幕府的开采能力来说，现在日本的外流量差不多已经是他们年产量的的全部了，我们即使多卖货，也得不到更多银子了――当然，他们用海产品、硫磺可以抵销一部分，但是价值太低了。”
“难道只能用行政甚至军事手段要求他们离开日本市场吗？这不符合自由贸易理念的美感啊。”萧子山仰靠在藤椅靠背上，微微叹惜道。
王恺保持沉默，过了一会，萧子山直起了身子问道：
“按你刚才说的做法，荷兰人在印度地区采购的钱是哪里来的？”
“呃，也是日本。而且由于我们的货分配给了日本市场，他们在印度的采购量还增加了。”
不少元老在在涉及到外贸问题时会忽视印度。的确，在中国的外贸史上，很少能看到印度商人的影子，而大量的印度产品又多是由欧洲商人运销来中国的。
然而，在16～19世纪的海上贸易中，印度是一个很关键的角色。它不仅是大量出口商品的产地，还为各国商人提供了金融支持
“……莫卧儿帝国正在努力发展自己的经济作物产业，不介意多赚些银子。我们在东亚经营出一个良好的经商环境，我们应该利用自己的优势去拿其中最大的一块蛋糕。象现在这样我们肥了一个直接的军事对手，肥了一个在产物上与我们竞争的对手，而且voc您也知道他们――贪得无厌啊。”王胖子说完，紧接着就大口喝水，然后气喘吁吁了。
“王元老先别急着休息，我同意你对贸易理念的看法，与其说自由贸易，我们其实更接近重商主义一些。但你说的‘通过垄断日本白银流出’提升贸易地位是怎么推演的？我们打掉了荷兰人的一笔收入，他们的欧亚贸易还做得成吗？趁着我们思路在这，请继续说。”
王胖子啪地一声站起来了，很快啊。他也怕断了思路。
他走道办公室的黑板前，拿起粉笔写了起来。
“我们现在说荷兰的单轮欧亚贸易模型。我们把荷兰人的本金设为x，把经荷兰人手，从澳宋出口到欧洲的货值设为a，种类主要是丝绸蔗糖瓷器工业品，从印度地区出口到欧洲的货值设为i，种类主要是棉布蔗糖硝石。众所周知，荷兰人是出了名的吝啬，同时他们贸易的最终目的是银子，留在欧洲的银子，所以他们的本金是一个很可怜的数字。他们要先在中日航线倒两次生丝和蔗糖，把x变成4x～6x，然后从印度卖蔗糖去波斯，印度棉布去东南亚，中国瓷器也要进行一两次的亚洲内贸，最终，他们在巴达维亚积攒了价值10x左右的货物。10x=a+i。回到欧洲后，他们的货值就变成了30x～50x。
“这是经过两次较大的乘法，和若干小的乘法，达成的利润率。你们完全可以把完成日本贸易后的6x看作是他们的本金，就合理多了。他们完成这一套流程大概是2年多。大家可以看出，我们拿掉他们的日本获利，其实对他们的整体获利影响不算大，但是影响的是他们的周期，会把他们的内贸交易次数和消耗时间增加到难以接受的程度。所以我们如果拿掉本就属于我们的日本白银，然后给他们提供定向贷款，他们的反应不会太剧烈，反而会把我们当成救命稻草。我也找荷兰人试探过，他们对我们的垄断有心理准备，也觉得自己是捡了大便宜。他们对本金的问题更关心，所以很欢迎定向贷款的方案。”
“我听懂了，定向贷款是针对特定货物，其实就是赊货给他们，不用见真钱，只是用澳元来计算。赊货的种类数量当然是我们说了算，你是打算以此来调节他们的货物构成，还有产地的占比。”萧主任做了一个总结。
“是的，我们有资料，知道他们采购的大概种类和数量。他们在印度的地区的采购需求，可以用我们提供的工业品来换，这样，他们也就更有动力去推销我们的商品了，比如前面提到的骨瓷。贷款仍然可以理解为a+i两部分，我们不但可以调节a和i的数值，他们对应的货物种类也可以微调。比如我们某一年蔗糖大丰收，我们就降低i的部分；我们要是也发展了棉纺，我们就增加a中棉纺的数量，并进一步降低i。这样，就算我们船不过马六甲，仍然可以影响荷兰人的欧亚贸易了。”
“贷款的安全能保障吗？”
“只接受亚洲地区的固定资产抵押，我们有能力自行收回他们的抵押。对于七省的东印度公司股东来说，对于已经完成的生意支付货款，即使是荷兰吝啬鬼，也会乐意掏的，哪怕是为了一下年的生意，也得还钱啊。”
