横明

    粗粮的开局比菊花要好，当菊花主力还在两千元以下，一千五百元奋斗之时，粗粮厂成功用核心部件的顶配拿下最具性价比的产品。

    当时可谓风头无俩。

    可惜，粗粮厂或许是因为内功不够扎实，或许是因为供应链管理不到位。

    总归是在它崛起的关键时刻，总是爆出这样那样的问题。

    质量参差不齐，也成为彼时粗粮厂最不和谐的声音。

    终于，在某家炸弹厂事件爆发后，菊花厂横行华夏，而粗粮厂前有菊花，后有黄绿兄弟，最终还是且战且退，遑论向高端立足。

    方书安自问，他没有菊花厂那样的铁军，没有那么能打的阵营。

    所以，只能从高端开始，一点点向低端渗透。

    这样，至少不用走弯路。

    眼下，对手们不给机会，那他和合作伙伴们，只有自己开始……

    ……

    会议结束，各家便分头布置，开启他们的新征程。

    要说呢绒联盟的商人们，动员速度自然是没的说。

    经过粮食战和瓷砖战的两次考验，他们虽然分别属于不同商家，但是在商队调配和资源分配上，可以说大明没有一个商队可以与其相提并论。

    就是国字号的江宁织造局下辖的工坊也不行。

    毕竟，大明的官方效率并不高。

    而方书安，可是要求合作伙伴们用后世共和国的效率来行动！

    不过三日的功夫，已经有数家店铺出现在京城、保定府、真定府、河间府、天津卫、锦州城，可以说北方几个重要的府城都有羊毛布的店铺，并且换了个听上去就有些雅致的名字毛呢！

    毛呢是方书安最开始放出的高端料子，本身就是选的色泽更好的原料，前处理工作也更加彻底。

    加工的工艺上，磅数也要重，经纬线也比同类多，并且采用斜纹工艺。厚度超过其他品类一倍，虽然重些，但是保暖性要好上太多。

    不过么，方书安将这类产品只投放在北方，有着他的道理。

    南方相对温暖，对于毛呢的需求时间要少些。

    现在时节，大部分时候用不上这些厚料，所以只是用来宣传知名度。

    “快来看啊，上好的毛呢喽，秋冬做一身袍子穿上，不用木棉也能过冬喽！”

    伙计们在门口卖力的喊着，不过应者寥寥。

    偶尔会有人过来问价。

    “活计，你这叫什么‘毛呢’？如何售买？”

    “贵人您好眼力，咱这可是正宗的羊毛所制，您看看、再摸摸，秋天冬日里做一身穿上，那叫一个舒坦，比木棉布好了多少，少说能顶他两层！”

    活计伸出两根手指比划着。

    货卖一张皮，就说选出来的样子，自然是上等货，任谁都看不出毛病来。

    客人们还没遇见过斜纹布，对于能做成如此厚实的布料，确实少见。

    摸了一会儿，感受了感受质感，便道，“东西确实是个好东西，比此前见过的料子都要厚实，摸起来也是顺滑，比他木棉布和麻布好上不知道多少，只比绸缎差些，不过可比绸缎温暖，想必上身暖和。但是，这个价钱几何？”

    说到价格，活计一张巧嘴吧嗒就停住了。

    不是他不晓得，而是实在是不想说啊。

    早上来的几个客人，听完之后扭头就走。

    不乏有人说他们是奸商，或者直接开骂的都有。

    但是人家问了，不说也不行。

    “你怎得还不说话了？”客人有些着急。

    伙计只好支支吾吾的伸出来一个手指头。

    “多少？一两一匹？那倒是真不贵！”

    客人表现的还算满意，毕竟松江上好的印花棉布，也快到一两银了，就是成色稍微差一点，也要八钱银子。

    这么厚实的料子，要上一两银，真不贵！

    不过么，伙计没有答话，只是嗫喏的道“嗯……客官，一两一丈……”

    “什么？”客人马上跳脚起来。

    “一丈一两？？？你们怎么不去抢，江宁织造局官办作坊出产的提花绸布，就是拿去给老爷们做官服的那些，也不过一两一丈，纹样复杂的也不过一两五钱一丈。你们难道把这些素不拉几的玩意儿，当成是能做官袍的提花绸？”

