一名隐士的前半生

    我看了看王工，他说到:“我倒是不惜力气，只是可惜了钱。”我知道，他可惜了那十万，是他亲手送出去的，虽然不是他的钱，但他晓得心疼老板，是个好同志。

    要打气，必须坚持到最近，这是战争对我们的启示，胜利往往在最后坚持的那一刻。这些都是班长教给我的军事理论，我当然不能给他们说这些。

    “钟厂长、王工，我们是不是可以这样看。军代表突袭我们，也有可能突袭其它厂家，对不对，哪个真正准备好了呢况且，我们提供的样品，也是有好印象的，我们还有机会，是不是”这番话估计起了点作用，他俩仿佛精神些。

    我继续说到:“那么，仅有大半天准备时间，我们能给人家看什么冲压模具有了，明天人家来现场展示一下。电镀设备没来，可以给人家看我们对德国厂家的购货咨询函及自己造的预算，表示诚意。这些都是现成的东西，准备好就是。”

    说到这里，我突然灵感一现，产生了一种大战来临时的应激情绪，像当年我参加比武时的感受，热血沸腾。

    “我们能准备什么给人家看什么我有两个建议:第一，全面改变厂子面貌，打扫所有卫生，保养清洁设备，至少是外观要好。马上去给每名工人买一件新工装，从头到脚一个款式，加班印上我们厂的标志，搞得像军队一样。让人家看出我们的突击准备能力。突击力就是生产力，军代表看重这个，卫生和服装体现正规性，军队也看重这个。因为如果订单拿下了，少不了突击生产，也许其它厂没想到这一点，我们就要突出出来。第二，从大门准备欢迎横幅，插彩旗，制作大幅标语，训练欢迎人员列队欢迎的口号及手势。让人家看出我们的政治热情和工作热情，感受我们的诚意。”

    我一说完，看出他俩眼睛开始闪光，趁热打铁，时间不等人，我马上分工:“如果没意见的话，钟厂长和王工对我刚才的第一点商量分工，我负责第二点。厂长给各班组负责人讲好，这次加班也要保持最大热情，加班工资按日工资两倍发，如果最后竞标成功，发日工资五倍作为奖励。怎么样，两位，敢不敢拼一下”

    “这么多天都忙过来了，还怕这一天”王工刚说完，钟厂长一拳擂在桌子上，喷出一个字:“干！”

    钟厂长给了我一个办公室负责宣传的人员和一个财会人员，再加上搞行政和后勤的比较精工的二十几个人，我们列队从大门到车间的三十几米，彩排欢迎口号和动作。这些东西我在部队时已经轻车熟路，几经训练，大家也完成得差不多了。然后，我给他们分配了任务，每个人到车间去，带五个人如此训练，过半个小时，车间所有人到这个场地集合。再安排办公室人员和财会人员，在外面请来专业搞庆典的公司，布置标语彩旗及宣传栏的设置。

    半小时后，车间人员全部到场地，我从训练他们站立位置到欢迎动作重新彩排和固定了几遍，觉得比较满意了。我大声说到:“明天我们要展示的是形象，是证明我们是能打硬仗的工人，等首长进办公室，你们要迅速跑步回到自己的工位，大家听清楚了吗”

    “清楚了！”回答声音洪亮，精气神十足。

    钟厂长和王工按各自的分工，忙前忙后，到全部准备完毕时，已经晚上十一点半了。我们三人又转着检查了一遍，弥补和纠正了几处细节后，才让所有工人休息，等到明天早上七点上班，提前一个小时是必须的，因为，军代表指不定八点就会到。

    工人下班后，王工还没从激动中回过神来，对我说到:“庄总，这真像打仗一样，我大学军训时，也没有这么激动过。”

    钟厂长望着我，意味深长地说:“不是一家人不进一家门，当年的高总冯总又回来了。”他仿佛眼中有泪花:“那次我们为广东厂家赶货，两天两夜，我们只有一个车间，机器不停、工人三班倒，高总冯总也不走，一直陪到最后一件货出厂，高总给每名忙的工人打下手，冯总送茶水送饭，送到每个工人手上，那才叫激动呢。我们都休息了，他们还要到车站发货，那叫拼命啦。”