“不错不错！”萧主任点了点头。“您讲的十分透彻了。殖民贸易部的调整方案我没有意见，一来这不是我的管辖范围，二来在这方面我只是个小学生，也没什么值得发表的意见。”
“您太谦虚了……”王胖子赶紧送上一定高帽。
萧子山的目光落在窗外的某个点上，过了片刻，他说道：“轻工业部有意大规模发展棉纺织业，也搞了促进计划开始实施。不过我们手里没有原棉产地，你怎么看？”
王恺没想到萧子山忽然提了这么一个问题。他对这事并不太上心。但是粗略一想，无论是海南岛、两广、高雄还是济州岛都不是适宜的植棉区。这棉纺厂的原料从何而来呢？
“如果明国境内无法进口的话，可以考虑从印度进口原棉。”他马上想到了对策，“只要说服英国人这么干对他们有利可图。”
印度在旧时空历史上一直是全世界主要的棉花和棉布生产国。在本位面上是元老院最大的棉布供应国。印度棉布几乎占据了元老院棉布进口量的一半以上，和松江棉布分庭抗礼。
“我也这么想。voc的确很强，不过beic也是潜力股。内阁的意见是奴隶贸易不宜再向本土延伸，以后除了小规模的‘特别用’之外，人口贸易这一章我们要尽快翻过去。”
王恺有些莫名其妙。没弄懂为什么忽然又跳跃到这上面了，他只好附和道：
“这个我赞成，长远来看，三亚矿山还是要以工人劳作为主，奴隶劳动要逐渐废止，将来肯定会有遗留问题。”
“我听说南洋公司在东南亚准备搞经济作物？”
“的确有这个打算，东南亚的气候比海南岛更适合种植经济作物，毕竟历史上的热带作物种植园大多集中在东南亚。”王恺没想到萧主任居然对经济作物这么感兴趣，“比如目前亟须橡胶、油棕、金鸡纳、黄麻、椰子……”
“嗯，种植园的确是个很有效率的农业生产机构。”萧子山说，“可以多考虑让移民和民间资本参与，voc和beic想参与的话我个人意见也不是不可以考虑。”
“荷兰人现在就在为我们经营橡胶园，以后他们会更有兴趣的。”
王恺不知道萧主任居然对经营种植园这么感兴趣，他提及民间资本的时候王胖子还以为他要暗示某一家归化民“很有进取心”“很进步”之类。没想到居然扯了个voc和beic的淡。这两家还用他说吗？
从萧子山那里出来之后，王恺的心情空前的好。目前所有的阻碍都已经扫清。他可以去东南亚的那片“应许之地”大展手脚了。
王恺回到自己的南洋驻临办不过几分钟，就接到了周围打来的电话。随着电话里周围声音的起落，王胖子脸上的表情从“欢乐”渐渐变得凝重，接着是“为难”，最后成为苦瓜。
“我说周总，你这是把屎盆子往自己头上扣啊。”王胖子忍不住发起牢骚来了，“这tmd是谁托你办得？居心叵测，摆明了是给咱们上眼药啊……”
他又耐心的听了一会：“对，对，我知道她很有用，专业对口，不出事当然是你好我好大家好，真要出了事，咱们可就把林汉隆给得罪死了！再说了，她现在是林汉隆身边的头号红人，我们这一去至少半年多，林汉隆能随便放人？”
接着周围在电话里又说了些什么，王胖子无可奈何道：“我真恨不得把你那生活秘书给枪毙了！你这买卖没开张就欠了一屁股债――这姓楚的果然不是什么好人，刁民！刁民！”王胖子在电话中痛斥着。
过了一会，他才带着满脸的无奈放下了话筒。不管怎么说，这七元老都是吃定了南洋公司了。周围在三亚“主持大局”，他又好巧不巧正好又在临高，这事就归他办了。
当然，能让索尼亚加入这次南洋考察的话，他就愈发如虎添翼了。只是风险是太大了。




临高启明 第二十二节 索尼亚（一）
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风险主要有两个：一是在考察途中遇险死亡。但是王恺认为问题不大，她会得到相当于元老一级的保护，尽量避免她涉险。真要遇到大风暴或者被敌人优势兵力围攻之类“团灭”的事，估计他王恺也跟着嗝屁了，接下来会怎么样他也用不着操心了。
