寒门贵子

“大夫说了，让你躺着休息，不要乱动。放心，我这里绝对安全，徐佑不敢到我的地盘放肆，想杀你也要问我同不同意”
兴许是刘彖镇定的笑容感染了他，祁华亭的情绪平稳了不少，被两个婢女搀扶着再次趴到床上，臀部受伤，仰卧不得，口中喘着重重的粗气，盯着地面，好一会蹦出来两个字
“徐佑”
他的眼神透着无比的恶毒和恨意，如果徐佑就在眼前，可以保证会扑上去把他生吞活吃，道“此仇不报，我誓不为人”
“报仇不难”
刘彖笑的很温和，或许从来没有这么温和的笑过，道“打垮了他的洒金坊，没有了赚钱的门路，不能讨好陆明府，在钱塘，想收拾他还不是易如反掌”
“对”祁华亭眼睛一亮，道“刘郎君，我知道洒金坊的活动抄纸器怎么制作，也知道可以冬天烘纸的火墙怎么弄，还有”
刘彖哈哈大笑，终于站了起来，走到刘彖床前，握住了他的手，道“祁老弟，从今天开始，你就是我聚宝斋的人，生同衾死同穴，共享富贵”
祁华亭的背叛造成的后果很严重，有了他出卖的先进技艺，聚宝斋的出货量和良品率瞬间增加了十数倍。不仅仅是传统的剡溪纸，有了从徐佑手中讹诈来的大纸秘药配方，经过这段时间的试验和调整，终于造出了质量上等的剡溪大纸。
刘彖隐藏在暗中的实力和人脉本来就远超徐佑，只是因为产品上的隔代差距让徐佑遥遥领先，现在剡溪大纸一出，这点差距不复存在。他费尽心思，各处拜访，使了不少的钱，送了让人肉疼的诸多礼物，通过陆会和其他交好的士族，还有大德寺的一些关系，邀请了扬州十二郡的二十一家大纸商，在小曲山召开了属于这个时代的特色推介会，大肆宣扬剡溪大纸的优点，且拿出由禾大纸进行对比，无中生有的道出了七处远胜由禾大纸的地方，反正吹的是天上少有，世间无双。
不过这些都不重要，能成为各郡的大纸商，眼光和智商都在水准线以上，大家为了发财而来，不会听刘彖忽悠几句就上了套
“刘郎君，你说这些蒙蒙外行还行，可咱们都是什么人明人不说暗话，到了这时辰，到底纸价多少，你给个准。要是比由禾大纸还高，我们又何必不远百里跑到这鸟不拉屎的小曲山呢”
小曲山没什么好看的景致，这些商贾大都小农小户出身，没什么文化，穿着锦缎，吃着珍馐，却偏偏喜欢附庸风雅，观山要好山，看水要好水，就连谈生意也得去那些雅致的所在。
“对啊，别说比由禾大纸高，就算一样的价钱，以现在的行情，我也是宁可卖洒金坊的纸。毕竟人家名头响亮，大正中和顾府君以及江东名士无不大加褒扬，那些贵人们士子们也喜欢，但凡读书识字的，都以家藏由禾纸为荣，这是什么都比不上的。刘郎君，你说了剡溪纸七大优胜之处，可你我心知肚明，剡溪纸是名纸不假，但它的名头，现在远远比不上由禾纸了”
“两位兄长说的在理，刘郎君，不是我们不近人情，在商言商，总不能让大家有钱不赚，赔着钱和你过家家玩吧你家大业大，不在乎这些小钱，可我们不行，大家说是不是”
“对对，是这个理”
“所以啊，别搞玄虚，直接点，多少钱”
“六十文”
刘彖笑着说了个数，全场登时安静了下来，一个个侧耳细听，道“剡溪大纸，给各位的价是六十文，你们可以比照由禾纸的一百文出货，也可以加到一百二十文，一百五十文，这个我不管，由你们自己定。”
