回到2000年做游戏

    遗憾的是当年冯小刚的夏日大作《大腕》中调侃的“超强纠错”的爱多VCD已经倒闭，爱多VCD好功夫，1999和2000年的央视标王是步步高VCD，广告词是“步步高VCD，真功夫”，顺便还卖了步步高学习机，当然很多年后，这个品牌演化为OPPO和VIVO又是另外的传奇了。

    总之，像一股脑冲进游戏机，学习机，VCD，Mp3，Mp4，手机市场一样，现在大家都盯上了网络游戏，因为赚钱，因为听说能赚钱？怎么赚钱，从那七个问题回答。

    1-服务器承载能力和游戏带宽需求

    当时的游戏服务器都需要自己购买和组装，是一笔巨大的开支。那么一组服务器要尽可

    能的承担更多的人在线，按当时的标准，最基本一组服务器要2000人在线。同样，游戏使用的带宽也是向宽带运营商租赁的，相当昂贵。当年雷军放弃卓越网的下载服务，使得素有“中文网络第一站长”称号的高春晖愤然离职，主要原因是带宽成本太高。顺便提一下，高春晖离开卓越网后创建的天下网，最近因为带宽费用过高而彻底倒闭。

    韩国的宽带建设比较好，网吧也比较成熟，所以游戏消耗带宽往往不看重，到了国内的窄带网络，就会出现各种问题。

    2-游戏客户端大小和配置

    越小越好，当时的基本要求是无论如何不要超过650M。650M是一张标准光盘的容量（理论上可以刻录到1个G，大批量制作以650M为安全）。当时的网络环境，游戏客户端是靠关盘发出去的，多一张光盘就多一张成本。

    配置就不用提了，不能过当时普通网吧的基本配置，兼容性一定要好。（那个硬件蓬勃发展的年代，各种硬件标准没有统一，导致很多游戏在部分机器上不能运行）。如果是3D游戏对兼容性要求更高。

    3-游戏完成程度和后续计划

    当时韩国有扶植国内游戏创业的资金和支持，有部分免费开放的引擎，有些大学生，利用这些资源，开发一个DEMO，居然也跑到国内来寻求代理。

    而国内有些厂商居然就付费代理了这些半成品，甚至只是一个演示品。有的在一笔笔付款中，慢慢完成产品；更多的一边要钱一边开发，一两年后的版本都不能测试。

    至于游戏后续计划，当时一些有经验的运营商已经发现了这个问题。就像曾启们对“原始时代”的运营发现，网络游戏的生命是有周期的，必须不停地增加新的功能玩法，不然玩家注定会快速流失。

    还有一条亘古不灭的真理，玩家的成长，总比你设计的要快的多！

    4-汉化时间和上线时间

    汉化有两种方式，一种是包给韩方汉化，这比较贵，也比较慢。

    如果自己汉化，就需要程序和专业翻译，还需要韩方配合。

    修改和界面融合的字的汉化是需要韩方程序支持的，要提供部分代码，而韩方程序一般都不太好配合。

    5-游戏公司资质齐全

    这个资质包含双方，韩方是否有著作权，中方是否有代理权。

    当时比较简单，引进游戏在有关部门备案，申请网络游戏运营版号，在申请境外文化产品销售许可证就可以了。

    到下一年，办的证要多了，也难了，对境外游戏的审核也加强了。那个蛮荒一样的代理网游就没那么容易了，代理公司的注册金也从100万升级为1000万。

    6-代理金多少，分成多少

    这也是曾启刚才特别在意的。

    有的韩国公司急于要眼前的收入，希望代理金高，以后的分成低。

    有的韩国公司对自己的游戏有自信，代理金可以低一点，以后分成要高，取长线。

    孰优孰劣？

    可以肯定的是有很多公司，擅长捞一笔代理金就跑，告我？慢慢打国际官司吧！

    7-我们怎么开始测试

    这也是会场上大家最关心的，也最无可奈何的问题。

    看到游戏，觉得好，现场是单机演示或者图片，怎么办？

    只有一个方法，带光盘回去，联网测试。

    讲了这么多代理的事项，请问怎么选中一个游戏开始谈呢？

    有且只有一个方法：第一眼印象！

    只有印象好的才会谈，这就是韩国游戏美术当时的最大贡献。

    眼缘是最快的，同样也是最不可靠的。

    曾启看着手里的“奇传”的光盘问自己：“我看这个游戏不对，但是好像当年很多人都看不上“奇传”，它却成为中国最赚钱的网游？

    是记忆错了，还是我错了？




第六章 3D网游
    6 3D网游

    曾启带着疑惑的心情，看了几个展台。

    曾启他发现看产品的土老板，主要问什么时候上线，代理金多少。

    而问出一点技术话题的似乎来自一些网站，如上海热线，天府热线，还有清楚的看到询问者身上穿着该网站的文化衫。

    有的上面是一只可爱的狐狸，写着出门看地图，上网用找狐。

    有的上面是一个村庄，写成“The8 Town”，这必然是流行过一阵的网站，8镇网站。

    还有一家的域名就足够惊人了：“.炎黄在线，这可是上市公司著名的托普集团（top）控股，并在深交所上市的企业。据说托普集团买下这个域名就花了12万美元。去年的广告费就投了近4000万人民币