最大的危险是索尼亚在半途中逃跑。据说这小女子有语言天赋，精通多种语言，富有野外考察的经验，还擅长航海。虽说单身女子在这个时空的处境是非常危险的，但是架不住可能思乡心切，或者再也不能忍受自己的奴隶地位，冒险跑路。本时空的东亚，在许多贸易港口都不难找到英国人和葡萄牙人的船只，如果她下定决心寻求同胞的帮助跑路，搞不好真会给她跑掉。
当然，还有一个隐患问题，索尼亚是个女人，而且还是某元老的生活秘书，这一去考察至少半年，船上大多是男人，似乎有些不太合适……不过，船长他已经圈定了李华梅，她们住一起，可以避嫌。
王恺想来想去，在向林汉隆开口之前，最好先做一个外围的调查。看看这位英国女博物学家和林元老的感情如何，有没有子女。
如果两人感情不错，又有子女，索尼亚半途跑路的可能性就大大降低了。
从谁开始入手呢？他第一个想到的就是“小仓俱乐部”的女孩子。但是索尼亚自己就是俱乐部的成员，其他女孩子肯定是多说好话，再说其中几个人眼下也不在临高。
按理说，这种事情直接去办公厅调查最为简单。不过关于元老的生活秘书的情况属于隐私内容，没有相关部门的公函，即使是元老也不能调阅。
那就只能从索尼亚的工作单位入手了！好在这个并不是秘密，索尼亚的工作单位就是在临高新建的“自然历史博物馆”。
和元老院的很多部门一样，“自然历史博物馆”名头很大，但是论及规模，大约连旧时空十八线小县城的文化馆都挨不到边。
其前身是芳草地学园内的“自然标本陈列室”。是芳草地的师生们在元老教师的指导下，在临高本地采集的各种矿物、植物和昆虫标本，后来能自产福尔马林和砒霜之后，又增加了动物标本。
这个标本室随着元老院的不断壮大逐渐充实起来，从仅限临高一地，扩展到了整个海南，接着是广东、山东、辽东、台湾、朝鲜半岛、东南亚、济州岛、九州岛……但凡元老涉足的地方，都有标本陆续送回到这里。渐渐地，标本室显得愈来愈逼隘，从一间屋扩展到三间屋，渐渐地，有把整栋都都占满的趋势。而且如此“丰富”的馆藏，元老们认为也不宜只放在芳草地里，应该让更多的人看到，用来科普。
于是新建自然历史博物馆便提上了日程。自然历史博物馆的设计师又选了祁峰。原因是他的很多设计稿受到元老院内很多大佬的喜爱。
祁元老为元老院设计过很多次建筑了，对元老院或者说企划院的抠门领教的够多了。所以这回他非常克制没有过多的使用自己的美学理念，以“简单”“质朴”“庄重”为基准，设计了这座临高自然历史博物馆。
在外形上模仿的是北京自然历史博物馆这座苏式新古典主义建筑，又根据元老院的物质能力进行了大幅度的简化。省去罗马柱等装饰，主楼缩小，两翼裙楼的高度也做了压缩。为了弥补建筑装饰上的省却，在几位元老的“强烈建议”之下祁峰给这个建筑加上了一座钟楼，配上科技部的象征：大钟。
自然历史博物馆的主体建筑面积2000平方米，层高两层。分为四个展馆一个展厅。还有配套的标本收藏室、制作室等辅助设施，在临高的公共建筑物中也算是很惹眼的存在了。
因为定位于“全民科普”，所以这座博物馆设立在百仞城外，文澜河畔，与体育馆毗邻。周边做了绿化和景观设计。虽然算不上“雄壮”“华丽”，但是在17世纪也算是独一份的存在了。
博物馆刚立项，林汉隆就给索尼亚申请了这里的职务。原因也很简单：自己几乎天天不着家，这么一个金发美人儿留在家里……真所谓不怕贼偷就怕贼惦记，自己当初花了这么大功夫，又是花钱又是欠人情才买回来的妹子在当初也是轰动全元老院的。索尼亚到林家之后第一次出门，在元老住宅区就引起了围观，不论是元老还是生活秘书们，都想看看这位异国美人的芳容――尤其是她还有个“博物学家”的头衔呢。
远程勘探部从一开始就盯上了这个具有很多田野调查经验的少女，为此还专门上门拜访，建议让索尼亚到远程勘探部“上班”。林汉隆一开始是拒绝的，但是后来再想自己又不是一个愿意一天到晚在家陪老婆的人，把这么个活泼好动的妹子留在家里要么憋出忧郁症来，要么就饱食终日，无所事事，搞出什么花样来……