    他这样一说，我明白，干爸干妈的家业，干爸干妈的根基，这个厂是他们真正的心血。

    第二天，我们早早地在门口等候，果然，就是早上八点，军队的车子已经到院子门口了。

    我和钟厂长赶快上前迎接，打开车门，人还没下来，我俩都愣住了:“首长，是您”

    “哎呀，庄老板，你不在北京卖红酒，怎么到温州来截我了”

    是小贺，就是北京那个首长的下属，买红酒的小贺，其实他比我大些，但他自称小贺，今天是上校小贺。

    由于还有另外的一个中校，不好多说，我们一起进门。一进门，工人整齐的服装整齐的列队，欢迎口号整齐，彩旗飘得热闹。上面红布横幅:展示军民团结，表达向军队学习，甘愿为军队奉献的意思。两边墙报醒目，表达精益求精，做一流军品的决心。

    贺首长对我神秘一笑，对我说到:“庄老板真是当过兵的，把部队那一套都训练到这来了。”

    我们先上办公室，我们前脚上楼，后面就听到工人迅速的脚步声，只见他们列队跑向自己的，以立正姿势在设备前站好。那一位陪同的中校对贺首长说到:“这哪是个民营企业嘛，这是个部队嘛。”

    贺首长拍拍我的肩，对那位首长说到:“庄老板原来也是部队出来的。”

    我马上谦虚到:“脱了军装，也是个兵。首长来了，请检阅战士的成果！”给他当场立了个正。

    那位中校大笑起来，说到:“不穿军装的兵，好嘛，整到一家来了！”

    接下来的汇报、参观就轻松多了。在参观过程中，厂长和王工在介绍设备及流程，我悄悄把贺首长拉到一边:“首长，这是什么缘分”

    他神秘一笑，低声对我说:“你机器没买，还不赶快买来只给你说这多。”然后给我用手做了一个ok的手势，我知道，他这一关是过了。

    那边，厂长也给那位中校低声说着什么，我也没听到。

    整个参观过程仅一个多小时就结束了。

    我本想拉长参观考察时间，一来可以看出他们的态度，二来可以留下他们吃中午饭，甚至在吃饭中试探他们的爱好，安排下午或者晚上的活动。但他们坚持要走，说这是他们考察的最后一家了，必须回北京，向领导汇报。

    在送他们出门的时候，贺首长跟我跟手时，低声说:“进机器，不要怕，老头子那一关好过。”

    然后上车离开。他们离开后，我们回到办公室，听钟厂长汇报他接触的情况。那个中校跟他说，这次考察的负责人是贺处长，他们回去还要将考察情况，向总后什么二级部的部长汇报，由那个部长作决定，反正，他对我们厂的情况还算满意。

    我明白了，所谓贺首长就是贺处长，他所说的老头子，估计就是那一天来酒吧那个人。有时世界很小，有些人在不你不经意处，猛然影响你的命运。

    我正在发愣，厂长突然问我:“庄总，你是不是跟贺处长很熟我看他跟你说话的神态和方式都不一样。”

    我不能把话说满，只是说到:“在北京有过一次交往，算认识。”然后我得把话转到他们的工作来:“主要是我们的准备工作对了路子，接待方式比较特别，如果我们的辛苦没有白费，算是出奇制胜吧。”

    钟厂长和王工自己鼓起掌来。

    回到家，我跟干爸打电话，详细汇报了我们从筹划到准备到操作一直到今天接待的情况，关键是机器进口需要经费，需要他做决定。

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第一百二十五章 搬到一起来
    “哥，我想过了，干妈不在北京住，你租那间房子也没有意义了，我不想你跟小苏住一起。你要是我哥，就把东西搬到我家来，你说呢”

