昨日之门

    余杉相信有人受了心灵鸡汤鼓动，还真挑战成功了；但肯定有更多的人成了成功者的垫脚石。很多时候不是说你看着什么好赚钱，扎进去玩儿命努力就能成事的，凡事也得讲究一个天赋。

    很遗憾的是，余杉就没有推销的天赋。余杉硬着头皮自己去推销也不是不行，但他很清楚自己的斤两，真这么做了，那原本能赚十万的生意，搞不好最后只赚了两万。与其如此，莫不如拿出一万请个专业的推销高手。

     




045身份
    那一天，幺红夜里十二点多才回家。当她把一千块钱偷偷塞给母亲的时候，母亲先是诧异的问了一嘴‘你哪儿来的钱’，随即瞧着幺红那别扭的走路姿势红了眼睛，捂着嘴低声哭嚎着：“红啊，你咋能作践你自己”

    幺红咬着嘴说：“毁了我一个，总比毁了这个家强。志杰那大学得上，将来出人头地，咱们家就有盼头了。”

    幺红是这么说的，也是这么做的。她先去了一家洗浴中心，金碧开业之后又来了金碧。每个月的月初，拿到钱的幺红总会去一趟工商银行，给弟弟幺志杰汇过去三百块钱的生活费。她昼伏夜出，一边想着供弟弟上完大学就不干了，另一边想着额外存一些钱开一家小服装店。

    唯一不遂她心愿的是，这年头即便下了海，钱也没那么好赚。紧随幺红之后，一大批年轻的下岗女工为了生活，也跟着下了海。有的去了类似金碧这样的夜总会，有的去了南浦那一片的练歌房，还有的干脆干起了半开门的营生。她们之中有些人为了生活什么底线都可以不要，年老色衰的，讲讲价二、三十都干，年轻漂亮的八十、一百。

    竞争之激烈，直接让幺红的收入大幅度缩水。有一阵幺红甚至打算着跟一些姐妹南下，去先富裕起来的南方讨生活。她听从南方回来的姐妹说，那边的钱很好赚，一个月生意不好也能有上万块的收入。

    她总想着那两个小小的愿望，弟弟的大学，还有她的小服装店。她已经是二十五的‘老姑娘’，没几年的青春可挥霍，她必须为家人、为自己的未来做打算。

    余杉的提议让她诧异，心中却蠢蠢欲动，好似打开了一道全新的窗户。小妖嘴唇发干，抿了一口红酒，重重的放下酒杯，豪气的说：“行！既然大哥你瞧得上我，那我就干着试试。”

    得到小妖的回答，余杉满意了，他总算找到了个能说会道，善于跟‘社会人’打交道的高手。至于能不能成为营销高手，余杉认为问题不大。于是，余杉没再多待，又坐了十几分钟起身就走了。

    余杉前脚刚走，小妖就找了领班，说是自己身体不舒服，想请几天假。女人嘛，每个月总有那么几天。领班也没在意，爽快的答应下来。

    下班前，小妖又去了趟一层的迪厅，找到了大伟。她把大伟拉到偏僻角落，说：“我明早陪人去一趟滨江。”

    大伟很不高兴的皱起了眉头：“去多久”

    “还没定，”小妖说：“不过要是我一个礼拜还没回来，也没联系你，那你就去找领班，让他报警。就说我被最近总来找我，很有气质的客人给害了。”

    大伟沉吟着说：“能不去么”

    “没事儿，我就是提前打个预防针。你想着点就行。”小妖交代完，踩着高跟鞋往回走。

    她走出去老远，身后突然传来大伟的声音：“幺儿，要不别干了，跟我得了。”

    幺红站住身子回头瞧了她一眼，翻着白眼说：“嘁！等你什么时候混明白了再说吧！”

    ………………………………

    第二天早晨六点钟不到，余杉接了司机老蒋的电话，下了楼走到小区门口就瞧见冻得直哆嗦的小妖。五月末的齐北昼夜温差极大，白天最高气温能飙升到二十度，可清晨的时候能有个零上五、六度就不错了。小妖站在小区门口背风的一面，穿着黑色短款小夹克，内里是长款小衫，白色紧身裤外加一双瓢鞋。此刻她正站在那里一边抱着胳膊来回跺脚，一边左右张望着。