    看来更多的大型公司也盯上了网络游戏这块真实的馅饼。

    曾启正在想，突然程博闻跑过来喊他，让他去看一个游戏。这个展台和演示的机器已经人山人海，两人好不容易才能从围观人群的背后远远看清屏幕，屏幕前试玩的是一个长发的年轻人，站在试玩者最近的是自己请来的翻译，郑欣欣。

    程博闻说：“你看，就是这个游戏，欣欣一看就说感兴趣，我为了叫你，试玩的位置就让开了。

    曾启点点头，屏幕上的画面超出了自己所想，这是一个真正全3D的游戏，卡通造型的弓箭手在荒野中，不断发射弓箭射击敌人。

    所谓全3D，就是用WASD键盘控制人物方向，鼠标控制视野的基础3D操作，彼时的网游，绝大多数还是45度俯视角的2D游戏，mm基本都是仿照暗黑的操作。

    而眼前这个游戏，可以缩放镜头，可以拉远拉近，可以从各种视角各种距离观看场景动作人物，当然并不是100%的随意，不能拉到角色的身体里，也不能远到看不清角色。在当时，这个游戏给网民最震撼的是：

    1：有山坡，可上可下，下来斜坡是滑下来的，悬崖是掉下来的。

    2：敌人走过来时先看到轮廓然后清楚，建筑也一样，远处是线条，走的越近越清楚。

    3：释放技能不仅仅是光彩特效，还可以有实物，释放的飞鸟就是在角色上空绕着飞。

    试玩的长发青年停下手，询问：“你们这个大地图怎么做的，虽然有拼接线，但是不用切换了。”

    他的意思是指游戏的野外地图很大，是由一块块地图拼接起来的，一块块地图之间由显而易见的拼接线。

    这个拼接技术在2D游戏比较成熟，方法是把地面拆成各种素材，然后根据玩家的移动不断的由程序生成出来，做得好根本看不出来是拼的。（如果用整块图片做地图，容量大，内存消耗多），在网游中因为网卡有时候会出现空白地图的现象就是这个原因。

    这个技术在3D上还是较少的，涉及到不断绘制多边形的问题，对计算机从CPU到显卡负担都提高，所以很多游戏采用的方法是不断切换场景载入的方法。

    韩方展览的翻译听得一头雾水，不知道如何翻译。

    那长发青年继续问：“你们采用的什么过滤技术，远处的敌人还保持基本轮廓？”

    这个指的是在当时3D技能不足的时候，同屏幕3D渲染的人物，建筑都不能太多，程序采用的方法是对远处和较远处建筑人物采用低模型。比如远处有500个面的房子4个，和600个面的怪物5个，如果100%显示就是5000个面，采用过滤技术，房子变成淡淡的素描，怪物变成简单的剪影，总计只要十分之一的面就可以，大大提高了效率。

    今天我们讨论地图拼接以及3D过滤，看起来都是史前技术，如果曾启再重生早5年，还要面对“调色板”，基本音频解码，以及各种兼容的接口规范等等，比如至少针对5-6种声卡和显卡写驱动……

    韩方翻译继续懵逼中，曾启忍不住对那个翻译说：“跟你们韩国主管问一声，有没有技术人员来交流？”

    大家都朝曾启看过来，曾启看到那个长发青年居然认识，是业内著名的程序员云风，春节前见过，两人断断续续网上还有交流。

    两人正待说话，对方的技术人员来了，一个长的有点个性的高个男子，乍一看，有点像车太贤，好在这时候韩流追星的人不会到这个游戏展馆，否则场面兴许失控。

    韩方技术人员直接对云风说：“youspeak English？”

    韩方翻译对云风说：“他问你，你会说英语吗？”

    云风用中文说：我会！

    然后直接就和技术人员用英语交谈起来。

    曾启还好，还能听得懂一点。

    程博闻英语一般，问欣欣，欣欣认真倾听：“大概是讲植树的，好像说什么树（二叉树：Binarytree），有没有B树（平衡树：Balaree），还有排队列（队列：Queue），还要堆起来（堆叠，栈：一层一层）……这到底是什么树啊？什么叫没有B树啊！”

    云风和技术人员交流的时候，场面一度非常安静，云风空出的测试位置，立即有人填补了上去，曾启慢了一步，发现这位抢先的大哥根本不会玩游戏，鼠标一晃进到女弓箭手裙角底下，这可没有什么旖旎的风光，就看到支离破碎的衣服，骨架。那时候机器的性能有限，怎么可能做内裤和腿部呢？

