横明

    小娘子大闺女们一看，可了不得，纷纷进店。

    五钱银子一丈，一点也不贵，何况还会免费剪裁衣衫，平日里单买好一些的棉布，加上剪裁的费用，也不比价钱差多少。

    最主要的是，里边那些拿着软尺量身的，要么是俊小伙，要么就是靓姑娘，这谁顶得住

    围观之人蜂拥进店，丝毫无视边上竖着的牌子本店免费剪裁为期三个月，到期后则恢复原价

    一窝蜂的抢购，以迅来不及掩耳之势到来。

    造成爆款的原因，其实也简单。

    有一两银子的布匹在前，现在卖上五钱，虽然薄一点，品质上却没有多少差别，那肯定是血赚啊

    在一两的映衬下，五钱银子一丈的价格，显得毫不起眼。

    再则，免费量体裁衣，可是一个大杀器。

    此时的店铺，低端的估衣，也就是二手旧衣裳。稍微好点的是成衣铺，买的都是做好的衣衫，并不是所有人都合身，高档的自然是定制的服装。

    不过么，买布匹的店铺大部分时候并不做衣裳，基本上是分开的。

    买完布料再去做衣裳，至少要跑两趟，但是呢绒店铺不一样，直接一次性解决，省下不少时间。

    关键是，促销时间内，做衣裳还不要钱

    额外的一个加成效果，自然是俊男靓女对客人的吸引。

    爱美之心，古已有之，千百年来，未曾改变。

    如此招数，屡试不爽，方书安他们怎么能够错过

    这些，还不算完，由于店铺也没有料到会突然涌进来如此多人，因此每天准备的布料不够。

    所以五钱银子的料子，只能限量发售

    不少来的晚的客人，竟然拿不到货

    但是，那又怎样，当一个事情成为风潮，甚至成为少部分分攀比的目标时候，价格已经不是敏感的问题。

    更不要说，购买的主力当中不乏年轻的男男女女，家里不缺钱的那种。

    于是乎，价格为一两银，并且不包含手工费的料子，竟然也开始销售起来。

    此番画面在各家店铺不断上演

    依旧是小六子，此刻他已经忙得不可开交了。

    脸上笑的麻木，已经快合不拢嘴了。

    没办法，心里是真的高兴啊。虽然现在从事的是记录个人信息的工作，但是干的格外起劲。

    毕竟那些聘来的俊男美女，不过都是些临时的伙计，等到步入正轨，不少人还是会离开的。

    他们的业绩，小六子都能够拿到赏金。

    一边记着数一边就把活干了，还有这么好的事情么

    像是此前一样推销布匹，根本不用，到处都是招呼他，开单子，记尺寸的事情

    “六哥，六哥，快来给明三爷记录尺寸”翠柳甜美的声音呼唤着他。

    小六子似乎听见天籁一般，心里酥酥的就过去了。

    他都如此，更不要说那些客人，简直要软到在地。

    也不知道翠柳是哪里来的，只是一夜之间突然被安排在此，而且业务之熟练，比他们这些老鸟犹有过之。

    只要樱口轻启，就是是天边的仙子在轻吟，令人沉沦。

    人们来都是抢着让她们出单，哪里有过需要推销的时候

    此类画面在每间店铺接连上演，背后的人们自然也极为满意。

    张府上，张田余和方书安、林月华、李尽忠几人，悠闲的喝着茶水。

    “你还别说，书安，那些托儿，实在是太有用了，咱们不过找了两个半天的托儿，这买卖就想爆炸一般，拦都拦不住”

    张田余是真的服气。

    “那咱们的五钱布，还要限量么”李尽忠问道。

    “限量，当然要限量，东西只有让人们感觉到珍贵，才更加让人心痒”

    店铺选的位置都是经过反复推敲，并且都是当地的中心城市，从来不缺购买力

    有人说，大明缺钱

    缺么

    一点不缺，作为顺差大国，大明的钱都被有些人收起来了，方书安要做的事情，自然是掏他们的口袋，从来都是

    “下一步呢”林月华问道。




256 买一送一还不算
    “下一步怎么样，咱们说了不算，要看看对方的反应才能知道。不过，我相信，他们也会弄出来很有意思的主意，至于方向么，我也搞不清楚，只有下一步露面才能决定了。”方书安喝口茶，淡淡的说到。