    本来，我是有顾虑的，搬到她家容易，搬出来就难了。况且，我和小苏、李茅，在这间屋子也是有感情的，确实难以作决定。但是我有什么理由拒绝呢按说，我再把东西放在这里占一间房，从理上，在干爸干妈那里说不过去。从情上，这里有我和小池的记忆，这更说不出口，况且，我会更难摆脱对她的思念和痛苦。我给了自己一个理由:这里曾经碰见过那个断手人，我讨厌他。

    在我思考时，妍子眼睁睁地望着我，问到:“想啥呢别以为我不知道！”

    “你知道什么我在想，张思远在这里住过，你是不是不想再来”最好的防守，就是进攻。

    “讨厌，哥，一见面说说这！”她佯装生气，然后问到:“明天就搬，怎么样”

    这么急，估计她琢磨这事已经很久了。只得答应，因为如果此次中标成功，我在北京呆的时间也不长。“明天，我去找小苏，房间钥匙给你，你先整理好东西，哪些需要哪些不需要，我来定，好吧。”

    “行，我们这就回去吧，哥。”她拿上包，就跟我一起回家了。一进家门，她就大声喊到:“妈，我哥明天搬回来住，还是他原来睡的那个房间吗”

    我注意到，妍子说的是“搬回来”而不是“搬过来”，这是对亲哥说的话了。

    干爸干妈都听到了妍子的话，纷纷过来，表情很兴奋。干妈说到:“这就对了，你没必要住在外面，何必跟别人打挤呢家里这么多房子，一个人住外面，你不在意，我们还在意呢。”

    干爸更直接:“你哥住哪里，还需要你来定小庄，这屋，你想住哪里就住哪里，你当哥的这权利还没有哪轮得到妍子来安排”

    妍子不干了，佯装生气，说到:“妈，你看我爸，重男轻女！”

    “我还是住一楼我原来住过的房间，习惯些。”我回答到。

    妍子挑衅地望了她爸一眼，说了一声:“切！”，干爸自己笑了起来。

    第二天，我把钥匙给了妍子，她先开车送我到手机店附近，然后就到我原来租住的屋去了。我步行来到手机店，没看见小苏，只看见原来那个负责销售接待的服务员，就是原来王班长介绍的那个。她看见我来了，高兴地说:“庄总，您来视察来了我正想，好久没跟庄总汇报了呢。”

    没办法，只得听她汇报。原来店子里的现场销售全是她在负责了，她要给我看账，我说不用了，我找苏总商量事情。她说到:“苏总今天回你们屋去了，他在那里接待销售商，东西没收好，庄总，您喝什么茶”

    我看见长沙发上，有小苏的手包和汗衫，也有一件女人的衣服，她迅速收拾，仿佛很不好意思。

    “茶不泡了，账以后再看，听苏总说，你干得很不错，多次表扬你。”

    她红了红脸，说到:“我其实没他说的那么好。”

    我大概有个感觉，小苏与她，估计有情况了。如果正常情况，她不应该把小苏称“他”，应该称苏总，这个称呼很有内涵。

    我说我要找苏总商量事情，就离开了店子。一出门，我发现我必须尽快赶回，一是妍子会与小苏碰面，二是我屋里估计还有原来小池留下的东西。

    北京打的，确实有些困难，等了半天，才来一辆的士。上车后，又遇上堵车，估计得有个把小时，才回到屋。

    结果，一进门，就看到小苏与妍子还有几个客户都在房内，帮忙捆扎纸箱。看到我进来，小苏说到“庄哥，搞得差不多了。”然后，又对着那几个客户说到:“这就是庄总，大家都到我房间来，庄总过会就到。”他对我挤挤眼，我明白，他在给我留时间。

    妍子对我说到:“哥，你不用管了，东西都收拾好了，幸亏他们帮忙，这样，柜子那个玉器我抱着，箱子你抱下去，装完车，你就上来跟他们谈，我在车上等你。”

    只能这样了，妍子抱着他爸送我的珍贵的玉石摆件，肩上挂着我的电脑包，我抱着一个大箱子，主要是书和衣服，比较重，一起下到车库装上了车。我正准备走，妍子突然问到:“哥，问你，有个东西，你是要搬回家去吗”