如果剡溪大纸的出货价只有六十文钱，比由禾大纸足足低了四十文，这里面的利润可想而知。在场的二十一家纸商立刻兴奋起来，洒金坊的由禾大纸供不应求，再大的商贾也只能按一百文进货，然后运到其他郡县，加价二十、五十文、七十文不等卖出，算下来一张纸只有十几文的纯利。最重要的是，有钱你也买不来，必须要等，等的时间从半月到数月，他们虽然不知道时间就是金钱这句名言，可也知道浪费时间，就是跟钱财过不去。
哪怕剡溪纸不如由禾纸质量好，也不如由禾纸名头大，可只要六十文的价，傻子才会拒绝。纸商们呼啦一下围住了刘彖，争先恐后的要下订单。刘彖笑道“不急，六十文给诸位，我其实不赚钱，所以也请诸位帮我一个忙。”
“你说，我反正没有不允的”
“我们也是，请刘郎君直言”
刘彖的目光在众人脸上扫过，笑容变得冷峻起来，道“你们要纸不难，只要答应我一个要求从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，也不让由禾纸在你们的地盘上出现”
“这个”
众人面面相觑，全不做声，心中各自盘算利弊。虽说同行是冤家，聚宝斋和洒金坊同在钱塘，势成水火，可也从没听过只准别人做一家生意的，这不合规矩，也太强人所难了。
“洒金坊只有一个纸坊，听说当下还压着几万张的货没有交付，就算你们等的起，可钱等不起啊。我瞧着诸位都是纸行里有头有脸的人物，所以给你们面子，优先把剡溪大纸卖给你们。若是真的不愿意，我也不是找不到肯跟聚宝斋合作的纸商。到了那时，你们郡中称得上字号的商贾，说不定可要易名了。”
这番话帮助众人下了决心，有钱不赚王八蛋，于是纷纷表示赞同，反正由禾纸主要是自卖自销，跟大主顾直接打交道，分给他们这些纸商的量本来就不大。不一会工夫，小曲山上签下了十五万张的单子，比起洒金坊最开始五日三万张的销量更胜一筹。
约好了交货时间，给付了定金，众商贾结伴下山，刘彖望着他们远去的背影，志得意满的笑道“如何这就有九百万钱到手，不舍得花钱，怎么赚钱让你送来一千万钱，小天主犹豫不决，五天主百般刁难，教中谤讥如潮，仅仅给了八百万钱，可谁又知道我们这些真正做事的人的难处”
金官站在他的身后，低垂着头，道“将军大才，小天主深知，所以一力保举将军全权处置钱塘之事。教中那些闲言，将军不必放在心上。”
“我是不放在心上，可只怕我人在外做事，却被那些鼠辈谗言煽构，终有一日惹得天主猜疑，大祸临头而不自知”
金官抬起头，目光坚毅，道“将军安心，绝不会有那一日”
刘彖负手，仰头看着天上的云卷云舒，叹道“但愿如此吧”





寒门贵子 第一百五十四章 抢客
一众纸商成群结队的下山，身边的奴仆绵延数里，前队下了山，后队还在半山腰，可知出行有多么的奢华。刚走出数里地，官道中间站着十几人，严叔坚站在最前，拱手候着，笑道“各位贤兄留步，柘湖一别，多日未见，可安好啊”
两年前在会稽郡柘湖边，扬州的纸商曾有过一次规模更大的集会，严叔坚的四宝坊是业内佼佼者，备受尊重，跟这些人算是熟识。
“哎呀，原来是严兄，大冷的天，你怎么在这站着呢有事派人吩咐一声，我们去府上请教就是了”
说话的人姓骆名白衡，是会稽郡的大纸商，之前在山上也是他首先向刘彖发难，询问剡溪大纸的底价。
