诛明

    这个问题让众人无言以对，那不服气的搓着下巴沉吟说道：可也是，相熟的几家都这么做了，路兄你不也是好奇？

    路姓商人笑了笑，却没有接这个话，只是问那护卫说道：小莫，你和我常走河套，蒙古和往年有什么不一样的？

    那带刀护卫埋头想了想，开口答道：回老爷的话，鞑子越来越有章法了，都听土默特

    这等大事人人知道，说这个作甚。路姓商人哭笑不得的打断了他。

    他这么一打断倒是让那护卫小莫反应了过来，拍了下脑门说道：鞑子们开始吃咸蛋了，倒也不怎么稀罕，有几匹马的人家都能吃得起，要不是当时老爷和小的提过，小的还真忘记了，以前可不见鞑子吃这个

    听到他这么说，那魏姓商人表情慎重了不少，下巴的动作不停，有些含糊的说道：居然这么大的量，那还真是个不小的生意。

    说到这里，魏姓商人却停了下，摇头笑道：大利不在他这里，只能说是个长久营生了。

    草原上百货稀缺，大明出产的各色货物到了草原上都会翻几倍十几倍的价钱，咸蛋也是如此，但这边贸的利润都被商人和边将们拿去，白堡村这边肯定是赚不到的。

    不过草原上家境一般的蒙古部民也吃鸭蛋，没有成为什么暴利的稀罕物，而是成了日常佐餐的小菜，那就变成了日久天长的需求，而且是总量很大的需求，这腌蛋不是什么牵扯军国的要紧物事，一直卖到草原上也不会有什么干碍，加上数倍的利润，这门生意就很值得做了，只是这生意的最大好处不是生产出腌蛋的人，而是能把这些腌蛋贩运出去的人。

    当然，生意既然能获利，就会有人长久的维持下去，生产腌蛋的白堡村这边就可以把这个生意一直做下去，长久经营。

    村子里的人未必不懂这个道理，本我倒是觉得，他们是有分寸，不贪多。路姓商人打了个磕绊，笑着说道。

    说到这里，路姓商人却是来了兴趣的样子，滔滔不绝的继续说道：从前这腌蛋只不过是乡野百姓自家拿去集市上贩卖的营生，成不了气候，可现在却已经成了边贸的大宗，不光往来的商队会带上自用，还有人卖到了草原上，我问过这边，这生意不过是一年半的工夫就做成了这等模样，无论是谁起始，谁推动，都是了不得的心思和本事。

    腌蛋本身就带着盐，放置的时间长，口味不差又能补身子，比起肉来又便宜许多，在咱们边地和草原上还真是能卖。那魏姓商人接了句。

    路姓商人脸上露出笑容，却又是问道：你们光看着腌蛋的生意，有没有看到鸡鸭肉的生意也做起来了，风鸡腊鸭，还有这卤过的鸡鸭骨架，最近市面上可多了不少，魏兄弟你不怎么吃这些东西，问问他们。

    这话提及的就是身后仆役和护卫了，他们三个都是点头，一人笑着说道：回两位老爷的话，风鸡腊鸭咱们商队里用的不少，价钱比牛羊猪肉便宜，放着不容易坏，野地里支锅做饭的时候下在汤里口味也不错，这鸡架子鸭架子什么的，都是小的们平时下酒下饭用的，虽说没什么肉，可咂摸着滋味好。

    说这话的时候，其他两人都是点头附和，满满全是赞同的意思，有一人还笑嘻嘻的说道：二位老爷还不知道，除了这鸡鸭架子之外，鸭胗鸭肝鸭肠子什么的都是下酒好菜，老爷们尝尝鲜也是好的。

    除了这些吃的，那鸭绒被和鸭绒袄你们不知道吗？这路姓商人又问了一句。

    也和这边有关系？这用鸭绒的被褥和裙袄原本都是富贵人家自作的，现在市面上有了被里子和内衬，卖的很不错，还以为是哪家商行的巧思，没曾想也和这边有关系！说到这个，那魏姓商人露出了震惊神色。

    震惊过后，魏姓商人忍不住笑着感慨说道：这白堡村还真是有能人，这一切的生意都在鸡鸭身上找补，这么盘算起来，居然从肉到骨头再到羽毛，没有一处浪费的，路兄，小弟在这里倒是要认个错了，这村子在鸡鸭身上赚到的可不是小利。