    镜头连大哥自己都找不到归位，直接束手无策的扔了鼠标。旁边像是他的助理说：“祝老板，我们再去看看别的游戏吧！”

    祝老板起身，地道的本地人扮相，油亮的大背头梳的像本地最近刚开播的连续剧《老娘舅和他的儿孙们》里面的阿庆。

    祝老板起身：“我就说了，要找画面最好的网游代理，只要画面好，用户就会来。你看这是什么东西啊，指着屏幕上分散的面，多边形和透视的天空。”

    这下曾启借机坐了下来，坐位置的速度比较快，碰到了祝老板，祝老板看来是个傲慢角色，踢了椅子一脚，嘴里还骂骂咧咧的说：“烂游戏，抢什么啊，抢钱啊！”

    曾启轻轻动了下手，就把人物归位，画面恢复正常。嘴里顺便回敬了一句：“游戏都不会玩，还代理游戏啊，能代理了赚钱游戏才是奇迹呢？”

    祝老板已经要走开了，忍不住回头：“老子以后就要代理个奇迹，你信不？”

    程博闻在旁边帮腔说：“奇迹是哪个游戏啊，在哪个展台啊？”

    众人一片哄笑，祝老板眼看要发火，助理连忙拉着他走，说：“和气生财，和气生财！”

    曾启瞟了一眼，助理的衣服上是“the 8 town”的字样，大概是8镇网站的人吧。那个祝老板，估计是该网站的老板，据说业余喜欢踢足球，看来祝老板的足球理念要向韩国学习，游戏也一样学习。

    曾启继续操作游戏，真的，游戏感觉很不错，左右手同时忙碌，人物动作感觉强，怪物被击中的受到击打感觉也对，唯一遗憾的是，由于是脱网的版本（展会里真没有网，有线网都没有），除了操作不同的角色战斗，什么其它的玩法都看不到。

    好在这里摆的是传统的显示器，角色弓箭手，枪兵，法师，剑客都非常鲜艳，这样的画面就场馆内的3D网友来说，几乎是拔尖的了。

    曾启离开座位，让翻译帮忙叫对方的主管，想问几个问题。

    翻译不待请示直接说：“代理金是六十万美元，没有降低的空间，如果觉得可以我帮你叫人。”

    六十万，太夸张了，曾启出来前和黄老板沟通过费用，最多可以首付25万美元，然后分期陆续在半年支出到45万美元，极限支出是50万美元。这已经把现有的存款，未来的收入都算进去了。

    在那个鼓励出口创汇的时代，一家小型企业想换外汇太难了，要走无数的流程和审批，像网游这种产品，本来就比较新鲜，又涉及到文化产业，更难更慢。也许有人会说走黑市，那比价是多少，安全吗？

    就算你换到了，你的公司账户突然多了几十万美元去交易，你的外汇哪里来的，能不被查吗……

    托关系，找熟人也是要成本的，这成本还不能在财务中显示出来。

    听到这个数字，曾启一下子就准备放弃了，但还是强打着面子说：“我需要进一步的资料才能做出评估，才能报价。”

    翻译表示这种话听多了，指着旁边的桌子说：“那么填表，然后领取资料！”

    曾启一肚子气，觉得真的是卖方市场，品相好的游戏这么抢手。明知道自己代理不起，也还是坚持去填了表，表达了代理游戏的意向后，拿到了光盘和一个账号的贴纸，至少回去可以测试一下。这个游戏叫FairyTale。可以翻译成仙灵的故事，根据当时的习惯，估计到了国内就会改成《精灵》的名字，否则英文简写成了“FT”！

    半年后，这款游戏上市，被誉为第一款引进的3D游戏，也是风靡一时，战绩优秀，同样也写在了中国网游历史的篇章里。无数个第一的头衔，有一个最出名：

    “首个可以被金山游戏直接修改的网游！”



第七章 版权咨询
    7 版权咨询

    这时，云风和技术人员聊完了，向曾启走过来。

    曾启就直接问：“难道你们易网，也要代理游戏吗？你们不是在自己研发游戏吗？”

    云风笑着说：“丁老板不放心啊，要双管齐下，研发代理两开花，我正好想休息休息，就跟了商务人员来看看产品，顺便做技术顾问。”

    对于云风，曾启是有些尴尬的，云风把小尹介绍给自己帮了大忙，现在离职了。这个原因还是自己没能达成小尹的承诺造成的。

    是啊，忙忙碌碌的奔走，想做游戏怎么那么难呢？

    曾启说：“我本以为小尹会到你那里去，结果去了别处？”

    云风叹气：“是啊，那时候公司动荡，他不敢来，现在好多了。可他已经去深圳了，去深圳千智源用他的引擎做游戏，这是他最想做的事情，听说千智源还会给他一笔引擎授权费用。”