    瞥见余杉，小妖小跑着过来，抱怨道：“诶呀妈呀，你咋才下来呢，都冻死我了。”

    “来这么早怎么不先给我打个电话”

    “大哥，我又没手机，这个点你让我上哪儿找公用电话去”

    余杉一琢磨也是，指着小区门口停的那辆富康说：“赶紧上车吧。”

    先让小妖上了车，余杉跟杨睿俩人折腾两趟把三个大箱子塞进了车里。干完活杨睿隔着车窗仔细瞧了一眼后座的小妖，问：“那女的谁啊”

    “我雇的销售。”

    跟杨睿交代了几句，余杉也上了车。司机老蒋掉了个头，朝着东郊的高速公路开去。坐在副驾驶的余杉回头看了一眼小妖，说：“你胆子也不小啊，就不怕我把你给卖了”

    小妖撇撇嘴，说：“你不是那样人……再说了，要卖也得卖年轻漂亮的，我这样的老姑娘谁要啊。”

    余杉笑着递给小妖两份说明书，说：“240部6110手机，28台数码相机，这是说明书。样品我放你旁边箱子最上面了，没包装的就是。”

    余杉留了60部6110手机给齐北本地市场，数码相机也多留了两台。不说谭淼那个小财迷，就说徐惠那姑娘，人家还惦记着推销手机把余杉垫付的吉他钱还给他呢。

    接过两份使用说明，小妖认真的看了起来。期间很少说话，偶尔的几次对话也是她在询问手机跟数码相机的操作。瞧着小妖很上心，余杉很欣慰。

    司机老蒋话不多，开车很稳。富康车出了东郊，上了高速公路，保持着一百公里的时速，开了快四



046姐弟
    老疤的绰号其实是老八，几年后被人在脸上划了一刀，绰号才变成了老疤。他把余杉引到屋里头，分宾主落座，点了根烟才打量着余杉说：“规矩都知道么”

    余杉哪儿知道什么规矩他硬着头皮说：“朋友提过一嘴，没多说。”

    老疤一边喷云吐雾，一边眯缝着眼睛说：“三千定金，剩下一万七事成之后一把付清。半个月内给你准信，要是没消息你直接来找我，三千块钱原封不动退还给你。”

    余杉点头认可了老疤的规矩，掏出钱包点出三千现金拍在桌子上推了过去：“有个问题，我最近一直都待在齐北……”

    没等他说完，老疤就打断道：“我给你整个齐北的户口不就完了。”

    “行！”余杉留了自己手机号码，又记了老疤的联系方式，起身就走了。他倒是不担心老疤会收了钱不办事，按照新闻夜航的说法，老疤在这行里面绝对是信誉卓著，否则也不能干那么久，更不会被判那么长时间。

    老疤的行当无外乎鸠占鹊巢，客户交了定金，他就联系政府内部的同伙，开始物色合适的失踪人口。每一年，因为各种原因失踪的人口数不胜数。等挑选到了合适的失踪人口，他们就会操作着让客户占据失踪人的身份。再从当地派出所把户口迁移出来，客户就可以直接在新的户籍所在地合理合法的办出身份证跟户口本。

    这种事儿不但是老疤在干，全国各地干这行的大有人在少。余杉相信，如果不是那个被占去户口的流浪汉找上了新闻夜航，老疤干到退休都不会有人发现。

    回了宾馆，余杉休息了一会儿。四点半刚过，老蒋跟小妖回来了。吃晚饭的时候余杉也没问小妖今天有没有成效，毕竟是头一天，小妖进没进入角色都两说。倒是小妖的神色很不错，席间主动谈起了下午的行程。按照她的说法，她把教化街的手机、数码用品店走了一圈儿，重点跟两个老板谈了谈，还把样品留给了人家试用。有没有成效，她明天还得去谈谈看。