    客人甩着布头，表达内心的不满。

    太不像话了！

    。

254 他一定还留着什么后手！
    “爷，您”

    伙计正在酝酿着词汇，想着如何与客人说道。

    可惜，还没等他揣摩明白，客人先开口了。

    只见来人不咸不淡的，好似不是自己口袋里钱一般的说着。

    “一两就一两，横竖是稀罕东西，先给我来他五匹看看”

    “多多少”伙计有点不敢相信自己的耳朵，肯定是他听错了

    他暗中掐了自己一下，嗯，疼

    太真实了，那就更不是做梦，一定是自己听错。

    这么贵的东西，当官的拿来做朝服的布料也不过这个价格，普通的日常布料卖成这般，无论如何也说不过去

    要是真的连价格都不还，还是一下子要五匹，疯了吧他是，一定是五尺，先买点回去看看东西怎么样，做个小玩意试试。

    “五匹听清楚了，是五匹”客人伸直一巴掌，竖在伙计的面前，晃了数下。“怎得，不识数”

    “识数，识数，您是咱第一个冤”伙计说了一半慌忙住嘴，赶紧换了词语，“愿意买的客官”

    好家伙，可了不得，差点把心里的话说出来，喊人家是冤大头。这要是吐露了瓢说出来，可就把到手的银子扔了，那事情，傻子都不能干

    “要不说还是您识货，就知道咱家这是好东西，一般人他拿不到”伙计一边夸着客人好眼力，一边麻利的将布包起来。

    “您宅子在何处，咱家给您送去。”伙计满脸堆笑的说着。

    “不了，不了，放我的马车上即可，东西不多，我自行拉回去就是”

    送走客人，伙计心里那叫一个爽利，店里目前一共二十匹库存，他一下子就卖出去四分之一，能不让人高兴么，不说别的，就是这一笔抽成，都顶他一个多月的工钱。

    看看，要不东家说，还是好东西挣钱，以前哪有卖出去一个东西，就能拿到个把月抽成的买卖

    正在伙计和帐房高兴的吹牛皮说起自己是如何神勇，将东西卖出去的时候，掌柜回来了。

    “掌柜，掌柜，您老可回来了，刚才啊，您是没看见，小六子我神气一回”伙计一边说着，一边高高伸着大拇指，举过头顶冲着自己，造型摆的十分夸张。

    “怎得，你这是路上捡钱还是哪家小娘子看上你，把你美得。”掌柜乐呵呵的看着他表演，说道。

    伙计头摇的和拨浪鼓一样，“您也太小看咱，今天可真是神，不是吹牛那种，您看看那些料子，我卖出去五匹”

    “多少五匹”

    掌柜吃惊的程度，丝毫不亚于伙计。

    这样一个大数目，让没开张的他们当然喜出望外。

    “好啊，好啊，几日不见，小六子真的干了件大买卖，放心，月底的赏钱，跑不了你的，这笔买卖，约莫是京城数家几日来最大的一笔单子”

    掌柜也是由衷的好高兴啊，南城新店的掌柜，昨个才吹牛说他卖出去一共两匹，现在看，在自家店面前什么都不是，区区两匹而已，不开张则以，一开张，就是五匹

    越想心里越美，似乎已经能够感到在下次会议上，定然会受到表扬的事情。

    不过，想了片刻，他顺着方才的话题问道。

    “如何卖出去的几个客人各买多少”

    “一个客人，直接买了五匹，客人可是难得，他看不久就决定买，并且不用咱们派车送到家里，可是省了”

    话说到一半，伙计结结巴巴的不敢继续下去，因为他发现，掌柜的脸色已经变了

    “掌掌柜，小六子做错了么”

    “糊涂告诉你多久了，卖东西也要看客人你也不想想，那么贵的价钱，此前一直就没有卖出去多少。现在突然来客人，说要五匹，还不讨价还价，还不需要您费多少口舌，还不需要送货上门，掏钱利索的都不像是自己钱一样，你说说，那能是什么”