“骆兄太客气了，上次在柘湖由你盛情款待，让大家宾至如归。这次来了钱塘，一定要赏兄弟薄面，为诸位接风洗尘。请，请”
骆白衡何尝不明白严叔坚的意思，心里并不像去，只是这些年的交情了，不好回绝的太过生硬，犹豫了会，回头问道“你们怎么说，要不去严兄那歇会叙叙旧”
众人互望几眼，异口同声的道“但凭骆兄做主”
“好，那就叨扰严兄了，请”
到了洒金坊，严叔坚给众人介绍了何濡名义上的洒金坊主人。何濡的性子古怪，可为了达到目的，需要他扮演好商人的角色，却又能够伪装得天衣无缝，尽善尽美。热情中不失矜持，幽默里透着睿智，既把这些商人捧的极高，又不显得虚伪，固然真诚，但不可欺。一席话聊完，大家互相间感觉像是交往了多年的老友，没有初见的尴尬和距离感。
这是何濡的本事，无人可以替代
“何兄，有话直说吧，都是朋友，没必要拐弯抹角。”
何濡笑道“那我就厚颜说了，敢问刘郎君请诸位上山，所为何事”
“这个”骆白衡道“不瞒何兄，刘郎君新造了剡溪大纸，邀请我等上山鉴赏。除此之外，还谈了笔生意。”
“若我猜的不错，刘郎君要诸位从今往后只卖剡溪纸，不得经营由禾纸的生意，是不是”
骆白衡惊讶道“何兄好耳目，刚刚才决定的事，你在山下立刻就知道了”
“不必听，只需了解刘郎君的为人，猜出他的心思不难”何濡斟了杯茶，轻笑道“骆兄是怎么答复他的”
“何兄，说句掏心窝子的话，你这个人比刘郎君更合我的脾性。我就说嘛，能让我们严兄心甘情愿的为你当大掌柜，肯定不是一般的人物。”骆白衡话题一转，道“不过，你的意思我们明白，可惜晚了一步，刚才在山上，大伙已经跟刘郎君签了契，从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，总不能墨迹未干就反悔了，说出去不好听”
“签的只是各自订了剡溪纸多少的量，关于其他，顶多是口头约定。”何濡深谙人心，知道这些商人一个比一个精明，哪里肯白纸黑字和刘彖约好只卖剡溪纸。那样日后若有变故，连反悔的余地都没有，最多口头做了约定，以骆白衡过往的信誉为担保，刘彖还是信得过的。
骆白衡脸色一沉，道“口头约定，也是约定何兄莫非怀疑我的人品，说出的话不作数吗”
何濡歉然道“不敢，骆兄误会了，我绝无此意。这样吧，我也不怕家仇外扬，让诸位看清楚刘彖到底是怎样的小人”
他细说从头，刘彖如何截断碧幽河水，如何借势逼迫洒金坊交出造大纸的秘药，又如何私下勾连祁华亭，以钱财诱人叛主，又如何将造纸的革新技艺窃为己有。凡此种种，人神共愤，尤其在这个经商最讲究信誉的时代，刘彖的做法无疑登不上台面，也为人厌恶。听了何濡的话，有名有姓，有板有眼，一查既知，应该不是瞎编乱造，骆白衡面色凝重，道“没想到刘郎君竟是这样的人”
“去年的钱塘湖雅集，刘彖小人之名早就传遍了三吴士族，在读书人中口碑极差。骆兄若是被他的狡言套住，只卖聚宝斋的大纸，很可能赔上名声和家业，望三思后行”
骆白衡苦笑道“可我毕竟答应了刘彖，圣人说言必信行必果，我虽然是个商贾之流，但也知道为人处世，要信守诺言，不可毁约”
何濡大笑，道“骆兄此言差矣”
骆白衡以为他在嘲讽自己，神色颇为不悦，道“何兄有话直说，我哪里错了”