    第二天，小妖发掘了一个新的重点客户，否决了之前的一个。等到第三天的时候，余杉倒腾过来的手机跟数码相机销路已经不成问题，唯一的问题是成交金额以及付款方式。

    有一家老板胃口不小，打算全部吃下余杉的货。6110的单价压到了两千八，数码相机压到了一万八千五，首付百分之三十，一个月后付百分之四十，三个月后付剩下的百分之三十。

    手机跟数码相机的单价余杉能接受，付款方式他绝对接受不了。这是九八年，他走到哪儿都属于人生地不熟，对方要是赖账不给，余杉只能干瞪眼着急。事实上这年头做生意诚信都是次要的，重要的是关系。

    好比两个生意人碰在一起，一个过江龙一个地头蛇，比比实力，说说关系网，大家彼此忌惮谁也不敢坑了谁，这生意才能诚信的做下来。

    反过来就像余杉这样，一个地头蛇一个没什么能耐的外来户，尾款拖你个一年半载的都算对方地道，碰上不地道的直接就不给了。

    没关系，社会上威胁不到地头蛇；走法律程序，人家地头蛇跟司法口的门儿清，就算判决下来了，人家不执行你能怎么办

    总的来说，这年头就没什么商业秩序。究其根源还是那个问题，什么样的人才是先富起来那一批的人余杉心中的答案无比清晰，所以他绝对不会接受这种付款方式。

    余杉的要求给小妖出了难题，这姑娘吃饭的时候始终锁着眉头若有所思。第三天老蒋载着小妖又出去了，晚上回来变成了老蒋一个人。

    余杉纳闷的问：“幺红呢”

    老蒋尴尬一笑，没说话。

    余杉瞬间明白了过来，哪怕之前就预想到了这个结果，本心依旧有些抗拒。他沉默了半晌，对老蒋招招手：“走吧，吃完饭早点歇着。”

    直到第四天中午，幺红才风尘仆仆敲响了余杉的房门。

    她兴奋的说：“余哥，谈下来了。”

    余杉看着她有些憔悴的样子，说：“你……没事吧”

    余杉不问价格，先问她人怎么样，让幺红目光中闪过一丝感动。她不在意的摇摇头：“能有啥事不就男女间那点事儿么我本来就是干这个的，陪客人一晚上二百，陪姓金的一晚上一万多，这么算我还赚了呢。”

    余杉不知道该怎么接她的话。违心劝幺红不要自甘堕落余杉说不出口，因为他找幺红做推销的时候就有应对这种情况的打算。

    “赶紧的吧余哥，姓金的订好了饭店，咱们带上货，谈拢了直接转账交易。”

    余杉应了一声，招呼了老蒋，仨人将货又塞进了富康车里。老蒋开着车载着两人到了小妖说的饭店，余杉下了车跟着小妖就走，却发现老蒋根本就没下车。

    “老蒋，走啊”余杉回头冲着车里的老蒋说。

    老蒋指了指后座上的一箱子货，笑着说：“我还是在车里待着比较好。”

    所谓江湖越老、胆子越小，什么是江湖徐克说，有人的地方就有江湖。在社会上闯荡，再怎么小心谨慎都不过分。

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047争吵
    印象里，幺红是头一次表现得这么难以启齿。她有些局促的拨弄着自己的头发，说：“另外……我的提成能不能现在结给我”

    给幺红提成没问题，余杉随身就带着将近五万块现金，问题是余杉不想、也不敢继续在滨江待下去了。姓金的一看就是个老江湖，举手投足浑身都是江湖气息，他没在交易中使什么坏心眼那是余杉的幸运，但谁也不能保证交易完成之后姓金的会不会使什么手段。就算他自己不出手，只需要把余杉手握巨款的消息放出去，说不定会引来多少亡命之徒。

    但余杉也不敢把小妖一个人扔在滨江；小妖是达成交易的关键人物，真有亡命徒盯上了余杉，找不到余杉没准就会找上小妖。就算姓金的很守规矩，万一小妖遇到点什么意外，余杉都得吃不了兜着走。余杉到现在依旧是拿着假身份证的黑户，根本经不起警察调查。