    说到这里，彼此的讨论应该有了结果，路姓商人反倒收了笑容，缓缓摇头，表情也变得肃然，闷声说道：魏兄弟，难道你只看到这些吗？

    这话问的魏姓商人愕然，路姓商人又是摇头说道：这上面有厚利，但真正的大利不在这里，而是借着这个引来的商流客流，这才是真正的大利。

    两人闲谈的时候看似平等，穿着打扮也没什么差距，可到此时，路姓商人却摆出教诲的姿态，而魏姓商人也不见丝毫恼怒，身后下人们都是神色如常，一副本该如此，或者司空见惯的表情。




第九十七章 河边新村 上下尊卑
    这边的出产都送到郑家集那里，腌蛋风鸡和腊鸭，各种卤货，还有这鸭绒的被服，都成了这怀仁县郑家集的特产，现在已经有不少客商特地绕路去那边采买，那么多南下北上的客商汇聚，他们之间就不做生意吗？郑家集就不能做做转手对缝的买卖，那客栈和货场就不是生意？饭铺赌场和青楼就不是生意吗？也不怪魏兄弟你不知道，为兄我路过几次之后，特意放了人在哪里才弄清楚，小莫，你说说你看到的

    路姓商人长篇大论之后，又点名让自己的护卫解说，那背刀的护卫连忙说道：回老爷的话，现在怀仁临近各县各卫所，都有朝着郑家集贩运鸡鸭蛋的，有的还是腌好的，但根本卖不上价钱，也很不容易卖出去，都低价给了达川商行，这商行坐地收进卖出，也是细水长流的生意，最近又在做活鸡活鸭了。

    魏姓的商人听出门道来了，在那里感慨说道：也不怪别人只认达川商行，在他家买东西就是熨帖，腌蛋是煮熟的，还用草给你绑好，不怕路上颠簸，也不会脏了。

    他说到这里，路姓商人也笑着说道：还有一桩，咱们自己去买，十个蛋里保不齐有两三个坏的，若是不谨慎，遇到那黑心的角色，五个坏的都有可能，可外面都是蛋壳包着，你也看不出来怎地，但你在这达川商行买的，买十个差不多全是好的，买一百个里面有一两个坏的，他们家还包换，其他货物也是如此，买的让人放心。

    了不起，真的是了不起，能在这常见的鸡鸭上做生意做出这么多花样，更难得的是自造商机，让区区的乡间市集变成了商路枢纽，这是了不起。

    但魏兄弟你刚才说得倒是没差，这小地方的人见识浅了，他们以为外人不知道，所以在自吹自擂，照我看，这一切恐怕都是那秀才秦川的谋划和主意。

    秀才？秦川？就是商号里的那个大东家？消息不是说都是这村里一个小子出的主意吗？

    这问答让那路姓商人失笑，指着河边的新村说道：你看河边这布置，再想想刚才为兄所说的那个套路，能是个村里小子出的主意吗？

    魏姓商人先是一愣，随即恍然大悟，满脸都是赞叹，连连说道：读书人心思就是多，藏拙，这就是藏拙啊！

    那秀才为兄安排人查过，原来却是本地武家的师爷，帮着那人把私盐做出了好大的生意，当时也是用私盐做引子，引来南下北上的商户和他做生意，你细想下，是不是和现在的规程很像，也难为他一个读书人，居然连农家手艺都这么明白。

    这么一想就通了，真是人才，真是点石成金的本事，路兄，这样的人才何不请进来，能有这样的谋划，就算给些干股都值。那魏姓商人也开始认真讨论了。

    听到他的话，路姓商人忍不住苦笑摇头，颇有些郁闷的说道：这等经商的奇才，为兄又怎么会放过，可一去打听才知道，这秀才一心仕途，今年就要去太原乡试了。

    那的确没什么办法，做出这样的生意，想必是不缺钱的，又是一门心思科举求官，且看他上辈子的福禄如何了，这天底下的人才，最后都是走了这条路啊！

    主仆五人说到这里倒都是放松下来，那路姓商人的解说也是兜了好大一个圈子，几个人嘻嘻哈哈的向着车马停靠处走去，到那里之后，少不得也要感慨一句那秦秀才还真是有才，停驻车马的地方也弄得规整。