“言必信，行必果，硁硁然小人哉孔夫子是在告诉人们知道变通的道理，不问是非的固执己见，那是不可取的。”
“啊”
“孔夫子的话或许晦涩些，孟夫子也说过，大人者，言不必信，行不必果，惟义所在，只要符合大义，就不必对小人信守诺言。刘彖的所作所为，无不失义失节，骆兄对他言必信、行必果，那才真正违背了圣人的教诲”
骆白衡深感羞惭，他不读书，听人说起这句话，还以为是警醒世人要讲信誉，没料到闹出了天大笑话，赶忙起身作揖，恳声道“幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大错。也罢，跟刘彖的约定不算数了，哪怕他骂我无信，我也不能不义”
何濡同样起身作揖，笑道“骆兄，你可是给了刘彖定钱的”
“那才几文钱”骆白衡豪爽的挥挥手，道“全当从何兄这买了学问，可比那点定钱值多了”
何濡击掌赞道“骆兄有仁人之风，我甚是钦佩。”
话音未落，有人却站出来表示不满，道“骆大哥，何掌柜，你们刚才说什么，我粗人一个，不懂，也不想懂。但我知道一点，刘郎君的剡溪纸，品质更高，却价钱更低，我是做生意的，不是做学问的，不会做赔本的买卖，谁能给我带来盈余，我就卖谁的纸，你们说，是不是”
“对对，巩兄说的极是我们日夜操劳，奔波忙碌，为的是什么是赚钱，不是两位要的仁义”
“骆兄，你这些年钱挣够了，不在乎，可我不行，我家里还有几百口人要养活，不赚钱，难道喝西北风去”
“齐二，你这叫什么话骆兄这几年可没少照顾你生意，现在却嚷嚷着喝西北风，小人跟那个刘彖一路货色”
“你说谁小人不过是个婢女养的贱种，就会跟在骆兄后面吮痔舔疮，也配跟我说话”
“你狗才，来来来，耶耶也给你舔舔疮”
一时分成了两派，几乎吵的要打起来，骆白衡黑着脸，跪坐于地，默不作声。他平时虽然德高望重，众人唯他马首是瞻，可真的牵扯到了利益分配，这点虚名根本压制不住。
“都闭嘴”
骆白衡听他们越吵越不像话，终于忍不住了，腾的站起，怒道“愿意随着我的，都留下来，不愿意的，现在就走，决不强求”
姓巩的冷哼一声，抱拳道“就此别过，临行一言相赠，骆兄不要被他人的鬼蜮伎俩蒙蔽，商人要的是利，不是那些看不见摸不着的所谓仁义”
齐二也跟在后面，道“不嫌钱多的都跟我们走”
立刻召集了十一二个人，摔门而去，留下的人包括骆白衡，共有九个，走了一半还多。何濡看着眼前的闹剧，一直没有插手，直到尘埃落定，骆白衡叹气道“让何兄看笑话了，他们也不是黑心烂肺的小人，只是贪心难了，控制不住冲动。”
何濡笑道“贪心不是坏事，我们都有贪心，这个无可厚非。不过他们贪财，我们贪义，舍财取义而已”
“何兄此言大善，舍财取义，我们身份低贱，但也知道做事不能坏了良心以后还望跟洒金坊多多合作，共同将由禾纸打造成江东第一品的名纸”
何濡点点头，道“来人”
婢女阿难捧着一叠厚厚的纸走了进来，每个纸商面前放了一份，骆白衡拿起来一看，惊道“这是”
“这是刘彖从洒金坊偷去的新抄纸器的技艺和火墙的造法，以及其他一些可以提高产量，减少损耗的改进秘方。为了表示我的谢意，特将这些东西赠送诸位。”