    对方不可能没有招架之力，这些人怎么也都是经历过各种阵仗下来的人精，不会和眼界小的商人们一般，三两下就缴枪。

    可是啊，等了一天，没有变化。

    难免让人更加紧张，可惜等两天之后，一切依然，还没有任何动向的影子。

    敌对势力阵营确实安静了三天，没有任何动静的三天。

    看上去，就像是刀剑入库、马放南山一般。

    当然，方书安他们才不会认为，对方是没有办法才会保持安静。

    若是那般想着，便会着了他们道。越是风平浪静，越是说明他们在准备着什么大阴谋。

    三天过后，有些人们已经嗅到有些不一样味道。

    果然，等到第四天，天不过蒙蒙亮，一场规模空前的宣传开始了。

    如果说方书安他们搞宣传，从来都是走新路子的玩法，对头们就不一样了。他们本就是不缺经费，自然是要弄出花样。

    在大明，除了金榜题名跨马游街以外，也就是婚丧嫁娶之类的事情才会有此行为。

    然而，绸缎商们，真的搞了个大阵仗，他们不知从哪里弄来几十辆花车，上边布置的十分精美，并且站着各式各样的娇艳美女。

    “客官，咱们苏杭绸庄盛惠，您一定要去看看哦。”

    “上好的江宁提花丝绸，买一丈赠一丈印花棉布喽”

    “父老乡亲，南来北往的客人，千万不要错过哦，城里咱们苏杭、江宁各家店铺都有买有赠啊”

    花车上那些花一般美丽的姑娘，一边展示着自己的服装，一边不忘各种宣传口号。

    方书安听到禀告之后，便赶来凑个热闹，花车游行，他可是第一次见识到。

    “这位兄弟，花车游街，是常有的事情”

    陌生人看看方书安，笑道，“是外乡人吧，咱这京师虽然天子脚下，富有四海，但是花车游街可不常见，除了上元节花灯、庙会彩车，就难有此类盛况了。好好看吧，是那些小娘子不好看，还是提花丝绸你没有兴趣，还有心思打听这些事作甚”

    京城治安更为重要，本质上大明并不是那么喜欢张灯结彩的社会，因此花车巡游的事情很少见。

    人们扶老携幼的出来看看热闹，也是图个乐呵。

    不过对于有些人来说，宣传词里边提到的事情同样重要。

    那可是提花丝绸啊，还是江宁织造下边工坊出的货，平日里，至于官家老爷去那里边做官服才会去，寻常人家里，怎么会消费的起

    可是听听今日是如何说的

    买一丈丝绸赠送一丈印花棉布

    那还了得

    松江的印花棉布，便宜的也要一两一匹，松江棉布原本就贵，别地方的素棉布卖三钱一匹，松江棉布能卖到六钱，染整之后，轻松便是一两。

    若是印花图案好，品质佳的松江印花布，能卖到两钱一丈，甚至是四钱一丈

    比得上别地方绸子的价格

    没办法，松江棉布质量确实有优势，自元末开始，便是华夏棉纺织中心，没有哪里的棉布，能赶得上松江棉布的质量。

    提花丝绸一两一丈或者二两一丈，价格比最贵的斜纹呢绒等价或者还要贵。

    原本并没有什么价格优势，但是一旦赠送棉布，那可就不一样了。

    直接相当于将提花绸的价格降低三分之一乃至一半。

    提花绸做春夏装，棉布做秋冬装。

    花一次钱，将全年衣服料子置办周全，怎么看都是十分值得之事。

    于是乎，在保持几天热度的呢绒店铺之后，人们大批量的赶向绸缎庄，人潮汹涌程度，丝毫不比火爆的呢绒店铺。

    人们一边走一边议论纷纷。

    “你说，这绸缎庄会不会和呢绒一样，弄个限售，明明数量足够，愣是不卖给咱们，非要一点点施放货源，等到抢完日常，逼不得已只好去买贵的。”

    另一人听到，摇摇头回到，“不一样，呢绒是外来之物，充满新鲜，人们还并不知晓他作价几何。而绸缎都是熟悉不能再熟悉的价格，早就已经根深蒂固，如果此处用类似的手段，让人难受。”