    已经走进河边新村的朱达自然不知道身后的议论，当年白堡村来个外人就会让村民围观好奇，现在大家都已经见怪不怪了，来来往往的商户这么多，也顾不上这么几个。

    河边那片建筑，外面看着像是村落，走进去才发现不同，分明是一片片仓库和货场的聚合。

    距离村子不远的地方气味都不好闻，更不要说里面，活禽腌渍烹饪和煮制烘烤羽绒的味道夹杂在一起，不适应的人都觉得无法呼吸，如果单是这个还好，还有耳边嘈杂的声音，能听到鸡鸭的鸣叫，人的吆喝，还有水磨转动的噪音，甚至还有牛马等大牲口的嘶鸣，纷乱喧闹，会让人心浮气躁。

    朱达和周青云又是皱眉，其他人虽然适应这样的环境，表情却没有先前那般轻松，反倒变得紧张起来，没走几步，李总旗的长子李应和一名四十多岁的壮汉跑了过来，李应没什么变化，略高壮了写，那四十多岁的壮汉也不是生人，却是当年盐栈的骑马邓姓护卫，和朱达以及向伯打过几次交道的，现在看倒是比当年略有些发福，不是那么精壮了。

    看着他们过来，朱石头没有说话，总旗李纪却皱起了眉头，不客气的训斥说道：你不盯着你那一摊，跑过来作甚。

    训完自家儿子，李纪又是对那邓姓汉子点点头，也不怎么客气的说道：邓开，咱们俩差不多年纪，你怎么和小孩子一样。

    被他训斥之后的李应有些畏缩，壮汉邓开倒不怎么在意，嘿嘿笑着说道：朱公子来到这边，我和小应还是要过来看看，公子爷要是挑什么毛病，咱们大伙当面问清楚了赶紧改。

    邓开态度很是混不吝，李总旗说不出什么，朱达只在那里摇头，哭笑不得的说道：邓叔，你和向伯平辈论交，叫我公子，还加个爷字，这不是折煞我吗？喊朱达，喊小达，这不是挺好。

    规矩还是要立起来，要不是这辈分在，大伙该叫你老爷的！说到这里，邓开倒是严肃起来，其他人也都是点头赞同，朱石头则是笑容满面。

    朱达苦笑着又是摇头，在场众人，除了周青云和李应之外，其他人都是长辈身份，很多话只能接着，反驳就有些不妥了，他也没有继续这个话题，只是摆手说道：既然来了，咱们还是老规矩，走一处看一处，有什么我都说出来，大家自己人，都不要见怪。

    这话说出口之后，朱达身边几人，除了周青云之外，连朱石头都算在内，各个神情绷紧，紧张起来的神情中，还夹杂着些许忐忑，那邓开嘴里嘟囔了句这是真老爷！，大家都是听到，可没人在意。

    朱达脸上挂着温和的笑容，眼神却变得认真锐利，他身旁的周青云脸上露出几分无聊，向后退了退，让其他人离朱达更近些。

    从村里过来，一路见不到什么脏污东西了，路面也都硬实，排水沟也都清理过，这挑不出太多毛病。

    朱石头李总旗父子还有那邓开听到朱达的话之后，彼此看了看，李总旗松了口气，其他人还没有放松。

    众人继续向前走去，朱达理所当然的走在了前面，边走边看着四周，几个人很在意他的目光所向，朱达看那里，他们也跟着看过去。

    这次的边角都打扫干净了，你们不要觉得我絮烦，外人看不到，自家人可能也看不到，可边角你不督促着打扫，大家就会松懈下来，慢慢的，路面也不干净了。

    朱达领着众人在新村的路上走了一圈，和白堡村以及下马村的规制不同，那两个百户村子都是每户人家一个宅院，许多小宅院加上外面的土围构成了整个村子，而这新村是一个个大院子组成的，每个大院子都比白堡村小不了太多，院子和院子间的道路也十分的宽，两辆大车并行很轻松。

    路是砂石路，任谁都能看得出经常修缮铺垫，大同这边虽说干燥，可夏秋的风雨也不小，保持路面平整就得不停的查看和垫土，院墙也规整，虽说用的是土坯垒墙，可外面刷了白灰水，看着就爽利。