自古以来，关于独门技艺都秉承法不轻授的规矩，要不然刘彖也不会花费心思收买祁华亭，骆白衡急忙拒绝，道“万万不可”他又不是傻子，洒金坊能在短短半年声名鹊起，靠的固然有大纸的的功劳，但主要的还是造纸的技艺出众，能够日产数千张乃至上万张纸，远超其他纸坊数月的产量。数量上去了，质量也有保证，想不发财都难，可以说，这个新抄纸器的意义远大于由禾大纸，放在谁手里，都会视若珍宝，怎么小心都不为过，哪有白送与外人的道理
“没什么不可的”何濡言辞恳切，道“骆兄和诸位兄台宁可毁约失财也要维系大义，我岂能藏着掖着，只顾着自个发财”
骆白衡又推辞几次，何濡态度坚决，道“这些东西你们拿去，等下我再领着你们去坊里看看实物，回去后诸位的纸坊都可以按照这个图纸改进造纸术，咱们有钱一起赚。我听人说过一句话，钱，是赚不完的，该放就得放，可朋友却是可遇不可求，遇到就不要错过。我跟骆兄投缘，你这个朋友，我交定了”
骆白衡迟疑了会，扭头四顾，看看剩下的另外八人眼中的渴望，道“好吧，盛情难却，那我们就厚颜占了何兄这个大便宜”
“合则两利的事，谈不上谁占谁便宜”何濡趁热打铁，道“除此之外，我愿将由禾纸在江、广、宁、越等七个州交给骆兄独家代售”
“独家代售”
这是徐佑的主意，为了拉拢这些纸商，仅仅讲大义不行，给技术不行，必须要有足够的利益将他们死死的捆在洒金坊的大船上，然后才能同甘苦共患难，一同走向壮大。独家经销权，在后世司空见惯，可在这里确实破天荒的头一遭。
骆白衡不理解，满脸迷惑。
“也就是说，在江、广、宁、越这七州，任何人都不得出售由禾纸。”
“包括洒金坊”
“包括洒金坊我将由禾纸卖给你，然后由你负责在七个州进行售卖。至于卖给谁，定多少的价，我不过问，全部操之君手”
骆白衡的眼神骤然亮起，几乎比天上的日头还要炽烈。




寒门贵子 第一百五十五章 风水
搞定了这批纸商，何濡和严叔坚一路送到了钱塘码头，单单这份尊重和礼遇，比起连小曲山都没走下来的刘彖，不可同日而语。目送他们上船后，严叔坚依然有些不太理解，抱怨道“其翼，七郎为了拉拢他们，付出的代价太大了吧有这个必要吗由禾纸又不愁卖不出去，何必把到手的钱让给别人”
何濡笑了笑，道“所以他是郞主，我们只能做下属。严掌柜，记住一句话钱，是赚不完的”
严叔坚似懂非懂，他是商人，目光局限在纸业这区区一个行当，却不明白徐佑的视线，远在千里之外，万里之遥。
回到静苑，徐佑正和履霜等人在听暗夭讲解易经，看到何濡推门进来，招手让他过来坐到身侧，道“客人送走了”
“嗯，如七郎所料，刘彖果然耍手段，给了六十文的低价，让这些纸商只卖他的剡溪大纸，不许由禾大纸进入各郡售卖。”
“这就是我告诉你的排他协议。竞争嘛，不是阳谋，就是阴谋，招数翻来覆去就那么几招，几千年了没什么大的变化。”
徐佑懒洋洋的道“想必有人利益熏心，舍不得刘彖承诺的好处，跟骆白衡闹翻了吧”
一旁的严叔坚佩服的五体投地，道“七郎人不在坊里，可发生的事全部犹如亲见，真是神仙中人”
徐佑大笑，到“严掌柜，你这话我喜欢听。不过我可算不得神仙，只是这世上有很多人只看到眼前，看不到将来，所以他们的心思十分的好猜”
何濡很赞同徐佑的看法，世上的蠢货终究是太多了些，道“走了十二人，还有九人留下。”
“九个人，足够了”