    我明白，她问的是什么。她从纸箱里拿出一个袋子，里面有小池忘了带走的旧的睡衣、袜子和丝巾。妍子望着我的眼神复杂，我的心情更复杂，难题来了。如果让我自己扔，我舍不得。但搬到她家，更不妥。现在，我没得选择了:“扔了吧，留着没用”我边着边离开，仿佛要躲开这个决定，或者离开某种复杂的感情。

    等我上楼时，小苏和那几个客户都站起来了。

    我问小苏:“你们谈完了”

    “差不多了，等你作指示呢。”

    我望着那几个客户，笑了笑，说到:“承蒙大家看好我们公司的产品，也承蒙大家的照顾。我要说的话有两点:第一:感谢信任，我们将用实际行动回报你们的信任。第二，这公司苏总是总经理，也是董事和创始人，一切销售事务，他说了算。”

    大家鼓掌，小苏问到:“庄总，这就完了”我点点头，对那些客户说到:“抱歉，干扰了大家，我跟苏总有几句短话，大家方不方便稍等一下一会儿就好。”

    有客户说到:“你们老总商量事情，随多长时间，我们不慌。”

    我把小苏拉到我那间屋子，和小苏简要地了解了一下公司的近况。原来这款手机制造成本只有一千多元，除掉研发、销售等成本及利润分成，我们三人在每部手机上，总共可赚三百多元，也就是说，每卖出一部手机，我们每个人可赚得一百多元。这可是个了不得的利润，从现在的出货量及销售量来说，我们再有一个月持续下去，每人可得千万之巨。“就是手机制造速度跟不上销售速度，所以这些销售商要货，我们催货，厂家赶货，目前就是这个情况。”

    “不要急，千万不要随便又找厂家，防止质量失控，防止风险。”我提示到。

    “庄哥，风险的理解，我有切肤之痛，你放心，李哥也是这个意思。所以，我没有人为扩大产能，我们的能力，只能控制到这个规模了。”

    听了他的话，我略感放心，主要是怕小苏重蹈覆辙。我笑了笑:“小苏，还记得你原来的理想吗”

    “我懂，庄哥，这个理想快要达到了，我也不慌了。”

    “谨慎，不要倒在终点之前。”这句干爸的勉励，我用在小苏这儿了。

    小苏叹了句:“庄哥始终比我高啊，这句话是哲学。庄哥，你最近在做什么大生意吗”

    “帮妍子家打点家庭工厂，不是大生意，反而更忙。”

    小苏意味深长看着我，笑到:“高妍来搬东西，我就觉得不一般，庄哥，我祝福你们！”

    “瞎说啥你想哪儿去了她是我干妹妹，你不知道”

    “知道知道，所以不跟我在一起住了呗”他还是不依不饶。我得反击:“不要以为我不明白，我没算就知道，你跟店子里那个主管，有情况，对不对”

    “你咋看出来的，今天你只去了一次，李哥经常去也没看出来啊庄哥，服了，我老实交待，我跟她只是初步的，等时机成熟了，我接你们吃饭，正式些。暂时不要跟李哥说，好不好”

    “当然，跟一个理工直男谈感情上的事，你不觉得很费劲吗”我这样一说，小苏也笑了起来。

    我要出门，小苏赶快给我一个手机:“公司宣传，从老板做起。”我接了，我的手机也有点老了，需要换换，自己的产品，我还没用过。

    我又赶回来，把车钥匙给小苏:“车留给你用，北京牌照不好搞，打的真难！”在小苏准备说感谢的话时，我关上了门，进电梯，妍子还在下面等我呢。

    回到车上，我忽然想起，我车上还有帐篷没拿出来。算了，送给小苏吧，过去的记忆，会让我魂不守舍。

    “车子我给小苏用了，帐篷都不要了，干净走人。”我不知道这句话是说给妍子听的还是自言自语。

    妍子重复了一句:“干净走人！”启动车子，加大油门一冲，离开了这个复杂的地方。