    “是啊，怎么能那样办呢，人们都熟悉，再去耍同样手段，明显占了下风。”

    当人们一群群的挤到各家店铺前时，发现有着另一层惊喜在等待着他们。

    甚至在平日里想都不敢想的的样子。

    凡事进店选购布料的顾客，只要一次购买能够剪裁两套衣物的料子，便免费为其量体裁切，加工成为成衣

    而且，合作的裁缝店，都是有头有脸的大店铺像是什么福联升、太平阁等等，平日里，做一身也要不少手工费的地方。

    今日，在主办现场，平日里想都不敢想的店铺，或者是人们偶尔才去一次的店铺，此番都是派人在店里常驻，现场为客人们量体

    由于这些店铺和官府有千丝万缕的关系，毕竟平日里谁还没有几身朝服，所以他们掌握着很多客人的身体尺寸数据。

    所以说，整个购买过程就更加的顺利快捷。

    通常只需要家里人说出官员的名字，这里就能迅速找到数据，随后就是下单和付钱。

    可以说，因为原始数据存在的优势，他们卖出东西的速度，远远超过呢绒店。

    听闻提花绸也开始搞折扣以后，呢绒店里原来还有的客人，纷纷将目标转移到绸缎庄去了。

    尤其是在原来买一赠一的基础上，还能同样免费进行剪裁。

    可以说是提花绸的最大折扣的时间。

    呢绒虽然是个新东西，但是目前还真用不到。

    相比之下，提花抽和印花棉布的组合，更能打一些。

    一套要两套的价格，人们在路上那个一边走一边喊着。

    熟人们见了面，去的目标都是绸缎庄，甚至已经变成当日最好的招呼条件。

    方书安沉吟不语，对方手段之快速和准确，他是真的没有预料到



257 差异化竞争
    张家大堂，前几日还是喜气洋洋的他们，此刻俱是沉默着不说话。

    当初有多得意，现在就有多丧。

    此前有些掌柜还在说对手实在是不像样子，双方不是一个层面的较量，根本不足以成为他们的对手。

    但现实似乎听到一般，打脸的足够快，来个狠狠的一巴掌，脆的那种！

    从呢绒无人问津到火爆，再到现在人走茶凉，这才几天时间，将局面彻底反转过来！

    所以说，事情还没有定论之前，不能随便轻易的便下结论，那样，回过头来只能是打在自己脸上。

    不是说人家不行么现在可好，那不仅仅是行了，是太行了，直接将他们刚刚火爆的风头抢去！

    呢绒刚刚起势，眼看熊熊大火就要烧遍神州，谁知道绸缎庄们的实力确实厉害，几乎就是一泡凉尿般，将呢绒的势头浇的灭了八分，就剩最后一点火苗苗还在坚持！

    要不是呢绒背后商家经过几次硬仗实力雄厚，现在没准就会集体放弃。

    “书安，你怎的不说话了呢大家伙都等着听你吩咐呢。”李尽忠看见方书安在边上默不出声，问道。

    现在正是人心动摇之时，方书安作为他们的领头雁，正是需要出来稳住人心的时候。

    现在保持沉默，可不是什么好事情。

    别人还好说，尤其是他，若是沉默下去，对士气的打击十分巨大。

    “我是想听听你们的想法，然后完善我的计划。”

    “完善计划”张田余听见他话里的意思。

    “方少爷就是方少爷，还是您有办法。”刘青举着大拇指称赞到。

    他是此番才参与进来的商户，原本是宣府的商人，在当地也算不小势力。

    可惜被范仁宽他们压制的厉害，这几年衰落严重。

    在张田余按照方书安的指示运送羊毛过程中，刘青没少出工出力。

    也正是当时结下的情谊，张田余经过方书安和李尽忠的同意，便将刘青拉进来。

    毕竟有个熟门熟路的人，十分重要。更不必说，刘青的大本营在宣府，核心更是在现在还不不算太有名，地理位置却十分重要的张家口！

    一旦蒙古诸部能够和平的进行贸易，从口外出发将是一条十分重要的通路。

    为了加深双方的合作，将其整合到同盟中来，方书安便让张田余出马，说服刘青深度加入进来。