    “或许是大户人家的管家吧”伙计嗫喏的说着。

    从表面上看，似乎还真是这样子，大户人家的管家买东西，很多都是不讲价，伙计们都是偷偷的塞些钱财，这样既买到不算太贵的东西，还能收到钱，相对合适不少。

    但是么，现在面临的，似乎并不是此种情况。

    “管家，管家个什么，你再给我想想，我给你说过的话”掌柜的怒火几乎不能抑制，这小子，怎么半分都没有长进呢

    伙计左思右想，突然间脑海中闪现过一道光

    是啊，刚才怎么就没想到呢

    “您的意思是，刚才那个客人，他其实不是真的客人”

    “对喽”掌柜无奈的叹息一声。

    伙计刚才的得意没了半分踪影，“原来他们是对头，买回去咱的东西，不知道要干什么”说完，他靠在柱子上，一点点往地下滑去。

    真是个大乌龙，还以为自己挣一笔抽成，原来是着了对手的道，被人家买去了样品

    此时，京城苏杭会馆，一众人正在围着新回来的掌柜，看着买回的呢绒。

    “啧啧，这就是他们弄出来的玩意”一个人拿着一块呢绒，满脸嫌弃的说着。

    “方书安怕不是傻了吧，弄得素面朝天的东西，还敢和提花绸比拼价格，拿出去，谁会买”

    “就凭它是羊身上的玩意儿，还想赚大钱，想发财想疯了吧布匹能赚钱，那是织工们一点点心思做出来的东西，都是绣娘的心血在里边。羊身上的东西，有什么值钱的老羊皮袄子，都是穷苦人家才有的东西”

    单从表面看呢绒的品质，或许还不错，但是想和提花甚至是刺绣的丝绸来说，那肯定不是一个数量级，单单耗费的人力物力，就没法比拟。

    虽然人们都在抨击着方书安，但是并非人人都觉得他们是傻子。

    和方书安等人做对，自然会好好了解一番他们的作为，不说其他，就是每一次都能赢的结论，已经说明，方书安不可能在此事上犯下如此重大并且显眼的错误。

    他一定还留着什么后手



255 产品推广三板斧
    赔本赚吆喝的事情，别人或许会做，方书安怎么会做

    不说其他，就是他们设置的店铺，原来也都是不差的位置，盘下来就要不少钱，并且大多是带货转手，费用更是不菲。

    盘店之后，里边的货物全数清空，而且迅速进行全新布局，此处的花费都不是个小数目。

    再加上租金和里边伙计的工钱，怎么看都是赔钱的买卖

    后手究竟是什么

    现在一点端倪也看不出来，虽然部分人嘴上在嘲讽，但是心里却在戒备着。

    至少大部分人都知道，方书安这一波人是可怕的对手，表面上的轻视，可不是心里的直接看法。

    不过么，由于都没有什么强有力的证据，因此是将想法藏在心里，看看再说。

    只是，时间从来不等人，尤其是对手在全速备战，时刻准备的时候，他们这些苏杭商人们，却还在等着看笑话，此消彼长之下，原本的优势便少了些。

    再说卖出去五匹呢绒的店铺，掌柜自然不敢将消息隐瞒，便匆匆的报上去。

    按照他的估计，别说是伙计的奖赏，就是连他自己，都要被上边责罚。

    东西虽然是他不在店里时候卖出去的，但是一个培养不到位的惩罚总是逃不过。

    但是么，现实与他想的差别太大。

    上边传下来了话，不但没有责罚伙计小六子，反而是给他们两个人奖赏，当然，店铺其他人也有份，不过相对少些。

    一连串操作，掌柜当时就懵了。

    到底什么事啊

    其他地方，可没见过如此办的。

    奖励通知刚下来，掌柜还有些惴惴不安，以为上头是做做样子，回头秋后算账。直到等了十日，依旧没有任何动静。

    而且，店里终于迎来新变化

    新布料到货，价格为五钱银子，比此前足足便宜一倍。

    虽然仍旧是素色，但是却多了一项服务，购买五钱银子布料的客人，免费剪裁衣裳

    新布料上架当天，各大店铺终于拿出他们擅长的方式营销。

    只见美女如云，身上都穿着呢绒剪裁的衣衫。

    比较现在流行的型制，稍微做些修改，看上去更加显现腰身。

    除却美女，此番更是引入不少精干的汉子，也都是身着呢绒剪裁的衣衫。

    原本都是素气的服饰，在美女俊男的映衬下，却别有一番风味，不少人更是穿出仙风道骨的味道