如果到某个部门任职，有些事情做，反倒不至于因闲生事。而且远程勘探部包括它上面的科技部的一干人林汉隆也知道，大多是醉心于专业的技术人员，作风比较正派。这一点他还比较放心。
于是他就答应了索尼亚“借调”给远程勘探部。当然，那时候他还没有同意索尼亚出海考察，只同意勘探队在海南进行陆地勘探的时候可以带上她。
一段时间之后，林汉隆眼见索尼亚情绪稳定，对元老院的知识更是流露出了浓厚的兴趣，加上“小仓俱乐部”一干女孩子软磨硬泡来给他“做工作”，这才渐渐放宽了限制。允许她跟随勘探队出海了。
几次出海考察平安无事，但是林汉隆觉得这样亦非长久之计，毕竟考察是短时间的，大多数时候女博物学家还是在家里。正好此时索尼亚怀孕了，林汉隆听说博物馆要筹备，便专门去向负责此事的钟博士请托。于是博物馆一开始筹建，索尼亚就名正言顺的到了筹备组。这次不是借调了，是正儿八经的有职务的工作：自然历史博物馆三级研究员。
此刻，这位自然历史博物馆的三级研究员刚刚醒来，看到窗帘缝隙里照射进来的阳光，她在枕边摸索了一下，找到了林汉隆去年送给她的生日礼物：一只海鸥st1601k机配上巧手工匠手工打造的银表壳的手表。
这种手表去年刚刚开始由82号少量对外销售，销售对象仅限于元老和少数高级归化民干部。而在过去手表只配发给需要精确掌握时间的航海人员、军官、工程技术人员，偶尔也会作为奖品奖励给归化民中的有功人员。
这种手表已经82号销售，立刻就有不少元老购买了送给自己的身边人。索尼亚也就得到了一只。
手表对索尼亚来说是件很新鲜的东西。作为精通航海的博物学家，她懂得精确计时的意义，也见识过工匠们和学者为之付出的努力，但是从见到手表的那一刻起，她就意识到过去她过去见到的所有努力都毫无意义了。因为澳洲人已经把计时器缩小到了如此的地步，而它的精确度，可以说又远远的超过了现存的一切计时器。
当她把这个看法告诉钟小英的时候，看到钟小英欲言又止的表情，她意识到或许自己的见识还不够――这些澳洲人还有更精确的计时器。
因此当林汉隆把一只手表赠送给她作为礼物的时候，尽管她对“澳洲科技”“元老院神迹”的震撼感因为时间的推移已经淡薄了不少，拿到手的一瞬间依旧惊喜不已。
手表制作得非常精美，与其说是一件计时器，不如说是一件华丽的首饰！
透过玻璃表面――这也是目前还不能自产，需要旧时空存货的零件之一，林汉隆的光学厂目前的课题之一――发蓝的表针已经接近十点了。
索尼亚过去很少睡懒觉，但是生了孩子之后这已经成了常态。昨天晚上，她和保姆一起折腾到了凌晨才把孩子哄睡着――这是一个高需要宝宝。对了，这名词也是某位元老说得。说起来，澳洲元老们几乎无所不知，连她生理期的时候为什么会肚子疼都能说出个abcd来。这种可怕的“渊博”曾经让初来乍到的夏普尔小姐震惊。
现在，她已经完全是适应了。不但适应了澳洲人的“渊博”，也适应了澳洲人的生活方式。比如她已经习惯于澳洲人更为贴身但是轻便舒适的衣服，不穿束腰，也用不着在寒冷的时候穿上七八条裙子。
显而易见，澳洲人的穿着更为轻便灵活，行动方便。不过，她还是不能接受穿着长裤在外面走。任何时候她都要穿着裙子――作为妥协，裙摆缩到了脚踝上面一点，露出了少许小腿――当然小腿上必须穿上一双小腿袜。




临高启明 第二十三节 索尼亚（二）
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她侧耳听了听，育婴房那边很安静，女儿应该还在睡。她披上一件睡袍，起床去盥洗。
里斯本的贵族小姐索尼亚丽丽夏普尔虽然是一位不折不扣的金发美人，但是受时代的限制外加常年漂泊海上，刚来林家的时候的卫生习惯让林汉隆这位自认为“糙汉子”的男人都瞠目结舌。
仅仅让她养成每天洗脸的习惯就费了林汉隆很大的功夫――他不得不每天提醒她，如果他不在家，这个任务就交给林汉隆的女仆林瓘玉。