    院子之间有道路，可大院的距离却不仅是道路的宽度，院墙外有丈余的空地，空地和道路相连，有的空地上种着菜，有的则是堆放着货物。

    在这个时候，不管菜地还是货堆那边都见不到什么人，道路上也少见行人车马，朱达一干人看着道路显得安静，可耳边却很是嘈杂，又从院子里传来的，也有从更远的方向传来的。

    他们走得不快，但每走一炷香的工夫，就有三个拎着长棍的青壮并排走过来，看到朱达们后，连忙躬身问好，还有人向李总旗和那邓开说声无事。

    走了一圈之后，朱达一干人到了新村的西边，和村内的安静不同，村外就喧闹许多了，有牛马大车停在村外空地上，有人守在车边点数，也有人朝着车上搬运货物，倒是少见木箱之类，偶尔有被草编套着的罐子，草编的包裹甚至箱子最多。

    除了牛马大车装运货物之外，在一侧还有个不小的门面，很像郑家集临街的店铺规制，在门前很多人排着长队，门外的空地上有些拥挤，但很有秩序，有人出来后背着筐离开，也有人把货物放在驴背上，还有人推着小车，更多的则是送货过来，拿钱离开。



第九十八章 规矩先立 在商言商
    这边倒是安定，不怕闲汉和小偷

    咱们小本生意，就怕碰到无事生非的，没曾想这里这么好

    都是自家人，我又怎么会坑你

    这门脸和西边大院的院墙连成一体，在门前摆着几张桌子，桌前放置着大小不一的秤，有专人称重唱数，又有人记账付钱，还有些青壮汉子进进出出的搬运。

    摆着大秤的桌前人很稀落，可货物当真不少，往往都是大牲口甚至大车运送，称重唱数的流程也相对简单，只是搬运的人忙碌些，反倒是摆放着小秤的桌子前热闹非凡，桌子里面的仔细检查，桌子外面的争辩不休，等过秤的时候，又是瞪大眼睛看着，那秤砣进一分退一分都要引起一番口舌来。

    大秤小秤两边的人也不同，大秤那边是体面人带着仆役劳力在忙活，而小秤那边看着都是普通百姓，当然，大秤那边的体面人在村前那路姓和魏姓商人眼里，充其量是个土棍，还是好日子没过几天的那种。

    富贵贫贱，层级高低就差别在这里了，上面瞧不上的，下面还要仰望，大秤那边的几个体面人还不屑和小秤那边的百姓平民混在一起，只远远的站着，几个自认为身份差不多的闲谈说笑。

    说起体面来却也不见绫罗绸缎，无非是一身不见补丁的八成新布衣，带几个简单的纹样，脚下穿着布鞋，这在乡下地方已经是难得的齐整衣服了，下田做事辛苦的是穿不上也舍不得穿的。

    这几位身上值钱的却不是衣服，而是腰间挎着的刀，尽管刀柄和刀鞘不那么体面的半旧甚至破旧，可任谁都知道，一把能用的雁翎刀怎么也得小十两银子，值钱又能杀人的刀，这才是体现身份的。

    三个人站在前面，一个人站在后面，站在前面那几位都是三四十岁年纪的壮实汉子，都不是什么良善模样，衣衫敞怀在那里大声谈笑，倒是站在后面那人十几岁年纪，有些畏缩，可又有抑制不住的好奇，在那里左顾右盼的张望。

    老叔，过秤的时候不用看着点吗？这年轻人虽然一直在好奇张望，可看得最多的还是过秤的桌前。

    听到他这文化，站在当中的汉子用手拍了拍肚皮，这年头肚子上有赘肉的可不多见，笑着回答说道：不用管，肯定不会有差的。

    老叔，万一这商行收货的使什么坏心，咱可就吃了亏

    他这话让站在他身前的汉子们都笑起来，那胖大汉子身边的两位都满脸赞许，其中一人还夸奖说道：小章是个过日子的人，有这份心思以后差不了，你们老程家倒是有好苗子。

    我们家小六当不得你们夸，在家看书都看傻了，还得历练些年才成。那胖大汉子连忙谦虚几句，可表情却出卖了他的真实想法，笑得眼睛都不见了。

    这边说完，这姓程的胖大汉子才对那年轻人解释说道：在别处是得盯着，伙计们会缺斤少两的揩油，咱们自家长工也借机占便宜，但这达川号不会，给你开出的票子上是多少，那就是多少。

    从前也有人动过歪心思，被狠狠收拾了一顿，全家都跟着倒霉，一次次下来，也都老实了。边上有人插嘴解释说道。

    被喊做小章小六的那年轻人点点头，他知道自家叔叔是当地的奢遮人物，边上两位也是差不多的身份，他们都是不事生产，养着几个闲汉，做些官府睁一只眼闭一只眼的勾当，能被他们说句狠，那手段肯定不轻。