    于是他想了想，说：“你需要多长时间”

    小妖喜出望外，说：“不用太长时间，一会儿就行。”

    余杉看向老蒋，后者沉默着点了点头。余杉随即做出了决定：“先退房，然后我们跟着你去一趟农大。看完你弟弟咱们连夜回齐北。”

    主意已定，三人进了宾馆，临进门之前小妖还扭头朝着那一男一女渐渐远去的身影瞥了一眼。仨人回房间收拾了一通，下了楼就退了房。照理来说这么一大单生意完成，余杉理应差不多的馆子吃喝一顿作为庆祝，但这个时候没人有这个心思。仨人找了家面馆对付了一口，吃完开着车直奔农大而去。

    幺红也是头一次来农大，所幸她还记得弟弟的宿舍楼号。在校园里打听了一番，富康车就停在了八号宿舍楼门口。

    余杉跟老蒋就留在车里，幺红则神色不安的站在宿舍楼门口对面的小亭子里。华灯初上，饭时刚过，宿舍楼进进出出，人来人往。挎着坤包的小妖站在那里，她那身打扮在余杉眼里很接地气，但放在这年头就是新潮的代表。再加上身材不错，以及能打八十分的脸盘，她往那儿一站引得过往的男生频频瞩目。最有意思的是有个大学生装作落了东西，来来往往在幺红面前经过了四回。

    余杉坐在副驾驶，拿着香烟的右胳膊架在落了车窗的车门上，一边喷云吐雾，一边跟老蒋聊着天。

    “蒋哥，这次多亏你了。等回了齐北我肯定好好安排你。”

    老蒋笑着说：“甭客气，我也没帮什么忙。充其量就是给你提个醒。”

    “你这个醒提的太重要，要没你在，说不定我早就被人给黑了。”

    老蒋笑而不语。

    余杉丢了烟蒂，又说：“蒋哥，你社会经验挺多啊，从前做过买卖”

    “没有，”老蒋说：“以前在滨江干出租那阵混过一段，没什么好说的。”

    余杉很难将出租车司机跟混子两个职业合二为一，但事实上这年头在滨江，开出租的如果不拜码头，那就别想干好。滨江几个繁华地点，比如火车站，再比如步行街以及几家有名的夜场，都分属于某些个社会大哥。出租车司机要想在这些地方拉乘客，那就得每月上交一定的费用。

    如果你没交保护费还非得在这些地方拉活，立马就会有几个混社会的把你围起来。头一次是威胁警告，要是有第二次，扎轮胎、堵排气管、指挥几辆车把你围起来让你寸步难行，碰上粗暴的还会暴揍你一顿。

    老蒋当初为了省下每月几百块的保护费，这才跟了社会大哥混社会。后来赶上那大哥吹哨子约架，老蒋挨了一刀，胳膊也骨折了，在医院里包扎的时候老蒋害怕了。等出了院，老蒋就辞了职，回了老家齐北，用攒下的钱跟朋友合伙买了辆富康，干起了短途运输。

    余杉听了唏嘘不已，滨江他没来过几次，也没瞧见过老蒋说的这种现象，倒是画地抢钱这种事儿屡见不鲜。什么叫画地抢钱简单的说就是在非主干道的道路两边画上两排停车位，只要你停这儿就有人问你要钱，哪怕你是附近小区的住户都不好使。

    说完了自己，老蒋看着余杉说：“你这人，一看就知道社会经验少，没混过社会。”

    “哦你是怎么看出来的”

    老蒋笑笑，说：“还用看听你说话就知道你是个文化人。”

    听了老蒋的评价余杉苦笑不已，十几年后那可真是本科生不如狗、研究生满地走，余杉从没觉着自己算文化人，哪成想放到九八年让人看上一眼就被订上了文化人的标签。

    正想说什么，就听外面传来幺红的叫声：“志杰！”

    余杉扭头看过去，只见幺红冲着先前他们碰见的小伙子遥遥招手。

    幺志杰听见喊声顿了顿，先是四下看了看，才慢悠悠的走过去，皱着眉头不悦的说：“你怎么来了”