徐佑听暗夭讲易讲到妙处，忍不住拍起手来，低声道“給骆白衡七个偏远的州，借助他三吴第一大纸商的实力，和另外八个纸商的协助，可以把由禾纸在最短的时间内普及到整个江东。这对我们来说是好事，若是成效显著，可以效仿这种模式，再找人代理其他州的售卖事宜。如此，可以节约我们的时间和成本，集中精力扩大规模，提高产量和品质，为下一步竹纸的研发奠定夯实的根基。”
造由禾纸，只是积累财富的第一步，推广竹纸和降低纸品的售价，从根本上解决书籍流通困难的现状，才是徐佑真正在意的大计
“冬至找到合适的地方了吗”何濡问道。
“找到了，明玉山南侧有处荒地，地势平坦，有数道河流交汇，只要修条可供牛车出入的路就可以了。现在的问题是，这块没有耕种的荒地不是无主之地，归一个叫毕石的里正所有，这人不愿意卖，冬至还在跟他交涉，不定什么时候能谈成。”
严叔坚道“荒地有什么不愿卖的，既不种粮，就是无用，无非坐地起价，多给他点钱就是了。”
“关键他要的太多，若是答应了，传出去显得过于张扬，也容易引来很多不必要的关注。就是现在，冬至前脚刚走，后脚已经有传闻说那块地下埋有宝贝，买地是假，掘墓盗宝是真。”
徐佑摇摇头，他虽然交代冬至要低调行事，可村子里就那么大点地方，别说去几个陌生人，就是路过几只从没见过的野狗也能引起一阵轰动。毕石嘴风不严，得意的宣称有人要出高价买地，风言风语立刻传开，幸好冬至戴着幕篱，没人知道她的身份，短时间内也传不到刘彖的耳中，不怕他从中作梗。
何濡想了想，道“冬至查过这个人吗，有什么喜厌”
“这人极其信奉方术，这次抬高地价，也是假借方士之言。他说曾有一个方士以卜筮之术告知，此间地可得天大的富贵，因而他很有底气，开的价少一文都不行。”
何濡嘿嘿笑道“卜筮这个容易，七郎莫忧，这事交给我去办”
明玉山旁有个毕家村，毕石就是这个村子的里正，在村民中名声不佳，但年轻时争勇斗狠，无人敢惹，后来仗着本族人多，作了里正，更是享有巨大权力，说一不二。不过就像冬至调查的那样，他极其的迷信，每逢大事都要找方士或道人占卜询问吉凶。
这日刚起床，就有一个邋遢云游道人上门讨要水喝，他问了两句，见这道人气度不凡，当下很是恭敬，奉了热水，问道“道人通卜筮方术吗”
“不通”
毕石满脸失望，态度顿时变得恶劣起来，一把夺过瓷碗，道“快走开哪来的牛鼻子老道，别弄脏了我的碗。”
不料道人又说“我通峦头之法”
“峦头没听过，有什么来头吗”
“大有来头听过轩辕黄帝吗，那是华夏的祖宗，他身边有位堪舆大家青乌子，创了峦头之法，勘察阴阳二宅，如同神仙临凡，连黄帝定都有熊，葬于桥陵，都是青乌子的功劳。”
“啊这般厉害”毕石被震慑的无以复加，几乎要给道人下拜，舔着笑脸把碗端到跟前，道“请真人先饮水，然后展现神通，为老朽察一察这宅子，可大吉么”
“观龙以势，察穴以形，峦头砂水，体用兼妙，需先看地表、地势，再看地物、地气，然后依土石的五行及方位，才可明辨吉凶。”
道人饮尽碗中水，道“今日饮你一碗水，算是有缘人，且等我使峦头之法，看看你的宅子”他穿堂过户，四下察看，手指掐算不停，脸色越来越沉重，毕石的心几乎要提到嗓子口，战战兢兢的问道“真人瞧出什么来了，是不是不不太好”